7 technik skalowania wzrostu w celu rozszerzenia Twojej firmy
Opublikowany: 2019-09-10Jeśli jesteś przedsiębiorcą lub właścicielem małej firmy, prawdopodobnie szukasz praktycznych technik skalowania biznesu, aby ustawić swoją firmę na właściwej ścieżce wzrostu w 2023 roku.
Od 2020 roku liczba małych firm w USA gwałtownie wzrosła. Jak więc zwiększyć skalę i utrzymać ich wzrost w obliczu całej konkurencji?
Zdjęcie za pośrednictwem US Census Bureau
Jest to możliwe tylko poprzez przewidywanie trendów wzrostu i przyjęcie odpowiednich technik skalowania biznesu, które pomogą Ci generować większe przychody bez nadmiernych inwestycji.
Nawet przy mniej niż korzystnych warunkach gospodarczych prognozowanych na 2023 r. właściciele małych firm mają pozytywne perspektywy. 66% właścicieli firm spodziewa się wzrostu przychodów w nadchodzącym roku.
Zdjęcie za pośrednictwem Bank of America
Ten sam raport mówi, że plany ekspansji małych firm znacznie wzrosły, ponieważ 52% właścicieli planuje rozwinąć swoją działalność w ciągu najbliższych 12 miesięcy.
Musisz także zwiększyć skalę działań marketingowych, udoskonalić swoje produkty i określić, jak przekształcić klientów w kupujących , aby generować trwałe przychody.
Czy jesteś gotowy na gwałtowny wzrost swojego startupu w tym roku?
7 technik skalowania dla właścicieli małych firm
- Bądź na bieżąco z zapotrzebowaniem rynku
- Stwórz jasny plan działania
- Udoskonal swoją linię produktów
- Zastosuj automatyzację
- Zatrudniaj i zatrzymuj odpowiednie talenty
- Nadaj priorytet doświadczeniu klienta
- Zainwestuj w podstawowe narzędzia marketingowe
Podczas gdy rozwój firmy odnosi się do zwiększania przychodów poprzez dodawanie zasobów, skalowanie firmy wymaga przemyślanego planowania w celu zwiększenia przychodów przy ograniczonym wzroście wydatków.
Przyjrzyjmy się bliżej każdej technice skalowania biznesu, dobrze?
1. Bądź na bieżąco z zapotrzebowaniem rynku
Rynek jest dość dynamiczny dla właścicieli małych firm, a jeśli chcesz być na bieżąco, musisz być świadomy trendów i popytu rynkowego.
Badania i analizy to najważniejsze techniki skalowania biznesu, na których powinieneś polegać przy podejmowaniu ważnych decyzji.
Analizując dane zebrane z platform bazodanowych, takich jak ZoomInfo , możesz określić kroki w celu maksymalizacji ogólnej rentowności.
Bycie na bieżąco z najnowszymi trendami rynkowymi i popytem może pomóc Ci dostrzec słabe punkty w Twojej strategii biznesowej i przyjąć odpowiednią taktykę, aby wypełnić te luki, dotrzeć do większej liczby klientów i zwiększyć przychody.
2. Ustal jasny plan działania
Najczęściej właściciele firm mogą postrzegać biznesową mapę drogową jako tak prostą, jak ustalenie celu.
Mapa drogowa, którą tworzysz dla swojej firmy, musi być bardziej szczegółowa i powinna dotyczyć konkretnych kroków, w jaki sposób chcesz zwiększyć skalę swojej firmy.
Ten szablon planu biznesowego pokazuje, jak należy planować zmiany w każdym dziale co kwartał, aby skalować firmę w sposób zrównoważony.
Zdjęcie za pośrednictwem Roadmunk
Kilka elementów, które należy uwzględnić w planie działania, to:
- Realistyczne cele dla każdego działu
- Najważniejsze zmiany do wdrożenia i odpowiedzialni za nie członkowie zespołu
- Wymagane zasoby i najlepszy sposób ich pozyskiwania
- Terminy i terminy dla każdego etapu
Jako jedna z podstawowych technik skalowania biznesu, plan działania firmy musi koncentrować się na optymalizacji mocnych stron i USP, aby pomóc Ci się rozwijać .
3. Udoskonal swoją linię produktów
Małe firmy są dziś napędzane innowacjami. Ale ciągłe innowacje mogą nie być jedną z najlepszych technik skalowania biznesu dla małych firm, ponieważ mogą być kosztowne.
Zamiast tego właściciele małych firm mogą przyjąć sprawdzony plan wzrostu, taki jak macierz Ansoffa. Powinieneś skupić się na udoskonalaniu istniejącej linii produktów i uczynieniu bardziej imponującej głębszej penetracji istniejącego rynku docelowego.
Zdjęcie za pośrednictwem Slide Huntera
Skalując swój biznes, musisz skupić się na najlepszych ofertach i uczynić je swoją USP. Twoje współczynniki konwersji wzrosną, gdy Twoje rozwiązania najlepiej sprostają wyzwaniom Twoich klientów.
Powinieneś także wzmocnić swój łańcuch dostaw i obsługę klienta, aby być najlepszym w swojej niszy.
Zgodnie z powyższą matrycą możesz eksplorować inne rynki ze swoimi odnoszącymi sukcesy produktami i rozszerzać swoją linię produktów, aby zdywersyfikować swoją ofertę.
4. Zastosuj automatyzację
Jedną z najlepszych technik skalowania biznesu, która umożliwia małej firmie konkurowanie z bardziej znaczącymi graczami, jest strategiczne przyjęcie automatyzacji .
Firmy, duże i małe, mogą czerpać korzyści z automatyzacji przepływu pracy na wiele sposobów, zwłaszcza w marketingu. Poniżej przedstawiamy korzyści, jakie firmy już czerpią z automatyzacji marketingu.
Zdjęcie za pośrednictwem Pedalix
Korzyści te mogą pomóc w skalowaniu firmy, ponieważ będziesz w stanie osiągnąć znacznie więcej przy minimalnych kosztach.
Od zarządzania projektami po marketing e-commerce , marketing w mediach społecznościowych, wsparcie obsługi klienta i kilka innych zadań ręcznych — możesz to wszystko zautomatyzować, aby poprawić produktywność swojego zespołu.
Możesz inwestować w różne narzędzia SaaS do automatyzacji, aby wykorzystać zalety technologii i skalować swój biznes jak nigdy dotąd.
5. Zatrudniaj i zatrzymuj odpowiednie talenty
Jeśli chcesz skalować swoją firmę w sposób zrównoważony, powinieneś mieć możliwość zatrudniania i zatrzymywania najlepszych talentów. W końcu dobry zespół to jedyny sposób na rozwój firmy.
Budując zróżnicowany zespół, należy przyjąć podejście dwojakie. W pierwszej kolejności należy skupić się na szkoleniu i dywersyfikacji kompetencji dotychczasowych pracowników.
Raport LinkedIn mówi, że tylko 26% organizacji rzuca wyzwanie swoim pracownikom, aby nauczyli się nowych umiejętności.
Obraz za pośrednictwem LinkedIn
Zatrudnij także talenty z doświadczeniem w obszarach, w których chcesz zwiększyć skalę swojej działalności. Zawsze szukaj specjalistów o uzupełniających się kompetencjach, którzy najlepiej współgrają z Twoimi wartościami biznesowymi.
Dołóż wszelkich starań, aby zatrzymać lojalnych pracowników, ponieważ mogą oni znacząco wdrożyć techniki skalowania Twojej firmy.
6. Priorytetowo traktuj doświadczenia klientów
Klienci to Twoje największe aktywa, a zarządzanie doświadczeniami klientów może przyczynić się do powstania lub zniszczenia Twojej firmy.
Dobry przykład — podczas gdy 72% klientów podzieliło się swoimi pozytywnymi doświadczeniami z sześcioma lub większą liczbą osób, 89% konsumentów przeniosło się do konkurencji po kiepskiej CX.
Zdjęcie za pośrednictwem Zippia
Innymi słowy, aby skalować swój biznes, musisz zapewnić wyjątkową obsługę klienta na każdym etapie cyklu życia klienta.
Spersonalizowane rekomendacje, oferty oraz szybka i szybka obsługa klienta mogą znacznie przyczynić się do pozyskania lojalnych klientów i zwiększenia ich wartości życiowej. Na przykład POWR może wspierać obsługę klienta dzięki funkcji czatu na żywo .
Wykorzystaj siłę przekazu ustnego, aby Twoja firma była bardziej wiarygodna i godna zaufania.
Zaprezentuj pozytywne recenzje klientów i opinie w mediach społecznościowych oraz dodaj recenzje Google do swojej witryny, aby pozyskać potencjalnych klientów i generować większe przychody dla swojej firmy. Może to pomóc w skalowaniu firmy przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.
7. Zainwestuj w podstawowe narzędzia marketingowe
Inwestowanie w techniki marketingowe, takie jak SEO, treści, media społecznościowe i PPC, jest niezbędne dla firm. Muszą zbudować solidne strategie SEO, treści i mediów społecznościowych, aby zwiększyć świadomość marki na rynkach cyfrowych.
Muszą też inwestować w cyfrowe narzędzia marketingowe, takie jak narzędzie do sprawdzania indeksów Google, aby monitorować i analizować skuteczność tych strategii cyfrowych dla swoich firm.
Czy jesteś gotowy na przyjęcie tych technik skalowania biznesu?
Skalowanie biznesu to kompleksowe podejście do zrównoważonego wzrostu, wymagające szczegółowego planowania i realizacji.
Przyjęte techniki skalowania biznesu powinny pomóc w oferowaniu lepszych produktów i CX oraz w budowaniu silnej i zapadającej w pamięć marki .
Zwróć uwagę na omówione powyżej techniki skalowania biznesu i zastosuj je w swojej strategii rozwoju zgodnie z szerszymi celami biznesowymi.
Dzięki odpowiedniemu podejściu i realizacji Twoja firma może skalować się w sposób zrównoważony w czasach spowolnienia gospodarczego.
Biografia autora - Gaurav Sharma
Gaurav Sharma jest założycielem i dyrektorem generalnym Attrock, firmy marketingu cyfrowego zorientowanej na wyniki. Rozwinął agencję z pięciocyfrowych do siedmiocyfrowych przychodów w ciągu zaledwie dwóch lat | 10X prowadzi | 2,8X konwersji | Miesięczny ruch organiczny 300 tys.
Udziela się również w czołowych publikacjach, takich jak HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch i innych.
Możesz wysłać do niego e-mail tutaj lub zasubskrybować jego konta społecznościowe: Twitter , LinkedIn , Pinterest i Instagram