Sekret pozyskiwania wysokiej jakości leadów w kampaniach e-mail marketingowych

Marketing cyfrowy to trudna gra. Z jednej strony wiesz, że ogromna inwestycja w marketing prawdopodobnie zapewni Ci mnóstwo nowych klientów, którzy zwrócą tę inwestycję z dużym zwrotem.

Z drugiej strony masz inne talerze, które mogą się kręcić, i może być trudno uzasadnić kierowanie skromnych zasobów na marketing.

W związku z tym ten przewodnik dotyczy tego, jak zainwestować niewielkie pieniądze, aby uzyskać duże zyski w przestrzeni marketingu cyfrowego – oszczędzając pieniądze, ale nadal zapewniając większą liczbę klientów online.

1. SEO

Zacznijmy od Twojej strony internetowej. To tutaj możesz wybrać wszystkie swoje treści, strony, mapę witryny i wezwania do działania, aby dopasować je do swoich potrzeb marketingowych.

Jedną z największych zmian, jakie możesz wprowadzić w swojej witrynie bez dodatkowych opłat, jest podniesienie jej rankingu SEO, dzięki czemu więcej konsumentów szukających Twoich produktów lub usług znajdzie Twoją witrynę za pośrednictwem Google. SEO można wzmocnić poprzez:

• Tworzenie bloga i używanie słów kluczowych, które Google wykryje i powiąże z internautami szukającymi tych samych słów
• Dodaj wysokiej jakości treści, takie jak filmy i zdjęcia, które są preferowane przez algorytm Google
• Upewnij się, że Twoja witryna zawiera linki do innych witryn wysokiej jakości, co pokazuje Google, że jesteś firmą i witryną godną zaufania
• Podobnie, wybieraj linki wsteczne do swojej witryny z innych renomowanych witryn internetowych, które pokażą, że jesteś zaufany w sieci

Jeśli dopiero zaczynasz SEO , warto zainwestować w krótki, przyspieszony kurs, który pomoże Ci zrozumieć korzyści płynące z tego podejścia. Pomoże Ci wygenerować ruch organiczny, który nie kosztuje ani grosza.

2. Media społecznościowe

Media społecznościowe pojawiły się we właściwym czasie dla małych firm lub tych z niewielkim budżetem na marketing cyfrowy. Zamiast walczyć z wielkimi armatami w swojej branży, możesz po cichu skierować swoją firmę do mediów społecznościowych do tych obserwujących i ich przyjaciół, do których najbardziej chcesz dotrzeć.

Zrobisz to na dwa sposoby: z organicznymi obserwatorami (tymi, którzy znajdą Cię online) i płatnymi (tymi, do których kierujesz reklamy poprzez mechanizmy reklamowe w mediach społecznościowych).

Organicznych obserwatorów trudno jest zgromadzić i zwykle polegają na tym, że masz wspaniałe strony w mediach społecznościowych, które udostępniają świetne treści. O wiele łatwiej jest zebrać tych obserwujących, jeśli prowadzisz park życia morskiego – jeśli sprzedajesz zasłony, prawdopodobnie nie uzyskasz dużej popularności w mediach społecznościowych.

Ale jeśli prowadzisz określoną firmę, niewielkie wydatki skierowane do osób, które Twoim zdaniem prawdopodobnie będą remontować swój dom, mogą znaleźć ogromną niewykorzystaną liczbę klientów dla Twojej marki.

Pamiętaj, że różne platformy mediów społecznościowych pobierają różne ceny, a koszt reklam na Instagramie może być bardziej efektywny dla Twojej marki niż reklama na Facebooku – zwłaszcza jeśli kierujesz reklamy do młodszych odbiorców.

3. Influencerzy

Jeśli chodzi o media społecznościowe, istnieje trzeci sposób na pozyskanie obserwujących, a jest nim współpraca z influencerami. Ponownie, może to nie zadziałać w przypadku branży zasłon: jest tylko tyle sposobów, aby zasłony były ekscytujące dla młodych odbiorców mediów społecznościowych.

Załóżmy jednak, że pracujesz w branży kosmetycznej lub odzieżowej.

W takim przypadku jest to coś, czego absolutnie musisz spróbować: może to pomóc w wykładniczym zwiększeniu zasięgu, jeśli współpracujesz z odpowiednimi osobami wpływowymi.

Coraz częściej firmy wybierają profile średniej wielkości w celach promocyjnych. Większe pobierają ogromne stawki z malejącymi zwrotami, ale ci, którzy mają kilka tysięcy obserwujących, są bardziej skłonni do zaufania i podziwu przez osoby w mediach społecznościowych i poproszą o mniej gotówki na promocję twoich produktów.

Niektórzy mogą to zrobić nawet za darmową próbkę. Tylko uważaj, aby podpisać umowę zgodnie z prawem i przepisami.

4. Banery reklamowe

Są firmy, dla których banery reklamowe są niezwykle skuteczne, a inne, w przypadku których znajdziesz bardzo małą przyczepność.

Często instynktownie wiesz, czy ta forma marketingu cyfrowego jest dla Ciebie. Ale jeśli nie, oto przykład tego, co działa, a co nie:

• Jeśli sprzedajesz unikalne koktajle proteinowe, a Twój baner reklamowy znajduje się na stronie treningowej, uzyskasz kliknięcia i z pewnością zabezpieczy sprzedaż
• Jeśli sprzedajesz ten sam produkt, ale Twój baner reklamowy znajduje się na bardziej ogólnych blogach lifestylowych, prawdopodobnie nie wzbudzisz zainteresowania
• A jeśli sprzedajesz produkt, którego ludzie nie kupują dla kaprysu – jak wspomniane wyżej zasłony – prawdopodobnie nie będziesz dobrze radzić sobie z banerami reklamowymi

Pamiętaj, że banery reklamowe są postrzegane przez większość internautów jako irytujące, więc jeśli angażujesz się w tę formę reklamy, musisz mieć pewność, że użytkownicy będą aktywnie interesować się tym, co jest reklamowane. Jeśli nie, będziesz po prostu kolejnym irytującym wyskakującym okienkiem.

5. Marketing wideo

Wreszcie, jest to jedna z form marketingu, która wciąż zyskuje na popularności, ponieważ coraz więcej internautów korzysta z treści wideo jako ulubionego sposobu konsumowania informacji.

YouTube jest pod tym względem idealną platformą, ponieważ możesz znaleźć na wielu kanałach, a jeśli chcesz, możesz promować swój film, aby dotrzeć do określonych użytkowników o określonych nawykach oglądania.

Problem z tworzeniem filmu, który trafi do domu konsumentów, polega na tym, że musi on być wysokiej jakości, a wyprodukowanie wysokiej jakości filmu wymaga czasu i zasobów – oraz ogromnej inwestycji w gotówkę.

Mimo to, jeśli ten film jest czymś, co będzie prezentować Twoją markę przez wiele lat, może być warte tej początkowej inwestycji.

Szczególnie dobrze sprawdzają się filmy, które pokazują coś wyjątkowego i ekscytującego na temat produktu lub firmy. Pomyśl o tych filmach z robotami psami , które krążą po mediach społecznościowych: miliony, jeśli nie miliardy ludzi, są świadome laboratorium, które je wyprodukowało.

Na tym polega siła świetnego wideo marketingowego: ludzie dzielą się nim na szeroką skalę, z ogromnym potencjałem promocyjnym dla Twojej marki.

Marketing cyfrowy jest trudnym priorytetem do zrównoważenia z resztą celów biznesowych.

Ale jeśli weźmiesz pod uwagę opisane tutaj metody, powinieneś być w stanie przyciągnąć nowych klientów do swojej marki bez rozbijania banku, ponieważ zbliżamy się do 2022 roku i roku nowych możliwości dla Twojej firmy.