3 sposoby na rozpoczęcie kariery jako 6-cyfrowy Konsultant

Średnia pensja konsultanta wynosi „około 75 000 USD rocznie ”.

To właśnie znalazła firma Consulting.com po przeanalizowaniu wynagrodzeń wszystkich osób posiadających w tytule „konsultant” w trzech głównych firmach zajmujących się śledzeniem wynagrodzeń. Wydaje się, że bycie konsultantem to tak naprawdę lukratywna ścieżka kariery.

Ale oprócz dodania tytułu konsultanta do swojego profilu LinkedIn i chwalenia się, jak możesz pomóc ludziom osiągnąć to, czego chcą, musisz mieć odpowiednie poświadczenia, aby odnieść sukces jako 6-cyfrowy konsultant.

W tym artykule przeczytasz o trzech podstawowych czynnikach, które składają się na Twoje kwalifikacje jako odnoszącego sukcesy konsultanta w Twojej niszy.

1- Posiadaj głęboką wiedzę niszową

Jeśli chodzi o doradztwo, ludzie nie oczekują jakichś ogólnych pomysłów. Poziom powierzchni to ogólna rada, która jest dostępna prawie dla każdego (może przez Internet — np . jeśli chcesz schudnąć, zastosuj dietę niskowęglowodanową i biegaj), ale oczekuje się, że konsultant wejdzie w sferę konkretnego miernika sytuacji i zaoferuj porady, które wynikają z przeszłych doświadczeń i sięgają głębiej niż powierzchnia (jeśli chcesz schudnąć, musisz przestrzegać diety dostosowanej do Twojego budżetu i wykonywać ćwiczenia dostosowane do Twojego czasu i stylu życia).

Sarah Pappalardo, współzałożycielka Reductress , mówi :

„Kiedy ktoś, z kim nie jesteś szczególnie blisko, naciska na pytanie: 'Ale jak to zrobiłeś?' zwykle jest to kod: „Powiedz mi dokładnie, co zrobiłeś, abym mógł zrobić dokładnie to samo i uzyskać takie same wyniki jak Ty . . . . Jeśli [ich pytanie] jest czymś, na co nie można odpowiedzieć po prostu przez Google, jest to zwykle wskazówka, że ​​to, co wiesz, ma wartość. Im więcej zaczynasz mówić o szczegółowej realizacji zamiast wizji, wkraczasz na terytorium konsultacji”.

Jak wyjaśnia Consulting.com w swoim przewodniku na temat zakładania dochodowego biznesu konsultingowego , ludzie nieustannie szukają sposobów na wyjście z obecnego stanu niepożądanego do pożądanego: „Jako konsultant, Twoim zadaniem jest po prostu pomóc ludziom wypełnić lukę.

Wartość, którą wnosisz do stołu, to umiejętność pomocy komuś w przejściu z obecnego stanu do pożądanego”. Jeśli bardziej pewne siebie jest ja pożądanym osoby, dobrym konsultantem jest ten, który daje mu spersonalizowaną i specyficzną dla jego potrzeb mapę drogową.

2. Miej silne portfolio

Jako konsultant, ludzie będą polegać na Tobie przy planowaniu strategicznym. Twoja praca zasadniczo wykraczałaby poza jeden kawałek pracy, który jeśli pójdzie nie tak, nie będzie miał dużego negatywnego wpływu na wynik finansowy.

Mały błąd w Twojej pracy może oznaczać duży cios dla reputacji Twojego klienta, a nawet koniec jego kariery.

Dlatego jeśli nie masz silnego portfolio, nie będziesz w stanie zdobyć zaufania ludzi jako rzetelny konsultant w swojej niszy.

Jak zrobić mocne portfolio?

Zasadniczo stworzenie silnego portfela wymaga dużo czasu i cierpliwości. Zakładając, że masz duże doświadczenie i odpowiednie umiejętności w swojej niszy, aby przekonać ludzi do współpracy z Tobą, budowanie silnego portfolio ma dwa główne sposoby:

1. współpracować z małymi markami i być najsilniejszym czynnikiem ich wzrostu
2. pracować z dużymi markami za niewielkie pieniądze

Praca z dużymi markami to duża zasługa, ale przekonanie ich do współpracy wymaga silnych relacji i dużo cierpliwości. Jeśli zrobisz to dobrze, ci klienci z twojego portfolio mogą łatwo przekonać ludzi, by ci zaufali. Wyobraź sobie, że otwierasz stronę internetową stratega treści i widzisz te prestiżowe ikony:

Jakie są szanse, by zaufać temu facetowi, że zmieni całą strategię dotyczącą treści? Bardzo wysoko, prawda?

Choć są to strony, na których Aaron publikował gościnne posty (tzn. pisał dla nich za darmo), stanowią dla niego mocne portfolio.

Dowód społeczny to jeden z najlepszych sposobów na przekonanie ludzi do zaufania. Są to referencje, studia przypadków, recenzje itp. od innych osób, które opowiadają o wynikach, jakie uzyskali z Twojej pracy i polecają Cię innym osobom.

Oprogramowanie do zbierania opinii klientów, takie jak Osifeedback , może być bardzo pomocne w zbieraniu opinii klientów i zarządzaniu nimi.

Wartość psychologiczna dowodu społecznego jest niezaprzeczalna. Ludzie ufają opiniom klientów 12 razy bardziej niż opisom dostarczanym przez usługę. A w optymalizacji konwersji dowód społeczny jest nieuniknionym elementem.

Aby zwiększyć wiarygodność dowodu społecznego, możesz wykonać następujące czynności:

• Używaj zdjęć osób, które dają referencje lub są polecane jako studia przypadków: Badanie pokazuje, że użycie zdjęcia może zwiększyć akceptację roszczenia przez ludzi.
• Podaj bardziej szczegółowe informacje na temat osoby wystawiającej referencje: Podaj imię i nazwisko osoby, firmę, stanowisko i, jeśli to możliwe, link do jej witryny internetowej lub obsługi na Twitterze.
• Pokaż kogoś, kogo Twoi odwiedzający dobrze znają i z którymi mogą się utożsamiać: nie używaj po prostu nikogo. Referencje i studia przypadków działają lepiej od sławnego faceta.
• Używaj filmów: Nie trzeba dodawać, że filmy są bardziej wiarygodne i wciągające.
• Unikaj ogólników i bądź konkretny: dobre świadectwo lub studium przypadku podkreśla korzyść, wyjaśnia, w jaki sposób korzyść rozwiązuje problem i jest konkretna w osiągniętych wynikach.
• Link do recenzji poza witryną: ludzie wiedzą, że w swojej witrynie zamieszczasz tylko kilka pozytywnych recenzji. Jeśli umieścisz link do recenzji na innej stronie, prawdopodobnie ludzie będą Ci bardziej ufać.

Kolejnym elementem, który może zwiększyć zaufanie ludzi do Ciebie podczas odwiedzania Twojej witryny, jest prototypowość. Ludzie mogą z daleka stwierdzić, czy wygląd Twojego sklepu lub witryny jest profesjonalny, czy nie.

Badanie pokazuje, że wysoka prototypowość strony internetowej (lub sposób, w jaki strona internetowa przedstawia się jako prototyp swojej kategorii) sprawia, że ​​jest ona bardzo atrakcyjna dla odwiedzających.

Według badań GoodFirms dotyczących projektowania stron internetowych „płaska konstrukcja, wyrazista typografia, układy łamanych siatek, wideo w rzeczywistości wirtualnej, głosowy interfejs użytkownika i wyszukiwanie” to najnowsze trendy, które stają się coraz bardziej interesujące dla użytkowników.

Połącz te trendy w projektowaniu witryn z potężnym i niezawodnym hostingiem ( Bitcatcha to przydatne narzędzie do analizy wydajności hosta, którego możesz użyć tutaj), aby zwiększyć szybkość swoich witryn (dowiedz się, jak przyspieszyć witrynę WordPress ) i zrobiłeś duży krok w udowadniając swoją wiarygodność.

Badania nad projektowaniem stron internetowych mówią nam również, że zatłoczone projektowanie stron internetowych, brak wezwania do działania i ukryta nawigacja to trzy główne błędy popełniane przez firmy w projektowaniu stron internetowych.

Pamiętaj o tych błędach i staraj się ich unikać w projekcie swojej witryny.

3- Miej autorytet w swojej niszy

Autorytet jest ważnym czynnikiem sukcesu Twojej kariery konsultingowej. Ponieważ ludzie będą płacić za twoją radę i opierać swoją strategię na twoich opiniach, szukają kogoś o wysokim autorytecie w swojej niszy.

Jak zdobyć autorytatywny głos?

Oprócz imponujących osiągnięć, co jest najważniejszym czynnikiem w przekonywaniu ludzi, by zaufali Ci jako konsultantowi, tworzenie treści dotyczących najbardziej kontrowersyjnych problemów w Twojej niszy i dostarczanie rozwiązań dla nich może sprawić, że staniesz się autorytetem.

Faktem jest, że wspominanie w swoich treściach o swoich doświadczeniach zawodowych z przeszłości czyni magię, jeśli chodzi o zdobywanie zaufania.

Wykorzystaj dowolne media (np . media społecznościowe , e-mail, własną stronę internetową, najważniejsze publikacje, książki), aby wyrazić swoje opinie na temat rzeczywistych problemów w Twojej branży.

Możesz nie uzyskać natychmiastowych rezultatów publikowania, ale przy wystarczającej wytrwałości będziesz w stanie stać się ekspertem.

Dobrym pomysłem jest również używanie płatnych reklam do promowania swoich treści. Na przykład reklama na Twitterze jest jednym z najbardziej niedocenianych sposobów na większą ekspozycję.

Zapoznaj się ze szczegółowym przewodnikiem App Institute dotyczącym reklam na Twitterze, aby dowiedzieć się, jak tworzyć kampanie reklamowe na Twitterze, które będą dla Ciebie skuteczne. Musisz jednak pamiętać, że Tony Restell wyjaśnia, że ​​media społecznościowe to maraton, a nie sprint — może minąć trochę czasu, zanim zobaczysz rzeczywiste wyniki swoich wysiłków.

Oto, w jaki sposób Neil Patel może zyskać autorytatywny głos, publikując gościnnie w głównych publikacjach marketingowych, takich jak Forbes, Inc. HuffPost, Entrepreneur itp.

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=KYMEmtI8U5Q]

Jacob McMillen , strateg treści i konsultant, może zająć drugie miejsce pod względem słowa kluczowego „profesjonalny copywriter”, poszukiwanego słowa kluczowego wśród strategów treści. Słowo kluczowe kieruje dobrze ukierunkowany ruch do jego witryny i zdobywa coraz więcej klientów, nawet nie próbując.

Nie można zaprzeczyć, że ranking niektórych konkurencyjnych słów kluczowych to ciężka praca, biorąc pod uwagę liczbę witryn kierowanych na dokładnie te same słowa kluczowe, co Ty. Aby sobie z tym poradzić, możesz pomyśleć o zatrudnieniu specjalisty SEO lub najlepszej agencji SEO lub, jeśli chcesz poświęcić swój czas i zrobić to sam, skorzystać z zestawu narzędzi SEO, takiego jak narzędzia do analizy SEO firmy WebCEO .

Tak czy inaczej, posiadanie własnej strony internetowej i publikowanie na niej spostrzeżeń jest niezbędną strategią budowania autorytetu w swojej niszy.

Eksperci zalecają również e-mail marketing jako jeden z najskuteczniejszych sposobów udowodnienia odbiorcom swojego autorytetu.

Ben Settle jest znanym specjalistą od e-mail marketingu, który zarabia na życie tylko z wysyłania wielu e-maili dziennie i sprzedaży własnych produktów (drukowanego biuletynu, książek, kursów itp.). Używa techniki, którą nazywa „infotainment ”, łącząc informacje z rozrywką.

Zacznij od niezawodnego oprogramowania do e-mail marketingu , stopniowo buduj swoją listę i twórz biuletyny , które będą „informować” odbiorców o tym, jak możesz wynieść ich z obecnego piekła do upragnionego nieba.

Wreszcie:

Konsultanci to ludzie z wieloma udanymi doświadczeniami w przeszłości, którzy ustanowili autorytatywny głos i którzy mogą podejmować najlepsze strategiczne decyzje, sięgając głębiej niż na powierzchnię i łącząc kropki. Jeśli chcesz zarobić znaczne dochody będąc doradcą w swojej niszy, nie możesz ignorować tych czynników.