5 kreatywnych sposobów, w jakie marki wykorzystują influencerów

Większość ludzi ma tendencję do kojarzenia influencerów z mediami społecznościowymi. Jednak influencerzy istnieją o wiele dłużej, niż większość ludzi może sądzić, i można ich datować już w średniowieczu z członkami rodziny królewskiej, papieżami, rycerzami, hrabiami i artystami.

W ostatnich latach popularność influencerów wzrosła na platformach społecznościowych, takich jak Instagram, YouTube, Facebook, Snap, Pinterest i TikTok. Doprowadziło to do pojawienia się 4 różnych typów wpływowych osób: wpływowych nano, mikro, makro i celebrytów.

Zdjęcie dzięki uprzejmości Tribe

Marki, zarówno duże, jak i małe, coraz częściej wkraczają w przestrzeń influencerów. Dlatego może nie być niespodzianką, gdy do 2022 r. prognozuje się, że rynek będzie wart ponad 15 miliardów dolarów .

Odkrycie produktu

Piękno Internetu polega na tym, że odkrywanie nowych produktów i usług jest teraz łatwiejsze niż kiedykolwiek. Marki są tego świadome i zdają sobie również sprawę z tego, że influencerzy są jednym z najważniejszych sposobów, dzięki którym ludzie odkrywają nowe produkty i usługi, o wiele bardziej niż za pomocą tradycyjnych środków.

Ostatnie statystyki pokazują, że „71% konsumentów woli odkrywać marki samodzielnie za pośrednictwem kanałów, takich jak rekomendacje znajomych, przeglądanie w sklepie lub wyszukiwanie online, niż za pomocą tradycyjnych form reklamy push, w której rekomendacje są cennym narzędziem do odkrywania”.

W dzisiejszych czasach jednym z najszybszych sposobów na podniesienie świadomości na temat nowego produktu jest jednoczesne rozmawianie o nim przez wielu influencerów. Weźmy na przykład premierę Ivy Park X Adidas w styczniu tego roku. Przed premierą odzieży sportowej wielu influencerów i celebrytów otrzymało pudełka z ubraniami od marek i opublikowało je w mediach społecznościowych, wzmacniając wokół nich rozgłos. W rezultacie linia wyprzedała się w ciągu godziny od wydania, co pokazuje wpływ takich wysiłków.

Rozbijaj stereotypy przez wrażliwość

Wielu znanych artystów, takich jak Marvin Gaye, Aretha Franklin i Alice Cooper, w pewnym momencie nazywało Detriot domem. Pomimo statusu sławy Detroit w popkulturze jako miejsca, które zapoczątkowuje nowe trendy, miało problemy z „otrząsaniem się” z wizerunku Bronxu, a w 2018 roku zostało nazwane najgorszym miastem w Ameryce do życia.

Aby obalić stereotyp Detroit, Bedrock Real Estate uruchomił kampanię influencer za pośrednictwem filmu, aby pokazać pozytywne aspekty miasta i sprawić, by mieszkańcy czuli się z Detroit. Film uzyskał ponad 150 000 wyświetleń i został poparty przez lokalnych wpływowych ludzi, takich jak Big Sean, który opowiedział wideo pokazując swoją wrażliwą stronę, Shinola i Detroit Bikes.

Wykorzystaj „nową normalność”

Pandemia COVID-19 zmieniła sposób, w jaki pracujemy. Ostatecznie praca w domu stała się nową normą. Aby skorzystać z „naszej nowej” pracy w domu (WFH), kanadyjska marka odzieżowa Henri Vezina uruchomiła kampanię reklamową prezentującą męskich modeli ubranych w pół garnitury.

Zdjęcie dzięki uprzejmości Henri Vezina

Podczas gdy kampania nie korzystała bezpośrednio z influencerów; jednak udało mu się wygenerować wiele rozmów w mediach społecznościowych, wiążąc naszą nową nieodkrytą rzeczywistość, że wielu z nas pracuje w domu i używa Zoom do organizowania spotkań w miejscu pracy. Kreatywna kampania reklamowa zaowocowała setkami influencerów, którzy organicznie podzielili się kampanią.

Kuracja wizerunkowa i branding

Marka jest zawsze tak silna, jak chęć społeczeństwa do kupowania od niej i jest bardziej prawdopodobne, że będzie wspierać finansowo markę, jeśli pozytywnie zareaguje na jej markę i wizerunek publiczny. Dlatego marki inwestują ogromne środki w budowanie określonego wizerunku i percepcji wśród odbiorców.

Weźmy na przykład Victoria's Secret, niegdyś wiodącą markę bielizny na świecie, która od tego czasu straciła znaczny udział w rynku w wyniku oskarżeń o zawstydzanie ciała, transfobię i brak różnorodności. Kiedy FentyXSavage, nowsza linia bielizny, pojawiła się z zamiarem przejęcia Victoria's Secret, upewnili się, że są "antytezą Victoria's Secret", co częściowo zostało zrobione za pomocą influencer marketingu. Współpracowali z plus-size, transpłciowymi i wpływowymi kolorami, więc określają się jako odrębni i inkluzywni.

Prowadź „ukryte” zapotrzebowanie publiczne

Trudno przecenić siłę wpływowych osób, która napędza popyt publiczny na określone towary i usługi, co zostało wielokrotnie udowodnione w przeszłości. Weź miksery kosmetyczne; miękkie gąbki, które służą do nakładania makijażu. Zostały stworzone po raz pierwszy w 2009 roku, ale dopiero w połowie 2010 roku wpływowe osoby zajmujące się urodą zaczęły promować je w samouczkach makijażu i filmach z recenzjami.

Nieznane wówczas narzędzie kosmetyczne zostało uznane za niezbędny element zestawu do makijażu każdego i zyskało popularność. Według artykułu WhoWhatWear, co minutę sprzedawanych jest 17 blenderów kosmetycznych. Oznacza to, że siła marketingu influencerów może wzbudzić zainteresowanie opinii publicznej nowymi produktami, o których w przeciwnym razie nie byliby świadomi.

Wskazówki i narzędzia dotyczące kampanii

Jeśli myślisz o prowadzeniu kampanii micro-influencer, oto kilka przydatnych narzędzi, które warto rozważyć:

• Platformy do odkrywania influencerów: Istnieje wiele platform dla influencerów, z których możesz korzystać, takich jak Upfluence , Influence , Tribe , AspireIQ i Post For Rent .
• Analizuj swoje połączenia: możesz użyć rozszerzenia Chrome Discover.ly , aby przeanalizować swoje połączenia e-mail, LinkedIn i Facebook, aby dowiedzieć się, czy Ty lub Twoi znajomi macie relacje z influencerami.
• Inspekcja profili osób wpływających: istnieje wiele narzędzi, które umożliwiają analizę profilu osób wpływowych, w tym wskaźnik zaangażowania, autentyczność obserwatorów i tak dalej. Narzędzia te obejmują Upfluence , Klear , Hypeauditor i Analisa . Infactica może być również wykorzystana do analizy zbanowanych kont użytkowników TikTok.
• Web scraping: Octoparse może być używany do wyodrębniania zarówno tweetów, jak i postów na Instagramie, a inne narzędzia o podobnych funkcjach to Parsehub i Scrapinghub .

Kluczowe statystyki

Nie można przecenić wpływu influencer marketingu nie tylko na decyzje zakupowe, ale także na kulturę popularną, co znajduje odzwierciedlenie w zwiększonych budżetach influencer marketingu w ciągu ostatnich kilku lat. Oto kilka kluczowych statystyk , które musisz znać:

• Influencerzy są na dobrej drodze, aby zastąpić celebrytów w roli strażników zaufania konsumentów, ponieważ 6 na 10 nastolatków ufa influencerom, a nie celebrytom.
• Influencer marketingowe kampanie przynoszą 650% zwrotu z każdego wydanego dolara
• Oczekuje się, że branża influencer marketingu osiągnie 10 miliardów dolarów do 2020 roku

Wyszukiwania Google dotyczące „influencer marketingu” wzrosły aż o 1500% i jasne jest, że influencer marketing pozostanie. Influencer marketing był w stanie wyrwać sporą część biznesu i władzy z tradycyjnego marketingu, ponieważ robi coś, czego ten drugi nie mógłby zrobić; tworzą prawdziwe połączenia.

Dla większości ludzi ich ulubionym influencerem niekoniecznie jest celebryta, którego uwielbiają, ale cywil, który jest z nimi powiązany i tworzy treści, które są dla nich istotne. Zasadniczo osoby wpływowe działają jako zaufani przyjaciele swoich obserwujących, co oznacza, że ​​są bardziej skłonni do kupowania tego, co poleca im influencer.

To z kolei przejawia się w influencer marketingu zapewniającym większy zwrot z inwestycji dla tych, którzy go wykorzystują, a także odpowiednie rekomendacje produktów i usług dla konsumentów, którzy z niego korzystają.

Dołącz do ponad 100 000 innych marketerów, którzy rozwijają swoje umiejętności i wiedzę, subskrybując nasz cotygodniowy biuletyn.