5 pomysłów i trendów marketingowych „Powrót do szkoły” na rok 2021

Po trudnym roku 2020 rodzice i uczniowie są gotowi na powrót do szkoły, co oznacza wzrost wydatków na powrót do szkoły. Jednak eMarketer zauważa, że ​​„większość amerykańskich kupujących cyfrowo z powrotem do szkoły będzie korzystać z Amazon i dużych witryn detalicznych”.

Co więcej, szukają okazji i martwią się znalezieniem niedostępnych przyborów szkolnych. Aby sprostać wyzwaniom, sprzedawcy detaliczni muszą skorzystać z innowacyjnych pomysłów marketingowych na powrót do szkoły, opartych na trendach konsumenckich na 2021 rok.

Skorzystaj z tego przewodnika, aby lepiej zrozumieć rynek docelowy i opracować pomysły marketingowe mające na celu przyciągnięcie uwagi kupujących w tym roku szkolnym.

Klienci powracający do szkoły: statystyki na rok 2021

Wydatki na przybory szkolne w tym roku wzrosną w całym kraju. Według National Retail Federation „rodziny z dziećmi w wieku od podstawówki do liceum planują wydać średnio 848,90 dolarów na artykuły z okresu powrotu do szkoły”. Deloitte zauważa, że ​​„przewiduje się, że wydatki na powrót do szkoły wzrosną o 16% rok do roku”, a sprzedaż technologii wzrośnie o 37%.

Co ciekawe, badanie KPMG wskazuje, że największy wzrost pochodzi od rodziców w wieku przedszkolnym (32%). Dla porównania wydatki studentów na studiach wzrosły o 13%, podczas gdy wzrost gimnazjów i szkół średnich jest niższy i wynosi 3% i 4%.

Chociaż KPMG twierdzi, że dzieci najczęściej kupują ubrania i akcesoria, rodzice skoncentrują swoje fundusze na następujących kategoriach detalicznych:

• Obuwie, takie jak buty i buty
• Artykuły szkolne, takie jak ołówki, długopisy i klej
• Odzież i odzież odpowiednia do szkoły
• Artykuły BHP

Trendy marketingowe związane z powrotem do szkoły, które wpływają na sprzedawców detalicznych

Bloomberg informuje, że detaliści rzadziej oferują promocje i zmniejszają poziom zapasów. Według Think With Google może to być rozczarowaniem dla 68% kupujących, którzy traktują priorytetowo „cenę, oferty i promocje”.

Ponadto niski poziom zapasów i braki w magazynie mogą wzbudzać obawy dotyczące niedoborów w szkołach. Detaliści powinni monitorować swoją konkurencyjność cenową i podejmować kroki w celu rozwiązania problemów konsumentów. Bądź przejrzysty, podając szczegóły wysyłki i powiadomienia o braku towaru.

Ponadto nawiąż kontakt z kupującymi w mediach społecznościowych i oferuj odpowiednie promocje we właściwym czasie, aby złagodzić ich zmartwienia i zachęcić ich do zakupów w Twoim sklepie.

Wskazówki marketingowe online dotyczące promocji powrotu do szkoły

Unikalne pomysły marketingowe dostosowane do konkretnych kanałów pomagają sprzedawcom zwiększyć zasięg. Najlepsze wyniki osiągają kampanie wielokanałowe i komunikaty marketingowe, które trafiają do klientów.

Ponadto reklamy lokalne za pomocą Map Google, Facebooka, YouTube i reklam w wyszukiwarce przyciągają ruch do tradycyjnych lokalizacji i witryn e-commerce.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, obserwuj szybko rosnące kategorie handlu detalicznego w wyszukiwarce Google. Wykorzystaj te informacje, aby wymyślić na czas pomysły marketingowe i promocje na powrót do szkoły. Na przykład aktualne popularne wyszukiwania związane z szkołą i zajęciami obejmują:

• Foldery i okładki raportów
• Artykuły piłkarskie
• Środki antyseptyczne i środki czystości
• Piórniki i piórniki

Połącz te dane z badaniami klientów. Przeprowadź ankietę wśród swoich obserwatorów na Facebooku, aby dowiedzieć się, jakie przybory szkolne muszą jeszcze kupić lub jaką promocję chcieliby zobaczyć teraz.

5 pomysłów marketingowych na powrót do szkoły

W tym momencie detaliści kierują się na kupujących w ostatniej chwili, którzy wracają do szkoły. Dlatego tak ważne jest, aby dostosować swoje pomysły marketingowe do konkretnych odbiorców i kategorii handlu detalicznego na podstawie danych.

Dostarczanie odpowiednich i terminowych promocji pomaga kupującym zdobywać oferty last minute, a sprzedawcom przenosić zapasy z powrotem do szkoły.

1. Przyciągnij uwagę dzięki promocji Flash

Przyjrzyj się kategoriom handlu detalicznego Google i znajdź najpopularniejsze wyszukiwania na poziomie stanowym. Połącz te informacje z analizą swojej witryny i mediów społecznościowych, aby określić, jakich elementów potrzebują teraz Twoi klienci.

Następnie spójrz na dane dotyczące zapasów i punktów sprzedaży (POS). Czy istnieje jakieś nakładanie się tego, czego chcą konsumenci, na poziom Twoich zapasów? Na przykład strach przed pominięciem promocji (FOMO) może wskazywać na prawie wyprzedane materiały eksploatacyjne lub prezentować najlepiej sprzedające się produkty.

Gdy masz już pomysł na promocję, nadszedł czas, aby przekształcić go w błyskawiczną wyprzedaż. Wybierz krótkie ramy czasowe i zidentyfikuj główne przesłania.

Twórz zasoby marketingowe spersonalizowane dla każdego kanału, w tym obrazy o odpowiednich rozmiarach i formaty treści, które generują największe zaangażowanie na różnych platformach. Pomysły na sprzedaż flashową obejmują:

• Na żywo na Facebooku, aby zaprezentować przedmioty z wyprzedaży i zaprosić kupujących do dodania ich do swoich koszyków
• Udostępnianie zabawnego filmu TikTok, na którym ktoś wrzuca te przedmioty do koszyka
• Wysyłanie wiadomości e-mail z GIF-em lub tematem określającym ograniczenia czasowe
• Dodanie timera do strony docelowej sprzedaży flash
• Organizacja rozdania nagród ze zwycięzcą wybranym w ostatniej godzinie Twojej błyskawicznej wyprzedaży

2. Zorganizuj konkurs powrotu do szkoły

Pomysły marketingowe na powrót do szkoły są przeznaczone nie tylko dla dorosłych. W 2021 r. Zulily uruchomił konkurs Powrót do szkoły #UniquelyZu. Zulily zaprasza rodziców do udostępnienia posta na Instagramie w imieniu swoich dzieci, pokazując „wyjątkowe wyczucie designu i mody”.

Kampania doskonale pasuje do sklepu Zulily's Back-to-School Shop, który jest dostępny do 15 września.

Stwórz upominek z okazji powrotu do szkoły z kampanią przyjazną dzieciom, wybierając nagrody, które przemawiają do odbiorców. Popularne opcje dla dzieci obejmują zabawne akcesoria szkolne, narzędzia techniczne lub karty podarunkowe do internetowych sklepów z aplikacjami. Następnie ułatw rodzicom zaangażowanie dzieci.

Na przykład większość platform społecznościowych nie jest przeznaczona dla dzieci poniżej 13 roku życia. Jeśli więc kierujesz reklamy do tej grupy, rozważ komunikaty marketingowe, takie jak:

• Zadaj swojemu przedszkolakowi to pytanie i zostaw odpowiedź w komentarzach, aby mieć szansę na wygraną.
• Niech Twoje dziecko narysuje obrazek z motywem powrotu do szkoły i prześle go.
• Opublikuj zdjęcie stroju szkolnego z pierwszego dnia swojego dziecka i pozwól mu wybrać emotikon na swojej twarzy.
• Zostaw komentarz mówiący nam, na co Twoje dzieci czekają w tym roku szkolnym.

3. Dostarcz cyfrowy kod promocyjny

Badanie Rakuten wykazało, że 29% rodziców chce zniżek na ubrania, a 25% ma ochotę na promocje na elektronikę swoich studentów. Sprzedawcy detaliczni mogą zwiększać ruch w witrynie za pomocą wieloplatformowej kampanii marketingowej i cyfrowego kuponu lub kodu promocyjnego.

Zacznij od wykorzystania Woobox do zaprojektowania kuponu lub stworzenia kodu online. Następnie zaprojektuj reklamy dla kanałów o najwyższej konwersji wraz z postami w mediach społecznościowych i e-mailem dla swojej listy subskrybentów.

Zwiększ swój zasięg, prosząc fanów o udostępnienie kodu promocyjnego lub kuponu znajomym, ponownie zamieszczając link do strony docelowej lub przekazując wiadomość e-mail.

4. Dodaj wartość dzięki pomysłom na marketing treści z powrotem do szkoły

Wraz ze zniżkami rodzice szukają wskazówek lub porad, gdy rozpoczynają rok szkolny. Uzyskaj więcej uwagi na swoje kampanie marketingowe, korzystając z marketingu treści.

Twórz listy kontrolne, posty na blogach i pliki do pobrania z motywami takimi jak:

• Lista niedrogich materiałów eksploatacyjnych dla osób z ograniczonym budżetem
• Lista 10 najlepszych masek i środków do dezynfekcji rąk dla dzieci
• Recenzje popularnych marek lunchboxów lub plecaków
• Aktualizacje z najnowszymi trendami w akcesoriach i ubraniach
• Harmonogram powrotu do szkolnej rutyny

Ponadto nie zapomnij zoptymalizować treści pod kątem wyszukiwania lokalnego, korzystając z najlepszych praktyk SEO.

5. Pomysły reklamowe na powrót do szkoły

Rakuten donosi, że „jedna czwarta rodziców będzie polegać na reklamach internetowych, telewizyjnych lub w telewizji strumieniowej w przypadku pomysłów na zakupy, powołując się na reklamy internetowe jako główne źródło inspiracji, poza prośbami ich dzieci”.

Zidentyfikuj skuteczne słowa kluczowe z okresu powrotu do szkoły i wybierz kanał do sponsorowania Twoich reklam, taki jak Amazon, Instagram lub Google. Na koniec zaprojektuj urzekające obrazy, takie jak:

• Dostrzeż różnicę: poproś kupujących, aby sprawdzili, czego brakuje w tych plecakach, i dodają je do koszyka.
• Wypełnij lunchbox: ożyw swoją reklamę, pokazując, jak zdrowa żywność ładnie pasuje do lunchboxów sprzedawanych przez Twoją markę.
• Wesprzyj nauczyciela: Zaproponuj przekazanie procentu z każdej sprzedaży lokalnej szkole w określonym czasie.

Uderz w dziesiątkę swoimi pomysłami marketingowymi na powrót do szkoły

Daj rodzicom i dzieciom to, czego chcą, przeprowadzając badania odbiorców i wymyślając atrakcyjne pomysły marketingowe na powrót do szkoły. Pamiętaj, aby unikać ogólnych kampanii. Zamiast tego skoncentruj się na określonym punkcie bólu, lokalizacji i wieku. Następnie projektuj interaktywne posty, reklamy i e-maile w mediach społecznościowych.

Które doświadczenie Woobox pasuje do Twojego pomysłu na marketing?

Potrzebujesz pomocy w przygotowaniu kolejnej promocji? Zespół Woobox jest dostępny od 9:00 do 17:00 czasu PST, od poniedziałku do piątku pod numerem 1-360-450-5200 oraz pod adresem [email protected].