5 sposobów na poprawę współczynnika klikalności reklam

Myślisz, że poprawa współczynnika klikalności (CTR) polega na projektowaniu? Tutaj się mylisz.

Przeciętny internauta otrzymuje 1700 banerów reklamowych miesięcznie. Wszyscy słyszeliśmy statystyki: bardziej prawdopodobne jest, że ukończysz szkolenie Navy SEAL lub wspinasz się na Mount Everest niż klikniesz baner reklamowy itp.

Ale nie zniechęcaj się – to dla owiec. Mówimy o pozostawieniu stada w tyle i tworzeniu naprawdę wyjątkowych kampanii banerowych.

Literatura na temat „odważnej kopii” i „ekscytującego projektu” w odniesieniu do poprawy współczynnika klikalności jest obfita i szczerze mówiąc, zmęczona. Z tego artykułu dowiesz się, jak poprawić CTR poprzez optymalizację w różnych kanałach i wśród odbiorców. Wprowadzi również nowe podejście do reklamy displayowej dzięki innowacyjnemu projektowi.

Dostać fory

Zanim zaczniemy, upewnij się, że zaznaczyłeś wszystkie te pola dla swoich banerów reklamowych:

1. Kolor pasujący do tożsamości Twojej marki i wywołujący odpowiednie emocje.
2. Tekst, który jest czytelny i kontrastuje z Twoim tłem.
3. Wysokiej jakości i trafne obrazy.
4. Posiadanie jasnego i wyróżniającego się logo.
5. Rozważ animacje lub wideo banerowe, aby przyciągnąć uwagę widzów.

Po uwzględnieniu tych podstawowych elementów jasne jest, że wychodzisz poza podstawy.

Czas stworzyć wyjątkowe i trafne banery reklamowe, które przeniosą Twoje współczynniki konwersji na wyższy poziom.

1. Pomyśl o urządzeniach mobilnych – najpierw zwiększ współczynniki klikalności

Wielokrotnie mówiono o potrzebie optymalizacji reklam w różnych kanałach. Przewiduje się, że do 2022 r. urządzenia mobilne będą stanowić 77,2% wszystkich wydatków na reklamę cyfrową. Każdy mężczyzna, kobieta i ich pies mówi o strategii mobile-first.

Jest ku temu powód. W Bannerflow przeprowadziliśmy mały eksperyment: w ciągu jednego tygodnia, ponad 1 477 402 366 wyświetleń, CTR na urządzeniach mobilnych wykazał 0,16%, a na komputerach znacznie niższy wskaźnik wynoszący 0,06% (od 13 do 20 czerwca 2018 r.). To duża różnica. Mobile bez wątpienia wygrywa za CTR.

Należy pamiętać, że CTR nie jest jedynym sposobem konwersji. Jeśli jednak mierzysz sukces za pomocą tego wskaźnika, odpowiedź jest jasna. Poczekaj na to… myśl o urządzeniach mobilnych.

Skalowanie kampanii od najmniejszego do największego ma kluczowe znaczenie dla skutecznej strategii zorientowania na urządzenia mobilne. A dzięki inteligentnemu narzędziu do skalowania jest to łatwiejsze. Zoptymalizuj swoje reklamy na różnych urządzeniach za pomocą CMP.

Najważniejsza wskazówka: skorzystaj z badania Sizmka, aby zobaczyć, jak mobilny CTR radził sobie lepiej we wszystkich branżach; z rozrywką i elektroniką na czele.

2. Unikaj standardowych banerów

Według Moz 40% widzów chętniej wchodzi w interakcję z reklamą displayową, jeśli uznają ją za odpowiednią dla nich. W rzeczywistości trafność może przybierać różne formy. Dopasowując reklamę do konsumentów za pomocą ukierunkowanego przekazu lub wykorzystując czynniki zewnętrzne, masz większe szanse na zainteresowanie ich zainteresowaniem.

We wszystkich kanałach reklamodawcy dostosowują kampanie do lokalizacji, pogody i pory dnia. Dlaczego miałoby być inaczej w przypadku banerów reklamowych? Standardowe kampanie banerowe są częściowo odpowiedzialne za CTR tak niski, jak 0,01%. Branża reklamowa może działać lepiej – Ty możesz działać lepiej.

Świetnym sposobem na zwiększenie trafności kampanii jest zaplanowanie ich wraz z kluczowymi datami i wydarzeniami. Jeśli pracujesz w branży e-commerce, możesz kierować reklamy do widzów dzięki tym przydatnym terminom świątecznych zakupów.

Marketing momentu to kolejny pomysłowy sposób, w jaki marki mogą wchodzić w interakcję z nieodłączną publicznością. To tylko kilka sugestii dotyczących zwiększenia trafności Twoich kampanii. Zastanów się, jak czynniki zewnętrzne można zastosować we własnych kampaniach banerowych.

Coś tak prostego, jak pora dnia i dni tygodnia, może mieć również wpływ na współczynniki CTR. Pamiętaj, że stawki CTR mogą spaść nawet o 12% w ciągu tygodnia w porównaniu z weekendem. Zaangażowanie jest większe również od 6:00 do 13:00.

Co więcej, wszystkie te elementy można łatwo wdrożyć dzięki zintegrowanemu narzędziu do planowania, które można znaleźć w platformach zarządzania kreacją klasy premium (CMP).

Użyj kierowania w odpowiednich kampaniach

W tym świecie post-RODO nie powinieneś traktować reklamy ukierunkowanej lub retargetowanej jako pewnik. Rzeczywiście, trudno jest przewidzieć, jak będzie działać kierowanie w przyszłości. Jeśli jednak kierujesz reklamy, istnieją ekscytujące sposoby na zwiększenie trafności kampanii za pomocą kreacji dynamicznej.

Korzystaj z włączonych własnych i publicznych danych kontekstowych, aby wyświetlać reklamy, które widzowie mogą rzeczywiście chcieć zobaczyć. A co najważniejsze, większe prawdopodobieństwo kliknięcia!

Najważniejsza wskazówka: skorzystaj z kalkulatora tego programu Wordstream, aby zobaczyć, jak Twój CTR wypada w porównaniu z Twoją branżą. Jeśli jest niższy od średniej, użyj czynników zewnętrznych i kierowania, aby poprawić konwersję.

3. Zastanów się, gdzie umieścisz swoją reklamę

Umieszczenie reklamy „nad zakładką” to wypróbowana i sprawdzona praktyka. Z raportów wynika, że ​​reklamy umieszczone na górze strony przyciągają znacznie większą liczbę wyświetleń.

Zalecamy jednak wyjście poza miejsce umieszczenia reklamy, zamiast tego zastanów się, jak lokalizacja geograficzna i wydawcy wpływają na CTR.

Rozważ swoją sieć i jej wpływ na konwersję. Bardzo dobrze jest mieć baner na górze strony wydawców, ale jeśli jest to blog o fryzurach My Little Pony 2017, reklama męskiego kremu do golenia może nie zostać przekonwertowana (z drugiej strony, kto wie…) Niektóre sieci mają wydawców o wyższej widoczności stawki i być może bardziej trafny ruch do Twojej marki.

Lokalizacja może być ciekawym eksperymentem dla wskaźników CTR. Różne kraje mają różne CTR, przy czym Singapur wynosi średnio 0,19%, a Finlandia 0,05%. Miejsce, w którym umieścisz swoją reklamę, również może mieć znaczący wpływ na konwersję.

A/B przetestuj swoje sieci, aby uzyskać najlepsze wyniki. Testując odbiorców, segmenty i pory dnia dla reklam online, masz większe szanse na uzyskanie najtrafniejszych wyświetleń.

Najważniejsza wskazówka: zapoznaj się z badaniem Google dotyczącym statystyk widoczności, aby zobaczyć, jak każdy rozmiar reklamy sprawdza się w miejscach docelowych na stronie. Pamiętaj, że umiejscowienie to nie wszystko – przetestuj A/B swoje sieci, aby uzyskać wyniki.

4. Wprowadzaj innowacje dla lepszego współczynnika klikalności

Więc obiecaliśmy, że nie będziemy rozmawiać o „ekscytującym designie”, ale zostaniemy z nami tutaj. Nie pouczamy o potrzebie robienia ładnych zdjęć ani używania odważnych kolorów, aby przyciągnąć uwagę. Zamiast tego użyj multimediów i kreacji dynamicznych, aby dzięki banerom reklamowym wyprzedzić resztę.

Rich media i zaawansowane formaty

W początkach reklamy displayowej zaawansowane formaty były czymś, o czym projektanci mogli tylko pomarzyć. Jednak obecnie, niezależnie od branży, banery mogą korzystać z szeregu zaawansowanych funkcji.

Na przykład e-commerce może wyświetlać wybrane produkty na banerach karuzelowych. W przypadku iGaming treści, takie jak kursy i wyniki na żywo, oznaczają, że możesz dostarczać aktualne i trafne reklamy.

Wszystko sprowadza się do maksymalizacji przestrzeni dzięki innowacyjnemu projektowi i wyświetlaniu najistotniejszych informacji potencjalnym klientom. Klienci Bannerflow odnotowali aż 200% wzrost CTR dzięki wykorzystaniu zaawansowanych formatów. Statystyki wspierają korzystanie z rich media. Słuchaj ich.

Coś tak prostego, jak dodanie baneru wideo do reklamy, może znacznie zwiększyć CTR. Emarketer poinformował, że w pierwszym kwartale 2018 r. CTR był tak wysoki, jak 0,26% dla Ameryki Północnej – drastycznie wyższy niż nasza zwykła średnia 0,1%.

Kreacja dynamiczna i DCO

Dodatkowo dzięki dynamicznej kreacji jest tak wiele możliwości. Niezależnie od tego, czy chodzi o ukierunkowanie geograficzne, sekwencyjne opowiadanie historii, czy prospekt behawioralny. Dzięki tym metodom możesz przekazać właściwą wiadomość właściwej osobie we właściwym czasie.

DCO opiera się na kreacji dynamicznej i polega na automatycznym dostosowywaniu komunikatów. Jak widzieliśmy, trafność jest kluczem do konwersji. Elementy projektu są automatycznie dostosowywane do bieżących wydarzeń. Na przykład baner piłkarski dostosuje projekt w zależności od tego, kto wygrał mecz.

Konwersja trafnych i ekscytujących kampanii. Nie musimy ci tego mówić. Jednak dzięki nowym technologiom kampanie konwersji są bardziej dostępne niż kiedykolwiek.

Najważniejsza wskazówka: to kompleksowe badanie przeprowadzone przez Smart Insights pokaże Ci, o ile lepsze są multimedia i reklamy wideo banerowe w porównaniu z tradycyjnymi formatami reklam. Po prostu wyobraź sobie możliwości dynamicznej kreacji…

5. Optymalizuj z myślą o swoich widzach

Kluczem jest optymalizacja. Możesz postępować zgodnie z naszymi radami i tworzyć najpiękniejsze reklamy, a mimo to nie osiągać docelowego CTR. Więc, co dalej? Możesz zrozumieć, co przemawia do Twoich klientów, tylko dzięki testom A/B Twoich reklam.

Nie wiesz, jak najlepiej to zrobić? Użyj narzędzi, aby rozpoznać, gdzie znajdują się obszary problemowe w Twoich reklamach; mapy cieplne to świetny sposób na zrobienie tego. Następnie wystarczy porównać warianty w swojej reklamie, aż znajdziesz rozwiązanie, które najlepiej konwertuje. Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj nasz poradnik tutaj.

W tradycyjnej reklamie displayowej po publikacji umyłeś ręce od kampanii i przeszedłeś do kolejnego projektu. Ale teraz, dzięki technologii do testowania A/B do woli, optymalizacja staje się integralną częścią poprawy współczynnika klikalności.

Najważniejsza wskazówka: jeśli Donald Trump potrafi testować A/B, to z pewnością Ty też.

Dodatkowa wskazówka: Oszustwo kliknij

Forrester szacuje, że do 2021 r. liczba oszustw związanych z kliknięciami wzrośnie do 10,9 mld USD. Bardzo dobrze, że mówimy o potrzebie wyższych współczynników klikalności, ale jeśli te kliknięcia są fałszywe, staje się to zbędne.

Jak więc zwalczać oszustwa związane z kliknięciami? Możesz samodzielnie monitorować ruch, wychwytując nietypowe skoki danych o wyświetleniach i kliknięciach bez odpowiedniego wzrostu konwersji. Ale może to być żmudny i czasochłonny proces.

Są inne rozwiązania. Możesz współpracować z partnerem zajmującym się wykrywaniem oszustw reklamowych lub sprawdzać wydawców. Mapy cieplne są nie tylko przydatne do optymalizacji, ale mogą też być doskonałym narzędziem do rozpoznawania oszustw reklamowych. Jeśli zauważysz wzorzec wskazujący na aktywność botów – kliknięcie za każdym razem w tym samym punkcie – możesz zablokować tym botom wpływ na ogólne statystyki.

Wniosek

CTR to nie wszystko do mierzenia sukcesu. Jednak nadal ważne jest, aby uzyskać jak najlepszy CTR dla najskuteczniejszych reklam.

Jeśli chodzi o poprawę konwersji banerów reklamowych, jasne jest, że dobry projekt i kopia nie wystarczą. Na konkurencyjnej arenie reklamy cyfrowej powinieneś używać innowacyjnych funkcji, trafności i miejsca docelowego jako ważnych czynników zwiększających konwersję.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Bannerflow może zwiększyć efektywność Twojego marketingu cyfrowego? Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej.