5 najlepszych sposobów na zwiększenie skuteczności strategii content marketingu

„Marketing treści to jedyny marketing, który pozostał”Seth GodinMarki szukają hasła roku.

Zgadnij co to jest?

„Cel marki”

Celem marki jest intencja marki, aby dokonać pozytywnej zmiany w świecie.

„Rozumiem, ale gdzie jest trend content marketingowy, jak mówi Seth Godin

Axe, marka zajmująca się pielęgnacją mężczyzn firmy Unilever, przeprowadziła kampanię treści rozpoczynającą się od „Czy faceci mogą…”. na żądania wyszukiwania Google. Celem Branda było przełamanie toksycznej mentalności męskości za pomocą środków pozwalających na swobodne życie.

Kampania Axe'a doprowadziła do rozpoczęcia globalnej dyskusji na temat toksycznej męskości. Marka otrzymała przytłaczające reakcje w mediach społecznościowych pod hashtagiem #isitokforguys. I oczywiście marka rozwijała się wraz z kampanią.

Gdyby nie treść, przyciągnięcie takiej reakcji mogłoby nie być możliwe.

Tak więc marketing treści jest tutaj i rośnie wraz z rosnącym głosem użytkowników w mediach społecznościowych.

Po prostu potrzebujesz innego podejścia do content marketingu w dzisiejszym pokoleniu. Nie chodzi już tylko o tworzenie treści. Musisz zbudować mocny fundament i dostosowany plan content marketingu. Z tego artykułu dowiesz się, jak to zrobić.

Zdefiniuj swoją markę

Cel marki wynika z jasno zdefiniowanej tożsamości marki – co sprawia, że ​​jesteś natychmiast rozpoznawalny przez klientów. Tożsamość Twojej marki zwiększa wartość Twojej firmy, motywuje pracowników i wpływa na Twoich klientów.

Jeśli nie wiesz, czym jest tożsamość marki, zadawanie tych pytań pomoże Ci odkryć rzeczywistość Twojej marki:

• Dlaczego Twoja marka istnieje w ogóle?
• Jaka jest historia Twojej marki?
• Jakie problemy rozwiązujesz dla klientów?
• Jakiego rodzaju doświadczenia szukają Twoi klienci?
• Dlaczego klienci powinni ufać Tobie przed konkurencją?
• Jak wyróżniasz się na tle konkurencji?
• Które marki najbardziej Cię inspirują, jeśli chodzi o oferowanie wartości?

Odpowiedzi na nie dają jasny obraz tego, gdzie stoi Twoja marka i dokąd ma się udać.

Określ swoje media

Posiadane media to treści, które posiadasz, takie jak Twoja witryna, blog, kanały mediów społecznościowych. Eliminuje płatne media, takie jak pay per click, lub uzyskane media, takie jak udostępnianie przez innych i wzmianki o marce. Posiadane media są unikalne dla Twojej marki. Powinien odpowiedzieć na trzy pytania istotne dla Twojej marki.

1. Jaką wartość oferuje Twoja marka poprzez posiadane treści?

2. W jaki sposób Twoje treści przewyższają treści konkurencji?

3. Dlaczego czytelnicy wybierają Twoje treści, a nie inne?

Jeśli nie masz odpowiedzi na te pytania, nigdy nie stworzysz treści, które przemówią unikalnym głosem Twojej marki.

Rozpocznij poszukiwania od tego, czego szukają Twoi odbiorcy i jak chcieliby to otrzymać. Śledź treści konkurencji i sposób, w jaki dostarczają wartość swoim odbiorcom za pośrednictwem treści. Przedstaw cały scenariusz, aby opracować własne media.

Zdekonstruuj cele biznesowe

Zidentyfikowałeś swoją markę. Budujesz własne media. Teraz, aby oba działały jednocześnie, musisz zrozumieć i zbudować cele biznesowe. Tylko wtedy będziesz mógł tworzyć treści, które służą tym celom. To o wiele lepsze niż podążanie losową ścieżką tworzenia treści tylko po to, by ją tworzyć.

Po prostu zapytaj, jakich wyników oczekujesz od content marketingu? Jakich zasobów będziesz potrzebować w podróży do treści?

Rozłóż te cele na działania, które należy podjąć, aby osiągnąć cel. I zbierz niezbędne zasoby.

Narysuj plan osiągnięć

Wiesz, że tworzenie treści jest ważną częścią biznesu, ale dobrze zaplanowany cel sprawia, że ​​treści są bardziej skuteczne dla docelowych odbiorców.

Zanurzmy się głęboko, aby poznać szczegóły tworzenia planu content marketingu, który służy celom i zamierzeniom Twojej marki:

1. Ustaw cele

Nie możesz po prostu wyznaczać celów i pozostawiać ich losowo do śledzenia. Cele zaczynają się od misji i wizji, kończą na szeregu działań, popartych miernikami wydajności – wszystko musi być zaplanowane pomiędzy. Każde działanie musi przybliżyć Twoją markę do osiągnięcia celu.

Ta Hierarchia Planu Strategicznego pomoże Ci zrozumieć wszystkie etapy celów i jakie działania są wymagane na każdym etapie.

Zgodnie z planowaniem strategicznym po pierwsze stawiasz na misję i wizję. Następnie ustalanie celów odzwierciedlających misję i wizję.

Zasadniczo marki wizualizują poniżej długoterminowe cele do osiągnięcia za pomocą marketingu treści

• Świadomość marki
• Zwiększanie ruchu i generowanie zaangażowania
• Zwiększenie sprzedaży
• Edukacja klientów
• Budować zaufanie

Na koniec podziel te cele na działania – planowanie treści, tworzenie i marketing – które trzeba było podjąć, aby osiągnąć cele.

2. Zidentyfikuj grupę docelową

Czy wierzysz w trafienie w cel niewidzącym okiem? Nie, chyba że ćwiczysz latami. Wciąż jednak pomysł nie dotyczy tego szybko zmieniającego się świata i zmieniających się zachowań użytkowników. Dlatego musisz zidentyfikować swoich odbiorców, aby uchronić się przed tworzeniem czegokolwiek z nadzieją, że trafi to miliony.

Identyfikacja docelowych odbiorców pomaga tworzyć odpowiednie treści dla właściwych odbiorców, zamiast tracić czas na losowe tworzenie treści.

Ale jak zidentyfikujesz swoich odbiorców?

Publiczność nie zawsze jest kupującym. To przypadkowi ludzie, którzy nie mają najmniejszego pojęcia o czym jest Twoja marka. To także ci, którzy wiedzą o Twojej marce, ale nigdy nie zamierzają niczego kupować. W końcu ma kilka osób, które powtarzalnie kupują przedmioty.

Twoje treści muszą służyć wszystkim rodzajom docelowych odbiorców. Aby zaplanować treść dla każdego typu odbiorców, musisz zrozumieć wszystkie etapy podróży kupującego.

Jak widać, istnieje 5 etapów podróży kupującego. Po prostu musisz tworzyć treści na wszystkich etapach, od nieznajomych przez klientów po rzeczników marki, którzy wychwalają Twój produkt lub usługi.

3. Produkcja treści mapowania – plan redakcyjny

Nie planuj tkwić między otwieraniem 20 kart na raz, czterech dzienników treści, notatek post-it i innym chaosem, aby skończyć w stosie spóźnionych terminów, niedokończonych postów na blogu, zacierających się celach i rosnącym napięciu w zespole. Zaplanuj wszystko z wyprzedzeniem, aby uniknąć tego okropnego doświadczenia.

Zasadniczo musisz zaplanować, co i kiedy tworzyć, przez kogo i terminy – wszystko musi być zgodne z celami.

Szablony Hubspot pomagają w tworzeniu kalendarza redakcyjnego, aby zaplanować tworzenie treści, przydzielić zadania i wykonać je w wyznaczonym terminie.

Jeśli nie wolisz polegać na szablonach ręcznych, możesz postępować zgodnie ze strategią bufora, aby zaplanować i zarządzać kalendarzem redakcyjnym zarządzanym w Trello.

4. Zapewnij wielokanałowość

Jak daleko od ciebie jest Coco-Cola? Założę się, że albo znajduje się w twojej lodówce, albo odpoczywa w sklepie oddalonym o pół mili, czekając, aż przyjdziesz i go złapiesz, gdy tylko sobie przypomnisz.

Prawidłowy?

Czy wiesz, dlaczego znalazłeś ten zimny napój wszędzie, niezależnie od lokalizacji?

Ponieważ jest wszechobecny.

Taktyka marketingowa Coca-Coli nie jest tajemnicą. Każdy wie, że jest dostępny online, offline, w czasopismach, płatnych reklamach, mediach społecznościowych iw każdym miejscu, w którym przebywają ludzie.

Powinieneś zaplanować wszechobecność wkrótce, zanim będzie za późno. Kluczowym powodem bycia wszechobecnym jest to, że nawet nie wiesz, gdzie są Twoi odbiorcy i skąd pochodzą Twoi klienci. Wraz z rosnącym czasem spędzanym w mediach społecznościowych i rosnącą chęcią użytkowników do podróżowania po świecie, Twoja obecność wszędzie jest po prostu koniecznością.

Są dwa sposoby na bycie wszechobecnym.

Istnieją 3 główne obszary treści:

• Owned Media: Twoje własne treści organiczne, takie jak blogi, strona internetowa, kanały mediów społecznościowych itp.
• Płatne media: płatność za kliknięcie, reklamy displayowe, płatna promocja itp.
• Earned Media: coś, co zarobiłeś zamiast tworzyć lub płacić za to, takie jak udostępnienia, wzmianki, recenzje itp.

Wystarczy powiedzieć, że trzeba tworzyć treści, aby wszyscy byli wszechobecni.

Musisz tworzyć wszystkie rodzaje treści dla wszystkich typów kanałów. Na przykład filmy dla YouTube, podcasty dla kanałów audio, obrazy dla kanałów wizualnych, długie artykuły na blogi i tak dalej.

Na koniec nie zapomnij określić, które kanały są najskuteczniejsze, z których uzyskujesz największą liczbę odbiorców.

5. Śledź wydajność swoich treści

Treść polega na przechodzeniu przez próby i błędy i trzymaniu się tego, co działa, pozostawiając to, co nie. Treści śledzące i ich wydajność wskazują właściwy kierunek marszu. Pomaga również wyeliminować marnotrawstwo, jednocześnie zwiększając skuteczność przydatnych treści.

Oto 4 wskaźniki do śledzenia skuteczności Twoich treści.

Metryki treści

1. Wskaźniki zużycia: odsłony i odwiedziny odzwierciedlają liczbę osób korzystających z treści online.

2. Wskaźniki zaangażowania: współczynnik odrzuceń, czas spędzony w witrynie, czas spędzony na stronach itp. opowiadają o tym, jak ludzie wchodzą w interakcję z treścią.

3. Udostępnianie metryk: łączna liczba udostępnień w serwisach społecznościowych, wzmianek o marce, komentarzy itp. to poziom zaangażowania społecznego użytkowników.

4. Wskaźniki konwersji: połącz wszystkie powyższe 3 wskaźniki, aby określić kluczowe źródła konwersji.

Umieść powyższe 4 metryki na obrazku, a wszystko inne po prostu pójdzie.

Skrypt postu

Marketing treści polega na oferowaniu treści potencjalnym klientom w formacie zgodnym z ich wymaganiami, pragnieniami i preferencjami dotyczącymi czytania. Cross-channel i multichannel są wielkimi zwolennikami content marketingu. Ostatecznie najważniejsze jest zorientowanie na klienta.

Preferencje obrazu:-

Zrozumienie podróży kupującego i miejsca, w którym mieści się Twoja witryna

Dystrybucja treści: podstawowy elementarz

https://blog.hubspot.com/marketing/business-blog-editorial-calendar-templates

https://medium.com/ad-discovery-and-cretivity-lab/axe-is-it-ok-for-guys-b1073ee2b5f9