6 wskazówek, jak poprawić sprzedaż świąteczną w 2023 roku

Sezon zakupów świątecznych to idealny czas dla właścicieli firm, aby zwiększyć sprzedaż i jak najlepiej wykorzystać świąteczny nastrój.

Przy stale rosnącej konkurencji kluczowe znaczenie ma wyprzedzanie konkurencji i znajdowanie nowych sposobów na poprawę sprzedaży świątecznej.

W tym artykule przyjrzymy się sześciu praktycznym wskazówkom, które pomogą Ci zwiększyć przychody i zapewnić klientom niezapomniane wrażenia z zakupów.

Zanurzmy się więc i odkryjmy, jak sprawić, by rok 2023 był jak dotąd najlepszym sezonem wakacyjnym!

6 najlepszych wskazówek dotyczących sprzedaży w okresie świątecznym w tym roku

W tym artykule:

1. Planuj wcześnie
2. Projektuj strony docelowe o wysokiej konwersji
3. Wdrażaj program lojalnościowy
4. Uruchom sprzedaż flash
5. Zaimplementuj opcję „Kup teraz, zapłać później”.
6. Wykorzystaj wirtualną rzeczywistość

1. Planuj wcześnie

Kluczem do udanej świątecznej kampanii sprzedażowej jest odpowiednie zaplanowanie. Zacznij planować miesiące kampanii świątecznej , identyfikując kluczowe daty i wydarzenia, które możesz wykorzystać.

Rozpoczęcie na początku lipca zapewni Ci przewagę nad konkurencją.

Analizuj dane dotyczące sprzedaży z poprzedniego roku, aby zidentyfikować trendy i wzorce, a następnie stwórz kompleksowy plan marketingowy eCommerce , który skutecznie dotrze do odbiorców.

Wyznacz jasne cele, przydziel budżet i zdecyduj, z jakich kanałów promocyjnych będziesz korzystać, takich jak media społecznościowe , e-mail marketing i reklamy Google.

Oto inne rzeczy, które powinieneś wziąć pod uwagę, przygotowując swoją firmę do sezonu świątecznego:

• Inwentaryzacja produktów. Zamów je z wyprzedzeniem, jeśli chcesz zaopatrzyć się w najlepiej oceniane produkty. Wprowadź wyjątkowe produkty sezonowe i tematyczne akcesoria do pakowania prezentów.
• Twoi klienci. Czy jest coś innego w stosunku do Twoich klientów w okresie świątecznym? Jak możesz odwołać się do ich dostosowanych pragnień i potrzeb?
• Twoje zasoby w okresach dużego ruchu. Upewnij się, że masz dodatkowe pary pomocnych dłoni na najbardziej aktywne okresy, takie jak Czarny piątek , tygodnie przedświąteczne i w okolicach planowanych okresów wyprzedaży.
• Publikacje i materiały promocyjne. Jak przekażesz słowo? Zdecyduj, czy będziesz tworzyć reklamy internetowe motywujące do działania, czy publikować posty w mediach społecznościowych — drukować kupony lub ulotki do rozdawania w sklepie stacjonarnym. Utwórz cyfrową wizytówkę , aby udostępnić swoje dane kontaktowe i stronę internetową.

Ta mała firma zajmująca się handlem elektronicznym zaczęła promować rejestrację na swojej liście e-mailowej w połowie listopada, aby każdy mógł być na bieżąco z najnowszymi ofertami sezonowymi.

Źródło

Umieść wyskakujący formularz na swojej stronie internetowej, aby zachęcić do rejestracji e-mail. Możesz zaoferować specjalny rabat na pierwszy zakup, aby był bardziej atrakcyjny.

Źródło

Wczesne planowanie gwarantuje, że cyfrowe strategie marketingowe są dobrze skoordynowane i zmaksymalizowane w celu poprawy sprzedaży świątecznej.

2. Zaprojektuj strony docelowe o wysokiej konwersji

Upewnij się, że Twoje strony docelowe są dostosowane do urządzeń mobilnych, ponieważ wielu kupujących online korzysta z urządzeń mobilnych podczas zakupów.

Sprzedaż detaliczna m-commerce powinna stanowić 43,4% całkowitej sprzedaży detalicznej eCommerce w 2023 r., w porównaniu z 41,8% w 2022 r.

Zaprojektuj wysoce konwertujące strony docelowe specjalnie dostosowane do Twoich świątecznych promocji. To świetny sposób na promocję poszczególnych produktów. Ponadto możesz nadać swoim stronom docelowym świąteczny motyw lub styl.

Włącz wysokiej jakości, atrakcyjne efekty wizualne prezentujące świąteczny nastrój i świąteczną atmosferę. Świetne efekty wizualne natychmiast przyciągają uwagę odwiedzających i zachęcają do dalszej eksploracji.

Twoje świąteczne strony docelowe powinny zawierać przekonujący tekst podkreślający wyjątkowe zalety Twoich produktów. Może obejmować najwyższą jakość, ekskluzywne kolory lub smaki oraz ograniczoną dostępność ofert o tematyce świątecznej.

Napisz atrakcyjny tekst, aby skutecznie przekazać wartość i atrakcyjność produktów.

Użyj wyraźnego wezwania do działania (CTA), które kieruje odwiedzających do podjęcia pożądanego działania. Umieść przycisk wezwania do działania w strategicznym miejscu i użyj atrakcyjnego tekstu, takiego jak „ Kup dzisiaj ” lub „ Poznaj naszą świąteczną kolekcję ”. Tworzy poczucie pilności i zachęca odwiedzających do dokonania zakupu.

Ta strona docelowa jest genialna, ponieważ przyciąga wzrok. Każdy kolor reprezentuje inną sekcję kategorii prezentów, co może pomóc odwiedzającym oszacować ich budżet.

Źródło

Tworzenie atrakcyjnych stron docelowych może przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta i znacznie poprawić sprzedaż w okresie świątecznym.

3. Wdroż program lojalnościowy

Wdrożenie programu lojalnościowego to skuteczna świąteczna strategia marketingowa mająca na celu poprawę sprzedaży online i budowanie długoterminowej lojalności klientów.

Wdróż program lojalnościowy, który oferuje ekskluzywne rabaty, wczesny dostęp do ofert lub specjalne korzyści dla członków.

Programy lojalnościowe mogą nagradzać lojalnych klientów, jednocześnie zwiększając sprzedaż świąteczną. Na przykład za każdy dokonany zakup klienci mogą zdobywać punkty, które mogą wymieniać na zniżki, gratisy lub wyłączny dostęp do kolekcji świątecznych z limitowanej edycji.

Sklep internetowy Honeypie Minerals zawiera system, w którym klienci mogą zdobywać jeszcze więcej punktów za założenie konta, udostępnienia w mediach społecznościowych i polecenia znajomych.

Źródło

Zaprojektuj prosty program lojalnościowy, który oferuje wymierne korzyści Twoim klientom. Wykorzystaj swój program lojalnościowy, aby zapewnić ekskluzywne oferty świąteczne i sezonowe promocje.

Możesz wysyłać spersonalizowane wiadomości e-mail do członków programu lojalnościowego, zapewniając wczesny dostęp do wyprzedaży świątecznych i poświątecznych, dodatkowych rabatów lub ograniczonych czasowo ofert specjalnych.

Nagradzając swoich lojalnych klientów wyjątkowymi korzyściami w okresie świątecznym, zwiększasz poczucie wyjątkowości i wartości związanej z programem lojalnościowym.

4. Uruchom sprzedaż błyskawiczną

Każdy lubi dobrą ofertę, zwłaszcza w okresie świątecznym. Skorzystaj z ekscytacji i poczucia pilności, prowadząc sprzedaż błyskawiczną.

Oferuj ograniczone czasowo rabaty na popularne produkty lub twórz oferty pakietowe, które zachęcą klientów do większych zakupów.

Oto kilka cennych wskazówek dotyczących korzystania ze sprzedaży godzinowej lub ograniczonej czasowo:

• Umieść wyskakujące okienka i liczniki czasu na swojej stronie internetowej, aby podkreślić wyprzedaże ograniczone czasowo
• Użyj różnych kuponów rabatowych dla każdej sprzedaży, aby poznać najpopularniejsze oferty i taktyki
• Promuj sprzedaż na swoich platformach społecznościowych i poprzez świąteczną kampanię e-mail marketingową

Zaprojektowanie i umieszczenie timera POWR na swojej stronie zajmuje kilka minut i nie wymaga znajomości kodowania.

Umieszczenie licznika czasu w witrynie stworzy poczucie pilności, ustawiając określony przedział czasowy dla wyprzedaży błyskawicznej, na przykład 24 godziny lub weekend.

Podkreślenie ograniczonej dostępności i ograniczonej czasowo oferty będzie motywować klientów do podejmowania szybkich decyzji zakupowych.

Wykorzystaj różne kanały do ​​promowania świątecznych wyprzedaży. Wysyłaj ukierunkowane kampanie e-mailowe do swojej listy subskrybentów, podkreślając nadchodzącą wyprzedaż błyskawiczną i zapewniając podgląd przecenionych produktów.

POWR ma wszechstronny edytor e-maili , który pozwala rozmawiać bezpośrednio z klientami. Projektowanie tematycznych i profesjonalnych automatycznych wiadomości e-mail z odpowiedziami jest łatwe; po zakończeniu wysyłania wiadomości e-mail nie musisz tego robić ponownie.

Źródło

Wykorzystaj swoje platformy mediów społecznościowych, publikując zwiastuny i odliczanie, aby wzbudzić oczekiwanie.

Rozważ współpracę z influencerami, aby podzielić się szczegółami wyprzedaży błyskawicznej z zaangażowanymi odbiorcami, zwiększając zasięg Twojej promocji.

Możesz generować emocje, zwiększać zaangażowanie klientów i zwiększać sprzedaż świąteczną, skutecznie prowadząc sprzedaż błyskawiczną.

Pośpiech i ekskluzywność towarzyszące ich błyskawicznym wyprzedażom zachęcają klientów do natychmiastowych zakupów, co skutkuje znacznym wzrostem przychodów w okresie świątecznym.

5. Zaimplementuj opcję „Kup teraz, zapłać później”.

Wielu klientów docenia elastyczność płacenia za zakupy w czasie, zwłaszcza w okresie świątecznym.

Wdrożenie opcji „Kup teraz, zapłać później” pozwala klientom rozłożyć płatności, czyniąc je bardziej przystępnymi i wygodnymi.

Źródło

Współpracuj z renomowanym dostawcą płatności, który oferuje tę usługę i promuj ją w widocznym miejscu na swojej stronie internetowej i kanałach społecznościowych.

Zapewniając tę ​​opcję, możesz przyciągnąć więcej rynków docelowych, które w przeciwnym razie mogłyby wahać się przed zakupem, ostatecznie poprawiając sprzedaż świąteczną.

6. Wykorzystaj VR (rzeczywistość wirtualna)

Włączenie rzeczywistości wirtualnej (VR) do strategii marketingowej może zapewnić Twoim klientom wyjątkowe i wciągające wrażenia zakupowe.

Technologia VR pozwala kupującym wirtualnie wizualizować produkty, zwiększając ich zrozumienie i zainteresowanie Twoją ofertą.

Technologia Augmented Reality firmy Modiface umożliwia „wypróbowanie” produktów Maybelline online przed zakupem. Jego MakeUpStudio pozwala wypróbować różne odcienie i stylizacje bez usuwania makijażu.

Technologia wirtualnej przymiarki wykorzystuje zaawansowany algorytm śledzenia twarzy, który wykrywa, gdzie znajdują się twoje usta, oczy i policzki i nakłada wirtualne kosmetyki.

Możesz poruszać głową i ustami, a pomadka realistycznie podąża za Twoimi ustami.

Źródło

Możesz użyć tej samej technologii do wirtualnego ustawienia mebli w salonie lub przymierzenia ubrań.

Niezależnie od tego, czy masz sklep e-commerce, czy lokal stacjonarny, rozważ integrację technologii VR, aby prezentować swoje produkty w innowacyjny i atrakcyjny sposób.

Korzystając z tej technologii, możesz wyróżnić się na tle konkurencji i stworzyć niezapomniane wrażenia zakupowe, które napędzają sprzedaż.

W zamknięciu

Poprawa sprzedaży świątecznej wymaga strategicznego planowania i kreatywnego myślenia. Wykorzystaj moc marketingu eCommerce i połącz go z tradycyjnymi strategiami w sklepie, aby mieć udany sezon świąteczny.

Wczesne planowanie i projektowanie stron docelowych o wysokiej konwersji może znacznie zwiększyć sprzedaż w okresie świątecznym.

Wdróż program lojalnościowy, prowadź sprzedaż błyskawiczną i oferuj opcję „Kup teraz, zapłać później”, aby zachęcić swoją bazę klientów. Wprowadź VR, aby wyróżnić się na tle konkurencji i zwiększyć sprzedaż.

Świąteczne zakupy mogą być fantastycznym doświadczeniem dla klientów. Zachwyć swoich klientów ekscytującymi zakupami świątecznymi, testując te sześć strategii w 2023 roku.

Udanej sprzedaży w tym okresie świątecznym!

Biografia autora:

Michał Leszczyński zajmuje się opracowywaniem, wdrażaniem i koordynacją wszystkich projektów content marketingowych jako Head of Content & Partnerships w GetResponse .

Ma ponad 10-letnie doświadczenie w marketingu internetowym, które uzyskał tytuł magistra w dziedzinie marketingu strategicznego i doradztwa na Uniwersytecie w Birmingham (Wielka Brytania).

Michał jest autorem ponad 100 artykułów, ebooków i kursów dla GetResponse i renomowanych serwisów takich jak Crazy Egg i Social Media Today.