5 pomysłów na magnesy leadowe, które pomogą zwiększyć konwersję w handlu elektronicznym

Oto sprawdzenie rzeczywistości: większość osób odwiedzających Twoją witrynę e-commerce po raz pierwszy nie jest gotowa na zakupy od Twojej firmy.

Tak naprawdę udaje Ci się sprzedać jedynie zaledwie 4% z nich.

Aby większość się nawróciła, potrzebne jest budowanie relacji z Twojej strony.

Dlatego kluczowe jest zdobycie ich adresów e-mail w celu zbudowania listy e-mailowej .

Dzięki marketingowi e-mailowemu możesz pozostać z nimi w kontakcie i poprowadzić ich przez ścieżkę sprzedaży.

Ale nikt nie przekaże swoich danych kontaktowych bez ważnego powodu.

Dlatego właśnie musisz przedstawić odwiedzającym witrynę ofertę, której nie można się oprzeć.

W dzisiejszym przewodniku poznasz pięć skutecznych pomysłów na przyciąganie leadów, które możesz wykorzystać w swoim sklepie internetowym.

Wskoczmy od razu!

Przejdź do:

1. Kupony zniżkowe
2. Przewodniki po produktach
3. Webinaria
4. Konkursy
5. Quizy

1. Kupony rabatowe

Kto nie lubi dobrego interesu?

Nic dziwnego, że ludzie chętnie dzielą się swoimi e-mailami w zamian za kuszącą zniżkę na produkt, którym są zainteresowani.

Strategia ta jest również doskonała, ponieważ dzięki rabatom dwie trzecie klientów z większym prawdopodobieństwem dokona zakupu, nawet jeśli początkowo tego nie planowali.

Ostatecznie możesz nie tylko zdobyć ich dane kontaktowe, ale także zabezpieczyć sprzedaż.

Upewnij się jednak, że kupony rabatowe umieszczasz tam, gdzie nie da się ich przeoczyć.

Możesz na przykład osadzić prosty baner z ofertą na swojej stronie głównej.

Alternatywnie użyj wyskakującego okienka z zamiarem wyjścia, które pojawia się, gdy docelowy klient ma zamiar opuścić Twoją witrynę.

ZooShoo wykorzystało tę strategię, aby pozyskać 5000 dodatkowych subskrybentów , a później ponad 1100 dokonało zakupu.

Źródło

Kopia kuponu i wezwanie do działania również mają znaczenie.

W obu przypadkach należy jasno określić, jakie działania chcesz podjąć, wyróżniając się procentem rabatu:

Źródło

Chociaż rabaty mogą mieć ogromną moc, ważne jest, aby przed rozpoczęciem kampanii podjąć środki ostrożności, ponieważ mogą łatwo zaszkodzić marżom zysku.

Przeanalizuj więc swoje dane sprzedażowe, w tym średnią wartość zamówienia, częstotliwość zakupów na klienta i średnią marżę netto.

Ta analiza pomoże Ci określić, na ile możesz zrezygnować z pierwszych zakupów, nie szkodząc przy tym swoim zyskom.

Ustaw rozsądny rabat procentowy lub rabat w dolarach na podstawie tych wskaźników.

2. Przewodniki po produktach

Przewodnik po produktach zapewnia potencjalnym potencjalnym klientom wyczerpujące informacje związane z produktem lub asortymentem produktów.

Tego typu treści mogą przybierać różne formy, takie jak przepisy kulinarne, poradniki lub samouczki wideo.

Podstawowym celem jest udostępnianie treści edukacyjnych lub informacyjnych.

Treść musi jednak być powiązana z Twoją branżą i ofertą produktów.

Tylko w ten sposób Twoi idealni klienci – a nie tylko osoby, które mogą nie być zainteresowane Twoją ofertą – udostępnią swój adres e-mail, aby uzyskać do niej dostęp.

Weźmy na przykład Hobbii, duńską witrynę e-commerce dotyczącą przędzy.

Zaproponowali przewodnik opisujący różne rzeczy, które można stworzyć z przędzy – ich głównego produktu – jako magnesu wiodącego:

Źródło

Naturalnie miłośnicy szydełkowania i przędzy – a także idealni klienci Hobbii – byliby zainteresowani przewodnikiem po produktach.

W rezultacie udostępnią swoje e-maile firmie, która może następnie sprawić, że staną się płacącymi klientami.

Pomyśl o tematach edukacyjnych, którymi byliby zainteresowani Twoi odbiorcy docelowi.

Możesz także przetestować i zweryfikować swój pomysł, publikując krótszy wpis na blogu na ten temat na swojej stronie internetowej.

Następnie monitoruj wydajność treści.

Jeśli działa dobrze, możesz przystąpić do tworzenia bardziej szczegółowej wersji posta i uczynić go treścią zamkniętą.

3. Webinaria

Webinaria są kluczowym elementem każdej najlepszej strategii marketingowej B2B SaaS .

Pomagają w generowaniu potencjalnych klientów i zwiększaniu sprzedaży dla firm zajmujących się oprogramowaniem.

Nie oznacza to jednak, że nie są one tak samo skuteczne w przypadku firm zajmujących się handlem elektronicznym, takich jak Twoja.

Ten cenny pomysł na magnes wiodący przypomina prowadnice.

Ale tym razem oferujesz szczegółowe treści wideo ze spostrzeżeniami na tematy niszowe.

Obietnica zdobycia ekskluzywnej wiedzy motywuje docelową grupę odbiorców do przesłania swoich danych kontaktowych w celu zgłoszenia.

Dzięki seminariom internetowym, takim jak przewodniki po produktach, możesz przyciągnąć wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów, kierując dyskusją na odpowiedni temat.

Załóżmy, że prowadzisz mały sklep ze sprzętem do ćwiczeń. Możesz zaoferować webinar fitness.

Dlatego Twoi uczestnicy będą raczej entuzjastami fitnessu, którzy mogą w przyszłości stać się patronami Twojej firmy.

To wyjaśnia, dlaczego webinar jest magnesem wiodącym o wysokiej konwersji, obiecującym współczynnik konwersji do 55% .

Ale jak sprawić, by webinarowi nie można było się oprzeć?

Chociaż nie prosisz o płatność, prosisz o minuty lub godziny czasu potencjalnego klienta i dane kontaktowe. Tam musisz im pokazać, że warto wziąć udział w webinarze.

Dlatego same wyskakujące okienka lub prosty osadzony baner mogą nie wystarczyć. Aby uzyskać lepszy efekt, najlepiej połączyć je z dedykowaną stroną docelową webinaru.

Na tej stronie docelowej masz miejsce, aby podkreślić wartość webinaru i zachęcić odbiorców do wzięcia w nim udziału. Poniżej możesz wziąć przykład z tego, co zrobił Sensient:

Źródło

Ogólnie rzecz biorąc, Twoi uczestnicy zarejestrują się na webinar, jeśli uznają, że temat może ostatecznie wywołać w nich jedną z dwóch rzeczy:

• Przyjemność zdobycia czegoś. Na przykład seminarium internetowe na temat sposobów oszczędzania podczas kolejnych zakupów
• Satysfakcja z rozwiązywania problemów. Na przykład webinar o tym, jak pozbyć się pcheł u psa

Nie zapomnij promować swojego webinaru na różnych platformach.

Możesz ogłosić go na swoich kanałach społecznościowych, a także poprosić współgospodarzy i zaprosić ekspertów branżowych, aby podzielili się szczegółami na ich profilach. Możesz także promować swoje webinarium za pośrednictwem poczty elektronicznej.

Stwórz najlepszą cyfrową wizytówkę , sprawdzając zasoby online i dodaj adres URL swojej strony głównej oraz link do rejestracji na webinar w postaci kodu QR do swojego podpisu e-mail.

W ten sposób odbiorcy wiadomości e-mail będą musieli jedynie zeskanować kod QR, aby przejść do Twojej witryny i dowiedzieć się więcej o Twojej firmie i jej osiągnięciach.

Może to zwiększyć szansę na to, że zapiszą się na webinar.

4. Konkursy

Wiadomo, że konkursy wzbudzają emocje i zaangażowanie wśród odbiorców.

Możliwość wygrania czegoś zawsze zachęci do wzięcia udziału.

Tak więc, jeśli Twoja nagroda jest wystarczająco wartościowa i istotna, spodziewaj się wygenerować mnóstwo potencjalnych klientów dzięki temu skutecznemu magnesowi prowadzącemu.

Wybierając nagrodę w konkursie, trzeba jednak zachować ostrożność.

Upewnij się, że jest to coś, co pomoże Ci przede wszystkim zakwalifikować potencjalnych klientów.

Dzięki ukierunkowanym wiadomościom e-mailowym możesz w przyszłości przekształcić tych potencjalnych klientów w klientów.

Na przykład, jeśli jesteś marką kosmetyków, nie chcesz oferować czegoś ogólnego, takiego jak MacBook.

Jednak nagroda taka jak wysokiej jakości krem ​​nawilżający z pewnością przyciągnie odbiorców, którzy będą mogli zachęcić Cię do zakupu za pomocą Twoich e-maili.

Niezależnie od tego, czy tworzysz dedykowaną stronę docelową konkursu, czy wyskakujące okienko, proces zgłoszenia zawsze powinien być prosty.

Dzieje się tak dlatego, że skomplikowane lub długie formularze rejestracyjne mogą zniechęcić do udziału.

Dlatego żądaj tylko niezbędnych informacji, takich jak imię i nazwisko oraz adres e-mail.

Twoje konkursy nie muszą być takie skomplikowane. Prosty obrót, aby wygrać, może załatwić sprawę.

Dokładnie to zrobił Faguo, aby wygenerować leady:

Źródło

Uczestnicy mogą po prostu wpisać swój adres e-mail. Jeśli będą mieli szczęście, zdobędą nagrodę.

Jest to nie tylko łatwe w konfiguracji, ale umożliwia także uzyskanie ponad 2100 potencjalnych klientów przy średniej wartości Koszt 0,37 USD za lead .

5. Quizy

Quizy przynoszą podwójną korzyść zarówno Tobie, jak i Twoim potencjalnym klientom.

Dla leadów ten idealny lead magnet stanowi okazję do odkrycia czegoś nowego o sobie lub po prostu cieszenia się odrobiną rozrywki.

Dlatego chętnie udostępnią Ci swoje adresy e-mail, aby uzyskać dostęp do quizu.

Gdy to zrobią, otrzymasz dodatkowy adres e-mail do swojej listy e-mailowej.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, pozwól potencjalnym kupującym wziąć udział w quizie, zanim poprosisz ich o adresy e-mail.

Możesz powiedzieć, że wyślesz wyniki ich quizu na te e-maile.

Możesz także ustrukturyzować swój quiz, aby pomóc Ci zebrać cenne informacje na temat konkretnego klienta.

Gdy uczestnicy będą odpowiadać na pytania, możesz dowiedzieć się o ich preferencjach, potrzebach i problemach.

Dzięki tej wiedzy będziesz w stanie lepiej dbać o potencjalnych klientów za pomocą ukierunkowanej treści e-maili, dopóki nie dokonają zakupu od Ciebie.

Oto przykład z życia wzięty, autorstwa Anne Marie.

Stworzyli quiz, który pomaga potencjalnym klientom opracować spersonalizowany program pielęgnacji skóry.

Przeciętny miłośnik pielęgnacji skóry z pewnością uzna to za interesujące.

Źródło

Idąc śladami Anne Marie, pamiętaj o strategicznym umieszczeniu najważniejszych quizów tam, gdzie jest duży ruch, np. na stronie głównej lub w odpowiednim, często odwiedzanym artykule na blogu.

Zapewnia to większą szansę na widoczność i uczestnictwo.

Wniosek

Nie każdy odwiedzający witrynę jest gotowy na natychmiastowy zakup od Ciebie.

Jednak dzięki skutecznym pomysłom przyciągającym leady możesz wykorzystać sekwencje e-maili, aby nawiązać z nimi solidną relację i przekonać ich do późniejszego zakupu.

Masz wiele nieodpartych opcji przyciągania leadów dla swojego sklepu eCommerce.

Od rabatów po wysokiej jakości treści, takie jak przewodniki po produktach, interaktywne quizy, konkursy i seminaria internetowe – nie ma ograniczeń.

Po prostu poeksperymentuj z pomysłami dotyczącymi magnesów wiodących, aby wybrać idealną opcję dla swoich odbiorców.

Powodzenia w grze z magnesem wiodącym.

Biografia autora

Nico jest założycielem Crunch Marketing, agencji budowania linków SaaS . Firma współpracuje z klientami korporacyjnymi SaaS, pomagając im globalnie skalować generowanie leadów w regionie EMEA, APAC i innych regionach.