6 strategii generowania leadów w mediach społecznościowych do wdrożenia w 2024 roku
Opublikowany: 2019-09-10Czy w zeszłym roku miałeś trudności z pozyskaniem nowych potencjalnych klientów dla swojej firmy?
Teraz jest idealny czas na wejście w nowe możliwości, takie jak platformy mediów społecznościowych.
Spójrz, w 2023 r. ludzie spędzali 151 minut dziennie w mediach społecznościowych.
Jest zatem oczywiste, że platformy te stanowią wyjątkową okazję dotarcia do docelowych odbiorców, a pomocne mogą być odpowiednie strategie generowania leadów w mediach społecznościowych.
To jednak wykracza poza samo generowanie potencjalnych klientów.
Musisz wiedzieć , jak zmotywować tych potencjalnych klientów, aby zeszli w dół ścieżki sprzedażowej .
Mając to na uwadze, czy jesteś gotowy na wykorzystanie marketingu w mediach społecznościowych do generowania wartościowych potencjalnych klientów?
Przyjrzyjmy się sześciu strategiom, które mogą Ci w tym pomóc.
Przejdź do:
- Optymalizacja Twojego profilu online
- Tworzenie wciągających, klikalnych treści
- Korzystanie z influencer marketingu
- Oferowanie zachęt
- Dzielenie się opiniami klientów
- Prowadzenie wydarzeń transmitowanych na żywo
Strategie generowania leadów w mediach społecznościowych
Leadów możesz generować za pośrednictwem mediów społecznościowych na wiele sposobów. Nie ma więc sensu ograniczać się do jednego.
Najlepsze jest to, że możesz używać wielu strategii jednocześnie, mając wystarczająco dużo czasu, zasobów i odpowiedniego planowania.
Oto sześć strategii generowania leadów w mediach społecznościowych, które powinieneś wypróbować w 2024 roku i później.
1. Optymalizacja Twojego profilu online
Chcesz, aby Twój profil online był miejscem, w którym użytkownicy mediów społecznościowych będą mogli dowiedzieć się o Twojej ofercie.
Dlatego zanim pomyślisz o stworzeniu niestandardowej strategii dla mediów społecznościowych , musisz upewnić się, że wszystko jest na swoim miejscu.
Optymalizując swoje strony w mediach społecznościowych, zapewniasz swoim klientom lub potencjalnym klientom możliwość dowiedzenia się więcej o Twojej firmie oraz jej produktach i usługach.
Jak to zrobić?
Zacznij od wypełnienia dokładnych danych kontaktowych na swoich stronach w mediach społecznościowych.
Obejmują one istotne informacje, takie jak:
- Adres e-mail Twojej firmy
- Twój numer telefonu
- Twój adres
- Link do Twojej witryny lub strony docelowej
Weźmy na przykład stronę POWR na Facebooku, na której znajdują się wszystkie istotne informacje.
Zdjęcie za pośrednictwem Facebooka
Kolejną dobrą rzeczą jest to, że niektóre platformy mediów społecznościowych umożliwiają dodanie widocznego wezwania do działania.
Chociaż jest to cenne jako strategia generowania leadów w mediach społecznościowych, musisz jednak upewnić się, że Twoje wezwanie do działania jest zgodne z ogólnym celem marki lub celem kampanii.
Może to być tak proste, jak „Odwiedź naszą stronę internetową” lub „Zarezerwuj rozmowę”.
2. Tworzenie urzekających, klikalnych treści
Jednym z najlepszych sposobów na przyciągnięcie nowych potencjalnych klientów jest zaoferowanie czegoś wartościowego.
Jednak w przypadku mediów społecznościowych oznacza to publikowanie ekscytujących i klikalnych treści, które mogą zaangażować użytkowników.
Aby to zrobić, możesz:
- Twórz zabawne filmy lub filmy ASMR związane z Twoimi produktami i usługami
- Dodaj skłaniające do myślenia podpisy do swoich postów
- Zaprojektuj estetyczne infografiki
Ponadto przy dużej konkurencji o zaangażowanie w Internecie musisz być więcej niż dobry — musisz być wyjątkowy.
To znaczy; czy nie chcesz po prostu wielokrotnie oglądać tego filmu wyprodukowanego przez Rachel Saunders Ceramics i kupić jeden z ich wspaniałych kubków?
Zdjęcie za pośrednictwem Instagrama
Jeśli jednak chcesz generować leady sprzedażowe, powinieneś szukać czegoś więcej niż tylko wyświetleń.
Chcesz więcej kliknięć, komentarzy, udostępnień, a nawet nowych obserwujących.
Te wskaźniki dostarczają wszelkich informacji potrzebnych do korzystania z mediów społecznościowych w celu dotarcia do odbiorców w celu pozyskiwania leadów, co stanowi drugą fazę procesu sprzedaży w mediach społecznościowych.
Aby uzyskać jeszcze lepsze wyniki, udostępniaj posty porównawcze, takie jak Zendesk vs Salesforce , które porównują Twój produkt z konkurencją.
Używaj angażujących podpisów i odpowiednich hashtagów, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, którzy aktywnie szukają dostępnych opcji.
Ta strategia może pomóc Ci wygenerować więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów bezpośrednio zainteresowanych Twoim produktem.
3. Korzystanie z influencer marketingu
Jedną z najlepszych strategii generowania leadów w mediach społecznościowych jest zachęcanie wpływowych osób do wspierania Twoich produktów i usług.
Jest to doskonała strategia pomagająca zwiększyć popyt i ekspozycję Twojej firmy.
Poszukaj influencerów, którzy tworzą i publikują w mediach społecznościowych treści związane z niszą Twojej marki.
Następnie skontaktuj się z nimi w sprawie współpracy.
Dzięki odpowiedniemu influencerowi w mediach społecznościowych Twoja marka może odkryć nowe strumienie potencjalnych klientów i obserwujących.
Mogą przeglądać Twoje profile online, a ostatecznie także Twoją witrynę internetową.
Osoby wpływowe mogą promować Twoją markę i pomagać w generowaniu leadów w mediach społecznościowych na różne sposoby. Mogliby:
- Oznacz swoją markę w swoich postach
- Skorzystaj ze sponsorowanych tutoriali
- Przejrzyj swój produkt
- Oferuj kody rabatowe swoim obserwującym
Potrzebujesz więcej pomysłów?
Możesz przeczytać ekspercki przewodnik Attrock na temat różnych kreatywnych kampanii marketingowych z udziałem influencerów, aby dowiedzieć się więcej o praktycznych aspektach marketingu wpływowego.
Oto przykład współpracy La Roche-Posay z różnymi wpływowymi osobami, takimi jak Jae Gurley, w celu aktywizacji marki.
Zdjęcie za pośrednictwem TikToka
Pomyśl o tym: 31% użytkowników mediów społecznościowych woli znajdować nowe produkty w mediach społecznościowych za pośrednictwem influencerów.
Jasne jest, że influencer marketing to inteligentna strategia generowania leadów w mediach społecznościowych.
Ponadto, jeśli chcesz prowadzić sprzedaż za pośrednictwem mediów społecznościowych, warto wykorzystać tych, którzy już są obecni w Internecie, mają zasięg i obserwują.
4. Oferowanie zachęt
Dlaczego ktoś miałby udostępniać Ci jakiekolwiek informacje za darmo, zwłaszcza jeśli są one cenne?
Jednak oferowanie wymiany to zupełnie inna gra.
Co to oznacza dla Ciebie?
Możesz oferować zachęty innym osobom, aby udostępniły Ci swoje dane kontaktowe. W mgnieniu oka zaleje Cię mnóstwo adresów e-mail potencjalnych klientów.
To typowy scenariusz „ty podrapiesz mnie po plecach, a ja podrapię Ciebie”.
Możesz zacząć od kampanii polecających.
Tutaj możesz zachęcić swoich obecnych klientów do polecania Twojej marki innym osobom w zamian za kupony lub rabaty.
To nie wszystko!
Istnieją inne sposoby oferowania zachęt w zamian za dane kontaktowe potencjalnych klientów. Możesz:
- Organizuj konkursy w mediach społecznościowych
- Oferuj treści chronione, takie jak poniższy raport McKinsey:
Zdjęcie za pośrednictwem Instagrama
- Prowadź seminaria internetowe
- Specjalne oferty
- Twórz dokumenty badawcze
- Udostępniaj biuletyny, tak jak robi to WealthSimple tutaj:
Zdjęcie za pośrednictwem Instagrama
Możesz także przeprowadzić analizę konkurencji w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, jakie zachęty oferują inne marki w Twojej niszy. Daje to wgląd w to, na co lepiej reagują Twoi odbiorcy docelowi.
5. Dzielenie się opiniami klientów
Intrygowanie potencjalnych klientów referencjami istniejących klientów to jedna z najlepszych strategii generowania leadów w mediach społecznościowych, jaką możesz wdrożyć w 2024 roku.
Zacznij od udostępnienia studiów przypadków z życia wziętych, treści generowanych przez użytkowników i opinii klientów w różnych formatach.
W ten sposób dajesz dowód społeczny , że Twoja marka jest legalna i warta patronatu.
Widok kogoś, nawet jeśli jest to nieznajomy, szczęśliwie noszącego produkt, sprawia, że jest to nieco bardziej atrakcyjne, prawda?
Na przykład klient ma na sobie strój treningowy Franc:
Zdjęcie za pośrednictwem Instagrama
6. Hostowanie wydarzeń na żywo
Wydarzenia transmitowane na żywo to strategia generowania leadów w mediach społecznościowych, która jest nie tylko angażująca, ale także opłacalna.
Nie potrzebujesz drogiego miejsca, aby nawiązać kontakt z publicznością.
Może to być kurs mistrzowski, wycieczka za kulisami Twojego sklepu lub sesja pytań i odpowiedzi.
Niezależnie od wydarzenia możesz wykorzystać je do zaangażowania, rozrywki i edukacji odbiorców.
Co więcej? Podczas transmisji na żywo podłącz swoje produkty i usługi.
Ponadto możesz użyć narzędzia POWR Form Builder do utworzenia i dodania formularza, dzięki czemu widzowie będą mogli zarejestrować się i śledzić Cię online.
Co więcej, możesz zaoferować nagraną i zredagowaną wersję wydarzenia na żywo w zamian za dane osób.
Nie musisz się jednak martwić edycją wideo, jeśli nie jest to Twoja mocna strona.
Możesz zlecić edycję wideo profesjonalistom, aby mogli dodać Twój branding i urozmaicić Twoje filmy.
Aby to zakończyć
Wdrażanie strategii generowania leadów w mediach społecznościowych wymaga planowania i czasu.
Poza tym każda platforma mediów społecznościowych ma swoje specyficzne wymagania.
Być może będziesz musiał poeksperymentować, aby znaleźć to, co sprawdzi się w przypadku Twojej marki.
Musisz znać swoich odbiorców i być na bieżąco z trendami w mediach społecznościowych.
Obejmuje to tworzenie odpowiednich treści i poprawę swojej obecności w Internecie na różnych platformach, zwłaszcza nowych.
Mamy jednak nadzieję, że te strategie pomogą w generowaniu potencjalnych klientów dla Twojej marki.
Daj nam znać, który wypróbowujesz i podziel się wynikami w sekcji komentarzy.
Biografia autora
Gaurav Sharma jest założycielem i dyrektorem generalnym Attrock, firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym nastawionej na wyniki. Zwiększył agencję z 5-cyfrowych do 7-cyfrowych przychodów w ciągu zaledwie dwóch lat | 10X potencjalnych klientów | Konwersje 2,8X | 300 tys. ruchu organicznego miesięcznie. Współpracuje także z czołowymi publikacjami, takimi jak HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch i nie tylko.
Identyfikator e-mail Gravatar : [email protected]
Konta społecznościowe : Twitter , LinkedIn , Pinterest , Instagram i Facebook
