5 sprawdzonych modeli biznesowych dla startupów

Dziś skupimy się na początkowym etapie rozwoju firmy – start-upach. Postaramy się dowiedzieć, jaki model biznesowy najlepiej sprawdza się w tej konkretnej fazie rozwoju marki. Jeśli jesteś ciekawy tego tematu, przeczytaj nasz artykuł i poznaj pięć sprawdzonych modeli biznesowych dla startupów.

Modele biznesowe dla startupów – spis treści:

• Czym jest model biznesowy?
• 5 sprawdzonych modeli biznesowych dla startupów

Czym jest model biznesowy?

Po pierwsze, powinniśmy zdefiniować model biznesowy jako sposób, w jaki organizacja (np. firma) tworzy, dostarcza i monetyzuje swoją wartość poprzez produkty lub usługi.

W każdym przypadku model biznesowy wymaga dostosowania działań charakterystycznych dla jego organizacji . Na przykład firma z branży e-commerce wdroży inny model niż działająca stacjonarnie, a firma dostarczająca fizyczny produkt będzie funkcjonować inaczej niż ta oferująca produkty cyfrowe.

Ważny dla wyboru modelu biznesowego jest również etap rozwoju danego przedsiębiorstwa.

5 sprawdzonych modeli biznesowych dla startupów

1. Platforma

Platformy są dziś szczególnie atrakcyjnym modelem biznesowym – zarówno pod względem potrzeb klientów, jak i dostępnych narzędzi.

Ten pierwszy docenia możliwość podejmowania decyzji na podstawie danych zagregowanych w jednym miejscu , dzięki czemu wzrasta jego świadomość i trafność wyborów, oszczędzając czas i pieniądze. Z drugiej strony, z perspektywy młodego przedsiębiorstwa, platforma, jeśli zostanie odpowiednio ukierunkowana, będzie generować ruch – zainteresowanie nią rośnie wraz z zainteresowaniem określonym rodzajem transakcji, które pośredniczy.

Może również korzystać z systemu opartego na abonamencie, dzięki czemu zminimalizuje koszt i czas potrzebny na wdrożenie, a wszelkie problemy techniczne rozwiąże dostawca oprogramowania.

Popularne marki korzystające z tego modelu biznesowego to między innymi Amazon, eBay, Airbnb i Vinted .

2. Freemium

Model freemium sprowadza się do oferowania klientom produktów równolegle w dwóch wariantach : podstawowym i zaawansowanym, przy czym pierwszy dostępny jest za darmo i pozbawiony pewnych funkcjonalności dostępnych w wersji premium. Jest to model, który skupia się na zainteresowaniu odbiorców produktem poprzez bezpośrednie zaoferowanie im korzystania z produktu w ograniczonym zakresie.

W tym przypadku bardzo ważne jest umiejętne balansowanie pomiędzy dwoma wariantami produktu – podstawowy, mimo ograniczonej użyteczności, musi być na tyle udany, aby zachęcić użytkownika do wypróbowania wersji rozszerzonej. Jednak nie do tego stopnia, żeby przejście na wersję płatną wydawało się niepotrzebne.

Z tego modelu biznesowego korzystają m.in. Spotify i YouTube .

3. Subskrypcja

Jest to model biznesowy stosowany zarówno przez dostawców produktów cyfrowych, jak i fizycznych. Umożliwia budowanie bazy klientów, która zapewnia regularne, okresowe przychody.

Atrakcyjność tego modelu opiera się na wygodzie oferowanej konsumentom (np. świeża żywność dostarczana regularnie do domu), niższej cenie (np. cena samochodu dostarczanego w modelu abonamentowym vs. cena zakupu samochodu) czy dostęp do najnowsze treści (np. w przypadku platform oferujących dostęp do produkcji i seriali filmowych).

W tym modelu biznesowym działają np. Spotify, BookBeat i Netflix .


4. majsterkowanie

Ciekawym modelem biznesowym dla start-upów może być również majsterkowanie (zrób to sam) . Warto zwrócić na to uwagę w kontekście rosnącego zainteresowania spersonalizowanymi dobrami i usługami w ramach tzw. ekonomii doświadczeń .



Klient, wpływając na ostateczny kształt produktu, wykazuje znacznie podwyższony poziom zadowolenia z niego. Produkty personalizowane cieszą się nie tylko dużą popularnością, ale również obniżają koszty produkcji i są postrzegane przez klientów jako wartościowe, a przez to droższe, jeśli chodzi o kategorie cenowe.

Przykładem wykorzystania tego modelu biznesowego jest np. marka jubilerska Lilou , która oferuje klientom opcję spersonalizowanego graweru, czy Obag , który umożliwia indywidualizację materiału, kształtu i wykończenia toreb.

5. Na żądanie

Start-upy korzystające z tego modelu biznesowego wychodzą naprzeciw oczekiwaniom nowoczesnych klientów, dla których ważna jest dostępność produktu , możliwość jego wykorzystania w jak najkrótszym czasie oraz brak długoterminowych zobowiązań .

Dlatego to właśnie kanały komunikacji i dystrybucji są w centrum uwagi przedsiębiorców decydujących się na jego wdrożenie. Źle zaprojektowane doświadczenie użytkownika w tym obszarze rujnuje szanse na sukces biznesowy.

Wśród marek zorientowanych wokół tego modelu biznesowego znajdują się Uber i Glovo .

Przeczytaj też: Jak wypromować startup? Nasze pomysły.

Jeśli podobają Ci się nasze treści, dołącz do naszej pracowitej społeczności pszczół na Facebooku i Twitterze.

Autor: Andy Nichols

Rozwiązujący problemy z 5 różnymi stopniami i nieskończonymi rezerwami motywacji. To czyni go idealnym właścicielem i menedżerem biznesu. W poszukiwaniu pracowników i partnerów otwartość i ciekawość świata to cechy, które najbardziej ceni.

Zobacz wszystkie posty