7 firm e-commerce z inteligentnymi pakietami produktów

Szukasz sposobu na sprzedaż wolnozbywalnych produktów i zaoferowanie klientom większej wartości? Wiele firm internetowych korzysta z pakietów produktów e-commerce, aby osiągnąć te same cele.

Jeśli po raz pierwszy słyszysz o pakietach produktów, oto prosta definicja tego pojęcia i przykłady firm wykorzystujących tę taktykę na swoją korzyść.

Czym są pakiety produktów e-commerce?

Sprzedaż pakietowa produktów e-commerce polega na oferowaniu konsumentom różnych, ale powiązanych ze sobą produktów w jednym pakiecie i po okazyjnej cenie. Przykładem jest oferowanie iPhone'a, etui na iPhone'a i słuchawek AirPods w jednym pakiecie. Pakiet produktów, zwany także pakietem, może mieć formę sprzedaży dodatkowej lub sprzedaży krzyżowej.

Up-sell nakłania klienta do zakupu droższej i prawdopodobnie lepszej jakości wersji produktu. Na przykład oferowanie patelni obok garnka (sprzedaż dodatkowa). Sprzedaż krzyżowa zachęca konsumenta do zakupu produktu, który uzupełnia jego zakup. Przykładem jest oferowanie pudełka ze śrubami wraz z zestawem śrubokrętów.

Firmy online i offline oferują pakiety produktów z kilku powodów, takich jak zwiększenie sprzedaży poprzez sprawienie, że klienci poczują, że otrzymują lepszą ofertę. Jest to również przydatna taktyka do usuwania nadmiaru zapasów lub wolno rotujących zapasów.

Czy uważasz, że łączenie produktów jest nieskuteczne? Badanie Harvard Business School mówi inaczej. Badanie wykazało, że Nintendo sprzedaje więcej konsol do gier i gier wideo, łącząc je razem.

Sprzedaż dodatkowa zwiększa przychody o 10-30%, a pakiety produktów to sprytny sposób na zwiększenie sprzedaży klientom.

Przykłady pakietów produktów e-commerce, które Cię zainspirują

Jeśli nadal masz wątpliwości co do pakietów produktów e-commerce, poniżej znajdziesz przykłady firm stosujących tę taktykę na swoją korzyść. Skorzystaj z tych przykładów, aby zainspirować własne pakiety produktów.

1. 3-dniowy reset Realm Food

Realm oferuje wiosenny 3-dniowy pakiet Real Food Reset, który zawiera nie tylko dziesięć zestawów koktajli Realm, ale także:

• Gratis butelka shakera
• Pięć przepisów na obiad i propozycje przekąsek
• Codzienne przypomnienia i dostosowana lista zakupów

Pakiet to świetna okazja dla konsumentów poszukujących smacznych i bogatych w składniki odżywcze alternatyw na śniadanie i lunch. Cyfrowe przepisy i przypomnienia dostarczają wszystkich potrzebnych informacji i aktualizacji za pośrednictwem urządzenia mobilnego. Ponadto możesz otrzymać opakowanie w różnych smakach, które zaspokoją Twoje podniebienie, w tym Berry Fresh, Tropical Greens i Bold Cacao dla miłośników czekolady.

Najważniejsze wnioski: jeśli masz tylko jeden główny produkt fizyczny, dodaj produkt cyfrowy, aby utworzyć pakiet.

2. Zestaw Deluxe Get Ready do manicure od MiniLuxe

Zestawy do manicure premium są zazwyczaj drogie. MiniLuxe pozwala na złapanie okazji, oferując wszystko, czego potrzebujesz do pięknych paznokci w jednym opakowaniu. Zestaw Deluxe Get Ready do manicure MiniLuxe zawiera:

• Obcinacz do paznokci i pilnik
• Bufor i odpychacz do skórek
• Idealna baza pod podkład
• Top coat o czystym połysku
• Nie pozostawiające smug suszące krople finiszera
• Odżywczy kroplomierz do olejku do skórek

Oddzielne kupowanie każdego produktu kosztuje więcej niż zakup pakietu, co czyni tę ofertę wartą swojej ceny. Ponadto możesz cieszyć się manicure na poziomie studia w domowym salonie.

Najważniejsze na wynos: Stwórz pakiet, który pomaga zapewnić pełne wrażenia.

3. Polecane pakiety magazynu dla mężczyzn

Polecane zestawy Men's Warehouse są idealne dla mężczyzn, którzy kochają stylowy wygląd bez przekraczania swojego budżetu. W tym pakiecie znajdziesz:

• Jasnobrązowy płaszcz sportowy o dopasowanym kroju JOE Joseph Abboud
• Granatowa koszula garniturowa Awearness Kenneth Cole o dopasowanym kroju
• Niebieskie chinosy o nowoczesnym kroju Cole Haan Grand ØS

Dla każdego elementu dostępne są różne rozmiary i kolory, co pozwala mieszać i dopasowywać, aby uzyskać preferowany styl. Oprócz korzyści finansowych i różnorodności opcji, Men's Warehouse oferuje łatwe zakupy i stroje, które sprawią, że będziesz wyglądać dobrze przy minimalnym wysiłku.

Najważniejsze wnioski: ułatw klientom zakupy, pokazując im, co do siebie pasuje.

4. Zestaw Pro Shake firmy Freedom Grooming

Ciesz się goleniem jak u dziecka i pozbądź się guzków dzięki zestawowi Pro Shake i planowi golenia Freedom Grooming. Zestaw zawiera elektroniczny zestaw do golenia zaprojektowany specjalnie dla osób o wrażliwej skórze.

Ładowanie jest dziecinnie proste dzięki poręcznej stacji ładującej urządzenia. Ponadto możesz zabrać ze sobą wszystko, gdziekolwiek jesteś, dzięki eleganckiemu, ochronnemu etui podróżnemu.

Plan golenia to prawdziwa wartość, oferując dożywotnią gwarancję zestawu FlexSeries i wymianę ostrzy co sześć tygodni za jedyne 17,47 USD. Bez planu uzupełnienia kosztują 24,95 USD.

Kluczowe rozwiązanie: dodaj element subskrypcji do swojego pakietu produktów.

5. Zestaw naprawczy jelit szefa kuchni

Zestaw naprawczy jelit Beauty Chef's to przyjazny dla użytkownika suplement w proszku, który poprawia zdrowie układu trawiennego. Pakiet zawiera również przewodnik wyjaśniający, jak stosować suplement w proszku oraz ponad 90 przepisów i planów posiłków dla optymalnego zdrowia żołądka.

Kluczowe rozwiązanie: stwórz fizyczny pakiet produktów, który pomoże klientom w pełni wykorzystać Twój główny produkt (aby kupili go ponownie).

6. Zestaw startowy Monica + Andy Baby

Wysokiej jakości ubranka dla niemowląt są drogie. Pudełko startowe dla niemowląt Monica + Andy sprawia, że ​​zakupy dla noworodka są mniej kłopotliwe, oferując podstawowe artykuły do ​​domu i odzież wierzchnią w jednym pakiecie. W pakiecie znajdziesz top, body, parę spodni, body i górną czapkę z węzłem.

Każdy element jest dostępny w różnych kolorach i wykonany w 100% z bawełny organicznej, która nie zawiera ołowiu, ftalanów ani środków zmniejszających palność.

Najważniejsze produkty na wynos: połącz swoje najlepsze produkty w łatwy zestaw startowy lub pudełko upominkowe.

7. Kompletny zestaw domowy Cleancult

Dla konsumentów, którzy chcą posprzątać swój dom przy użyciu produktów przyjaznych dla środowiska, może być myląca wiedza o tym, co kupić i uzyskanie wszystkich odpowiednich narzędzi i mydeł. Cleancult sprawia, że ​​przejście do ekologicznego sprzątania jest bardzo łatwe dzięki kompletnemu pakietowi domowemu.

Obejmuje:

• Szklane butelki wielokrotnego użytku
• Jeden wkład do uniwersalnego środka czyszczącego, mydła do rąk, mydła do naczyń, detergentu do prania i tabletek do zmywarki
• 4 rodzaje naturalnego mydła w kostce

Kluczowe wnioski: wykorzystaj swój pakiet produktów, aby pomóc klientom dokonać wielkiej zmiany w ich życiu.

Korzystanie z taktyk łączenia produktów e-commerce

Pakiety produktów e-commerce to mądry wybór, jeśli chodzi o wzbudzenie u klientów większego entuzjazmu do wydawania pieniędzy w Twoim sklepie internetowym. Zwiększ skuteczność swojej strategii łączenia produktów, upewniając się, że każdy produkt w pakiecie ma wartość. Klienci są bardziej skłonni do zakupu zestawu, jeśli elementy uzupełniające lub dodane zwiększają wartość zakupu.

Ponadto pakiet musi oferować rzeczywiste oszczędności. Jeśli tak nie jest, klienci w końcu odkryją twoje oszustwo, co wpłynie na twoją wiarygodność. Wreszcie, użyj inteligentnego oprogramowania, aby zrozumieć zachowania zakupowe każdego klienta i wykorzystać dane do personalizacji oferowanych pakietów.

Jak sprzedawać więcej i sprzedawać krzyżowo z ShippyPro

ShippyPro to platforma wysyłkowa, która ułatwia zarządzanie przesyłkami i zwrotami. Ponadto mamy funkcje, które umożliwiają łatwą sprzedaż dodatkową i sprzedaż krzyżową wśród odbiorców.

Możesz uwzględnić polecane produkty w powiadomieniach e-mail o wysyłce i na stronie śledzenia przesyłki.

Na konfigurowalnej stronie śledzenia możesz dodać swoje najlepiej sprzedające się produkty jako rekomendacje i podać specjalną cenę, która jest dostępna tylko na tej stronie.

Dzięki pakietom produktów, sprzedaży dodatkowej i sprzedaży krzyżowej możesz radykalnie zwiększyć przychody i lojalność klientów wobec swojej marki.

ShippyPro oferuje łatwe zarządzanie wysyłkami i zwrotami dla firm e-commerce, z dużą biblioteką integracji przewoźników i kanałów sprzedaży – Dowiedz się więcej