7 prostych kroków do stworzenia strategii content marketingowej dla Twojej firmy

Jeśli prowadzisz firmę online, nie możesz po prostu zignorować marketingu treści . Stwierdzenie „ Treść jest królem ” jest nadal aktualne w 2022 r., podobnie jak w 2012 r. Aby rozwijać swoją działalność, pielęgnować potencjalnych klientów oraz tworzyć i poszerzać swój cyfrowy ślad, potrzebujesz agresywnego planu marketingu treści.

• Według ostatnich badań 82% firm regularnie inwestuje w content marketing, a tylko 10% twierdzi, że nie wykorzystuje content marketingu w swoich planach marketingowych (HubSpot).
• Dalej jest treść wideo. Prawie 69% respondentów w ankiecie twierdzi, że jeśli chodzi o poznanie nowego produktu, podoba im się krótki film wideo zamiast treści pisanych. Około 18% preferuje treści tekstowe, a tylko 4% preferuje infografiki. Niewielki odsetek preferuje ebook, webinar lub prezentację oraz rozmowę sprzedażową lub prezentację (Wyzowl).
• Co najważniejsze, 81% firm postrzega treść jako podstawową strategię biznesową (CMI).
• Oto dlaczego content marketing jest koniecznością. Generuje ponad 3 razy więcej potencjalnych klientów w porównaniu z marketingiem wychodzącym i kosztuje 62% mniej (Demand Metric).

Na początek musisz wymyślić jakąś strategię i plan. Twoim pierwszym krokiem jest rozważenie różnych platform i tego, gdzie powinieneś poświęcić swoje wysiłki.

Plan strategii content marketingu to plan długoterminowy. Z czasem zdobędzie potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Upewnij się, że masz plan, dzięki któremu możesz wysyłać treści dla swojej firmy.

1. Krok wstępny — ustalenie ogólnego planu strategii content marketingu

Twoje pierwsze kroki obejmują ustalenie idealnego klienta i platform, na których będziesz się koncentrować. Każda platforma ma inny zestaw funkcji, które są przeznaczone dla różnych odbiorców demograficznych.

Kto jest Twoim idealnym klientem?

Znajdź swojego idealnego klienta. To jedna z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić podczas tworzenia treści. Pomaga, jeśli utworzysz awatar osoby.

Będziesz chciał poznać ich poziom dochodów, zainteresowania, dane demograficzne, geograficzne, płeć i inne szczegóły. Gdy uzyskasz te informacje, będziesz mógł je konkretnie skierować .

Każda platforma ma inny poziom demograficzny i dochodowy. Zastanów się nad platformą, na której chcesz tworzyć treści dla swojej firmy.

Gdzie znaleźć idealnego klienta?

Musisz dowiedzieć się, gdzie znajduje się Twój idealny klient. Istnieją różne platformy, na których możesz umieścić swoje treści. Musisz zastanowić się, gdzie chcesz publikować swoje treści, jeśli chcesz dotrzeć do idealnego klienta. Każda platforma ma inną grupę demograficzną, na której się koncentruje.

Oto lista różnych platform, które pomogą Ci zacząć:

• YouTube — najpopularniejsza platforma do tworzenia treści wideo
• WordPress — najpopularniejsza platforma blogowa
• Podcasty — słuchacze dźwięku dla codziennych dojeżdżających do pracy
• LinkedIn — Specjaliści biznesowi
• Medium — autorzy blogów, treści informacyjne i inspirujące
• Tumblr - The Anti-Blog: podróże, fotografia, biznes, blogowanie (w wieku 19-29 lat)
• Twitter – milenialsi najczęściej korzystają z tej platformy
• Facebook — król mediów społecznościowych: szerokie zainteresowania i różne dane demograficzne
• Instagram — zdjęcia i krótkie filmy: rozrywka, hobby i biznes
• Pinterest - Na tej platformie dominują kobiety: jedzenie, podróże, rodzina, rodzicielstwo
• TikTok - Nastolatki najczęściej korzystają z tej platformy: Krótkie, zabawne filmy

Źródło obrazu

Na jakiej platformie chcesz się skupić?

Dowiedz się, gdzie Twoi klienci konsumują treści. Będziesz chciał tworzyć treści na tej platformie. Platformy wschodzące zwykle mają młodszą grupę demograficzną i możliwości rozwoju. Platformy, które istnieją od jakiegoś czasu, mają więcej tematów, możliwości i konkurencji.

Zacznij od YouTube , blogów lub podcastów. Są to platformy, które pomogą Ci zwiększyć ruch i zbudować Twoją markę. Skoncentruj się na tworzeniu treści, które możesz zbudować, by stać się głównymi obserwującymi.

Spójrz na połączenie go z platformą społecznościową. Na przykład możesz zmienić przeznaczenie utworzonych treści, aby utworzyć grafikę lub podpisy na platformę mediów społecznościowych.

2. Uporządkuj swoją strategię marketingu treści

Ważne jest, aby zmapować i uporządkować strategię content marketingu . Możesz być w stanie zrobić prowizoryczne narzędzie do organizacji na arkuszu Excela, ale coraz łatwiej jest to zrobić za pomocą jakiegoś oprogramowania do zarządzania projektami.

Jak zorganizować strategię marketingu treści

Spójrz na użycie jakiegoś oprogramowania do porządkowania danych. Zorganizuj swój przepływ pracy zgodnie z tym, jak chcesz, aby przebiegało tworzenie treści i promocja. Będzie to dobry sposób na śledzenie etapu wszystkich Twoich bieżących treści. Organizując swoje treści elektronicznie, będziesz mógł łatwo zlecić swoją pracę.

Oprogramowanie do zarządzania projektami, którego możesz użyć do uporządkowania treści

• Trello — opcja Starter (bezpłatna) i możesz ją uaktualnić, gdy masz zaangażowany zespół
• Asana - Dobra dla małych i średnich firm; integruje się z Evernote
• Poniedziałek – Dobre dla średnich firm: mają więcej procedur bezpieczeństwa
• ProofHub — zawiera opcję narzędzia czatu, która zapewnia więcej możliwości pracy zespołowej; jest droższy niż inne opcje
• Airtable — to ulepszony arkusz kalkulacyjny, który umożliwia zespołowi wyświetlanie informacji na wiele sposobów

Śledzenie tworzenia treści

Zorganizowanie tworzenia treści ma kluczowe znaczenie dla strategii content marketingu. Daje ci jasny obraz kroków, które należy wykonać, i jeśli napotkasz problemy z procesem.

Outsourcing różnych części tworzenia treści

Poszukaj freelancerów lub pracowników, aby zrealizowali różne elementy Twojej strategii content marketingowej. Może to obejmować zaangażowanie w tworzenie treści, grafikę, promocję, badania i nie tylko.

Jesteś w stanie utrzymać odpowiedzialność swoich członków za wszystkie różne części związane z Twoją strategią content marketingu. Wiele narzędzi pozwoli Ci precyzyjnie przypisywać różne części i wyznaczać terminy pracy.

3. Zrzut pomysłów — pozyskiwanie pomysłów na tworzenie treści

Przyjrzyj się pomysłom na swoje treści. Istnieje wiele sposobów na wymyślanie pomysłów. Możesz użyć oprogramowania lub wyszukać, co interesuje ludzi.

Jakiego oprogramowania możesz użyć, aby uzyskać pomysły dotyczące treści?

• Ahrefs - Znajdź artykuły, których ludzie szukają na podstawie słów kluczowych
• Semrush - podobny do Ahrefs i ma dane o płatnym ruchu, jeśli wybierzesz tę trasę
• Buzzsumo — znajdź tematy, które stały się popularne w mediach społecznościowych
• Odpowiedz opinii publicznej — wymyśl różne pytania i powiązane tematy
• Generator tematów bloga Hubspot — generuj pomysły na wiele tematów na podstawie słów kluczowych

Oprogramowanie może tylko pomóc w wymyśleniu pomysłów. Wiele razy można zorientować się i wymodelować, co sprawdza się u innych twórców treści.

Patrząc na Twoją konkretną platformę pomysłów

Możesz spojrzeć na swoje konkretne platformy w poszukiwaniu pomysłów. Za każdym razem, gdy pojawi się pomysł, zapisz go i poszukaj więcej pomysłów na treści.

Spójrz na tytuły, które mają się dobrze. Zwykle wyszukuję słowo kluczowe w Google lub YouTube i zobaczę odpowiedzi. Pomaga w formułowaniu pomysłów i znajdowaniu dobrych tytułów.

Myślenie o pomysłach i zapisywanie ich

Gdy myślisz o swoich pomysłach, będziesz chciał je szybko zapisać. Znajdź sposób, aby uzyskać to w swoim narzędziu do zarządzania projektami. Gdy już znajdziesz się w narzędziu do zarządzania projektami, możesz rozszerzyć tę myśl na wiele artykułów, treści wideo lub treści audio.

4. Badania i SEO — daj swoim treściom szansę na przeszukiwanie

W przypadku większości firm dobrze zastanów się, czy powinieneś zacząć korzystać z blogów i YouTube. Jedną z korzyści płynących z korzystania z tych platform jest to, że z biegiem czasu możesz gromadzić ruch, który można przeszukiwać przez lata. Jednak zbudowanie tych platform zajmie trochę czasu, więc jest to naprawdę długoterminowe rozwiązanie.

Korzystaj z treści, które tworzysz na tych platformach i udostępniaj je w swoich mediach społecznościowych. Możesz zmienić strukturę treści, aby była bardziej odpowiednia dla mediów społecznościowych. Jeśli umieścisz treści na Facebooku, Instagramie lub Twitterze, Twoje treści znikną po krótkiej chwili.

Sprawdź, czy Twoje pomysły na treści przyciągną ruch

Podczas fazy badań upewnij się, że ludzie są rzeczywiście zainteresowani Twoim tematem. Najłatwiejszym sposobem śledzenia, czy są zainteresowani określonym tematem, jest sprawdzenie, czy ludzie szukają treści, czy też stały się wirusowe na platformach społecznościowych.

Ponad 90% stron uzyskuje zerowy ruch z Google. Absolutnie żaden! Podczas gdy niecałe 10%y ma dziesięć wizyt miesięcznie lub mniej.

Źródło obrazu

Jak badać swoje treści

• Ahrefs, Semrush, BuzzSumo lub Moz – Płatne subskrypcje, aby dowiedzieć się, jaki ruch lub zaangażowanie uzyskano dla danej treści
• ABC Method w Google lub YouTube – spójrz na sugerowane słowa kluczowe z ich platformy
• Planer słów kluczowych Google – bezpłatna opcja sprawdzania ruchu treści

Istnieją różne sposoby sprawdzenia, czy dany temat sprawdzi się dobrze. Po prostu chcesz mieć pewność, że ludzie będą zaangażowani w Twoje treści i nie jest to strata czasu.

Stwórz dobry haczyk dla swoich treści

Spójrz na stworzenie dobrego tytułu. Dobry tytuł wymaga dobrego haczyka. Ostatecznie zwiększy to Twój współczynnik klikalności (CTR). CTR opiera się na liczbie kliknięć uzyskanych na podstawie liczby wyświetleń.

Dobry haczyk będzie zawierał jeden z tych elementów:

• Tajemnica - użyj swoich słów, aby wzbudzić ciekawość

• Zadaj pytanie — pytania pomagają ludziom znaleźć, o czym będzie Twój film

• Pain Point - ludzie chcą poznać negatywy

• Nadzieja - zainspiruj ludzi do wyjścia poza siebie

Ilekroć masz jakiś temat, konkurujesz z otaczającymi treściami. Więc mając jakiś haczyk, zwiększasz swoją szansę, że klikną Twoją treść zamiast innej treści.

5. Tworzenie treści — tworzenie treści wideo lub pisemnych

Zawsze, gdy jesteś gotowy do tworzenia treści, upewnij się, że masz gotowe narzędzia i badania. Gdy wszystko jest na swoim miejscu, przyspieszy to proces tworzenia treści.

Przygotuj scenariusz lub zarys treści

Upewnij się, że masz jakiś scenariusz lub zarys treści. Pomoże Ci to stworzyć treść, gdy nadejdzie czas jej tworzenia. Jest to szczególnie ważne w przypadku treści wideo. Już wstępnie utworzone konspekty pomogą Twoim pisarzom odpowiednio ustrukturyzować ich pisanie. Miłe pomysły na tematy, które najlepiej pasują do Twojej niszy, badając liczbę wyświetleń i wskaźniki zaangażowania w YouTube. Istnieje wiele niszowych wyzwań , które marki mogą wykorzystać do tworzenia angażujących treści.

Spróbuj użyć przykładów lub danych, aby nadać treściom więcej autorytetu

Jeśli to możliwe, spójrz na przykłady i dane. Chcesz, aby Twoje treści zawierały dobre informacje. Im częściej korzystasz z przykładów i danych, tym bardziej możesz ugruntować swój autorytet w tym temacie.

6. Edycja i tworzenie grafiki na różne platformy

Edycja i tworzenie całej grafiki może być czasochłonne. Będziesz chciał, aby wszystkie grafiki były ukończone i uporządkowane.

Źródło obrazu

Jakich rozmiarów grafiki potrzebujesz?

Każda platforma ma różne rozmiary grafiki i zasady. Będziesz chciał znać rozmiary potrzebne do każdego postu. Gdy poznasz platformy, na których chcesz się skoncentrować, będziesz mógł to przygotować.

• Obraz posta na Facebooku (1,200 x 628 pikseli)
• Obraz posta na Instagram (1080 x 1080 pikseli) - Grafika
• Wideo na Instagramie (1080 x 1920 pikseli) 20-30 s
• Historia na Instagramie - (1080 x 1920 pikseli) 15 sekund
• Polecany obraz WordPress — (1,200 x 628 pikseli)
• Obrazy artykułów WordPress — (640×427 pikseli)
• Miniatura YouTube (1280 x 720 pikseli)

Spójrz na użycie narzędzia do zmiany rozmiaru, aby uporządkować obrazy. Popularnym narzędziem jest Canva. Będziesz mógł zmienić rozmiar obrazów dla wszystkich edycji grafiki i wideo.

Ile grafiki potrzebujesz dla innych platform

Zakładając, że będziesz na wielu platformach, będziesz musiał stworzyć wiele grafik, szczególnie dla mediów społecznościowych.

Niektóre platformy, takie jak Instagram, mają wiele funkcji. Możesz zrobić post, historię, rolkę, IGTV lub przewodnik. Posiadanie różnorodnych zdjęć i edycji wideo pomoże Twojemu profilowi ​​i marce.

Porządkowanie grafiki na Dysku Google lub podobnej platformie

Użyj programu opartego na chmurze, takiego jak Dysk Google lub Dropbox, do przechowywania zdjęć i edycji wideo. Pomoże tobie i twojemu zespołowi uporządkować grafikę treści.

Poszukaj folderów dla każdej zawartości. Przyjrzyj się, jak można je zmienić na inne platformy, szczególnie w odniesieniu do mediów społecznościowych.

7. Publikowanie i planowanie treści

Dowiedz się, kiedy będziesz publikować swoje treści. Istnieją narzędzia, które pomogą Ci w tym procesie. Chcesz, aby Twoje treści były regularnie publikowane.

Dowiedz się, kiedy i jak często będziesz publikować treści

Znajdź różne firmy i wpływowe osoby w swojej niszy. Zobacz, jak często publikują treści i jak to wygląda. Będziesz mógł dowiedzieć się, jak często publikują na swojej platformie.

Będziesz chciał modelować swoją częstotliwość, z jaką inne odnoszące sukcesy firmy i wpływowe osoby publikują treści.

Różne oprogramowanie do planowania treści

• Sprout Social - Facebook, Instagram, Pinterest
• Hootsuite - Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn
• Tweetdeck - Twitter
• Później - Instagram
• Tailwind - Pinterest i Instagram

*YouTube i WordPress: mają narzędzia do planowania na swojej platformie.

Angażowanie potencjalnych klientów

Opracuj proces sprzedaży dla swoich potencjalnych klientów. Dowiedz się, jak planujesz pozyskać swoich obserwatorów lub widzów, aby zostali klientami.

Wiele razy otrzymasz wezwanie do działania, aby otrzymać ich e-mail, przejść do sklepu internetowego, webinarium lub skonfigurować połączenie w celu uzyskania wyższej oferty biletu. Zastanów się, jak chcesz pozyskać swoich klientów i dowiedz się, co najlepiej sprawdza się w Twoim biznesie.

Uwagi końcowe — optymalizacja i promowanie treści

Zacznij porządkować swoją strategię content marketingową. Przekonasz się, że każda platforma ma inne sposoby na optymalizację treści .

Znajdź sposoby na współpracę z różnymi firmami i wpływowymi osobami. Tworząc więcej partnerstw, tym bardziej będziesz w stanie przyspieszyć swój wzrost i oglądalność.

Wiele razy znajdziesz te wysiłki w zakresie współpracy, szukając okazji do zamieszczania postów gościnnych, okrzyków i sponsorów. Awans jest ważny, gdy Twój organ nie został ustanowiony na platformie. Im więcej możesz domagać się autorytetu, tym więcej osób uzna Cię za autorytet dla Twojej firmy.