6 wskazówek dotyczących marketingu treści LinkedIn dotyczących generowania leadów B2B

LinkedIn to główny kanał marketingu treści B2B i generowania leadów . Jako właściciel firmy lub marketer możesz publikować treści na LinkedIn i budować solidną markę osobistą.

Ale musisz to zrobić strategicznie, aby uzyskać pożądany wynik z działań marketingu treści LinkedIn.

Solidna marka gwarantuje lojalnych obserwujących i pomaga generować wartościowe leady biznesowe .  

W tym artykule poznamy tajniki publikowania pomocnych treści na LinkedIn, dzięki którym zdobędziesz nowy biznes.

6 wskazówek LinkedIn dotyczących lepszego marketingu treści w zakresie generowania leadów

1. Podziel się czymś pożytecznym

Podczas komunikacji z docelowymi odbiorcami idealnym sposobem jest przyciągnięcie ich uwagi poprzez stworzenie jak największej wartości.

• Jeśli masz listę bezpłatnych narzędzi, udostępnij je w poście na LinkedIn. Na przykład możesz udostępnić listę wspaniałych blogów, podcastów lub książek, które mogą okazać się pomocne.
• Innym sposobem jest znalezienie kluczowego problemu odbiorców i stworzenie pomocnego fragmentu, który mówi konkretnie o tym bólu i sposobie jego rozwiązania.
  
• Sprytnym sposobem jest sporządzenie listy pomysłów na wąskie tematy, aby wypełnić kalendarz treści LinkedIn.
  

Źródło

Pamiętaj, że powinieneś opublikować coś ciekawego, co niesie ze sobą dużą wartość.

2. Inspiruj się

Przyjęcie podejścia polegającego na rozwiązywaniu problemów w marketingu treści LinkedIn jest koniecznością. Publikując treści na LinkedIn, upewnij się, że są świeże i niepowtarzalne. Jak to zrobić?

• Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami w swojej branży. Przeglądaj wiadomości i statystyki, aby poznać aktualne wydarzenia i podzielić się z nimi swoimi opiniami.
• Śledź popularne podcasty branżowe i blogi autorytetów, aby być napełnionym nowymi pomysłami na treści.
• Śledź niszowe rozmowy w mediach społecznościowych, śledząc liderów branży i popularne hashtagi.
• Możesz także spędzać czas na platformach takich jak Medium, Quora i Twitter, aby obserwować nowe przełomowe trendy i tematy.

Najlepszym sposobem jest ciągłe poszukiwanie i notowanie nowych, ekscytujących pomysłów. Umieść wszystkie tematy i odniesienia w internetowym narzędziu do robienia notatek, takim jak Evernote. W ten sposób zawsze będziesz mieć wiele tematów do pisania.

3. Bądź wyjątkowy

Jeśli jesteś aktywny na LinkedIn od jakiegoś czasu, prawdopodobnie już zdałeś sobie sprawę, że algorytmy LinkedIn wynagradzają cię, gdy tworzysz więcej treści.

Ponadto, gdy jesteś zdyscyplinowany w dzieleniu się cennymi informacjami na określony temat, ludzie zaczynają postrzegać Cię jako eksperta w swojej dziedzinie. Dzieje się tak, gdy chcą wejść w interakcję z Twoimi treściami i udostępnić je w swojej sieci.

Większe zaangażowanie w treści daje pozytywne sygnały algorytmom, które przekładają się na lepszą widoczność treści.

Innym elementem zachowania spójności na LinkedIn jest komentowanie popularnych lub mających zastosowanie w innych niszowych postach.

Steve Rose, wiceprezes MoneyTransfers uważa, że ​​„uczestnictwo w rozmowach to świetny sposób na pozyskanie znaczących kontaktów z LinkedIn”.

I jestem pewien, że już wiesz, że połączenia są duszą i duszą udanego content marketingu LinkedIn.

Więc idź tam i bądź ekstrawertykiem na LinkedIn, ponieważ to Twoja szansa na widoczność w najbardziej rozbudowanej sieci społecznościowej na świecie.

4. Pokaż, kim jesteś

Twój profil na LinkedIn to Twoje CV online. Jest to brama, dzięki której ludzie mogą dowiedzieć się, kim jesteś jako profesjonalista i jak możesz im pomóc.

• Pracuj nad optymalizacją swojego profilu na LinkedIn, prezentując swoje doświadczenie, aktualny profil zawodowy i umiejętności.
• Użyj nagłówka profilu, aby powiedzieć odbiorcom, jak możesz im pomóc.
• Aby wywrzeć odpowiednie wrażenie, dodaj profesjonalne zdjęcie profilowe.
• Włącz tryb twórcy. Tryb twórcy LinkedIn pokazuje liczbę obserwujących odwiedzającym Twój profil.
  

Ponadto możesz wyświetlać tematy, dla których piszesz. Krótko mówiąc, tryb twórcy pomaga pokazać się jako ekspert w branży i przyciągać potencjalnych klientów.

Sposób, w jaki piszesz swój profil na LinkedIn, ma kluczowe znaczenie w kontaktowaniu się z ludźmi, którzy są ważni dla Twojej firmy.

5. Eksperymentuj z różnymi typami i formatami treści

Nie zapominajmy, że dobry content marketing polega na wprowadzaniu różnorodności do treści. To samo dotyczy publikowania na platformie takiej jak LinkedIn.

Kenny Kline, prezes i kierownik finansowy firmy BarBend , mówi: „ Możesz publikować ankiety, aby zachęcić ludzi do interakcji z Twoimi treściami. Możesz kliknąć opcję ankiety podczas pisania posta i utworzyć niestandardową ankietę, która zapewni Ci większy zasięg i zaangażowanie. ”

Źródło

Podziel się czymś ze swojego doświadczenia lub anegdotami na temat tego, jak zaczynałeś swoją działalność. Opowieść to potężne medium, które skłania odbiorców do przeczytania treści.

Zawsze zaczynaj swój post na LinkedIn od haczyka. Pomysł polega na wykorzystaniu technik copywritingu do tworzenia aktualizacji postów na LinkedIn. Strategia pomaga uzyskać znacznie lepszą przyczepność i zaangażowanie.

• Innym ekscytującym sposobem jest użycie cytatów i statystyk w celu zwiększenia wagi treści.
• Możesz nawet wypróbować memy i GIF-y, aby dodać odrobinę humoru do swoich treści na LinkedIn. To też dobrze działa.

Joe Troyer, dyrektor generalny i doradca ds. rozwoju w ReviewGrower , wyjaśnia: „ Post na LinkedIn to płótno składające się ze 100–200 słów, które zachwyci czytelników. ”

Pomogłoby, gdybyś zagłębił się w temat i podsumował je w swoich unikalnych perłach mądrości.

6. Stwórz strategię zasięgu

Tworząc treści na LinkedIn, zdasz sobie sprawę, że ludzie cię zauważają. Niektórzy zaangażują się w Twoje treści. Podczas gdy inni albo będą za tobą podążać, albo wyślą ci prośbę o połączenie.

Możesz także uzyskać przychodzące leady , gdy osiągniesz przyzwoitą częstotliwość publikowania. Musisz jednak uzupełnić swoje działania związane z napływem bezpośrednią strategią docierania do odbiorców.

• Możesz utworzyć kilka person odbiorców, do których będą kierowane prośby o połączenie na LinkedIn.
• Następnie możesz szablonować swoją prośbę dla każdej persony odbiorców. Na przykład idealna wiadomość skierowana do dyrektora generalnego firmy różni się od osoby na stanowisku kierowniczym.

Derek Bruce, dyrektor operacyjny w Skills Training Group , mówi: „ Wysyłanie 10-15 wiadomości informacyjnych dziennie pomaga nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i umożliwia im zapoznanie się z Twoimi treściami. ”

Uzupełnianie treści LinkedIn stałym zasięgiem to kluczowa strategia pozwalająca osiągnąć cele biznesowe Twojej firmy na tej fantastycznej platformie mediów społecznościowych.

Końcowe przemyślenia

Jeśli jesteś marketerem B2B, nie możesz przegapić LinkedIn jako platformy marketingu treści. Jako najbardziej rozbudowana sieć zawodowa, LinkedIn jest miejscem, w którym możesz znaleźć nowych klientów i przekształcić ich w lojalnych.

Ponadto powinieneś być na bieżąco z najnowszymi trendami marketingowymi LinkedIn. Wreszcie, musisz być wytrwały w pomaganiu odbiorcom LinkedIn za pomocą najlepszej jakości treści B2B, aby uzyskać najlepsze wyniki.