5 wskazówek, jak stworzyć udaną marketingową stronę docelową SaaS

Opublikowany: 2022-08-17

Załóżmy, że zwróciłeś na siebie uwagę — kliknął reklamę, Twój post społecznościowy, link w kampanii e-mailowej. Jak myślisz, jak długo utrzymasz ich koncentrację, zanim odejdą?

Niestety nie bardzo długo. Według niektórych badań wiele z nich pozostanie na mniej niż 15 sekund i prawdopodobnie wielu z nich podejmie decyzję o Twojej ofercie przed upływem tych 15 sekund.

Dlatego tak ważne jest, aby zaprezentować tym kilku osobom, które poświęcają te kilka sekund, aby rzeczywiście spojrzeć na Twoją stronę z najbardziej trafną, chwytliwą treścią. Przypuszczalnie zdecydowali się kliknąć na Twoją witrynę, ponieważ szukają konkretnej informacji, a Ty musisz im ją dostarczyć tak szybko, jak to możliwe, najlepiej w atrakcyjnym pakiecie z ładnym projektem witryny i dobrze przemyślaną kopią .

To właśnie sprawia, że unikalne, ukierunkowane strony docelowe są tak istotnym elementem Twoich kampanii. Oto kilka podstawowych kwestii, o których należy pamiętać podczas tworzenia własnej strony docelowej:

Nie używaj swojej strony głównej

To jest do zrozumienia. Prawdopodobnie włożyłeś więcej czasu i wysiłku w swoją stronę główną niż jakakolwiek inna strona w Twojej witrynie. Mówi ludziom dokładnie to, co chcesz, aby wiedzieli o Twojej marce i robi to pięknie. Jednak problem z używaniem strony głównej jako strony docelowej polega na tym, że tracisz ogromną szansę na personalizację i dostosowanie.

Potencjalna grupa odbiorców Twojej strony głównej jest szeroka i obejmuje wszystkich, z którymi chcesz porozmawiać — potencjalnych klientów, obecnych klientów, osoby ubiegające się o pracę lub dowolną inną liczbę odbiorców. Dzieje się tak oczywiście dlatego, że tak naprawdę nie masz pojęcia, dlaczego ktoś kliknął Twoją stronę główną, nic nie wskazuje na to, że należy on do jednego z tych przedziałów zainteresowań.

Jeśli chodzi o strony docelowe, znacznie lepiej wiesz, jak ktoś się tam dostał, z jakim zamiarem kliknął reklamę i na jakim etapie podróży kupującego się znajduje.

Strona docelowa na każdą okazję

Jeśli masz możliwość stworzenia strony docelowej dostosowanej do zainteresowań i etapu odbiorców (i masz czas i zasoby, aby to osiągnąć), skorzystaj z niej.

Tworzenie nowych stron dla każdej reklamy, e-maila lub innego rodzaju kampanii, którą generujesz z myślą o nowych odbiorcach, może wydawać się zniechęcające, ale nawet samo skopiowanie istniejących stron docelowych i przerobienie niewielkich fragmentów tekstu może mieć duże znaczenie.

Jeśli na przykład podzielisz kampanię w płatnych wynikach wyszukiwania na kilka różnych grup reklam, rozważ po prostu zmianę nagłówka każdej z nich, aby lepiej pasował do słów kluczowych, które będą kierować użytkowników na Twoją stronę. Nie tylko algorytm Google to doceni, ale także Twoi odbiorcy. Mieli na myśli konkretne pytanie – Twoim zadaniem jest udzielenie konkretnej odpowiedzi.

Spotkaj się z nimi tam, gdzie są

Za każdym razem, gdy tworzysz stronę docelową, ważne jest, aby wziąć pod uwagę etap, na którym znajdują się Twoi odbiorcy. Czy tylko szukają sposobu rozwiązania swojego problemu? Czy porównują rozwiązania? Czy próbują dowiedzieć się, czy najlepiej pasujesz?

Gdy już ustalisz, jaki rodzaj zamiaru wskazuje ich kliknięcie, zasugeruj to treścią, która dostarczy im dokładnie tego rodzaju informacji i wezwań do działania, których szukają. Nie każde kliknięcie w reklamę wymaga linku do zakupu lub prośby o demonstrację. Co ważniejsze, pomogłeś swoim odbiorcom osiągnąć cel, jaki mieli, klikając na Twoją stronę.

Zwłaszcza jeśli chodzi o tworzenie stron docelowych B2B SaaS, na których Twoi odbiorcy mogą wydawać tysiące dolarów na zakup, wiedząc, kiedy sprzedawać, kiedy edukować, a kiedy oferować wartość, jest niezbędna do ich przepracowania, co może być dość długą ścieżką .

Niech będzie krótki, niech będzie trafny

Kiedy ludzie decydują się odwiedzić Twoją stronę docelową, kierowali się konkretnym wezwaniem do działania i rzekomo są tam, aby wykonać to działanie lub sprawdzić, czy jest to działanie warte dla nich. Tak więc cel twojego landing page'a jest naprawdę bardzo prosty. Podaj trochę informacji, których potrzebują, aby zdecydować, czy chcą wchodzić w interakcje i zapewnij im środki, aby to zrobić.

Ta część Twojej strony internetowej, która znajduje się w części strony widocznej na ekranie, powinna zawierać te informacje w jednym, prostym CTA. Prawdziwie ciekawscy mogą przewijać filmy, kopie, blogi i inne materiały, które dostarczyłeś, aby pomóc im dokonać wyboru. Jednak w większości przypadków krótka notatka i przycisk lub formularz będą treścią, którą konsumują przed przejściem do przodu lub kliknięciem.

Kiedy piszesz tekst na te strony, weź pod uwagę nie tylko to, co chcesz, aby wiedzieli o Twoim produkcie lub ogólnej, windy prezentacji, którą możesz umieścić na swojej stronie głównej. Zamiast tego podaj notkę, która odpowiada dokładnie na pytanie, które mają, lub na działanie, które mają nadzieję podjąć.

Monitoruj i testuj

Landing pages to fantastyczne miejsce do korzystania z testów A/B. Drobne poprawki dotyczące rozmieszczenia CTA, kopii nagłówków i innych istotnych elementów strony są zarówno łatwe do wdrożenia, jak i mogą mieć ogromny wpływ na współczynnik konwersji Twojej strony.

Nie bój się też mieszać treści, które prezentujesz. Jeśli same formularze, notki i przyciski nie wystarczają, spróbuj wprowadzić więcej grafik, filmów lub wyskakujących okienek, aby sprawdzić, czy Twoi odbiorcy chętniej pozostaną, jeśli zostaną zaprezentowani w innych mediach.

Świetnym sposobem na zorientowanie się, które części Twojej strony należy poprawić, jest śledzenie interakcji użytkownika z usługami takimi jak Hotjar i Clarity . Korzystanie z tych narzędzi, aby zobaczyć, gdzie użytkownicy klikają, jak daleko przewijają i gdzie ich tracisz, dostarczy Ci prawdziwych informacji zwrotnych, które pokierują Twoimi eksperymentami.

Uważne obserwowanie wskaźników KPI, takich jak kliknięcia, współczynnik odrzuceń i współczynnik konwersji do sesji, będzie również bardzo ważne, ale nie zapewni Ci tego samego rodzaju bezpośrednich informacji zwrotnych, co nagrania sesji i mapy popularności.

Silne strony docelowe opierają się na silnym przekazie

Skoncentrowany przekaz jest jednym z najważniejszych elementów wielkiego marketingu B2B SaaS. Jeśli masz wtedy możliwość skoncentrowania strony witryny, aby pasowała do określonych intencji lub odbiorców, powinieneś z niej skorzystać. Koncentracja na treści, edukacyjna i intrygująca daje największą szansę na przyciągnięcie uwagi odwiedzających witrynę tak długo, jak to możliwe.

Gdy zaczniesz tworzyć swoje landing pages, koniecznie zapoznaj się z naszym przewodnikiem po „Podstawowych elementach świetnych landing pages B2B SaaS”, który przeprowadzi Cię przez wszystko, co musisz uwzględnić, aby stworzyć stronę docelową, która faktycznie konwertuje. Pobierz swoją kopię poniżej!