5 najważniejszych rzeczy, na które należy zwrócić uwagę, zanim zainwestujesz w start-upy

Chcesz zainwestować w startupy, ale nie wiesz na co zwrócić uwagę? Jak ustalić, czy startup to dobry pomysł na inwestycję? Skąd wiesz, że to właściwa rzecz dla Ciebie?

Jeśli chcesz zainwestować w startupy, jest z czego wybierać. Prawie wszystkie startupy potrzebują pieniędzy. Dlatego zbyt wiele wygląda na obiecujący sektor inwestycyjny.

Wydaje się to takie proste, znajdź startup. Zainwestuj swoje pieniądze. Obserwuj, jak rosną i pomnażają Twoje pieniądze. Ale w rzeczywistości nie jest to takie proste.

Nie każdy startup będzie kolejnym Uberem. Nie każdy startup odnosi sukcesy i szybko się rozwija. Często trudno powiedzieć, czy ich produkt i oferta są dobre.

To problem, bo jeśli inwestujesz w startup, chcesz mieć pewność, że się opłaci. Chcesz prędzej czy później uzyskać zwrot z inwestycji. Inwestowanie w niewłaściwy startup może stanowić ryzyko.

Są też inne czynniki, które musisz wziąć pod uwagę, zanim w cokolwiek zainwestujesz. Więc zanim zaczniesz i zainwestujesz swoje pieniądze w startup, najpierw sprawdź te 5 kluczowych rzeczy.

1. Czy istnieje głodny rynek na ich produkt?

Zanim zainwestujesz w startupy, chcesz się upewnić, że istnieje rzeczywisty rynek na ich produkt lub usługę.

Wyobraźmy sobie, że możesz wybierać pomiędzy startupami. Jeden ma przewagę kapitałową, ma najlepszy produkt lub usługę, inny ma najlepszy zespół. A może mają idealny czas lub najnowszą technologię. Który byś wybrał?

Ich produkt lub usługa mogą się zmienić, ale głodny rynek zawsze będzie od nich kupował.

Tak wiele startupów upada, ponieważ tak bardzo skupiają się na swoim produkcie lub usłudze. Ale całkowicie zapominają o swoich klientach. Koncentrują się bardziej na własnych potrzebach niż na potrzebach rynku.

Włożyli cały ten wysiłek w zbudowanie idealnego produktu… którego nikt nie chce. Zamiast ich produktu spójrz na ich ofertę. Jaka jest nieodparta oferta, którą wprowadzają na rynek?

Oferta zawiera ich produkt plus wartość. Jeśli postrzegana wartość jest wystarczająco wysoka, ludzie będą chcieli. Ofertę można sobie wyobrazić prawie jak przynętę. Jeśli wybierasz się na ryby, chcesz wybrać odpowiednią przynętę. Więc ryba faktycznie ugryzła. Używanie kamienia jako przynęty nic ci nie da. Musisz zrozumieć, czego chcą.

Dlaczego rynek jest tak ważny?

Tak wiele startupów popełnia jeden błąd. Oferują to, co według nich chce rynek. Zamiast dowiedzieć się, czego tak naprawdę chce rynek.

Chcesz inwestować tylko w startupy, które faktycznie mają jakąś nieodpartą ofertę. To powinno być czymś więcej niż szalonym pomysłem w ich umyśle.

Oszczędź sobie inwestowania w startupy, które spędzają lata na rzeczach, których nikt nie chce kupować. Choć to smutne, zdarza się to zbyt często. 8 na 10 firm upada po 20 latach. Co miesiąc powstaje pół miliona firm. 30% z nich wypada z biznesu w ciągu dwóch lat.

Czego szukać na rynku?

Ty też chcesz sprawdzić, jak duży jest rynek, zanim zainwestujesz w startupy.

Czy to bardzo lokalny rynek tylko w bezpośrednim sąsiedztwie? A może rynek to cały świat?

Nie zrozum mnie źle, rynek nie musi być ogromny, aby odnieść sukces. Ale musi mieć dobry rozmiar, aby mogły się później rozwinąć. Mówiąc najprościej, czy rynek jest wystarczająco duży, aby ich oferta była skalowalna? Jakie są szanse na wykupienie tej oferty teraz, a także w przyszłości?

I wreszcie, jeśli chodzi o inwestowanie w startupy, na rynku jest jeszcze jedna rzecz. Jak bardzo jest nasycony? Czy celują w istniejący rynek z dużą konkurencją? A może zupełnie nowy?

Co jeśli wybrany przez nich rynek jest bardzo konkurencyjny? Czy mają jakiś czynnik, który je wyróżnia? Czym ich rozwiązanie różni się od istniejących i czy istnieje rynek, który tego potrzebuje? Pojawia się również pytanie, jak silna jest ich konkurencja.

Kiedyś facet powiedział mi, że chce założyć firmę kawową i konkurować ze Starbucks. Jak mały startup może konkurować z wielką siecią?

Oczywiście założyciele bardzo pasjonują się swoimi pomysłami. Ale musisz zachować spokój i sprawdzić, czy ich biznes ma sens.

Co zrobić, jeśli zainwestujesz w startupy, które wprowadzają na zupełnie nowy rynek? Jeśli to możliwe, musisz zgadywać bardzo dobrze. Czy rynek będzie wystarczająco duży? Czy tłum jest tego głodny?

2. Czy mają już trochę pieniędzy?

Inwestując w startupy, nie chcesz, aby w pełni polegały tylko na Twoich pieniądzach.

Jeśli mogą zacząć tylko dzięki twojej inwestycji, jest to w rzeczywistości bardzo niebezpieczne. Jeśli tak pilnie potrzebują Twoich pieniędzy, założyciele nie są jeszcze przedsiębiorcami.

Zarabianie pieniędzy na biznesie wymaga czasu i wysiłku. Jeśli spodziewają się znaleźć jednego inwestora (ciebie) i nagle zarobią wszystkie pieniądze… nie rozumieją, co to znaczy mieć firmę.

Budowanie udanego biznesu wymaga czasu, wysiłku i pieniędzy. Nie tworzysz startupu, bo chcesz mniej pracować i nienawidzisz swojej pracy. Jeśli to zrobisz, Twój biznes upadnie.

Dlatego radzę wszystkim moim studentom, aby najpierw zadbali o swoje potrzeby związane z przepływem gotówki. Po pierwsze, potrzebują stabilnego dochodu. Dopiero wtedy powinni nawet pomyśleć o zostaniu przedsiębiorcą.

Więc jeśli chcesz zainwestować w startupy, co z tego. Wybierz tych, którzy mają świetną etykę pracy i są wystarczająco zaradni, aby generować pieniądze – zanim zaczną szukać inwestorów.

Nie ma nic złego w szukaniu inwestorów, ale nie może to być ich strumień dochodów.

Jak bardzo są zaradni?

Ich zaradność w zdobywaniu pieniędzy pokazuje, co są gotowi zrobić, aby odnieść sukces. Czy przechylają się, ponieważ pomysł nie zadziałał? A może szukają rozwiązań i osiągają rezultaty?

Wierzcie lub nie, ale są założyciele startupów, którzy chcą zainwestować pieniądze dopiero po osiągnięciu przez startup rozmiaru. Nie mają żadnej skórki w grze. Raczej starają się zbudować swój biznes i cudem wzbogacić się.

Mają ten pomysł i myślą, że to ich wzbogaci. Ale biznes bez pieniędzy to tylko pomysł… to nawet nie jest startup.

Więc nie daj się zwieść właścicielowi przez fantazyjnie wyglądający biznesplan i analizę rynku. To są świetne rzeczy, ale jeśli nie ma kapitału startowego, jak odniosą sukces?

Bardzo uważam na takie rzeczy. Nie chcesz, żeby uciekli z twoimi pieniędzmi. Chcesz inwestować w startupy, które są na tyle zaradne, że mają już trochę pieniędzy. Twoja inwestycja może pomóc im uzyskać większą skalę.

Bycie zaradnym oznacza również, że nie tracą nadziei po kilkukrotnym wysłuchaniu. Mają siłę, aby iść dalej, ponieważ wiedzą, że istnieje zapotrzebowanie na ich produkt lub usługę.

3. Czy członkowie ich zespołu uzupełniają się nawzajem?

Kolejną kluczową rzeczą, na którą chcesz zwrócić uwagę przed zainwestowaniem w startup, jest ich zespół.

Przed inwestycją prawdopodobnie skontaktujesz się z założycielami startupu. Omówisz strategię, biznesplan i inne rzeczy.

Ale gorąco radzę również przyjrzeć się ich zespołowi. Kto jeszcze pracuje w startupie? Jakie umiejętności wnoszą do stołu? I, co chyba najważniejsze, jak założyciele prowadzą swój zespół?

Czy ich umiejętności współpracują ze sobą? Czy założyciele są mentorami dla kolegów z drużyny? Czy naprawdę mają udaną chemię?

Wszystko to są wskazówki, na które należy zwrócić uwagę. Zespół jest ważnym miernikiem sukcesu startupu.

Ale chcesz na to spojrzeć dopiero po sprawdzeniu rynku! Znowu najlepszy zespół na świecie nie pomoże, jeśli nie ma głodnego rynku na produkt.

Jeśli mają rynek i świetny zespół, to dobry znak do inwestowania w startupy.

Niektóre startupy mają dość małe zespoły, bo w ten sposób oszczędzają na kosztach. Ale bezwzględnie potrzebują ludzi na wszystkich kluczowych stanowiskach, aby cały biznes mógł działać.

Jak wygląda świetny zespół?

Ich zespół musi być w stanie wykonać. Zbyt wielu założycieli próbuje zrobić wszystko samodzielnie i nie daje zaufania do swojego zespołu. Zamiast delegować, pracują mnóstwo godzin, aby wszystko zrobić.

W rzeczywistości wszyscy członkowie zespołu powinni być ekspertami w swojej dziedzinie i sami wykonywać swoją pracę. Powinni również mieć już jakieś systemy operacyjne. To pokazuje, że poważnie podchodzą do tego biznesu. Czy założyciele mają wizję, podczas gdy zespół bierze duży udział w realizacji tej wizji?

Kolejna bardzo ważna rzecz: nie inwestuj w startupy, które nie mają w zespole eksperta w swojej niszy. Załóżmy, że startup jest agencją lead generation. Ale nikt w zespole nigdy nie pracował z generowaniem leadów. Jedyne, co robią, to zgadywanie, jak to działa… Jak prawdopodobne jest, że ten zespół odniesie sukces?

Zgrany zespół powinien posiadać umiejętności, których brakuje założycielom. Równoważą swoje mocne i słabe strony. Nie chcesz inwestować w startup, w którym wszyscy członkowie zespołu mają te same umiejętności. Oznacza to, że mają też ogromne słabości.

4. Czy już osiągnęli wyniki?

To kolejny świetny punkt, na który warto zwrócić uwagę, zanim zainwestujesz w startupy. Czy już jakoś nawiązali kontakt ze swoim rynkiem?

Czy klienci już angażują się w produkt? Może były jakieś testy i testerzy przekazują opinie. A może założyciele przeprowadzili ankietę dotyczącą tego, czego klienci oczekują od określonego produktu.

Spojrzenie na to pokazuje, jak poważni są założyciele. Czy mają tylko pomysły, czy chcą je zrealizować? Czy nadal pracują nad podstawową koncepcją, czy już osiągają wymierne rezultaty?

Czy są zdeterminowani, aby to się stało i wypracować dla nich? A może to tylko pomysł i jeśli nie działa, przeskakują do następnego pomysłu?

Jeśli nawiążesz z nimi kontakt i chcą Cię pozyskać jako inwestora,

uważaj, czy mogą przedstawić jakiekolwiek rzeczywiste dane. Czy dane potwierdzają ich pomysł? Te wczesne obliczenia są świetnym dowodem koncepcji.

Jak więc wygląda obiecujący startup? Mają głodny rynek i zebrano już pewne dane. Jeśli mają dane, ale rynek nie istnieje lub jest za mały, nie chcesz wkładać tam swoich pieniędzy.

Jeśli chodzi o dane, upewnij się również, że ich pomiar jest rzeczywiście realistyczny. Niektóre startupy wpadają w pułapkę zbyt dużego pomiaru. Albo użyj numerów zbyt wcześnie. Chociaż dane są ważne, to nie jedyny czynnik, który decyduje o ich sukcesie (a co za tym idzie o sukcesie Twojej inwestycji).

Jak inni reagują na ich pomysł?

Świetnym sposobem sprawdzenia, czy oferta startupu przynosi pożądane rezultaty, jest to:

Pokaż go nieznajomym na ulicy i zobacz ich reakcję.

Jeśli powiedzą „ok, tak, to dobrze”, to w rzeczywistości pomysł nie jest dobry! Chcesz, żeby poszli „wow, to świetnie, gdzie mam kupić”.

Jeśli oferta nie przebije ludzi, nie będzie miała szans na rynku.

4. Czy naprawdę jesteś gotowy?

Ostatnia rzecz, którą chcesz rozważyć przed zainwestowaniem w startupy, jest nieco inna.

Mniej chodzi o startup, założycieli, produkt czy nawet rynek…

Chodzi o ciebie. Czy rzeczywiście jesteś gotowy do inwestowania w startupy?

Czy faktycznie pasjonujesz się startupami? Czy jesteś ekspertem w tej dziedzinie? A może po prostu słyszałeś o innych osobach, które z powodzeniem zainwestowały w startupy? Szukasz szybkiego sposobu na wzbogacenie się?

Problem polega na tym, że jeśli nagle wskoczysz do inwestycji, nie wiedząc nic o tym, podejmujesz ogromne ryzyko.

Ryzykujesz popełnienie błędu i utratę wszystkich ciężko zarobionych pieniędzy. Nie mówię, że inwestycje to zła rzecz… Mówię, że inwestowanie bez wiedzy nie jest zbyt mądrym posunięciem.

Widzisz, bogaci ludzie, inwestuj w to, co rozumieją. I mają swoje sposoby na sprawdzenie i ocenę, czy inwestycja jest dobrym pomysłem.

Jeśli nie wiesz, jak skutecznie inwestować w startupy – a robisz to tylko dlatego, że to działało dla innych – przeczytanie kilku wpisów na blogu na ten temat niewiele Ci pomoże. Więc co powinieneś zrobić?

Jak przygotować się na każdą inwestycję?

Zanim zainwestujesz w startupy – a tak naprawdę zrobisz jakąkolwiek inną inwestycję – chcesz zrobić kilka rzeczy.

Po pierwsze, nie możesz inwestować, jeśli Twoje codzienne potrzeby w zakresie przepływów pieniężnych nie są zaspokojone. Oznacza to, że jeśli nie masz wystarczająco dużo pieniędzy na opłacenie rachunków, nie jesteś w stanie wyjść i zacząć inwestować. Najpierw zwiększ swoje dochody (spójrz na kapelusz, którego uczę o umiejętnościach o wysokich dochodach).

Teraz chcesz być w pozycji, w której możesz zainwestować co najmniej kilkaset dolarów. I wreszcie, naprawdę zrozum, jaki rodzaj inwestycji jest dla Ciebie odpowiedni. Co naprawdę lubisz? Czy to naprawdę startupy? A może akcje, czy nieruchomości?

Osobiście uwielbiam dwa rodzaje inwestycji. Inwestowanie w siebie i nieruchomości. Czemu? Ponieważ to rozumiem. Nigdy nie radziłbym nikomu inwestować w coś, czego nie rozumieją.

A gdybym ci powiedział, że jest szansa na poznanie strategii inwestycyjnych bogatych?

Moi fani i studenci pytali mnie o inwestycje. Kiedy to zrobić, jak to zrobić dobrze i tak dalej. Właśnie z tego powodu oferuję wydarzenie raz w życiu. O czym to jest? Nosi tytuł „Secrets Of The Rich” i potrwa od 23 do 24 lutego.

Bogaci mają te szalone strategie, które dają im stabilne zyski – czasami nawet do 24%. Inwestycje te charakteryzują się niskim ryzykiem i wysokim zwrotem. Ale nie znajdziesz tego w żadnej książce i nie jest nauczany na seminariach. Przynajmniej do tej pory.

Wydarzenie to naprawdę jedyna w życiu szansa. Jest mało prawdopodobne, że kiedykolwiek się powtórzy. Jeśli chcesz kształcić się w inwestowaniu tak, jak robią to bogaci, to jest Twoja szansa.

Niestety impreza jest już wyprzedana. Ale mam dla Ciebie specjalną ofertę. Możesz również uzyskać dostęp do strumienia życia, który jest dostarczany z pełnym nagraniem. W ten sposób możesz nauczyć się strategii inwestycyjnych bogatych, nawet jeśli przegapiłeś miejsca.

Sprawdź szczegóły tutaj.