5 trendów w reklamie displayowej, które Twoja marka musi znać
Opublikowany: 2021-11-16E-commerce i zakupy online odnotowały ogromny wzrost sprzedaży w 2020 roku. Badanie przeprowadzone przez Deloitte w Wielkiej Brytanii wykazało, że około 40% respondentów robiło więcej zakupów online podczas blokady niż wcześniej. Zakupy spożywcze odnotowały ogromny wzrost sprzedaży, a udział sprzedaży e-commerce wzrósł z 7% do 15% w szczytowym momencie.
Chociaż te wzrostowe trendy mogły być bezpośrednim wpływem pandemii, niektóre nawyki zakupowe pozostaną. W związku z tym istnieją kluczowe informacje, które należy zabrać i wykorzystać w reklamach displayowych w handlu detalicznym.
Bycie na bieżąco z trendami w sprzedaży detalicznej i konsumenckiej reklamie displayowej jest niezbędne dla marketerów i reklamodawców. Od myślenia o komputerach stacjonarnych i urządzeniach mobilnych po kierowanie na kluczowe dni zakupów — jest tak wiele do rozważenia, aby uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji z wydatków na reklamę.
O czym będziemy rozmawiać w tym przewodniku po trendach w reklamach displayowych dla konsumentów?
- Docelowe dni zakupów
- Czarny Piątek i Cyber Poniedziałek
- Zielony poniedziałek
- Drugi dzień świąt
- Co wziąć pod uwagę
- Użyj wideo
- Personalizuj za pomocą plików danych
- Rozważ telefony komórkowe a komputery stacjonarne
- Nie zaniedbuj mniej popularnych rozmiarów reklam
Docelowe dni zakupów
Jeśli chodzi o trendy konsumenckie, w ciągu roku są kluczowe dni, które przyciągają więcej klientów niż zwykle – i należy je wykorzystać.
Czarny Piątek i Cyber Poniedziałek
Czarny Piątek i Cyberponiedziałek to dwa z największych dni zakupowych w roku w wielu krajach na całym świecie. W 2020 roku konsumenci amerykańscy wydali w sieci aż 9 miliardów dolarów. A Cyber Monday również przyniósł imponujący zwrot, wydając 10,8 miliarda dolarów.
Klienci z Wielkiej Brytanii w 2020 roku wydali 2 miliony funtów na minutę na rekordową sprzedaż w Czarny piątek – po raz pierwszy przychody były wyższe w Internecie niż w sklepie z powodu pandemii. Przewiduje się, że 2021 będzie również wielkim dniem zakupów. Badania wykazały, że Brytyjczycy wydadzą w tym roku 200 miliardów funtów w Czarny piątek i Boże Narodzenie.
W 2020 roku badanie Bannerflow wykazało, że Czarny Piątek odnotował o 57% lepszy współczynnik klikalności (CTR) w porównaniu do przeciętnego dnia reklam displayowych. Ogromny skok uwagi w porównaniu z 2019 r., rosnący z 25%. Jednak w Cyberponiedziałek (pierwszy poniedziałek po Czarnym Piątku) nastąpił spadek. Wzrost liczby dni zakupowych spadł odpowiednio z 50% do 21% w sezonie 2019/2020. Może to zależeć od wszystkich, którzy korzystają z Czarnego Piątku, biorąc pod uwagę, że większość sklepów prowadzi sprzedaż online na to wydarzenie z powodu zamknięcia sklepów.
Zielony poniedziałek
Odbywający się w drugi poniedziałek grudnia Zielony Poniedziałek to kluczowa data dla osób, które zdają sobie sprawę, jak blisko są Święta Bożego Narodzenia. To czas, w którym konsumenci chętnie szukają niesamowitych ofert last minute, które można dodać do koszyka. Chociaż nie jest jeszcze tak sławny jak Czarny Piątek i Cyberponiedziałek, czasami nazywany jest Cyberponiedziałkiem 2, ponieważ jest drugim co do wielkości dniem zakupów w roku pod względem przychodów online.
Drugi dzień świąt
Jednak nie tylko przedświąteczne zakupy przemawiają do odbiorców. Zanim Czarny Piątek i Cyber Poniedziałek nabrały rozpędu poza Stanami Zjednoczonymi, był Boxing Day. Dzień po Bożym Narodzeniu to idealna okazja, aby ludzie mogli kupić ulubione rzeczy za pieniądze, które otrzymali w prezencie na Boże Narodzenie. Wyprzedaże w Wielkiej Brytanii w Boxing Day są bardzo popularne, a w zeszłym roku, według badań Barclaycard, wydano 2,7 miliarda funtów.
Na co zwrócić uwagę, reklamując się na te dni
- Zaplanuj swoją reklamę displayową: To Twoja okazja, aby pokazać światu, że bierzesz udział w tych kluczowych dniach zakupów. Zaplanuj strategię reklam displayowych, pamiętając o tych kluczowych datach sprzedaży detalicznej. Niekoniecznie musisz brać udział w każdej sprzedaży. Jeśli na przykład prowadzisz firmę wyłącznie online, możesz pominąć Czarny Piątek i zapisać swoje oferty na Cyber Poniedziałek. Upewnij się, że Twoja marka jest czytelna i zawiera nazwę konkretnego dnia, w którym bierzesz udział. Gdy klienci zobaczą razem słowa „cyber” i „poniedziałek”, będą wiedzieć, że prowadzisz umowę o ograniczonym czasie trwania, która stworzyć poczucie pilności.
- Przedstawiaj swoje niesamowite oferty: nie wystarczy po prostu mówić ludziom, że bierzesz udział w tych dniach zakupów. Jeśli Twoja oferta jest znacznie lepsza niż u konkurencji, wykorzystaj to na swoją korzyść i wyróżnij się świetnymi ofertami w swojej reklamie.
- Podekscytuj się z wyprzedzeniem: wykorzystaj moc swoich dynamicznych banerów reklamowych w połączeniu z tymi trendami konsumenckimi, aby wzbudzić atrakcyjność i wzbudzić emocje wokół tego, co ma nadejść.
2. Użyj wideo
W ostatnich latach kanały mediów społecznościowych mocno przesunęły się w stronę wideo. Ponieważ popularność TikTok rośnie na całym świecie, a Instagram przenosi się do treści wideo, ten rynek musi zostać wykorzystany.
Nasze badania wykazały, że wideo może zwiększyć zaangażowanie. W rzeczywistości, jeśli chodzi o reklamy displayowe, dodanie wideo zapewnia o 85% większą liczbę kliknięć.
Antonia Lindmark, Head of Insight w Bannerflow, mówi:
„Wideo jest nadal istotnym elementem marek, a w tegorocznym raporcie nadal widzimy dowody na siłę wideo. Film wyraźnie generuje więcej kliknięć!
„Mówiąc prościej, dodanie wideo do reklamy umożliwia markom przyciągnięcie uwagi i zaangażowania potencjalnych klientów w większym stopniu niż reklamy statyczne”.
Niektóre branże nie wykorzystują wideo, a ponieważ wciąż się rozwija, może to być szansa na wyróżnienie się z tłumu. I chociaż tworzenie reklamy z wideo może wydawać się trudne, w Creative Studio Bannerflow jest to proste.
Uważamy, że w przyszłości więcej firm przeniesie się na reklamy wideo, to tylko kwestia sprawdzenia, kto jako pierwszy przejdzie do tego nowego świata reklamy.
3. Personalizuj za pomocą plików danych
W przypadku naprawdę dynamicznej reklamy ważne jest korzystanie z plików danych. Te kanały są powszechnie używane przez firmy bukmacherskie do wyświetlania aktualnych kursów. Ta metoda umożliwia wysyłanie aktualnych aktualizacji do już działającej reklamy. Może to pomóc w personalizacji i zapewnić, że treść pozostanie aktualna i trafna.
Całkowita liczba wyświetleń pliku danych wzrosła rok do roku, odpowiednio o 14%, 15% i 16% w 2019, 2020 i 2021 roku. Jako przykład tego, jak branża radzi sobie z plikami danych, reklamy displayowe usług finansowych z plikami danych oferują o 29,3% wyższy CTR.
Kanały danych oferują wyjątkową możliwość wyświetlania właściwej wiadomości właściwej osobie we właściwym czasie, więc korzystanie z tego potężnego narzędzia może być bardzo korzystne dla firmy.
W świecie handlu detalicznego może być niezwykle pomocny w aktualizowaniu aktualnych cen, ofert i informacji o sprzedaży w reklamach displayowych. Zwłaszcza w dzień zakupów, taki jak Czarny Piątek.
4. Rozważ telefony komórkowe a komputery stacjonarne
Jeśli chodzi o reklamy displayowe na urządzenia mobilne i na komputery stacjonarne, należy wziąć pod uwagę tak wiele: ilość treści, elementy wizualne, statyczne lub wideo oraz sposób, w jaki ludzie korzystają z urządzenia. Nie powinno jednak dziwić, że telefon komórkowy jest urządzeniem numer jeden w reklamie displayowej – w końcu telefon komórkowy jest w rękach każdego na co dzień. Liczba wyświetleń reklam displayowych na telefon komórkowy wzrosła o 13% w 2020 r., a w 2021 r. 55% odsłon pochodziło z telefonów komórkowych.
Jak wspomnieliśmy wcześniej o popularności reklam wideo – jeśli chodzi o widoczność, Google stwierdził, że reklamy wideo były znacznie wyższe dla użytkowników mobilnych (83%). Pulpit zajmuje około 53%.
Jednak nie wszystkie branże odnotowały spadek liczby wyświetleń reklam na komputerach. W 2020 roku w podróżach wzrosła liczba wyświetleń na komputerach stacjonarnych do 61% – całkiem imponujące, biorąc pod uwagę, że ta branża była jednym z najgorszych hitów pandemii. W 2021 r. w usługach finansowych liczba wyświetleń na urządzeniach mobilnych spadła poniżej komputerów, więc warto rozważyć wybór różnych reklam na komórki i komputery, aby dotrzeć do pożądanych odbiorców.
5. Nie zaniedbuj mniej popularnych rozmiarów reklam (i myśl przede wszystkim o urządzeniach mobilnych!)
Rozmiar reklamy jest tak samo ważny jak wyświetlane elementy wizualne. Najczęstsze rozmiary reklam to:
- 300×250 – średni prostokąt
- 320×320 – kwadrat
- 320×50 – mobilna tablica wyników
- 728×90 – baner liderów
- 300×600 – połowa strony
63% całego ruchu w Wielkiej Brytanii pochodzi obecnie z urządzeń mobilnych, więc projektowanie reklam zoptymalizowanych pod kątem urządzeń mobilnych jest niezbędne. Nie powinno dziwić, że trzy największe rozmiary reklam dotyczą telefonów komórkowych.
Chociaż są to najpopularniejsze rozmiary, warto rozważyć te, które są mniej popularne. Korzyści z wyboru mniej popularnych rozmiarów to:
Łatwiejsze prowadzenie kampanii – pozostaw wyświetlenia kupna swojej platformie strony popytowej (DSP).
Zmniejsza koszt na milę (CPM), ponieważ jest mniejsza konkurencja niższa dla nietypowych rozmiarów.
Umożliwia lepsze działanie DSP, ponieważ może uczyć się na większej liczbie rozmiarów.
Kluczowe dania na wynos
W miarę zbliżania się do Świąt Bożego Narodzenia, poprawna strategia reklamy displayowej Twojej marki detalicznej i wykorzystanie trendów staje się coraz bardziej istotne.
Pamiętaj, że wszystko, co włączysz do swojej strategii, będzie zorientowane na klienta. Docieraj najpierw do klientów za pomocą ich urządzeń mobilnych, a następnie optymalizuj pod kątem urządzeń stacjonarnych i wybieraj różne rozmiary reklam. Docieraj do konsumentów za pomocą odpowiednich, dynamicznych kreacji, które wykorzystują moc danych i filmów oraz uwzględniają kluczowe daty zakupów.
Ważne będzie, aby połączyć te pięć trendów, aby dotrzeć do odbiorców i zapewnić, że utrzymają lojalność wobec marki i będą obserwować wzrost ROI.
Chcesz dowiedzieć się więcej informacji? Pobierz nasz raport Trendy w reklamie displayowej 2021!