7 kreatywnych sposobów na poprawę CTR Twojej witryny

Wczoraj szukałem wersji audio książki zatytułowanej Creativity Inc. Po prostu wpisałem „Creativity Inc Audio” w Google, a gigant wyszukiwarek opublikował reklamę książki dostępną na „audible.com”.

Każdy marketer zadał tylko jedno pytanie: czy to kliknąłem?

Nie

Czemu?

Ponieważ słowa mówią, że ma dokładnie to, czego szukam, ale adres URL nie pasuje do słów wpływających na moje problemy z zaufaniem.

To jest kluczowy problem większości reklam.

Użytkownicy nie mają wrażenia, że ​​klikają je od razu. W rzeczywistości, nawet po tym, jak reklama pojawi się jako pierwszy link umieszczony na pierwszej stronie Google, użytkownicy po prostu przewijają w dół, aby kliknąć linki bez reklamy.

Wiesz dlaczego?

Ponieważ albo użytkownik nie znajduje w reklamach tego, czego szuka, albo reklamy nie budują zaufania wśród użytkowników. A to nie jedyne czynniki, których brakuje w reklamie klikalnej. Na liście jest więcej.

Zanim powiem Ci, jakie są te brakujące czynniki, przyjrzyjmy się pokrótce CTR i jego wpływowi na reklamodawców.

Współczynniki klikalności (CTR) w AdWords

Współczynnik klikalności to odsetek wszystkich kliknięć reklamy przed łączną liczbą wyświetleń reklamy

CTR = łączna liczba kliknięć reklamy

Łączna liczba wyświetlonych reklam

Reklamodawcy zakładają, że niski CTR oznacza niską konwersję, a wysoki CTR oznacza wysoką konwersję. To prawda, ale nie cała.

Co się stanie, jeśli użytkownicy klikną Twoją reklamę, ale nie dokonają konwersji? Czy nadal powiesz, że wysoka liczba kliknięć oznacza wysoką konwersję?

Zupełnie nie.

Niezależnie od tego, czy jest to wysoka liczba kliknięć, niska liczba kliknięć, czy niska konwersja, dziś otrzymasz rozwiązania dla wszystkich. W tym artykule znajdziesz kreatywne sposoby na zwiększenie współczynnika klikalności bez denerwowania użytkowników.

7 kreatywnych sposobów na poprawę CTR

1. Wykorzystaj jak najwięcej rozszerzeń reklam

Rozszerzenia reklam zwiększają rozmiar reklam. Dodają więcej szczegółów do reklamy, dzięki czemu jest ona bardziej trafna i zrozumiała dla użytkowników. Jednocześnie dbają o to, aby nie zajmować dużo miejsca w Google Ads i oszczędzać czas czytania użytkowników.

Google oferuje różne rozszerzenia reklam. 5 ważnych z nich to:

• Rozszerzenia reklam SiteLink: dodatkowy wiersz tekstu, który Google wyświetla tylko wtedy, gdy Twoja reklama pojawi się w pierwszych 3 wynikach wyszukiwania. Wyglądają jak organiczne linki, gdy szukasz nazwy firmy.

SiteLink składa się z nagłówka z dwuwierszowym opisem. Ożywia Twoją reklamę, jeśli mądrze i kreatywnie dobierzesz słowa, co prowadzi do wzrostu współczynników klikalności.

Google dopuszcza do 4 linków do podstron w reklamie, ale możesz dodać więcej na różne sposoby i pozwolić Google wybrać ten, który najlepiej pasuje do zapytania użytkowników.

• Rozszerzenia połączeń: dodaje numery połączeń do reklam, dzięki czemu użytkownicy mogą szybko dotrzeć do nich w nagłych wypadkach. Działa jak wezwanie do działania. Zachęca ciekawskich użytkowników do podjęcia natychmiastowych działań. Największą zaletą rozszerzeń połączeń jest to, że umożliwiają użytkownikom natychmiastowe dzwonienie do Ciebie za pośrednictwem telefonu komórkowego lub oprogramowania takiego jak Skype.

Jeśli umieścisz w reklamie numer telefonu Google, możesz nawet nagrać połączenie.

• Rozszerzenie informacji w witrynie: to rozwinięcie Twojego produktu w reklamie. Wyświetla to, co dzieje się w reklamie, jako nagłówek i listę wartości – wszystko wskazuje na szczegółowy podgląd, charakter i zakres Twoich produktów.

W jednym fragmencie możesz dodać maksymalnie 10 wartości.

Użytkownicy pragną więcej opcji, aby po rozważeniu wszystkich mogli cieszyć się poczuciem podejmowania mądrych decyzji. Fragmenty podsycają to pragnienie, co skutkuje większą liczbą kliknięć.

• Rozszerzenia objaśnień: rodzaj dodawania atrakcyjnego stwierdzenia w celu zwiększenia liczby kliknięć reklam. Właściciele stron internetowych używają tego rozszerzenia, aby ujawnić niezwykłe zalety swoich produktów lub usług.

Google wyświetla maksymalnie 4 działania objaśnień, każde ograniczone do 25 znaków. Możesz o wiele więcej rozszerzeń i pozwolić Google wyświetlać te, które dobrze pasują do zapytań użytkowników.

• Rozszerzenia opinii: dzięki rozszerzeniom opinii możesz wyświetlać opinie klientów w jednym wierszu. Dodaje warstwy zaufania wśród klientów. Zamiast się wahać, klienci będą klikać Twoją reklamę, aby dowiedzieć się więcej, jeśli przeczytają krótkie recenzje.

• Inne rozszerzenia reklam: cena, wiadomość, lokalizacja, mapa i wiele innych rozszerzeń są tam dostępne. Możesz ich używać na podstawie tego, co dokładnie chcesz pokazać swoim użytkownikom. Na przykład rozszerzenie reklamy lokalizacji jest przydatne w przypadku reklam lokalnych.

2. Zrób listę ukierunkowanych słów kluczowych

Następnie dowiesz się, jak stworzyć przekonującą kopię reklamy. Wcześniej musisz mieć pod ręką listę słów kluczowych do wykorzystania w reklamach. Zrób listę słów kluczowych dobrze dopasowanych do zapytania użytkownika. Możesz nawet wybrać słowa kluczowe z długim ogonem, ponieważ są one mniej konkurencyjne i bardziej trafne.

3. 3 najlepsze wyniki pierwszej strony – paliwo dla Twoich reklam

Ogólnie rzecz biorąc, użytkownicy wyszukują swoje zapytania zamiast szukać firmy. Dlatego Google wyświetla najlepsze artykuły odpowiadające na zapytania użytkowników. Rzadko pokazuje nazwę firmy jako odpowiedź na pytania użytkowników, chyba że jest to lokalne zapytanie typu „najlepsza siłownia blisko mnie”.

Teraz wyobraź sobie, co użytkownicy wyszukują w Google, co jest istotne dla Twojej firmy. Na przykład, jeśli jesteś dostawcą usług zdrowotnych, odpowiednim zapytaniem może być „najlepsi eksperci w dziedzinie zdrowia”. Umieść te słowa w Google i przeczytaj pierwsze 3 artykuły. Artykuły te zawierają perełki słów, których szukają użytkownicy. Pierwsze miejsce w Google jest dowodem na to, że artykuł zawiera coś, co użytkownicy chcieliby przeczytać.

Wyodrębnij z artykułów przydatne słowa pobudzające umysły użytkowników i dodaj je do swojej listy słów kluczowych. Te słowa zwiększają zaufanie użytkowników do Twoich reklam, a także do Twojej firmy.

4. Napisz ciekawą, klikalną kopię reklamy

Teraz, gdy masz już przygotowaną listę słów kluczowych, nadszedł czas, aby dać upust swojej kreatywności. Zacznij myśleć jak użytkownicy. Czego szukaliby w Google, szukając Twojej firmy – musi to być podobne do Twoich słów kluczowych lub odwrotnie.

Następnie wymyśl, co sprawia, że ​​klikają. Czy to zniżka? Lepsze usługi? Opinie? Wyniki końcowe? Sporządź listę klikalnych funkcji, a następnie odpowiednio napisz tekst reklamy.

Na koniec zaprojektuj swoją reklamę z poniższymi funkcjami:

• Kapitalizuj pierwszą literę każdego słowa: to sprawdzona taktyka, aby przyciągnąć uwagę użytkowników. Reklama, w której każde słowo zaczyna się wielką literą, ma większą moc niż reklama z małymi literami. To jest powód, dla którego wszystkie tytuły artykułów zawierają słowa pisane wielkimi literami.

• Połącz reklamę z konkretnym adresem URL, a nie ogólnym: widziałem wiele firm popełniających ten sam błąd. Umieszczają adres URL strony głównej do wszystkich reklam, co powoduje rozczarowanie użytkowników. Użytkownicy konkretnie chcą tego, czego szukają. Spraw, aby wylądowali na stronie, mając idealne rozwiązanie ich problemu. Nie strona główna z rozwiązaniami dla wszystkich.

Przede wszystkim zbuduj swoje adresy URL w oparciu o trafność strony. Oznacza to, że nie będziesz korzystał z domyślnych adresów URL wybranych przez WordPress. Nadaj swoim adresom URL odpowiednią, odpowiednią nazwę. Następnie utwórz reklamy i wstawiaj tylko te adresy URL, które mają maksymalną trafność z reklamami.

• Dodaj symbole, aby natychmiast przyciągnąć uwagę: traktuj symbole jako emotikony swoich reklam. Dodają emocji do reklam, sprawiając, że wyglądają jak żywe. Symbole takie jak @ # $ są bardziej chwytliwe niż same słowa.

Przeczytaj wytyczne Google przed dodaniem symboli. Nie martw się, jeśli przez pomyłkę przesadzisz, ponieważ Google powiadomi Cię, jeśli coś pójdzie nie tak.

Wstaw wezwanie do działania: słowa wezwania do działania to coś, co sprawia, że ​​użytkownicy klikają. Może to być oferta, zniżka, nagroda lub dowolna unikalna sprzedaż. Uwzględnij je jako rozszerzenie linków do witryny, aby były dobrze widoczne, a użytkownicy mogli kliknąć, gdy tylko zobaczą swoje ulubione słowa.

• Wykorzystaj moc licznika odliczania: Tick, tik, tik….. Odliczanie powoduje, że użytkownicy klikają. Nie ma nic potężniejszego niż słowo „Pospiesz się…. Oferta wkrótce się kończy.” Poświęć jedną reklamę na taką ofertę i zobacz magię.

5. Rozpowszechniaj swoje reklamy

Twoje wiadro musi zawierać ponad 20 słów kluczowych. Wszystkie z nich są koniecznie oparte na typowych zapytaniach użytkowników i Twojej firmie. Jednak uwzględnienie ponad 20 słów kluczowych w jednej reklamie pogorszy Wynik Jakości słów kluczowych, a także wpłynie negatywnie na wrażenia użytkowników. Lepszym i skuteczniejszym pomysłem jest rozmieszczenie słów kluczowych w określonej grupie i tworzenie reklam dla każdej grupy. Pozwala Google zrozumieć, o czym jest każda reklama. Następnie Google zdecyduje, którą reklamę wyświetlić zgodnie z zapytaniami użytkowników.

6. Eksperymentuj ze swoimi reklamami

Nowicjusze nie rozumieją tego za pierwszym razem, bez względu na to, ile czytają lub analizują. W rzeczywistości czasami nawet doświadczeni nie wiedzą „jak pisać reklamy”. Każda firma ma swoje własne korzyści. Jedna formuła nie działa dla wszystkich. Jedynym nieskomplikowanym sposobem jest metoda prób i błędów.

Jeśli nie uzyskujesz wyników, poeksperymentuj z różnymi reklamami, w tym z innym zestawem słów kluczowych. Zamiast czytać od razu wszystko o reklamach, czytaj poszczególne wskazówki i eksperymentuj z różnymi strategiami. Od czasu do czasu pojawia się reklama, która sprawdza się w przypadku Twojej firmy.

Aby uzyskać dokładne wskazówki, obserwuj reklamy konkurencji.

7. Szybki przegląd konkurencji

Konkurenci są nie mniej niż kierunkiem do osiągnięcia sukcesu w krótszym czasie. Jeśli nie wiesz nic o tworzeniu reklam dla swojej firmy, możesz sprawdzić działalność konkurencji. Umieść ich nazwę w Google, a wyświetli reklamy firmy. Skopiuj go i utwórz nową wersję przedstawiającą więcej informacji o Twojej firmie. Skopiowana niewielka zmiana spowoduje, że Twoja kampania będzie działać przez jakiś czas. Pomaga łatwiej odkryć, co działa, a co nie.

Reklamy i słowa kluczowe konkurencji to szybki wybór do tworzenia skutecznych reklam.

Zakończyć

Z powyższych wskazówek przede wszystkim wybierz tę, która zapewnia dokładne wyniki w krótszym czasie, jak reklamy konkurencji, i tworzy atrakcyjne kopie reklam. W międzyczasie popracuj nad innymi wskazówkami, aby eksperymentować z reklamami i ulepszać je z dnia na dzień. Ta sztuczka przyniesie więcej korzyści niż oczekiwano. Będziesz także cieszyć się trudną podróżą tworzenia konkurencyjnych reklam.