5 wskazówek, jak poprawić skuteczność biuletynu marketingowego w 2022 roku

Czy ostatnio zdecydowałeś się stworzyć newsletter dla swojej firmy? To bardzo mądra decyzja. W 2022 roku biuletyny e-mailowe są szczególnie skuteczne jako metoda marketingowa. Mówiąc dokładniej, ponad 30% marketerów uważa, że ​​biuletyny e-mailowe są obecnie najlepszym sposobem na generowanie i ochronę potencjalnych klientów.

Chociaż newslettery są idealne dla firm B2B i SaaS, ich wpływ nie ogranicza się tylko do tego. Z ROI do 3800%, e-mail marketing jest przyjaznym dla budżetu podejściem zarówno dla firm B2B, jak i B2C.

Ale aby Twój biuletyn marketingowy był naczyniem, które przybliża Cię do sukcesu, musisz być metodyczny i pamiętać o pewnych rzeczach. Dlatego w tym przewodniku przyjrzymy się 5 najważniejszym wskazówkom, których powinieneś przestrzegać, jeśli chcesz poprawić skuteczność swojego biuletynu marketingowego.

Popraw wydajność biuletynu: 5 wskazówek, które musisz przestrzegać

Niezależnie od tego, jaki rodzaj kampanii e-mail marketingowej wybierzesz, proces jest mniej więcej podobny. Istnieje wiele wskazówek, dzięki którym Twoja kampania będzie jeszcze skuteczniejsza w przyciąganiu nowych potencjalnych klientów i budowaniu silnych relacji z dotychczasowymi klientami.

Jednak w 2022 r. najważniejsze okazuje się 5 wskazówek. Od optymalizacji treści po personalizację i automatyzację procesu generowania newsletterów, nic nie zostanie pominięte:

1. Kontaktowanie się z kluczowymi decydentami z cennymi treściami

Biuletyny to jeden z najlepszych sposobów budowania głębszych relacji i dzielenia się swoją wiedzą z kluczowymi decydentami w odpowiednich firmach. Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zoptymalizować swoje listy e-mail. Zawsze powinieneś mieć pełną listę swoich subskrybentów i potencjalnych klientów.

Pamiętaj, że Twoja lista powinna zawierać nie tylko e-maile Twoich obecnych i potencjalnych klientów. Informacje takie jak stanowisko pracy, imię i nazwisko oraz konta w mediach społecznościowych będą bardzo przydatne, gdy zaczniesz personalizować i automatyzować proces. Ale najważniejszą rzeczą w biuletynach jest treść.

Twoje biuletyny nie powinny być tylko nachalną promocją Twoich produktów lub usług. Większość profesjonalistów wierzy w stosunek 60/40 dla treści biuletynu. 60% Twojego newslettera powinno zawsze stanowić wartościowe treści, które informują czytelników o Twojej niszy. A tylko 40% (lub mniej) powinno reklamować Twoje usługi.

Pamiętaj, że Twoi subskrybenci śledzą Twoją markę nie tylko po to, by dowiedzieć się o Twoich nowych produktach, ale także dlatego, że są autentycznie zainteresowani Twoją branżą. Na to podejście bezpośrednio wpływa nasza następna wskazówka: hiperpersonalizacja.

2. Personalizacja i rozgrzewanie biuletynu

Ogólnie marketing e-mailowy był kiedyś jednym z najbardziej „zimnych”, bezosobowych podejść marketingowych. Ale tak już nie jest (lub lepiej nie powinno być). Nie chcesz, aby Twoje biuletyny pojawiały się jako seria wiadomości zbiorczych, którymi Twoi klienci nie są zainteresowani. Dlatego personalizacja wiadomości e-mail jest zawsze jedną z najskuteczniejszych strategii marketingowych B2B i SaaS.

Aby być precyzyjnym, Twoje newslettery powinny zawsze zawierać następujące elementy:

1. Odwołaj się osobiście do subskrybenta (używając jego pełnego imienia i nazwiska) i upewnij się, że jest ono poprawnie napisane.
2. Bądź spersonalizowany w treści i dostosuj się do potrzeb, wartości i preferencji klienta.
3. Skontaktuj się z kluczowymi decydentami, a nie z ich firmami.

Odnosi się to do strategii biuletynów marketingowych, a także do zasięgu zimnej poczty e-mail. Pomyśl o personalizacji jako o niezależnej strategii marketingowej, która sprawi, że Twój newsletter będzie bardziej skuteczny.

W tym miejscu musimy powiedzieć, że hiperpersonalizacja biuletynu nie jest łatwa. Jednak im bardziej spersonalizujesz swoje strategie, tym lepsze będą wyniki. W dzisiejszych czasach masz dostęp do prawie wszystkich informacji, których będziesz potrzebować, aby spersonalizować swoje biuletyny.

3. Planowanie jest kluczowe

Teraz, gdy masz już wszystkie informacje potrzebne do personalizacji treści swoich biuletynów, nadszedł czas na zaplanowanie całego procesu. Proces nagle staje się znacznie łatwiejszy, gdy masz jasny plan wszystkich elementów, które musisz uwzględnić. Krótko mówiąc, obszerny biuletyn powinien zawsze zawierać:

• Spersonalizowany wiersz tematu: wiersz tematu biuletynu marketingowego jest pierwszą rzeczą, jaką zobaczą czytelnicy. Dlatego jest to bardzo ważne. Wiersz tematu zachęci lub zniechęci użytkownika do otwarcia biuletynu. Upewnij się więc, że jest zoptymalizowany pod kątem Twoich subskrybentów i zawiera podstawowe informacje o treści Twojego najnowszego biuletynu.
• Podgląd: to tekst, który dodasz pod tematem, aby Twoi czytelnicy wiedzieli, o czym jest biuletyn.
• Treść i projekt przyjazny dla urządzeń mobilnych: Twoja treść powinna być czytelna, a projekt newslettera powinien być zoptymalizowany pod kątem urządzeń mobilnych. Nie zapominaj, że ponad 40% wszystkich e-maili jest dostępnych za pomocą urządzeń mobilnych. Istnieje wiele darmowych gotowych szablonów online, których możesz użyć do stworzenia hiperspersonalizowanego biuletynu marketingowego.

4. Automatyzacja procesu pozwoli Ci zaoszczędzić czas i pieniądze

Od zbierania i weryfikacji adresu e-mail potencjalnego klienta po organizowanie pisemnych i wizualnych treści pod kątem SEO, nic nie zostaje pominięte w procesie automatyzacji. Chociaż istnieje wiele sposobów automatyzacji kampanii e-mail marketingowych, wszystkie mają jeden wspólny element: sztuczną inteligencję (AI).

W 2021 r. sztuczna inteligencja zapewni najlepsze sposoby automatyzacji biuletynów marketingowych. Przede wszystkim masz teraz możliwość tworzenia e-maili AMP, które zwykle działają lepiej niż tradycyjne e-maile HTML. Pozwala to na szybkie tworzenie ankiet, formularzy opinii, formularzy rejestracyjnych i kalendarzy.

Jednocześnie istnieje wiele gotowych szablonów biuletynów e-mail, które pomogą również zautomatyzować proces. Oprogramowanie takie jak Moosend i Stripo pomaga poprawić wydajność biuletynów, zapewniając najwyższej klasy edytory poczty e-mail, analizę danych i wiele więcej.

Takie narzędzia będą ostatecznie sposobem na zaoszczędzenie czasu i pieniędzy podczas (i po) kampanii newslettera marketingowego. Ale marketing e-mailowy to przede wszystkim wycena i korekty. I to prowadzi nas do naszej ostatniej wskazówki.

5. Metryki mają znaczenie: jak testy A/B mogą pomóc

Po utworzeniu pierwszych spersonalizowanych newsletterów nadszedł czas na monitorowanie i dostosowywanie ich wydajności. Istnieje wiele narzędzi pomiarowych i analitycznych, których możesz użyć do sprawdzenia wskaźników otwarć i odrzuceń swoich biuletynów.

W tym kontekście testy A/B są również bardzo skuteczne. Jeśli nie znasz tego terminu, wyjaśnijmy: testowanie A/B to pojedynczy proces, w którym testujesz wiele szablonów, aż znajdziesz ten, który najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie.

Testując wydajność swoich biuletynów, możesz mieć pewność, że tworzysz najwyższej jakości treści, które zwiększą współczynniki konwersji. Nie zapominaj, że kluczowi decydenci i ogólnie subskrybenci prawdopodobnie otrzymują dużo e-maili i nie mają czasu na dokładne przeczytanie ich wszystkich.

Dlatego nie zniechęcaj się, jeśli twoje pierwsze próby nie spełniają twoich celów. Newslettery marketingowe są bardzo skuteczne na dłuższą metę, ale wymagają pewnego wysiłku, jeśli chodzi o optymalizację i automatyzację procesu.

Zakończyć

Jeśli jest jedna rzecz, o której powinieneś pamiętać z naszych poniższych wskazówek, jest to znaczenie hiperpersonalizacji w biuletynach marketingowych. W rzeczywistości nie ma lepszego sposobu na poprawę skuteczności marketingu e-mailowego niż personalizacja tematu i treści biuletynów.

Gdy to zrobisz, automatyzacja procesu będzie znacznie łatwiejsza. Jeśli priorytetowo traktujesz relacje z subskrybentami i jakość swoich treści, zawsze będziesz lepszy od konkurencji. Wszystko, co musisz zrobić, to dodać wartość do biuletynów e-mailowych, planować z wyprzedzeniem i regularnie oceniać swoje wysiłki.