Jakie są 6 różnych rodzajów marketingu dla Twojej strategii cyfrowej?
Opublikowany: 2022-03-02Kiedy zastanawiasz się, jak ułożyć strategię marketingu cyfrowego, układanka składa się z wielu elementów. Marketing, oczywiście, nie polega po prostu na ułożeniu zestawu taktyk, aby zobaczyć, które z nich działają. Strategia musi być na pierwszym miejscu. Zanim kupisz spoty medialne lub poszukasz influencerów, musisz mieć strategię. Jest to szczególnie ważne w przypadku przejścia na cyfryzację. Podstawowe zasady marketingu pozostają takie same, ale teraz masz zupełnie nowy zestaw narzędzi.
Na szczęście droga do osiągnięcia celów marketingowych jest krótka.
Jak przygotować strategię marketingu cyfrowego?
Czym dokładnie jest strategia marketingu cyfrowego? To ocena tego, jak osiągnąć ogólne cele firmy za pomocą kombinacji metod reklamy internetowej, a wszystko zaczyna się od intencji. Co planujesz zrobić, aby zoptymalizować rozwój swojej marki? Zgodnie z macierzą Ansoffa koncentrujesz się na jednym z nich:
- Penetracja rynku: oferowanie istniejących produktów na istniejących rynkach
- Rozwój produktu: oferowanie nowych produktów na istniejących rynkach
- Rozwój rynku: Poszukiwanie nowych rynków dla istniejących produktów
- Dywersyfikacja: Poszukiwanie nowych produktów i nowych rynków – czyli innego modelu biznesowego
Aby wdrożyć strategię, musisz zrozumieć:
- Twoja marka: Kim jesteśmy, co możemy zaoferować i co reprezentujemy?
- Twoi konkurenci: Jaki jest krajobraz konkurencji i jak będzie ewoluował w przyszłości?
- Twój rynek: Kim są nasi klienci, co dla nich działa i czego potrzebują dalej?
Twoja strategia pomoże Ci się skoncentrować i zrobić to, co musisz zrobić, aby osiągnąć swoje cele. Istnieje wiele frameworków, które pomogą Ci to zrobić. Możesz zacząć od analizy SWOT i przejść do macierzy Ansoffa. Lub wybierz swój ulubiony szablon strategii.
Bez względu na to, z jakiej tradycyjnej struktury korzystasz, odniesiesz większy sukces i wyraźniejszą ścieżkę rozwoju, jeśli użyjesz danych. Dane pozwolą lepiej zrozumieć, dokąd zmierza rynek i jak Twoja marka może się na nim rozwijać. Prawdziwe poznanie klientów bez odpowiednich danych będzie trudne, jeśli nie niemożliwe. Marki, którym zależy na tym najbardziej, będą się wyróżniać w cyfrowej gospodarce według liczb.
Rodzaje marketingu cyfrowego
Istnieje wiele rodzajów marketingu cyfrowego, a najlepsze strategie to unikalna kombinacja różnych komponentów. Po przeprowadzeniu badań będziesz lepiej przygotowany do podjęcia decyzji, która taktyka jest najlepsza dla Twojej marki. Poniżej znajduje się zestawienie najpopularniejszych cyfrowych broni marketingowych, które możesz włączyć do swojego arsenału.
Marketing treści
W Internecie są miliony blogów. Nie pozwól, aby powstrzymało Cię to przed podjęciem strategii content marketingowej. Działa wysokiej jakości zawartość bloga. Według Tech Client dodanie bloga do witryny może zwiększyć ruch nawet o 434%. Najlepsze blogi budują przywództwo myśli i budują zaufanie. Dodatkowo zbudujesz bibliotekę treści, która będzie Ci dobrze służyć do prezentowania Twojej wiedzy w przyszłości. Jednak nawet jeśli Twój blog nie zdobędzie zbyt wielu czytelników na początek, napisz go, a liczba będzie rosła. Silna, bogata w słowa kluczowe treść pomoże Google Cię znaleźć. Oznacza to, że potencjalni klienci również Cię znajdą.
Blogi to nie jedyny rodzaj content marketingu. Są też białe księgi, e-booki, filmy, podcasty i nie tylko. Treść służy budowaniu świadomości marki i poszerzaniu zasięgu poza istniejącą bazę klientów. Znaczna część Twojego content marketingu będzie zawierała pewnego rodzaju wezwanie do działania, np. do dokonania zakupu, poproszenia o demonstrację lub zapisania się na listę e-mailową.
optymalizacja wyszukiwarki
SEO sprawia, że Twoja witryna jest widoczna. Włącza do treści witryny słowa i wyrażenia, których konsumenci używają podczas wyszukiwania w Internecie. Chociaż może to brzmieć prosto, SEO staje się coraz bardziej złożone, ponieważ algorytmy wyszukiwarek stają się coraz inteligentniejsze. Celem Google jest zapewnienie, że użytkownicy znajdą to, czego szukają. Jeśli więc Google uzna, że Twoje treści nie mają dużej wartości, nie pojawią się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.
Nie chodzi tylko o słowa kluczowe. Twoja witryna musi być dobrze zaindeksowana, aby firma Google zrozumiała, co jest dostępne. Indeksowanie obejmuje na przykład tekst alternatywny obrazów i transkrypcje filmów. Ponadto witryna musi być dobrze zorganizowana z dobrą strukturą linków, odpowiednio sformatowanymi adresami URL i obszernymi mapami witryn.
Płatne wyszukiwanie
Pay-per-click (PPC) to płatna reklama, która pojawia się na górze wyników wyszukiwania lub na paskach bocznych. Może przenieść Twoją witrynę na szczyt wyników wyszukiwania i umieścić ją bezpośrednio przed potencjalnymi klientami. Reklamy PPC mogą się też pojawiać, gdy konsumenci przeglądają internet, grają w gry, korzystają z aplikacji lub oglądają film w YouTube. Reklamy są wyświetlane tylko tak długo, jak za nie płacisz, ale płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie reklamę i przejdzie do Twojej witryny. W międzyczasie dana osoba może obejrzeć reklamę w całości i nigdy nie kliknąć, ale nadal zyskujesz widoczność. Reklamy PPC mogą być bardzo skuteczne w zwiększaniu ruchu w witrynie, ale komunikaty mogą być zaprojektowane tak, aby pomóc nawet w konwersji na dole ścieżki.
Reklamodawcy doceniają elastyczność PPC, ponieważ możesz ograniczyć ilość wydanych pieniędzy i obszar geograficzny, w którym pojawia się reklama. Oczywiście popularne słowa kluczowe są droższe niż inne.
Influencer lub marketing afiliacyjny
Marketing afiliacyjny ma miejsce, gdy firma współpracuje z wydawcami, którzy tworzą witryny internetowe i usługi cyfrowe promujące produkty. Partnerzy otrzymują część sprzedaży, którą pomagają wygenerować dzięki swoim wysiłkom marketingowym.
Influencer marketing ma miejsce, gdy marka współpracuje z kimś, kto ma duże media społecznościowe, aby zwiększyć świadomość marki i zaangażowanie. Influencerzy zazwyczaj otrzymują stałą opłatę za promowanie produktu, chociaż czasami wynagrodzenie jest po prostu darmowym produktem.
Coraz popularniejszy staje się marketing afiliacyjny i influencer marketing, które obejmują współpracę partnerską z osobami spoza firmy w celu realizacji celów marketingowych. Te partnerstwa zwiększają autentyczność i wiarygodność marki dzięki zgodności z innymi zaufanymi źródłami.
Dowiedz się więcej o marketingu afiliacyjnym i influencerskim tutaj .
Cykl życia: e-mail i SMS
Marketing cyklu życia obejmuje ciągłe działania marketingowe, takie jak e-mail i SMS. Chociaż wskaźniki otwarć stały się nieco bardziej skomplikowane, e-mail marketing pozostaje istotną częścią strategii cyfrowej. Jest to część zawartości, ale jest to również część cyklu życia, ponieważ zapewnia wartość, która rozciąga się w czasie. Kluczem do dobrego planu e-mail marketingu jest upewnienie się, że Twoje kampanie opierają się na strategicznym wykorzystaniu danych.
Zamiast po prostu podążać za paczką, upewnij się, że Twoi docelowi odbiorcy reagują na Twoje podejście. Oznacza to możliwie jak największą personalizację i wysyłanie klientom e-maili i SMS-ów, na które nie mogą się doczekać. Oznacza to, że komunikaty marketingowe są wysoce spersonalizowane i rozpoznają klientów jako osoby. Poczta e-mail i SMS mogą być dopasowane do aktualnego miejsca pobytu klienta poprzez integrację z bazami danych e-commerce w celu optymalizacji wiadomości i rozwijania ich w przyszłości. Zwiększa żywotność każdego klienta.
Marketing mediów społecznościowych
Marketing w mediach społecznościowych wydaje się prosty, ale wymaga strategicznego podejścia. Po pierwsze, musisz upewnić się, że jesteś na właściwych platformach. TikTok to nie Facebook; musisz spotkać swoich odbiorców tam, gdzie są. Po drugie, nie ufaj swoim wysiłkom w mediach społecznościowych autopilotowi. Używaj narzędzi automatyzacji z rozwagą. Marketing w mediach społecznościowych jest najskuteczniejszy, gdy jest autentyczny. Doświadczeni klienci szybko zorientują się, kiedy wpisy marki i odpowiedzi na komentarze są zautomatyzowane.
Na koniec upewnij się, że angażujesz odbiorców treścią, która jest odpowiednia i odpowiednia. Komunikaty we wszystkich kanałach muszą być spójne, ale nadal odpowiednie dla unikalnych cech i profilu użytkownika każdej platformy. Zbieraj i analizuj dane. Jeśli Twoje posty zapewniają wartość, zobaczysz ją w postaci solidnego zwrotu z inwestycji. Jeśli nie, wróć do deski kreślarskiej i wypróbuj nowe podejście. To bardziej sztuka niż nauka i to świetne miejsce do pełnego zaangażowania agencji marketingu cyfrowego.
Gdzie zacząć
Kompleksowa strategia marketingu cyfrowego może wydawać się przysłowiowym słoniem na twoim talerzu. Aby poradzić sobie z tym kęsem po kawałku, musisz mieszać i dopasowywać podejścia, które najlepiej pasują do Twojej marki i pomagają utrzymać się na szczycie stale zmieniającego się środowiska cyfrowego. Po przeanalizowaniu danych wystarczy zdecydować, które strategie wykorzystają wyjątkową pozycję Twojej marki na rynku.
Nie ma lepszego czasu na rozpoznanie przyszłych możliwości niż teraźniejszość. Skontaktuj się z Hawke Media, aby uzyskać niezobowiązującą konsultację.
