5 nieporozumień dotyczących copywritingu, które są całkowicie błędne (i jak je poprawić)

Nie oczekuję, że wszyscy zrozumieją moją karierę jako copywriter tak blisko, jak ja. Szczerze cieszę się, że mogę wyjaśnić, co robię. Ale istnieje znaczna szara strefa między zrozumieniem , że copywriter może pomóc , a zrozumieniem mechanizmu, w jaki może pomóc copywriter .

W tej szarej strefie żyją nieporozumienia i nieporozumienia.

Myślę, że słyszałem je wszystkie, ale te są najczęstsze.

Błędne przekonanie nr 1: Copywriting jest łatwy.

Powszechnie uważa się, że pisanie jest łatwe. To znaczy, wszyscy piszemy. Listy zakupów, e-maile, notatki miłosne. I są łatwe, prawda?

Tak więc pisanie tekstu strony internetowej, reklamy lub broszury nie może się tak bardzo różnić.

ZŁO.

Copywriting wymaga wielu przygotowań, badań i planowania, zanim zaczniesz pisać, ale wymaga również dużej ilości wiedzy. Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, że można się wiele nauczyć o technicznych aspektach copywritingu.

Wybór słów, które będą naciskać czyjeś przyciski, nie jest przypadkowym wyborem. To naprawdę jest proces tworzenia i doskonalenia języka, aby zmotywować do pożądanego działania.

Czasami słowa po prostu popłyną – co jest niesamowite – ale zwykle dzieje się tak tylko wtedy, gdy ćwiczysz techniki copywritingu tak często , że nie musisz już nad nimi myśleć.

Korygowanie tego błędnego przekonania o copywritingu

Jeśli masz klienta, który mówi, że mógłby łatwo napisać kopię , wyjaśnij, dlaczego potrzebuje copywritera.

Mogą nie docenić wartości twojej roli i wysiłku, jaki włożysz. Już samo to może być sygnałem ostrzegawczym, że nie będziecie do siebie pasować.

Jeśli mają dużo zaufania do swoich umiejętności pisania, możesz zasugerować, aby napisali to sami i po prostu pracowali z redaktorem. Upewnij się, że masz niesamowitego edytora, który możesz polecić.

Błędne przekonanie nr 2: Copywriting nie trwa długo

Kontynuując błędne przekonanie o copywritingu nr 1, jeśli coś jest łatwe, niekoniecznie zajmie to dużo czasu.

Pomyśl, ile czasu zajęłoby przepisanie strony tekstu. Nie długo. A jeśli piszesz szybko, zajmuje to jeszcze mniej czasu. Więc tyle czasu powinno zająć pisanie, prawda?

ZŁO.

Jak wyjaśniłem powyżej, proces copywritingu jest czasochłonny, ponieważ obejmuje wiele kroków. Jako copywriter musisz jasno zrozumieć, co jest wymagane. Musisz być w stanie wejść w buty właściciela firmy i klientów, musisz zaplanować i napisać kopię, która połączy tych dwóch. Następnie musisz edytować i edytować i edytować, aż zostaną tylko potrzebne słowa.

Każdy krok wymaga czasu (kiedy jest dobrze wykonany) .

Kopiowanie, które zostanie szybko ukończone, często powoduje pominięcie jednego lub wielu z tych kroków. Rezultatem jest bezbarwna, nijaka kopia, która niczego nie sprzedaje.

Korygowanie tego błędnego przekonania o copywritingu

Bądź realistą i jasno określ, jak długo potrwa proces copywritingu, biorąc pod uwagę inne projekty, które prowadzisz, i tę małą rzecz zwaną życiem , którą czasami masz. Nie bój się kłaść nacisku, ponieważ skrócenie procesu często prowadzi do kolejnych poprawek.

Jeśli klienci chcą, aby coś zostało zrobione bardziej pilnie niż zaplanowałeś, dowiedz się dlaczego i oceń, czy ta presja jest naprawdę pilna. Nie ma nic bardziej frustrującego niż praca przez cały weekend, aby dotrzymać terminu klienta tylko po to, aby odkryć, że nagle zmienił priorytety.

W wielu przypadkach pilne wcale nie jest tak naprawdę pilne.

Błędne przekonanie nr 3: Copywriterzy nie potrzebują szczegółowego briefu

Kiedy czasu jest mało, zapracowane firmy nie chcą wypełniać szczegółowych briefów dotyczących copywritingu. Chcą zaufać fachowości swojego copywritera. A copywriterzy powinni być wystarczająco kreatywni, aby wypełnić luki.

ZŁO.

Bez szczegółowego briefu copywriter po prostu nie może napisać autentycznej kopii, która wyróżnia biznes swojego klienta.

Jako copywriter ważne jest, aby pytać o wartości firmy i o to, jak zespoły pracują za kulisami. Bardzo ważne jest, aby upewnić się, że dokładnie wiesz, do kogo celują i co powoduje ich ból. Musisz dokładnie zrozumieć, w jaki sposób oferowane produkty i usługi rozwiążą ten ból.

Pytania w moim briefingu na temat copywritingu mają trzy strony. To tylko pytania. Gdy klient wypełni swoje pomysły, spędzamy godzinę rozmawiając z nim przez telefon. Krótkie zestawienie często kończy się na pięciu, sześciu lub więcej stronach.

Luki w briefie oznaczają, że Ty, copywriter, nie masz wszystkich informacji. Jeśli nie masz wszystkich informacji, nie możesz skupić się na szczegółach, które zdobywają klientów.

Korygowanie tego błędnego przekonania o copywritingu

Cierpliwie wyjaśnij, dlaczego brief powinien być wypełniony tak szczegółowo, jak to tylko możliwe i że nie możesz bez niego kontynuować. Kiedy staje się przedmiotem niepodlegającym negocjacjom, projekty często przebiegają sprawniej.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​jeśli klient nie ma czasu na wypełnienie briefu, projekt nie zakończy się dobrze (ponieważ nie będzie miał też czasu na korektę lub opłacenie faktury).

Błędne przekonanie nr 4: Pisanie krótkiej kopii jest szybsze niż długiej kopii

To jest duże, ponieważ logiczne jest, że napisanie mniejszej liczby słów zajęłoby mniej czasu.

ZŁO.

Bardzo źle. Wyobraź sobie, że każdy kawałek copywritingu jest blokiem marmuru, a copywriter musi odłupać ten marmur, dopóki ten kształt nie zostanie ujawniony we wszystkich jego wspaniałych szczegółach.

Teraz wyobraź sobie, że niezależnie od tego, jak duży lub mały jest projekt copywriterski, copywriter zaczyna od bloku marmuru tej samej wielkości.

Jeśli masz mniejszy kształt do odsłonięcia, musisz poświęcić więcej czasu na rzeźbienie.

Każdy projekt copywriting wymaga briefu, badań i planowania. Każdy projekt copywritingowy obejmuje kilka wersji roboczych i kilka rund poprawek. Krótsze projekty zwykle wymagają więcej edycji. Dużo więcej edycji.

Korygowanie tego błędnego przekonania o copywritingu

Jak wspomniałem powyżej, zawsze realistycznie i jasno określaj, jak długo trwa proces pisania. Zwróć uwagę, że krótsza kopia jest często trudniejsza do napisania niż dłuższa kopia i trzymaj się broni.

Błędne przekonanie nr 5: Edycja istniejącej kopii jest szybsza niż pisanie jej od zera

Czy możesz po prostu dopracować kopię, którą mam? Czy możesz po prostu wziąć moją istniejącą kopię i sprawić, by była bardziej skoncentrowana na sprzedaży? Czy możesz edytować to, co mam, aby było bardziej czytelne? Czy możesz po prostu dać mu trochę pizzy?

Z pewnością copywriterzy mogą po prostu sprawić, że to, co już zostało napisane, będzie bardziej niesamowite i zaoszczędzić czas i pieniądze dla swoich klientów.

ZŁO.

Cóż, to możliwe. Ale pomyśl o tym w ten sposób. Kiedy copywriter zostaje poproszony o edycję kopii, która wymaga obszernej edycji, zasadniczo próbuje zmienić układ puzzli, aby stworzyć inny obraz. Próba stworzenia czegoś nowego z tych elementów może być czasochłonna.

Kiedy copywriter pisze od zera, tworzy zupełnie nowy (i, miejmy nadzieję, bardziej niesamowity) obraz. Mówiąc z własnego doświadczenia, chociaż spędzam więcej czasu na odprawach, badaniach, planowaniu, pisaniu i redagowaniu, wyniki nie tylko są lepsze, ale jest to bardziej wydajny proces.

Korygowanie tego błędnego przekonania o copywritingu

Przejrzyj kopię, którą chcesz edytować, zanim zacytujesz. Może być tak, że naprawdę potrzebuje tylko kilku małych zmian, ale jeśli potrzebne są obszerne edycje, opracuj realistyczny plan, jak długo to zajmie.

Wyjaśnij również inne dostępne opcje (takie jak pisanie od zera) i ile kosztują. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​pełne przepisanie kosztowało tylko trochę więcej (co czyniło to atrakcyjną opcją).

Więc masz to

Pięć typowych nieporozumień na temat copywritingu i kilka prostych strategii, w jaki sposób możesz wyrzucić ich z wody, pozostając uprzejmym i profesjonalnym.

Wynik jest następujący:

• Bądź realistą, ile czasu zajmą Ci projekty
• Bądź praktyczny, ile pracy możesz podjąć
• Wyznacz jasne oczekiwania swoim klientom
• Trzymaj się broni

Co możesz dodać? Czy są jakieś nieporozumienia, które przegapiłem?

Belinda