7 prostych sposobów na zarządzanie spadkiem przychodów z reklam w pierwszym kwartale [2023]

Ten post został ostatnio zaktualizowany 18 stycznia 2023 r

Większość wydawców odnotowuje spadek przychodów z reklam w pierwszym kwartale roku. Po gwałtownym wzroście odnotowanym przez wydawców w czwartym kwartale zwykle następuje nagły spadek ruchu internetowego i stawek CPM. Jeśli obserwujesz również spadek przychodów z reklam, nie martw się. Ponieważ w tym artykule zobaczymy środki zapobiegawcze, które pomogą Ci zarządzać nadchodzącymi spadkami przychodów z reklam.

Ale najpierw przyjrzyjmy się powodom, dla których przychody z reklam mogą spaść w pierwszym kwartale.

Dlaczego przychody z reklam spadają w I kwartale

Trzy główne czynniki powodują spadek przychodów z reklam po IV kwartale. Czynniki te obejmują:

1. Spadek ruchu na stronie

Pod koniec czwartego kwartału większość osób przegląda strony z dużym zamiarem zakupu. Coraz więcej kupujących przegląda internet w poszukiwaniu okazji na Święto Dziękczynienia, Czarny Piątek, Boże Narodzenie i Nowy Rok. Ze względu na przeglądanie i zachowania zakupowe kupujących wydawcy odnotowują wzrost ruchu w swoich witrynach w czwartym kwartale. Wzrost ruchu w sieci prowadzi do większej liczby wyświetleń reklam, a tym samym zwiększa przychody z reklam.

Ale na początku pierwszego kwartału zmiana sezonu wpływa na przychody z reklam.

Jak?

Po IV kwartale wydatki konsumpcyjne spadają. Mniej osób przegląda sieć lub robi zakupy online. Ze względu na zmianę zachowań użytkowników podczas przeglądania, właściciele witryn doświadczają spadku ruchu w sieci. Spadek ruchu w sieci prowadzi do spadku liczby żądań reklam i wyświetleń. A jeśli w Twojej witrynie będzie mniej wyświetleń, zobaczysz niższy współczynnik klikalności (CTR) wyświetlanych reklam. Niska liczba wyświetleń i CTR spowodują spadek przychodów z reklam.

2. Spadek współczynnika wypełnienia reklamą

Współczynnik wypełnienia reklamą to odsetek reklam wyświetlanych, gdy użytkownik odwiedza Twoją witrynę. Matematycznie współczynnik wypełnienia reklamą jest obliczany przy użyciu następującego wzoru:

Współczynnik wypełnienia reklamą = (łączna liczba wyświetleń reklam / łączna liczba żądań reklamy) x 100

Chociaż każdy wydawca witryny będzie chciał zmaksymalizować współczynnik wypełnienia na poziomie 100%, nie wszystkie żądania reklamy zostaną wyświetlone wraz z reklamą. Reklamodawcy chcą, aby ich reklamy były wyświetlane właściwym odbiorcom. A ponieważ większość ludzi nie dokonuje aktywnie zakupów na początku pierwszego kwartału, większość reklamodawców niechętnie wypełnia boksy reklamowe, zwłaszcza w styczniu. Prowadzi to do spadku zapotrzebowania na zasoby reklamowe.

Aby lepiej zrozumieć współczynnik wypełnienia reklamą, oto prosty przykład. Załóżmy, że wysłałeś 1000 żądań reklamy ze swojej witryny do giełdy reklam, a współczynnik wypełnienia to odsetek „wyświetlonych” reklam. Jeśli masz 1000 żądań reklamy, ale udało Ci się obsłużyć tylko 250, tj. tylko 250 z wszystkich żądań jest przekształcanych w wyświetlenia reklam, Twój współczynnik wypełnienia wyniesie 25 procent. (250/1000) x 100% = 25%

Im wyższy współczynnik wypełnienia, tym wyższe przychody z reklam. Za każdym razem, gdy Twoje żądanie reklamy zostanie zablokowane, a Twoje wyświetlenie nie zostanie zrealizowane, tracisz przychody.

3. Spadek CPM

Przychody wydawcy zależą w dużej mierze od tego, ile reklamodawcy są skłonni wydać. Ze względu na mniejszy ruch w I kwartale większość reklamodawców znacznie ogranicza liczbę składanych ofert. Na początku roku reklamodawcy zwykle ograniczają wydatki i bardziej konserwatywnie zarządzają budżetem reklamowym. A spadek wydatków na reklamę prowadzi do spadku stawek CPM.

Ponieważ CPM to kwota, jaką reklamodawcy są skłonni zapłacić za tysiąc wyświetleń, im niższy CPM, tym mniejsze przychody. Te trzy czynniki powodują spadek przychodów z tysiąca wyświetleń (RPM) w pierwszych dwóch miesiącach I kwartału w porównaniu z IV kwartałem. Oto wykres przedstawiający trendy RPM od Q1 do Q4.

Działania zapobiegawcze mające na celu zatrzymanie spadku przychodów z reklam w I kwartale

1. Ustaw niższą cenę minimalną

Cena minimalna to najniższa możliwa cena, za jaką można sprzedać dany asortyment. W reklamie cena minimalna określa minimalny koszt, za który reklamodawcy mogą licytować zasoby reklamowe.

W IV kwartale wydawcy ustalili wyższą cenę minimalną, zwłaszcza w grudniu. Dzieje się tak dlatego, że reklamodawcy są skłonni wydawać pieniądze na reklamy, więc łatwo jest uzyskać maksymalne współczynniki wypełnienia reklamami nawet przy wysokiej cenie minimalnej. Z drugiej strony brak korekty ceny minimalnej w styczniu prawie uniemożliwi zwiększenie współczynnika wypełnienia reklamami.

Ponieważ większość reklamodawców ogranicza wydatki na kampanie reklamowe na początku pierwszego kwartału, zastosowanie wysokiej ceny minimalnej spowoduje odfiltrowanie reklamodawców przed rozpoczęciem ustalania stawki, ponieważ nie będą oni mogli dopasować się do Twoich cen minimalnych. Ale jeśli obniżysz cenę minimalną, uzyskasz więcej ofert, zobaczysz więcej zrealizowanych wyświetleń i zwiększysz swoje przychody.

2. Eksperymentuj z rozmiarami i formatami reklam

W miesiącach, w których ruch w sieci wzrasta, a reklamodawcy wydają dużo na reklamy, rozmiary i formaty reklam, które wyświetlasz w swojej witrynie, mogą nie wydawać się ważne, ponieważ uzyskujesz już wiele wyświetleń. Ale w pierwszym kwartale, kiedy ruch jest minimalny, a reklamodawcy wydają mniej na reklamy, ważny jest wybór odpowiedniego rozmiaru i formatu reklamy.

Istnieje kilka rozmiarów reklam, które generalnie prowadzą do wyższych przychodów. Na przykład szersze rozmiary reklam zwykle uzyskują więcej wyświetleń niż wyższe reklamy, ponieważ są lepiej widoczne na stronie internetowej. Szersze rozmiary reklam umożliwiają czytelnikom łatwe odczytanie reklamy, w przeciwieństwie do węższych reklam. Według naszych badań rozmiary reklam, które pozytywnie wpływają na przychody, obejmują:

• duży prostokąt 336 x 280,
• średni prostokąt 300 x 250,
• Tablica wyników 728 x 90
• 300 x 600 pół strony

Należy również zauważyć, że ruch mobilny stanowi połowę całego ruchu w sieci. W I kwartale 2021 r. urządzenia mobilne (bez tabletów) odpowiadały za 54,8 proc. światowego ruchu w sieci. A od 2017 roku wartość ta przekracza 50%. Dlatego podczas konfigurowania reklam ważne jest, aby używać również formatów reklam na telefon komórkowy. Dzięki odpowiedniemu miejscu docelowemu wydawcy mogą zwiększyć swoje przychody dzięki reklamom mobilnym.

Niektóre z najpopularniejszych rozmiarów reklam mobilnych to:

• Tablica liderów na urządzeniach mobilnych: 320×50.
• Duży baner mobilny: 320×100
• Średni prostokąt: 300×250

Kolejną wskazówką, która pomoże Ci wybrać odpowiedni rozmiar reklamy, jest współpraca z partnerami w zakresie popytu w celu określenia najskuteczniejszych rozmiarów i formatów reklam w pierwszym kwartale. Bez względu na wybrany rozmiar i format reklamy pamiętaj, aby regularnie eksperymentować i mierzyć. Umożliwi to wybór najlepszego rozmiaru reklamy dla Twojej witryny.

3. Zaimplementuj licytację nagłówka

Korzystanie z funkcji określania stawek w nagłówku w witrynie to skuteczny sposób na zwiększenie przychodów z reklam.

Jak działa określanie stawek w nagłówku?

Header bidding wykorzystuje reklamę zautomatyzowaną, dzięki czemu wydawcy mogą jednocześnie sprzedawać swoją przestrzeń reklamową różnym sieciom reklamowym i giełdom. Określanie stawek w nagłówku umożliwia wydawcom zwiększenie wartości każdego wyświetlenia reklamy, ponieważ wiele źródeł ofert reklamowych może jednocześnie licytować te same zasoby reklamowe. Ponieważ określanie stawek w nagłówku umożliwia wydawcom udostępnianie zasobów reklamowych większej liczbie reklamodawców, prowadzi to do wyższego CPM i większych przychodów.

Oto obraz, który wyjaśnia, jak działa określanie stawek w nagłówku:

Ponadto określanie stawek w nagłówku również prowadzi do poprawy jakości reklamy. Reklamodawcy, którzy chcą wyświetlać swoje reklamy w witrynie określonego wydawcy; być może ze względu na odbiorców lub duży ruch wydawca nie tylko będzie licytował wysoko, ale także zaoferuje trafne reklamy, aby pokonać konkurencję.

4. Popraw SEO witryny i wygodę użytkownika

Celem poprawy SEO witryny jest zwiększenie widoczności witryny w wyszukiwarkach. Im bardziej widoczna jest Twoja witryna, tym większy ruch uzyskasz. Większy ruch przekłada się na większą liczbę wyświetleń reklam i wyższy RPM.

Niektóre skuteczne sposoby na poprawę SEO to tworzenie wysokiej jakości treści, poprawa szybkości ładowania witryny, budowanie linków zwrotnych i optymalizacja słów kluczowych. Podczas spadku przychodów z reklam w pierwszym kwartale należy unikać utraty pozycji w rankingu słów kluczowych, ponieważ spowoduje to dalszą utratę ruchu. Najlepszą praktyką jest monitorowanie bieżących rankingów, aby zobaczyć artykuły, które możesz zaktualizować.

Możesz także kierować reklamy na słowa kluczowe o charakterze komercyjnym na pierwszy kwartał. Na przykład w styczniu więcej użytkowników będzie szukać słów kluczowych, takich jak „karnety na siłownię” czy „dieta i ćwiczenia”. Poszukaj takich słów kluczowych, które pasują do Twojej branży i tworzą wysokiej jakości treści. Możesz użyć Trendów Google, aby znaleźć możliwości wyszukiwania związane z Twoją niszą w pierwszym kwartale. Pomoże to zwiększyć ruch w sieci i liczbę wyświetleń w Twojej witrynie.

Ponadto poprawa komfortu użytkowania witryny może również zwiększyć przychody z reklam.

Przy ponad 1,7 miliarda witryn w Internecie wydawcy muszą szukać skutecznych sposobów zachęcania użytkowników do odwiedzenia ich witryny, a także spędzania na niej wystarczająco dużo czasu, aby oglądać lub klikać reklamy. SEO dba o przyciągnięcie odwiedzających do Twojej witryny. Podczas gdy wrażenia użytkownika utrzymują je w Twojej witrynie. Gdy zapewnisz płynne wrażenia użytkownika, zobaczysz mniej odrzuceń, zwiększoną liczbę wyświetleń reklam i wyższą liczbę konwersji, co pozwoli Ci zwiększyć przychody z reklam.

Trzy sposoby na poprawę komfortu użytkowania obejmują:

• Stwórz przyjazny interfejs użytkownika witryny, który odwiedzający mogą łatwo zrozumieć i uzyskać do niego dostęp
• Prezentuj reklamy, które są przydatne i trafne dla Twoich odbiorców.
• Rozważ reklamy animowane. Reklamy animowane są bardziej interaktywne i pomagają wydawcom walczyć ze ślepotą banerową.

5. Wypróbuj internetowe reklamy pełnoekranowe

Reklamy pełnoekranowe to interaktywne, pełnoekranowe reklamy zakrywające interfejs witryny lub aplikacji. Reklamy pełnoekranowe pojawiają się między treściami i są umieszczane w naturalnych punktach przejścia aplikacji lub gry.

Gdy odwiedzający zobaczy reklamę pełnoekranową, jedyną opcją jest kliknięcie reklamy lub zamknięcie jej, aby wrócić do aplikacji lub gry. Ze względu na to, że reklamy pełnoekranowe pokrywają pełny interfejs aplikacji, są one uważane za bardziej skuteczne niż typy reklam, takie jak wyskakujące okienka, banery i reklamy natywne.

Konfiguracja reklam pełnoekranowych w Menedżerze reklam Google to jeden z najlepszych sposobów optymalizacji zasobów reklamowych i zwiększania przychodów.

Według przeprowadzonych przez nas testów reklamy pełnoekranowe przynoszą 11-15% wzrost przychodów z reklam. Należy pamiętać, że odsetek ten różni się w zależności od witryny. Czynniki takie jak układ witryny i szybkość wpływają na skuteczność reklam pełnoekranowych. Zapoznaj się z tym artykułem, aby dowiedzieć się, jak skonfigurować reklamy pełnoekranowe w Menedżerze reklam Google.

Świeża lektura : https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. Włącz odświeżanie reklamy

Odświeżanie reklam to technika optymalizacyjna, która pozwala wydawcom zwiększyć liczbę wyświetleń reklam wyświetlanych użytkownikowi podczas jednej sesji przez odświeżenie zestawów reklam. Zestawy reklam są odświeżane na podstawie ustawionych wyzwalaczy, takich jak działania użytkownika (klikanie, przewijanie, korzystanie z funkcji wyszukiwania). Możesz także ustawić okresowe odświeżanie reklam (co 30, 60 lub 90 sekund).

Chociaż odświeżanie reklam to dobry sposób na zwiększenie przychodów z reklam, pamiętaj, że nie jest ono odpowiednie dla każdej witryny. Musisz upewnić się, że Twoja giełda reklam i sieć reklamowa obsługują automatyczne odświeżanie reklam. Podczas gdy OpenX, Rubicon i Google Ad Exchange obsługują automatyczne odświeżanie, Google Adsense nie. Aby uniknąć ryzyka zawieszenia konta, przeczytaj zasady swojego partnera w zakresie popytu i postępuj zgodnie z jego szczegółowymi zasadami odświeżania reklam.

Powinieneś także wziąć pod uwagę swoje wrażenia użytkownika. Jeśli często korzystasz z odświeżania reklam, może to zmniejszyć widoczność reklam w Twojej witrynie. Spowoduje to, że użytkownicy będą mniej angażować się w Twoją witrynę i ostatecznie przestaną ją odwiedzać – co doprowadzi do niskiej liczby wyświetleń, a tym samym do zmniejszenia przychodów.

7. Wypróbuj reklamy wideo

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie przychodów z reklam jest wyświetlanie reklam wideo. Więcej reklamodawców wydaje na reklamy wideo. W 2019 r. amerykańscy reklamodawcy wydali 16,41 mld USD na mobilne reklamy wideo i 19,59 mld USD na inne cyfrowe reklamy wideo. Dodając jednostki reklam wideo do żądań reklamy, możesz zwiększyć liczbę otrzymywanych stawek za reklamy. Większa liczba stawek za reklamę pozwala zwiększyć współczynnik wypełnienia reklamą i zwiększyć przychody.

Klienci są też bardziej otwarci na reklamy wideo. Zgłasza się, że filmy wideo zwiększają zaangażowanie, a także zwiększają świadomość marki. Należy jednak pamiętać, że nie wszyscy partnerzy w zakresie popytu będą licytować żądania reklam wideo. Dlatego skonsultuj się ze swoimi platformami po stronie podaży (SSP), aby przeanalizować swój rynek przed wysłaniem żądań reklamy.

Podsumowanie

Radzenie sobie ze spadkiem przychodów z reklam w pierwszym kwartale może być frustrujące. Szczególnie po wysokich przychodach na koniec IV kwartału. Ale kroki wymienione w tym artykule pomogą Ci zwiększyć ruch, uzyskać wyższe stawki reklamowe od reklamodawców, zwiększyć współczynniki wypełnienia i zwiększyć przychody z reklam. Kroki te obejmują:

• Ustaw niższą cenę minimalną
• Eksperymentuj z lepszymi rozmiarami i formatami reklam
• Zaimplementuj ofertę nagłówka
• Popraw SEO witryny i doświadczenie użytkownika
• Wypróbuj reklamy pełnoekranowe
• Włącz odświeżanie reklamy
• Wypróbuj reklamy wideo

Kluczem jest, aby pamiętać, że spadek przychodów z reklam w pierwszym kwartale, zwłaszcza w styczniu, jest normalny. Nie musisz się zbytnio martwić. Postępuj zgodnie ze wskazówkami zawartymi w tym artykule, aby w jak największym stopniu zapobiec załamaniu. MonetizeMore pomogło ponad 800 wydawcom zoptymalizować przychody z reklam nawet o 40%.

Chcesz uniknąć nieznośnych spadków przychodów z reklam? Skontaktujmy się!