5 podstawowych trendów w reklamie displayowej w e-commerce | 2020
Opublikowany: 2020-09-17E-commerce i zakupy online mają wzrosnąć w tym okresie świątecznym – podobnie jak znaczenie reklamy displayowej. Znajomość kluczowych trendów w reklamie displayowej daje możliwość odblokowania przychodów.
Aby pomóc zespołom marketingowym w przygotowaniach, Bannerflow niedawno przeanalizował dane z 2019 roku i pierwszej połowy 2020 roku. Pobierz naszą pełną infografikę na temat ogólnych trendów w reklamie displayowej już teraz.
Skupiając się na handlu elektronicznym, niedawne badanie przeprowadzone przez Deloitte w Wielkiej Brytanii wykazało, że około 40 procent respondentów zrobiło więcej zakupów online podczas blokady. Rzeczywiście, Covid-19 drastycznie zmienił zachowania konsumentów i w tym sezonie świątecznym (i później) sprawy już nigdy nie będą takie same.
Aby pomóc sprzedawcom, przedstawiamy 5 najważniejszych trendów w reklamie displayowej w e-commerce, opartych na naszych ekskluzywnych danych europejskich. Ekspert, aby poznać następujące spostrzeżenia:
- Jak przygotować najlepsze w historii świąteczne kampanie reklamowe
- Dlaczego skuteczne tworzenie kampanii zoptymalizowanych pod kątem urządzeń mobilnych jest niezbędne
- Jak wideo może zwiększyć CTR reklam displayowych w handlu elektronicznym
- Dlaczego korzystanie z reklam dynamicznych pozwala zachować elastyczność i trafność
- Dlaczego wyjście poza najwyższe rozmiary reklam displayowych oznacza lepsze wyniki
1. Przygotowanie najlepszych w historii świątecznych kampanii reklamowych z wyprzedzeniem
Według CLickZ „kupujący nie planują znacząco zmieniać tego, ile wydają” w tym okresie świątecznym. W rzeczywistości dużą zmianą w tym roku jest to, że prawdopodobnie więcej kupujących będzie dokonywać zakupów online niż w sklepach stacjonarnych.
Rzeczywiście, nie można nie doceniać znaczenia Czarnego Piątku, Cyberponiedziałku i Świąt Bożego Narodzenia dla marek nadchodzącej zimy. A posiadanie zwinności i własnych możliwości produkcyjnych, aby wyprodukować taką ilość reklam, jaka jest potrzebna klientom, będzie miała kluczowe znaczenie.
Kluczowe dni zakupów CTR i dane wyświetleń reklam
Jeszcze przed nadejściem Covid-19 dane za Czarny Piątek i Cyber Poniedziałek w 2019 r. wskazywały na zmianę nawyków konsumenckich. W rzeczywistości jest jasne, że Czarny Piątek i Cyber Poniedziałek są teraz jednym wielkim wydarzeniem online, które trwa cztery dni.
W 2020 r. przygotowanie kampanii displayowej w tych terminach to minimum. Jednak w tym roku samo zaplanowanie rezygnacji z reklam nie wystarczy.
Zamiast tego wierzymy, że przygotowanie najlepszej w historii kampanii display to coś, do czego wszystkie marki powinny się starać tej jesieni. Rzeczywiście, nasza hipoteza na 2020 r. to dalszy wzrost CTR w sieci reklamowej i współczynników konwersji (CVR) ze względu na to, że europejscy konsumenci są bardziej przyzwyczajeni do zakupów online.
W tym sezonie chodzi o tworzenie najlepszych, zoptymalizowanych kreacji, wyświetlanie najlepszych ofert i używanie reklam dynamicznych z kierowaniem produktów. Te reklamy displayowe są nie tylko łatwe w tworzeniu i skalowaniu za pomocą platformy zarządzania kreacją (CMP), takiej jak Bannerflow, ale zapewniają również lepszą wydajność.
2. Dlaczego skuteczne tworzenie kampanii zoptymalizowanych pod kątem urządzeń mobilnych jest niezbędne?
Mobilność jest obecnie numerem jeden wśród urządzeń e-commerce i reklamy displayowej w handlu detalicznym. I to trend, który nadchodzi od dawna. Jednak oznacza to również, że marki, które tkwią w kosztownych i powolnych sposobach pracy, muszą się zmienić! Jeśli nie możesz zoptymalizować wyświetlania reklam na różnych urządzeniach, nadszedł czas na uaktualnienie.
Mobile to urządzenie numer jeden w kampaniach e-commerce
Kampanie w sieci reklamowej muszą być dostępne na różnych urządzeniach – nawet na tabletach. Ale jak sprawić, by Twoje reklamy displayowe były idealnie zoptymalizowane pod kątem 54% w przypadku wyświetleń reklamy mobilnej w 2020 roku i tylko 6,2% w przypadku tabletów?
Korzystając z funkcji automatycznej optymalizacji dostępnej w kreatorze reklam, takim jak Bannerflow Creative Studio, marketerzy mogą uniknąć długich i długotrwałych procesów produkcyjnych. Jesienią 2020 r. reklamodawcy muszą łatwo budować wolumeny wymagane dla wielu wiadomości i rynków. Dzięki temu kampania działa płynnie na wielu urządzeniach i nie trzeba poświęcać dodatkowego czasu na edytowanie poszczególnych reklam.
Warto również pamiętać, że na początku roku Google ogłosiło rozprawę z reklamami obciążającymi zasoby. Jeśli chcesz tworzyć skuteczne reklamy na wiele urządzeń, niezbędne jest posiadanie najlepszej technologii do szybkiego zmniejszania wagi reklamy i jej optymalizacji. W rzeczywistości jest to jedna z najlepszych praktyk, jeśli chodzi o reklamy displayowe.
3. Jak wideo może zwiększyć CTR reklam displayowych w handlu elektronicznym?
Zanim pojawił się Covid-19, wzrosło wykorzystanie wideo w reklamach displayowych. W rzeczywistości we wszystkich branżach wzrósł o 82% w 2019 r. Jednak dla wielu marek e-commerce wykorzystanie zasobów wideo w kampaniach displayowych jest wciąż w powijakach.
Zwiększa się współczynnik klikalności i wykorzystanie wideo
Tylko 5% wszystkich reklam displayowych w handlu elektronicznym i sklepach internetowych zawierało w 2019 roku wideo. To niewiele, jeśli weźmie się pod uwagę wpływ tego typu kreacji. Rzeczywiście, wideo banerowe oferuje opłacalny sposób interakcji z odbiorcami docelowymi poprzez ponowne wykorzystanie kreatywnych zasobów w reklamach displayowych.
Kiedy Covid-19 gwałtownie wzrósł na początku 2020 r., użycie wideo spadło – jednak jego CTR nie. Zamiast tego nieznacznie wzrósł, najwyraźniej sugerując, że widzowie nadal uważają tę formę kreatywnych treści za angażującą. Publikowanie reklam graficznych zawierających filmy może być droższe, więc jest też prawdopodobne, że jest to również przyczyną spadku popularności.
Uważamy jednak, że wykorzystanie wideo w reklamie displayowej to świetna okazja dla e-commerce tej jesieni – zwłaszcza gdy jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych. Wyniki ostatniego raportu WARC wykazały, że marki skutecznie angażują się w kontakt z konsumentami poprzez łączenie reklamy wideo i reklamy mobilnej.
Nasze dane sugerują, że więcej marek mogłoby skorzystać na tym również w handlu elektronicznym i reklamach displayowych w handlu detalicznym.
4. Dlaczego korzystanie z reklam dynamicznych pozwala zachować elastyczność i trafność
Wykorzystanie plików produktowych i dynamicznej reklamy powinno być kluczową taktyką dla reklamodawców displayowych w e-commerce. Co więcej, wymagana technologia jest już łatwo dostępna i umożliwia zespołom marketingowym zachowanie elastyczności w zakresie różnorodnych komunikatów i treści w szybko zmieniających się okresach.
Wzrost źródeł danych i treści dynamicznych
Personalizacja, poprzez wykorzystanie reklamy dynamicznej, od dawna postrzegana jest jako czynnik zwiększający wydajność i lepszy zwrot z inwestycji w reklamę displayową. W końcu który konsument nie woli reklam, które są trafne i aktualne? W rzeczywistości nasze badanie wykazało, że w 2019 r. w porównaniu z 2018 r. nastąpił 8% wzrost współczynnika klikalności reklam spersonalizowanych.
Jednak w e-commerce tylko 10,79% całkowitego wolumenu wszystkich reklam displayowych w 2019 r. wykorzystywało plik produktowy. To zdumiewające, biorąc pod uwagę łatwość ich konfiguracji i użytkowania. Rzeczywiście, przy tak dynamicznym korzystaniu z reklam, tej jesieni wiele marek ma ogromny potencjał.
Połączenie wykorzystania plików produktowych, narzędzi do retargetingu i planowania umożliwia reklamodawcom tworzenie bardziej skutecznych reklam. Co więcej, ta forma kreatywnej automatyzacji umożliwia markom zachowanie spójności na różnych urządzeniach i bezpośredni kontakt z klientami.
Rzeczywiście, nie może dziwić, że w 2020 r. wykorzystanie dynamicznych reklam i plików danych wzrosło o 5,53 punktu procentowego. Mając mniejsze możliwości w sklepie, bycie osobistym z klientami dzięki reklamie displayowej to zwycięska strategia.
5. Dlaczego wyjście poza najwyższe rozmiary reklam displayowych oznacza lepsze wyniki
Dwa najwyższe rozmiary banerów zajmują prawie 50,37% wszystkich wyświetleń reklam displayowych w handlu elektronicznym w 2019 r. A te najwyższe rozmiary są mobilne – co nie powinno dziwić!
Po raz kolejny podkreśla to najlepsze praktyki projektowania kampanii e-commerce z myślą o urządzeniach mobilnych. Jednak w 2020 roku trzeba zrobić więcej! Zamiast tego musisz również szybko skalować kampanie do setek różnych rozmiarów i wersji reklam.
5 największych rozmiarów reklam displayowych w e-commerce
Rzeczywiście, dominują dwa najwyższe rozmiary telefonów komórkowych; stanowią one prawie połowę wszystkich wyświetleń reklam e-commerce. Jednak po dwóch najwyższych rozmiarach znajduje się długi ogon różnych innych rozmiarów reklam. Tej pozostałej połowy reklam displayowych nie należy przeoczyć w kampaniach e-commerce!
W szczególności te zasoby reklam displayowych reprezentują miliardy wyświetleń reklam i potencjalnych konwersji. Co więcej, podczas prowadzenia zautomatyzowanej kampanii e-commerce, możliwość tworzenia kreacji o różnych rozmiarach może okazać się bardzo korzystna. Twoja kampania będzie widoczna nie tylko w większej liczbie wyświetleń, ale ich wyświetlanie może być również tańsze.
A twórca reklam w postaci platformy do zarządzania kreacją jest najlepszym sposobem nawet dla najmniejszego wewnętrznego zespołu marketingowego na tworzenie skutecznych kampanii na dużą skalę. Oznacza to na przykład, że Twoja marka detaliczna może sprostać największej inwestycji roku dzięki ogromnym wolumenom w różnych miejscach docelowych reklam.
Co więcej, będąc w stanie wyprodukować szereg formatów, zespoły marketingowe mogą czerpać zaskakujące korzyści. Jak na przykład:
- Łatwiejsze prowadzenie kampanii – pozostaw wyświetlenia kupna swojej platformie strony popytowej (DSP).
- Zmniejszenie kosztu na milę (CPM), ponieważ konkurencja jest mniejsza w przypadku nietypowych rozmiarów.
- Umożliwienie Twojemu DSP lepszej wydajności, ponieważ może uczyć się z większej liczby rozmiarów.