6 rzeczy, które musisz wiedzieć przed rozpoczęciem osobistego biznesu szkoleniowego

Myślisz o założeniu firmy zajmującej się treningiem personalnym? Być może masz pasję do fitnessu. Każdy, kto Cię zna, wpadł na Ciebie przynajmniej raz na Twojej lokalnej siłowni. Ludzie ufają Ci, jeśli chodzi o trening. Jesteś autorytetem w procesie fizycznej transformacji i zdrowia. Możesz uznać za satysfakcjonujące, gdy ludzie przemieniają swoje ciała. Ale czy to naprawdę jest to, czego potrzeba, aby zostać trenerem osobistym?

Myśląc o treningu osobistym, większość ludzi myśli o fitnessie. Prawidłowy? Ale trening osobisty to znacznie więcej niż sprawność fizyczna. Chodzi o wyznaczanie celów, motywowanie, przekazywanie informacji zwrotnych, a przede wszystkim o odpowiedzialność. A bez nich może być trudno osiągnąć praktycznie wszystko, nie tylko sprawność. To prawdopodobnie już wiesz. Co jest potrzebne, aby założyć firmę zajmującą się treningiem personalnym?

Aby mieć pewność, że odniesiesz sukces w założeniu firmy zajmującej się treningiem personalnym, oto 6 rzeczy, które musisz wiedzieć:

1. Rozpoczęcie osobistego biznesu szkoleniowego z planem jest koniecznością

Zanim pójdziesz dalej i od razu zaczniesz mówić ludziom, że powinni z tobą pracować; musisz mieć biznesplan. Jest wiele osób, które rozpoczynają działalność związaną z treningiem personalnym. W tej branży jest duża konkurencja. Biuro Statystyki Pracy przewiduje , że trening fitness wzrośnie do 8% do 2024 roku . Więc co cię wyróżnia? Dlaczego ludzie mieliby wybierać Cię spośród tak wielu opcji?

Musisz przeprowadzić swoje badania – tony tego. Musisz być tak szczegółowy, jak to tylko możliwe, ponieważ dobry biznesplan będzie podstawą wszystkiego, co robisz. Zapewni Ci przewagę konkurencyjną, jeśli zrobisz to dobrze. Na początek pomocne może być wymyślenie wizji i misji . Pomyśl o podstawowych wartościach, w które wierzy Twoja firma. Zidentyfikuj swoją osobistą markę .

Niektórzy ludzie mogą nie myśleć, że są one ważne, jeśli chodzi o generowanie przychodów. Ale inni muszą wiedzieć, jak prowadzisz swój biznes. Chcą zobaczyć, na czym Ci zależy i czy zgadzasz się z ich wartościami. Może masz emocjonalną historię o tym, dlaczego sprawność osobista jest dla Ciebie ważna? Zyskasz więcej klientów, udostępniając więcej o sobie i swojej marce.

„Ludzie nie kupują tego, co robisz; kupują, dlaczego to robisz. A to, co robisz, po prostu potwierdza to, w co wierzysz” – Simon Sinek Click To Tweet

Dlaczego robisz to, co robisz? Co w tym jest dla nich?

Najważniejszym tematem, na którym musisz się skupić, rozpoczynając biznes treningu personalnego, są Twoi klienci. Oni będą powodem, dla którego będziesz uciekać.

Zawsze musisz mieć w głowie klientów. Zapytaj siebie:

1. W jakiej niszy powinieneś się specjalizować?
2. Jakie usługi oferujecie?
3. Komu konkretnie służysz?

Musisz dowiedzieć się, kim są Twoi idealni klienci i dlaczego pasują do Twojej firmy. Nie chciałbyś przyjmować nikogo (nawet jeśli mogą zapłacić za twoje usługi). Jeśli pracujesz z niewłaściwymi ludźmi, możesz nie spełnić ich oczekiwań. Jestem pewien, że chcesz w jak największym stopniu uniknąć reklamacji.

Kiedy dowiesz się, kto jest Twoim rynkiem docelowym, będziesz dokładnie wiedział, kto chce Twoich usług. Możesz udoskonalić swoje usługi, aby bardziej do nich przemawiały. Łatwiej będzie Ci dotrzeć do ludzi szukających tego, co masz do zaoferowania.

Twoimi idealnymi klientami powinni być ludzie, których znasz najlepiej. Powinieneś znać wszystkie ich problemy i prawdziwy powód, dla którego nie są zadowoleni ze swojego wyglądu. Kiedy dobrze zrozumiesz osobę, od razu Ci zaufają i będą wracać po więcej.

Specjalności, po które będą wracać Twoi klienci

Lepiej, jeśli specjalizujesz się w niektórych usługach, a nie w rzeczach fitness. Możesz skupić się na doskonaleniu określonych umiejętności, dzięki czemu ludzie będą postrzegać Cię bardziej jako eksperta.

Kiedy masz do czynienia ze starszymi klientami, mogą być takie treningi, których nie są w stanie wykonać, a młodsi. Tutaj przychodzisz i uczysz ich, co jest dla nich najlepsze. Tutaj zabłysną Twoje specjalności. na przykład, może chciałbyś obsługiwać starszych klientów? Istnieje już wiele firm zajmujących się treningiem personalnym obsługujących młodych klientów.

A może możesz skupić się na pomocy dorosłym, którzy nie mogą znaleźć pory dnia na trening? Byłoby to dla ciebie zaletą. Możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak wygląda sytuacja profesjonalnego sportowca, świeżo upieczonej matki, która chce pozostać w formie, lub rozwiedzionego mężczyzny, który chce wrócić do randek.

Innym przykładem specjalizacji może być umiejętność, w której jesteś dobry. A może chcesz nauczyć ludzi, jak najlepiej wykorzystać trening bez żadnego sprzętu – tylko czystą siłę ciała? Pomogłoby to wielu osobom, które nie mają abonamentu na siłownię ani żadnego sprzętu w domu. A dzięki Tobie będą wiedzieć, jak najlepiej wykorzystać trening tylko swoim ciałem.

Czy rozumiesz, dlaczego tak ważna jest specjalizacja w niszy ? Będziesz postrzegany jako autorytet i będziesz mógł żądać wyższych stawek w przyszłości.

2. Zaplanuj, jak udowodnić swoim klientom, że mogą Ci zaufać

Czy zdarzyło Ci się, że nauczyciel wychowania fizycznego w gimnazjum pokierował Tobą na boisku lekkoatletycznym? Krzyczy: „Daj mi 1 milę!” gdy zaczyna grać w gwizdek kupiony w sklepie za dolara. Jest 8:30 w poniedziałek, a ty nie masz nastroju. Jesteś tylko w połowie rozbudzony, a na zewnątrz jest za zimno. Słońce ledwo wstało, więc dlaczego miałbyś? Wtedy myślisz sobie: Kim on jest, żeby mi kazał uciekać? Czy widział siebie? Nigdy nie widziałem, żeby biegał. Nie jest nawet w dobrej formie.

To jest dokładnie to, co przychodzi do głowy ludziom, gdy widzą trenerów osobistych, którzy nie stosują się do ich własnych rad. Klientom trudniej jest Ci zaufać, jeśli fizycznie nie wyglądasz odpowiednio. Nie mam na myśli, że musisz być najsilniej wyglądającą osobą na świecie. Ale jeśli przynajmniej wiesz, jak zademonstrować rzeczy, których uczysz, będziesz godny zaufania.

Możesz myśleć o tym jak o swojej własnej reklamie.

Certyfikacja jest weryfikacją przy rozpoczynaniu osobistego biznesu szkoleniowego

Świetnym sposobem na udowodnienie ludziom, którym mogą Ci zaufać, jest uzyskanie certyfikatu. Każdy trener fitness i firma szkoleniowa powinna mieć certyfikat, aby pokazać, że klienci będą mieli spokój ducha, wiedząc, że jesteś odpowiednio przeszkolony.

Dowiedz się, jaki certyfikat powinieneś uzyskać , rozpoczynając działalność w zakresie szkoleń osobistych – w oparciu o to, w czym chcesz się specjalizować. Jesteś postrzegany jako ekspert w tej dziedzinie. Upewnij się, że zachowujesz się jak jeden. Rozpocznij relację ze swoimi klientami od samego początku – z ich zaufaniem. Udowadnia im, że posiadasz wiedzę i możesz pomóc w osiąganiu rezultatów.

Dodatkowo, jeśli prowadzisz własną firmę, powinieneś dowiedzieć się więcej o certyfikatach, które pomogą Ci uniknąć wszelkich procesów sądowych. W branży fitness zawsze istnieje ryzyko, ponieważ masz do czynienia ze zdrowiem i bezpieczeństwem innych ludzi. Najlepiej też się chronić.

Zainwestuj czas w edukację siebie więcej

Nigdy nie ma czasu, aby przestać się uczyć. Zawsze można zyskać coś nowego, nawet jeśli myślisz, że już wszystko wiesz. Chociaż wcześniejsze wykształcenie nie jest wymagane, zawsze lepiej, jeśli chcesz mieć więcej klientów. Jako profesjonalista nigdy nie powinieneś przestać się uczyć. Nigdy nie przestawaj czytać i być na bieżąco z najnowszymi trendami fitness i wiadomościami. Zawsze będą możliwości rozwoju.

Na przykład możesz wziąć udział w zajęciach innego trenera osobistego. Być może są rzeczy, nad którymi nadal musisz popracować, a inni mogą to zrobić lepiej? Możesz chodzić na zjazdy i konferencje. To tam będziesz nawiązywać kontakty i łączyć się z ludźmi o podobnych poglądach. Pomyśl o nich jak o wszystkich inwestycjach dla Twojej firmy. To wzmocni Twoją firmę i Ciebie.

3. Pomyśl o kosztach rozpoczęcia osobistego biznesu szkoleniowego

O kosztach i wydatkach nigdy nie jest łatwo myśleć, zwłaszcza na początku. Dlatego musisz dokładnie planować, aby zobaczyć, co jest odpowiednie dla Twojego budżetu.

Te pytania pomogą Ci dowiedzieć się, jak oszacować koszty rozpoczęcia działalności fitness :

• Kupisz ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej?
• Czy będzie zaangażowany inny partner lub inni pracownicy?
• Zamierzasz otworzyć własną placówkę lub spotkać się z klientami w innym miejscu?
• Czy musisz kupić jakiś sprzęt i inne materiały eksploatacyjne?
• Czy odłożyłeś budżet na reklamę i marketing?

Możesz zaplanować, jak rozdysponujesz swój budżet w tych różnych kategoriach. W zależności od odpowiedzi możesz mieć wiele kosztów ogólnych lub nie. Zależy to głównie od tego, czy będziesz mieć własny obiekt, chodzić do lokalnego centrum fitness, czy pracować w domowej siłowni. Załóżmy, że spotykasz klientów tam, gdzie oni chcieliby się spotkać. Nie będziesz musiał wydawać na czynsz, media, sprzęt, konserwację i personel. Będziesz musiał wydać tylko na paliwo i odpowiedzialność.

4. Rozpoczęcie działalności w zakresie treningu personalnego nie powinno oznaczać pracy 24/7

Prawdopodobnie zastanawiałeś się, ile powinieneś obciążyć swoich klientów. Zazwyczaj trenerzy osobiści pobierają od klientów opłatę za każdą sesję – stawkę godzinową. Być może możesz obciążyć klientów większą opłatą, jeśli musisz do nich podróżować? Lub możesz zaoferować specjalną promocję klientom, jeśli zdecydują się zapłacić z góry za kilka sesji?

Nie mogę ci dokładnie powiedzieć, ile powinieneś naliczyć, ponieważ nie wiem, co wiesz. Ale wiem, że ceny mogą się różnić w zależności od lokalizacji, w której będziesz trenować. Możesz zobaczyć, jakie opłaty pobierają inni trenerzy osobiści w okolicy. Jeśli chcesz obciążać klientów wyższymi opłatami, musisz pomyśleć o wartości, jaką im zaoferujesz. Czy dostarczysz im sprzęt? Czy nauczysz ich nowych umiejętności? Co sprawia, że ​​jesteś lepszy niż ktokolwiek inny?

Nie podnoś cen bez zmiany usług. Zawsze znajduj sposoby na zwiększenie wartości. Możesz zacząć od udzielania im porad dotyczących ich diety lub rekomendacji jakich suplementów użyć. W miarę zdobywania większej liczby klientów możesz również rozważyć podniesienie cen. Oznacza to, że Twój czas jest bardziej ceniony dla znacznie większej liczby osób.

Czy jesteś trenerem personalnym w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin?

Musisz zdecydować, ile chcesz pracować, nie mając do czynienia z wypaleniem .

Możesz być chętny na przyjęcie jak największej liczby klientów, ale pamiętaj – Ty też potrzebujesz czasu dla siebie. Postaraj się, aby Twoi klienci zobowiązali się do przestrzegania spójnego harmonogramu. To da Ci trochę czasu na prowadzenie i rozwój firmy w inny sposób.

Będziesz musiał przyzwyczaić się do pracy w godzinach, w których ludzie nie pracują. Kiedy klienci wychodzą z pracy, jest to godzina, w której się zgłaszasz. Być może będziesz musiał nawet pracować wcześnie rano – zanim klienci przyjdą do pracy. Będziesz mieć więcej wolnego czasu w środku dnia, ale bądź przygotowany na mniej czasu na życie rodzinne i towarzyskie.

Trenerzy osobiści mogą być w stanie stworzyć własny harmonogram, ale jeśli rozpoczynasz działalność związaną z treningiem osobistym, możesz poświęcić zbyt dużo czasu w nadziei na większy sukces. Nie zapomnij zablokować czasu dla swoich osobistych zainteresowań. Wiem, że możesz czuć się winny, że to robisz i nie pracujesz. Ale zrobienie sobie wolnego czasu poprawi Twoje wyniki i będziesz mógł dać swoim klientom to, co najlepsze.

Wszyscy odnoszący sukcesy właściciele firm, których znam osobiście, poświęcają czas na refleksję – odmładzając również swój umysł i ciało.

5. Nie tylko wzmacniaj swojego klienta, wzmacniaj także relację

Wspomniałem, jak ważne jest wcześniejsze poznanie swoich klientów, ale tak naprawdę zasługuje na całą sekcję. Zanim jeszcze pomyślisz o zatrudnieniu nowego klienta, najpierw go poznaj. Możesz ich zapytać:

1. Jakie są Twoje cele na te osobiste sesje treningowe?
2. Co masz nadzieję osiągnąć z osobistym trenerem?
3. Jak pilne jest, abyś osiągnął swoje cele?

Zadaj jak najwięcej pytań i uzyskaj więcej jasności, czego chcą. Docenią cię za wysłuchanie, ponieważ pokaże im, że ci zależy. Gdy odkryjesz, czego potrzebuje Twój klient, będziesz dokładnie wiedział, jak świadczyć swoje usługi. Nie każdy klient ma takie samo ciało i cele. Twoim obowiązkiem jest dowiedzieć się, kim są i czego chcą.

Czasami klient chce skupić się na zwiększeniu masy mięśniowej zamiast na odchudzaniu. Niektórzy klienci mogą mieć kontuzję, o której powinieneś wiedzieć. Inni klienci po prostu Cię podziwiają i chcą się od Ciebie uczyć. Kiedy zrozumiesz cele swojego klienta, możesz nauczyć go, co robić dalej. Dowiesz się, czy pasujesz do nich, czy nie. Czasami to, czego szukają, może być poza Twoimi usługami i dobrze jest ich odrzucić. Jeśli dobrze poradzisz sobie z kontaktem z klientem, pojawi się mniej zastrzeżeń. Będzie im trudno odmówić ci.

Relacje z klientami dobrze się opłacają

Wyobraź sobie, że masz 10 lojalnych klientów, którzy dobrze ci płacą. To wszystko, czego potrzebujesz, aby przynajmniej zapłacić rachunki i więcej. Wyobraź sobie jednak, że masz 10 niespójnych klientów. Prawdopodobnie zwiększysz swoją dostępność, aby odbierać więcej połączeń telefonicznych i mieć nadzieję, że co miesiąc osiągniesz swoje cele sprzedażowe.

Nigdy nie będzie „złego miesiąca”, jeśli większość Twoich klientów pracuje. Możesz pokazać swoją wdzięczność klientom, kontaktując się z nimi i sprawdzając, jak sobie radzą. Zapytaj ich, czy mają jakieś pytania lub potrzebują dodatkowej pomocy. Możesz nawet dać im proste prezenty, jeśli nadarzy się okazja.

Co jeszcze lepsze, jeśli klienci lubią Ciebie, mogą polecić innym osobom skontaktowanie się z Tobą w sprawie Twoich usług. Nie będzie dla ciebie problemem poproszenie ich o referencje. Jeśli więcej osób zobaczy, jak świetnie radzisz sobie ze swoimi klientami, będą chcieli z Tobą współpracować.

6. Marketing jest wszystkim, gdy rozpoczynasz działalność związaną z treningiem personalnym

Jeśli nie masz dużego budżetu na marketing, gdy rozpoczynasz działalność związaną z treningiem personalnym, będziesz chciał polegać na referencjach i rekomendacjach klientów. Innymi słowy, najlepszym rozwiązaniem jest reklama szeptana.

To prawie nic nie kosztuje ustnie. Ale jest kompromis – musisz zadowolić klientów i przynosić rezultaty. Czy to brzmi wystarczająco uczciwie? Innym niedrogim sposobem promowania swoich usług jest korzystanie z mediów społecznościowych . Założenie konta na Facebooku, Instagramie i YouTube jest bezpłatne. Dlaczego by tego nie wykorzystać?

Możesz użyć mediów społecznościowych, aby przyciągnąć nowych klientów, oferując przydatne informacje i wartość. Staraj się nie sprzedawać. Lepiej, jeśli postrzegasz media społecznościowe jako miejsce, w którym możesz odpowiadać na pytania i nawiązywać kontakt z odbiorcami. Możesz udostępniać przydatne wskazówki i porady dotyczące kondycji. W ten sposób prawdopodobnie zdobędziesz więcej uwagi. Możesz również oferować bezpłatne sesje w lokalnej siłowni lub ośrodkach kultury. Spowoduje to powstanie szumu w sieci i zwiększy widoczność Twojego profilu. Podkreśli to nawet Twoje umiejętności i możesz zyskać nowych klientów, jeśli ludziom spodoba się to, co widzą.

Networking to coś, za co Twoja firma może Ci podziękować, gdy zainwestujesz w to czas. Możesz organizować lub uczestniczyć w wydarzeniach publicznych i kontaktować się z innymi osobistymi trenerami, którzy przeszli przez to, przez co przechodzisz. Mogą polecić Ci narzędzia potrzebne do szybszego rozwoju Twojej firmy. Ci, którzy już odnoszą sukcesy w tej dziedzinie, najprawdopodobniej chętnie podzielą się radami i wskazówkami. Unikniesz błędów i podejmiesz lepsze decyzje.

Zarabiaj pieniądze na swojej stronie internetowej

Nie kończ po prostu tworzenia swojej witryny i nie zostawiaj jej w nadziei, że ludzie Cię znajdą. Twoja strona internetowa jest potężnym narzędziem, dzięki któremu możesz strategicznie zarabiać pieniądze. Będzie to wymagało aktywności online i częstej aktualizacji. To, czego potrzebują dobre strony internetowe, to wysokiej jakości treść. Im bardziej wartościowe są Twoje treści, tym większy przyniesiesz bezpłatny ruch. Ludzie zaczną zauważać Twoje usługi, jeśli Twoje treści są wystarczająco interesujące.

Nawet wyszukiwarki będą faworyzować Twoją witrynę, umieszczając ją wyżej, jeśli zobaczą, że odwiedzający uznają Twoje informacje za przydatne. Twoja witryna stanie się bardziej dostępna dla każdego. Zapewni to Twojej firmie większą wiarygodność i autorytet. Możesz zacząć od dodania bloga do swojej witryny i konsekwentnie publikować ciekawe treści. Twoi odbiorcy poczują się związani z tym, co masz do zaoferowania i będą bardziej przekonani do płacenia za Twoje usługi. Będziesz mniej sprzedawać.

Jeśli odłożyłeś budżet marketingowy, możesz rozważyć wyświetlanie reklam online – za pośrednictwem mediów społecznościowych, Google lub obu. Pomoże to Twojej firmie pojawić się przed docelowymi odbiorcami.

Rozpoczęcie nowego biznesu nie jest łatwym zadaniem. Jeśli skupisz się na właściwych rzeczach, na początku będziesz nastawiony na sukces w całym procesie. Dlatego musisz unikać typowych błędów popełnianych przez innych trenerów personalnych. Podejmowanie właściwych decyzji pomoże zaprezentować Twój biznes i przed innymi.

Chcę, abyś miał świadomość, że jest wiele osób rozpoczynających działalność związaną z treningiem personalnym, a klienci chcą dowiedzieć się, dlaczego powinni zamiast tego wybrać Ciebie. Wyróżnią Cię dobry biznesplan i silna relacja z klientami. A dzięki odpowiedniemu marketingowi ludzie będą zaznajomieni z Twoimi usługami na wszystkich platformach internetowych. Cokolwiek robisz, najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest ciągłe uczenie się. Bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami i trendami fitness. Zobacz, co robią inni odnoszący sukcesy właściciele firm, aby zdominować swoją branżę.

Jeśli nadal zagubiłeś się w planowaniu biznesowym lub potrzebujesz pomocy w skalowaniu swojej działalności, możesz skorzystać z programu High Ticket Influencer. Ten program daje właścicielom firm i trenerom dostęp do ekskluzywnych sekretów i wskazówek, jak rozwinąć swój biznes do 6-7 cyfr. Będziesz także używał tego samego systemu i strategii, których używałem w mojej firmie. Jeśli jesteś naprawdę poważny i gotowy, aby przenieść swoją pracę na wyższy poziom, program High Ticket Influencer może być dla Ciebie .