5 inspirujących podejść do marketingu influencerów urodowych w TRIBE

Marketing dla twórców i influencerów zmienił sposób, w jaki marki docierają do nowych odbiorców i generują wpływowe treści, które zwiększają wydajność i sprzedaż. Jest to być może najbardziej prawdziwe w branży kosmetycznej, gdzie marketerzy znacząco czerpią korzyści z wizualnego prezentowania swoich produktów w działaniu, wspartego autentycznymi, opartymi na historiach głosami zwykłych ludzi.

Biorąc pod uwagę, że 65% konsumentów kupuje produkty kosmetyczne po obejrzeniu recenzji w mediach społecznościowych, jasne jest, że posiadanie strategii influencera nie jest mile widziane w branży kosmetycznej, a wręcz niezbędne.

Niektóre z wiodących na świecie marek kosmetycznych nawiązały współpracę z TRIBE i zbudowały społeczności twórców, aby wchodzić na rynek z premierami produktów, przeprowadzać aktywacje na dużą skalę, generować treści o wysokiej wydajności i realizować długoterminowe strategie.

Widząc tysiące kampanii kosmetycznych prowadzonych na naszej platformie, mogliśmy z lotu ptaka zobaczyć, jakie taktyki, strategie i kreatywne pomysły na kampanie przynoszą doskonałe rezultaty.

Czytaj dalej, aby poznać 5 inspirujących podejść do prowadzenia skutecznych kampanii influencerów kosmetycznych w TRIBE.

1. WAZELINA: ZGODNIE Z TRENDAMI

W branży tak konkurencyjnej, jak uroda i higiena osobista, bycie na bieżąco z trendami musi być na pierwszym miejscu. Właśnie dlatego Vaseline przeprowadziła kampanię TRIBE „Walenie się z wazeliną”. Skin #slugging to wirusowy trend w pielęgnacji skóry, który uzyskał ponad 1,2 miliarda wyświetleń na TikTok. Polega na nałożeniu na twarz warstwy wazeliny w celu ochrony i nawilżenia skóry przez noc.

Dzięki popularnym treściom organicznym, które już prezentowały ich produkty obok produktów konkurencji, Vaseline miała doskonałą okazję do nawiązania współpracy z twórcami, którzy mogli w szczególności świętować wyjątkowe zalety swojej OG Petrolatum Jelly.

Podejście :
Vaseline zaprosiła twórczynie TikToka i Instagrama w wieku od 18 do 45 lat mieszkające w USA – z odbiorcami z tej samej grupy demograficznej. Dziesiątki twórców TRIBE przedstawiło swoje kreatywne pomysły na treści wideo, pokazując, jak działa wygładzanie skóry i dlaczego wazelina w żelu jest idealna do uzyskania zdrowego blasku.

Wynik :
Zespół Vaseline wybrał 12 swoich ulubionych twórców do nakręcenia i opublikowania treści na Instagramie i TikToku. Mając na uwadze grupę docelową, dotarli łącznie do prawie pół miliona konsumentów , z czego 80% stanowiły kobiety, 60% w wieku od 18 do 45 lat, a 66,7% mieszkało w USA – ich idealnym kliencie.

Najlepsza część? Treść odbiła się szerokim echem, osiągając wyjątkowy wskaźnik zaangażowania na poziomie 8,16%, co pomogło Vaseline zbudować pozytywny sentyment do marki w i tak już głośnym momencie wirusowym.

@thenikkirodri

@mariadelizsantiago

Kluczowe wnioski na wynos :
Vaseline udało się zachować delikatną równowagę pomiędzy byciem na bieżąco z trendem, który jest bardzo istotny dla ich marki, a współpracą z idealnymi twórcami, aby dotrzeć do pożądanych odbiorców. Świetny przykład potęgi powiązania poprzez twórców.

2. NIOXIN: CHWILE ŚWIADOMOŚCI

Od historii Czarnych po Miesiąc świadomości zdrowia psychicznego i profilaktyki raka – kalendarz jest pełen chwil, w których można się zatrzymać i zwiększyć świadomość tego, co ma na nas największy wpływ. Markom nie zawsze jest łatwo uniknąć wrażenia nieszczerości, zwłaszcza jeśli przekaz pochodzi od samej marki.

Współpraca z twórcami i prawdziwymi ludźmi, którzy mogą utożsamić się z tymi chwilami, to skuteczny sposób na zachowanie autentyczności, a jeszcze skuteczniejsze jest dopasowanie sposobu, w jaki Twoja marka lub produkty mogą pomóc w rozwiązaniu problemu. To właśnie udało się osiągnąć Nioxin, prowadząc kampanię „Narodowy Miesiąc świadomości o wypadaniu włosów” w TRIBE. Wypadanie włosów dotyka miliony ludzi, a dzięki produktom, które naprawdę pomagają w zapobieganiu temu zjawisku, Nioxin miał doskonałą okazję do podniesienia świadomości na temat przyczyny i swoich produktów.

Podejście :
Nioxin poprosił społeczność twórców TRIBE o nakręcenie materiału wideo pokazującego, jak ich „Ultimate Power Serum” pomaga utrzymać grubsze włosy i ogranicza ich wypadanie, ze szczególnym naciskiem na rozmowy z kobietami doświadczającymi wypadania włosów po porodzie.

Wynik :
38 twórców stworzyło TikToki i Reels, które zostały opublikowane dla łącznej liczby ponad 1,5 miliona odbiorców , z prawie 250 tys. wyświetleń i średnim współczynnikiem zaangażowania na poziomie 37,61% na TikToku i Instagramie. Sprawdź poniżej niektóre z najskuteczniejszych treści.

@meganmayday

@jodieglwz

Kluczowe wnioski na wynos :
Współpraca z kwestiami ważnymi dla ludzi to dla marek świetny sposób na budowanie emocjonalnej więzi z klientami. Przekazywanie tego przesłania za pośrednictwem twórców, którzy potrafią opowiedzieć historię swoich własnych doświadczeń, jest dla marek niezwykle skutecznym sposobem na zwiększenie tej więzi dzięki powiązalności. Upewnij się tylko, że znajdujesz właściwe przyczyny, do których możesz się dostosować, ponieważ Twoi klienci będą mogli przejrzeć modę.

3. TANGLE TEEZER: JAK TWORZYĆ TREŚCI POMOCNE

W przeciwieństwie do wielu innych branż, klienci z branży kosmetycznej nadal wolą robić zakupy w sklepach stacjonarnych, ponieważ mogą zobaczyć produkty w działaniu, przetestować je i zasięgnąć fachowej porady od personelu. Na szczęście ci sami klienci nadal masowo wchodzą w interakcję online z 82 osobami kupującymi kosmetyki, korzystającymi z Instagrama przynajmniej raz dziennie .

Szansa dla marek kosmetycznych na cyfrowe przyciągnięcie i konwersję klientów polega na współpracy z twórcami w celu nakręcenia angażujących treści instruktażowych prezentujących ich produkty. Zobaczą, jak działają Twoje produkty przez pryzmat zwykłej osoby, którą już lubią, z którą się utożsamiają i której ufają, dając pewność, jaką zyskają Twoi klienci, testując Twoje produkty w sklepie.

Podejście :
Tangle Teezer sprytnie zastosowała to podejście w prawie 40 kampaniach influencerów i kampaniach treści TRIBE (w których współpracuje z twórcami w celu tworzenia treści dla nich w celu uzyskania licencji na ich własne kanały) i zbudowała zaangażowaną społeczność składającą się ze 100 fanów marki , co pozwala im szybko przejść do wprowadzać na rynek kampanie obejmujące twórców, którzy już udowodnili swoją skuteczność.

Sprawdź poniżej niektóre ich treści lub odkryj, co osiągnęli podczas pierwszej kampanii TikTok .

@satkinsongrier

@meetmorganelisabeth

Kluczowe wnioski na wynos :
Współpraca z twórcami, którzy mogą pokazać, jak działa Twój produkt… działa! Ale działanie z prawdziwą społecznością zwolenników marki ma jeszcze większą moc. Współpracując z TRIBE, Tangle Teezer zbudowała społeczność zwykłych ludzi, którzy znają i kochają ich produkty, co pozwala im łatwo generować treści dotyczące marki, które już sprawdziły się.

4. MANSCAPED: MARKETING DLA MĘŻCZYZN

Nie musimy Ci mówić, że branża kosmetyczna jest zdominowana przez kobiety, a marki mają arsenał strategii i taktyk, które można im zaoferować. Biorąc pod uwagę, że 82% osób mających wpływ na urodę to kobiety , marketing twórców jest szczególnie skuteczny w docieraniu i konwertowaniu klientek, którym podobają się wiarygodne, wiarygodne i edukacyjne treści tworzone przez twórców kosmetyków.

Ale co to oznacza dla marki kosmetyków do pielęgnacji męskiej, takiej jak Manscaped, która chce dotrzeć do mężczyzn? Czy cała nadzieja stracona? Zdecydowanie nie, bo wszystko zależy od publiczności.

Mimo że tylko 18% twórców piękna to mężczyźni, Manscaped był w stanie:

1. Odkryj twórców płci męskiej w społeczności TRIBE, w której duży odsetek mężczyzn w grupie odbiorców sam zakupiłby produkty.

2. Skorzystaj ze znacznie większej puli twórców, aby porozmawiać z kobietami, które mają siłę nabywczą dla mężczyzn w ich życiu.

Podejście :
Aby zareklamować produkty „Body Buffer” i „Ultra Premium Body Wash”, Manscaped poprosił społeczność twórców TRIBE o podzielenie się zabawnymi i powiązanymi historiami o swoich doświadczeniach z pielęgnacją ciała lub o tym, jak samoopieka poprawiła ich pewność siebie.

Dziesiątki twórców przedstawiło swoje pomysły na posty na Instagramie, Reels i Stories, dostarczając Manscaped różnorodnych kreatywnych punktów widzenia i historii, które przemawiały do ​​docelowych odbiorców.

Wynik :
Wykorzystując wynik procentowy BrandMatch AI – wynik procentowy TRIBE oparty na sztucznej inteligencji, firma Manscaped była w stanie szybko zidentyfikować twórców, którzy najlepiej osiągnęli swój cel, jakim było dotarcie do mężczyzn. Do kampanii wybrano 15 mikro twórców, co pozwoliło Manscaped dotrzeć łącznie do prawie 250 tys. odbiorców , z czego ponad 35% stanowili mężczyźni . Dzięki skupieniu się na dotarciu do właściwych odbiorców treść uzyskała ogólny średni współczynnik zaangażowania na poziomie 22,61%!

Sprawdź poniższe wyniki dwóch najskuteczniejszych twórców i twórców.

Kluczowe wnioski na wynos :
Kiedy myślimy o osobach wpływających na urodę, łatwo jest domyślnie pomyśleć o kobietach rozmawiających z innymi kobietami, ale istnieje realna szansa, że ​​współpraca z twórcami pozwoli dotrzeć do mężczyzn w mediach społecznościowych. Choć jest to mniejsza publiczność, z pewnością jest ona bardzo zaangażowana.

5. RIMMEL: TIKTOK Zmusił mnie do wypróbowania

Wirusowość na TikToku zmieniła media społecznościowe, a użytkownicy polegają na platformie, aby być na bieżąco z trendami i poznawać produkty, które uwielbiają masy ludzi – stąd dominacja hashtagów takich jak #TikTokMadeMeBuyIt i TikTokMadeMeTryIt.

Marki takie jak Rimmel zdały sobie sprawę, jaką siłę może mieć współpraca z twórcami, gdy jeden z ich produktów w naturalny sposób zyskuje popularność, poprzez generowanie treści, które podtrzymują tę wirusowość.

Podejście :
Rimmel poinstruował twórców TRIBE, aby nakręcili TikTok prezentujący ich najpopularniejsze i wirusowe produkty, aby podzielić się wyjątkowymi korzyściami i ogólnie opowiedzieć, dlaczego są one niezbędne do pielęgnacji urody.

Wynik :
Ponad 80 czołowych twórców kosmetyków z TRIBE przedstawiło swoje kreatywne pomysły w briefingu, a Rimmel wybrał swoich ulubionych 5, którzy dostarczyli treści ze średnim współczynnikiem zaangażowania na poziomie 7,88% i wzbudzili mnóstwo pozytywnych opinii wśród swoich klientów.

@b1gbimbo

@crystallaurenskin

Kluczowe wnioski na wynos :
Każdy menedżer lub twórca mediów społecznościowych powie Ci, że wirusowość nie jest łatwa do osiągnięcia. Wyzwaniem nr 1 jest możliwość nagrywania dużej ilości treści wystarczająco szybko, aby nadążać za trendami – dlatego właśnie tak istotne jest posiadanie społeczności twórców, którzy znają i kochają Twoją markę.

Sekret skutecznego marketingu influencerów kosmetycznych

W branży tak konkurencyjnej jak kosmetyki i higiena osobista marki mogą zastosować tysiące podejść do prowadzenia skutecznych kampanii, które zwiększają sprzedaż i zapewniają długoterminowe wyniki biznesowe.

Sekret sukcesu tkwi w jasnej strategii i celach, dzięki którym możesz zidentyfikować twórców, którzy najlepiej opowiedzą historię Twojej marki, zbudują relacje z klientami i będą świętować prawdziwą wartość Twoich produktów.

Zróżnicowana społeczność twórców TRIBE, z którą można się zgodzić, jest odpowiedzią na budowanie społeczności zwolenników. W połączeniu z naszą wiodącą w branży technologią, która automatyzuje zadania, których wszyscy nienawidzimy, oraz naszym zespołem ekspertów, który jest w stanie zrozumieć Twoje cele i zapewnić wyniki – jesteśmy gotowi przenieść Twój marketing twórców na wyższy poziom.

Niezależnie od tego, czy szukasz technologii, która pomoże Ci szybciej pracować z twórcami o wyższej jakości, czy też szukasz zespołu ekspertów, z którym możesz nawiązać współpracę i zwiększyć wydajność , skontaktuj się z naszym zespołem.