5 istotnych powodów, dla których warto rozważyć strategię wejścia na rynek

Kiedy masz zamiar wprowadzić nowy produkt lub usługę, powinieneś zrobić wszystko, aby odniósł sukces. Najlepszym sposobem, aby to osiągnąć, jest opracowanie strategii wejścia na rynek. Stworzenie kompleksowej strategii może pomóc ograniczyć potencjalne ryzyko i zoptymalizować sukces nowych produktów. Jeśli nadal się wahasz, oto 5 ważnych powodów, dla których warto rozważyć strategię wejścia na rynek dla swojej firmy.

Co to jest strategia wejścia na rynek?

Zanim dowiemy się, dlaczego warto wdrożyć strategię wejścia na rynek w swojej firmie, wyjaśnijmy najpierw, czym jest GTM. Istnieje wiele podobieństw między strategią GTM a innymi tradycyjnymi podejściami marketingowymi. Strategia marketingowa zazwyczaj dotyczy planów długoterminowych i stara się powiązać je z ogólnymi celami biznesowymi – niezwiązanymi z żadnym konkretnym produktem. Doskonałym tego przykładem mogą być małe firmy próbujące wykorzystać marketing do ulepszenia swojej marki i stworzenia unikalnej tożsamości. Z drugiej strony strategia GTM koncentruje się na maksymalizacji wprowadzenia nowego produktu na rynek.

Strategia wejścia na rynek wyszczególnia kroki, które należy podjąć przed wprowadzeniem produktu na rynek, wejściem na nowy rynek lub rozpoczęciem działalności z nowym klientem. GTM może zawierać plan marketingowy; jednak zakres jest znacznie węższy i zwykle dotyczy tylko jednego produktu. Ze względu na wąski zakres, strategia GTM może być używana jako dokument wewnętrzny, aby pomóc pracownikom szybko zapoznać się z nowym produktem lub usługą.

5 przekonujących powodów, dla których warto rozważyć strategię wejścia na rynek dla swojej firmy

1. Nakreśl cele

Tworząc strategię marketingową, zawsze powinieneś poświęcić chwilę na zapoznanie się z misją i wizją swojej firmy. Podejmij kroki, aby upewnić się, że Twój produkt jest zgodny z wartościami Twojej firmy i tożsamością marki. Możesz wyjaśnić powody wprowadzenia nowego produktu na rynek i co planujesz osiągnąć. Każdy produkt lub usługa powinna rozwiązać problem Twoich klientów. Dlatego możesz zadać sobie pytanie: jaki problem próbujesz rozwiązać? Pomocne może być również ustalenie, do jakich klientów będziesz kierował nowy produkt. W jaki sposób ci nowi klienci pokrywają się z istniejącymi docelowymi grupami demograficznymi? Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci ustalić ramy strategii GTM i lepiej zrozumieć, co Twoja firma stara się osiągnąć jako całość.

2. Zidentyfikuj potencjalne ryzyko

Każda kampania marketingowa powinna obejmować szeroko zakrojone badania, a strategia GTM nie różni się od niej. Jednak przeprowadzając badania strategii wejścia na rynek dla swojej firmy, należy szczególnie skoncentrować się na ryzyku związanym z nowymi produktami. Świadomość potencjalnych przeszkód może pomóc Ci przygotować się do radzenia sobie z nimi z wyprzedzeniem. Oto, co należy przeanalizować, aby wiedzieć, jakie zagrożenia mogą zagrozić wprowadzeniu produktu na rynek.

• Spójrz na swoją konkurencję. Co robią twoi konkurenci i czy mają produkty podobne do tych, które zamierzasz wprowadzić na rynek? Czy wypuszczali podobne produkty w przeszłości i czego możesz się nauczyć z ich strategii?
• Znajomość aktualnych trendów rynkowych. Znajdź najlepszy czas na wprowadzenie nowych produktów i bądź świadomy innych wydarzeń odbywających się w tym samym czasie. Niekoniecznie musisz się bać, jeśli występuje pewne nakładanie się. Być może możesz wykorzystać te bieżące wydarzenia jako część swojej kampanii i zwiększyć zainteresowanie swoimi produktami i usługami.
• Połącz się z publicznością. Nie czekaj, aż po wydaniu nowego produktu rozpoczniesz dyskusję na temat premiery. Jeśli chcesz budować powinowactwo z marką, powinieneś skupić się na swoich klientach i zaangażować ich we wprowadzenie nowego produktu na rynek. Publikuj regularne aktualizacje i zacznij angażować się w rozmowy, aby zebrać opinie od odbiorców.

3. Szybkie uruchamianie produktów

Jednym z najważniejszych powodów, dla których warto rozważyć strategię wejścia na rynek dla swojej firmy, jest to, że może ona pomóc skrócić czas wprowadzania produktu na rynek. Strategia GTM może pomóc w ustalaniu priorytetów odpowiednich zadań i przydzielaniu zasobów tam, gdzie są one potrzebne. Badania, które przeprowadzisz w ramach GTM, pozwolą Ci również przygotować personel wsparcia i sprzedaży do obsługi spraw klientów. Te przygotowania mogą zaoszczędzić cenny czas podczas uruchamiania produktów, ponieważ potrzebna infrastruktura będzie już na miejscu.

Kolejnym kluczowym elementem, który może znacznie przyspieszyć wprowadzenie produktu na rynek, jest nakreślenie łańcucha dostaw i dystrybucji. Zaplanuj cały łańcuch dostaw i dowiedz się, jak delegować zadania wszystkim zaangażowanym. Ze względu na niedawne globalne zakłócenia dostaw i logistyki najlepiej byłoby skorzystać ze zdecentralizowanej wysyłki zamiast polegać tylko na jednym dostawcy.

4. Zwiększ świadomość marki

Chociaż utrzymywanie stałego zainteresowania marką jest niezbędne dla długoterminowego sukcesu firmy, wzbudzenie zainteresowania produktem jest najważniejsze podczas jego wprowadzania na rynek. To początkowe zainteresowanie, lub odwrotnie – brak szumu informacyjnego, może spowodować lub przerwać wprowadzenie produktu na rynek. Jeśli Twoje nowe produkty upadają, odbicie może być trudne, ponieważ te nowe produkty szybko staną się przestarzałymi wiadomościami.

Z drugiej strony możesz użyć strategii GTM, aby zwiększyć świadomość marki i wzbudzić zainteresowanie całą firmą. Komunikując się z odbiorcami, gdy Twój produkt jest jeszcze w fazie rozwoju, możesz zagwarantować, że klienci będą poinformowani i zainteresowani Twoimi produktami na długo przed ich wejściem na rynek. Jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie tego celu jest wykorzystanie marketingu treści w postaci bloga zza kulis.

5. Zarys sposobu opracowywania przyszłych produktów

Ponieważ duża część GTM jest poświęcona przewidywaniu ryzyka i analizie rynku, możesz wykorzystać te spostrzeżenia podczas opracowywania kolejnych produktów i usług. Dodając do istniejącego frameworka GTM, każde kolejne wprowadzenie produktu na rynek stanie się łatwiejsze. Może to zwiększyć potencjał wzrostu Twojej firmy poprzez usprawnienie sposobu opracowywania i wprowadzania produktów oraz uzyskiwania dostępu do nowych rynków.

Dolna linia

Ostrożnie przydzielając zasoby podczas wprowadzania nowych produktów, możesz ograniczyć ryzyko i zwiększyć zwrot z inwestycji. Przedstawiliśmy 5 przekonujących powodów, dla których warto rozważyć strategię wejścia na rynek dla swojej firmy. Teraz do Ciebie należy znalezienie najlepszego sposobu wdrożenia tych taktyk w Twojej organizacji. Jeśli chcesz mieć pewność, że wszystkie Twoje produkty odniosą sukces – zacznij opracowywać plan GTM.