Marketing treści jest często uważany za świętego Graala marketingu online. To jedna z najskuteczniejszych metod pozyskiwania nowych leadów i przekształcania ich w klientów. Jeśli nie zajmujesz się content marketingiem, potencjalnie zostawiasz na stole mnóstwo pieniędzy.

Niektórzy z nas popadają w samozadowolenie, jeśli chodzi o content marketing. Wchodzimy w rytm i zachowujemy te same nawyki, jakby wszystko, co piszemy, było dobre jak złoto. Niestety nie zawsze tak jest. Istnieje wiele błędów, które mogą się zdarzyć, gdy pozwalamy na samozadowolenie i nie zwracamy uwagi na szczegóły tworzonej treści.

Spojrzmy prawdzie w oczy. Możesz znaleźć mnóstwo artykułów o błędach w content marketingu i o tym, jak je naprawić. Nie znajdziesz jednak zbyt wielu artykułów, które mówią o tym, o czym teraz mówię. Większość będzie mówić o upychaniu słów kluczowych lub podobnych technikach czarnego kapelusza, które musisz przestać. Są one powszechne, podobnie jak porady z nimi związane.

Zamiast tego piszę o mniej oczywistych sposobach poprawiania treści.

5 pułapek samozadowolenia w marketingu treści, których należy unikać

Jak więc wyróżnić się spośród innych?

W content marketingu można popełnić wiele błędów. Uważam, że poniższe pięć to niektóre z najczęściej pomijanych, które mogą naprawdę zaszkodzić Twojej kampanii marketingowej.

1. Bycie zbyt podobnym do wszystkich innych prowadzi donikąd

Jedną z najlepszych technik, których możesz użyć, jest technika drapacza chmur. Stworzony przez Briana Deana z Backlinko, ma w zasadzie dwa elementy, które mają zastosowanie do urozmaicenia treści. Pierwszym z nich jest znalezienie treści, które są „warte linku” (treści wysokiej jakości, do których ludzie chcą tworzyć linki). Drugim jest ulepszenie tego, co zostało już napisane.

Niekoniecznie duplikujesz treści, ponieważ zamiast tego tworzysz coś lepszego niż to, co już jest. Na przykład, jeśli wszyscy mówią o „tworzeniu wysokiej jakości treści”, może możesz stworzyć artykuł o różnych sposobach na zapewnienie wysokiej jakości treści. Możesz również użyć przykładów w treści, czego inni mogą nie robić.

Jeśli napiszesz treść, która jest taka sama lub podobna do innych, nie uzyskasz zbyt dużego zainteresowania. Po prostu powtarzasz to, co powiedzieli już inni, a nie dostarczasz wartości swoim czytelnikom. To nie jest sposób na wyróżnienie się na tle konkurencji. Bycie innym (i lepszym) wyróżnia Cię w marketingu treści.

2. Przestań sprzedawać i zacznij odpowiadać na pytanie

Treść polega na dawaniu czytelnikom tego, czego chcą. Zaufaj mi, nie chcą być sprzedawane na twoim produkcie lub usłudze. Ludzie przychodzą na Twoją stronę, szukając odpowiedzi na swoje pytania.

Firma Blue Nile Research przeprowadziła w 2015 roku świetne badanie, które wykazało, że większość zapytań ma formę pytania (kto, co, kiedy, gdzie, dlaczego i jak). Oznacza to, że ludzie szukają odpowiedzi. Jeśli jesteś w stanie udzielić im odpowiedzi, jest bardziej prawdopodobne, że zrobią z tobą interesy.

Obraz: Wyszukiwarka Land

Dlatego zamiast próbować sprzedawać produkt lub usługę, napisz treść, która odpowiada na pytania związane z Twoim produktem lub usługą. Oto przykład:

Załóżmy, że masz witrynę z nieruchomościami. Zamiast próbować sprzedawać ludziom, jak dobrym jesteś pośrednikiem w handlu nieruchomościami, twórz treści, które mówią o lokalnych szkołach lub miejscach do odwiedzenia. Ludzie często szukają informacji o szkołach w okolicy, zanim zaczną się tam szukać. Świetne treści, które mówią o szkołach, prawdopodobnie przyciągną odwiedzających, którzy prowadzą do klientów. Ma sens?

3. Czy piszesz własne treści?

Wszyscy jesteśmy zajęci, ale musisz przestać zlecać pisanie treści tanim autorom treści. Przestań używać freelancerów do tworzenia treści, ponieważ są szanse, że tworzą treści tak jak wszyscy (patrz błąd nr 1 powyżej).

Są szanse, że wiesz więcej o swojej niszy niż ktokolwiek na ODesk lub Freelancer.com. Zacznij pisać własną treść, ponieważ jesteś ekspertem, a będzie brzmiała lepiej własnymi słowami. Jeśli zdecydujesz się zatrudnić kogoś do swoich treści, wydaj pieniądze na jakość. Sprawdź referencje, przejrzyj próbki, a nawet uzyskaj artykuł testowy, aby upewnić się, że spełnia on Twoje standardy jakości.

I tak, wiem, że pisanie treści zajmuje dużo czasu. Jednak dobrze napisany artykuł zyska większy ruch niż 20 źle napisanych artykułów, które umieścisz w różnych miejscach w Internecie (lub na własnym blogu). Ludzie chcą czytać to, co masz do powiedzenia, a nie to, co młyn treści wyprodukował, abyś mógł publikować na swoim blogu.

Pamiętaj, że jakość jest kluczem i nie uda Ci się jej zlecać tanim pisarzom. Zatrudnij najlepszego copywritera lub zrób to sam.

4. Ustaw i zapomnij, że to jest w przypadku reklam, a nie treści

Możesz mieć najlepsze treści na świecie, ale jeśli nikt o nich nie wie, nie oczekuj, że przyniesie ci to nic dobrego. Najlepsi content marketingowcy wiedzą, że content marketing zaczyna się już po opublikowaniu artykułu.

Samo pisanie i publikowanie treści już nie wystarcza. Musisz poinformować o tym wszystkich. To jedyny sposób, aby zacząć rozprzestrzeniać się wirusowo. Bez Twojej pomocy po prostu usiądzie na Twoim blogu i zbierze kurz.

Istnieją popularne sposoby udostępniania Twoich treści, które często zaniedbujemy. Musisz nie tylko udostępniać go w mediach społecznościowych, ale także odpowiadać na komentarze innych na ten temat. Musisz nie tylko uwzględnić go w naszych biuletynach e-mailowych, ale także poprosić o opinie naszych czytelników na ten temat. Wszystko, co możesz zrobić, aby wywołać rozmowę, doprowadzi do większej liczby udostępnień, polubień i ostatecznie wyższego autorytetu strony.

Nie zatrzymuj się na udostępnianiu. Upewnij się, że używasz swoich treści do innych treści (cytuj jeden artykuł w drugim i używaj wewnętrznych linków w swojej witrynie). Możesz także zmienić przeznaczenie treści na e-booka i promować go na Amazon. To kolejny sposób na rozpowszechnianie informacji o tym, co masz do powiedzenia.

Na koniec o udostępnianiu nie ufaj automatyzacji. Nie porzucaj też tego. Automatyzacja jest dobra, ale ma swoje ograniczenia. Upewnij się, że zawsze sprawdzasz swoje kanały, aby zawartość przebiegała tak, jak powinna. Wprowadź niezbędne zmiany, aby dopasować zawartość, którą udostępniasz.

5. Twój plan musi być rzeczywistym planem

Po tym, jak wszystko, co powiedziano powyżej, dociera do ciebie, nie idź po prostu i zacznij tynkować zawartość wszędzie, gdzie możesz. Nawet po załatwieniu drobiazgów nadal musisz mieć plan content marketingowy. Według Content Marketing Institute tylko 37% marketerów ma udokumentowaną strategię content marketingu.

Zdjęcie: Content Marketing Institute

Dlaczego więc potrzebujesz planu? Cóż, zdaniem ekspertów, ci ze strategią content marketingu mają lepszy zwrot z inwestycji niż ci, którzy tego nie robią. Ponieważ Twoim ostatecznym celem jest przekształcenie czytelników w klientów, ważne jest, aby wiedzieć, jakie treści osiągają takie cele (a które nie).

Ponieważ czas jest cennym towarem, chcesz spędzać czas tam, gdzie jest potrzebny. Jeśli wiesz, jakie treści działają, możesz na tym bazować. Jeśli wiesz, jakie treści nie działają, możesz przyjrzeć się bliżej, aby dowiedzieć się, dlaczego. Wszystkie te informacje są niezbędne do tworzenia przyszłych treści.

Aby mieć skuteczną strategię content marketingową, musisz przeanalizować swoje treści. Musisz co najmniej korzystać ze wszystkich bezpłatnych narzędzi udostępnianych przez Google, takich jak Google Analytics i Narzędzia dla webmasterów. Istnieje również wiele usług online, które śledzą słowa kluczowe, odwiedzających, udostępniane i sprawdzają ogólną kondycję treści.

Ostatnie słowo na temat błędów w marketingu treści

Marketing treści to skuteczny sposób na pozyskanie ruchu na Twojej stronie. Jest to prawdopodobnie najpotężniejsze narzędzie marketingu cyfrowego, którego możesz użyć do pozyskiwania potencjalnych klientów i przekształcania ich w konwersje. Jednakże, jeśli zostanie to zrobione źle, może to drogo kosztować.

Twórz treści wysokiej jakości, które różnią się od wszystkich innych. Pisz treści, do których ludzie mogą się odnieść, które odpowiadają na ich pytania, bez próbowania im czegokolwiek. Przejmij kontrolę nad swoimi treściami, aby mieć pewność, że robisz wszystko poprawnie. W końcu twój konkurent jest.

Jakie były twoje najgorsze błędy w content marketingu? Jakie kroki podjąłeś, aby je naprawić i jakie były wyniki?

Anthony Gaenzle jest dyrektorem marketingu w SE Healthcare i założycielem bloga marketingowego AnthonyGaenzle.com.

Wcześniej pełnił funkcję dyrektora marketingu w globalnej agencji content marketingowej i założył AG Integrated Marketing Strategists, pełniąc rolę doradztwa marketingowego dla firm z różnych branż.