Reklamy na Dzień Matki: 7, które zachwycą (i przerażą)

Reklamy na Dzień Matki są ważne na całym świecie. Jednak nie ma znaczenia, w jakim kraju mieszkasz, czy w Stanach Zjednoczonych czy Szwecji, Dzień Matki ma sprawiedliwy udział zarówno w dobrych, jak i złych reklamach. Kiedy jest dobry, może być niezwykły, a kiedy jest zły… może zabić kamień w związku.

Pamiętaj, że każdy ma matkę! Należy unikać złych reklam, złych mediów społecznościowych i złych kopii. Weź również pod uwagę to: jest to roczna maszyna generująca przychody. Według National Retail Federation (NRF), tylko w 2018 roku konsumenci w Stanach Zjednoczonych wydali 23,1 miliarda dolarów! Średnie wydatki to 172,22 USD na osobę.

Jednak w 2020 roku sytuacja wyglądała nieco inaczej (z oczywistych względów). W swoim najnowszym raporcie NRF stwierdził, że zdecydowana większość (77%) osób, z którymi rozmawiała, wydawała mniej w Dzień Matki ze względu na wpływ COVID-19.

Jednak nawet podczas globalnej pandemii Dzień Matki to wciąż wielki biznes. Co sprawia, że ​​reklamy na Dzień Matki są niesamowite? A czego możemy się nauczyć od najlepszych (i najgorszych) ostatnich lat?

1. Bloom & Wild – rezygnacja z Dnia Matki

Personalizacja w 2021 r. to moda, ale jak skutecznie ją wykorzystać? A co najważniejsze z wyczuciem? Kwiaciarnia internetowa Bloom & Wild właśnie to robi. Rzeczywiście zauważyła, że ​​choć dla wielu jej klientek Dzień Matki jest dniem do świętowania, dla wielu innych może być dniem smutku.

W 2019 r. Bloom & Wild zaczął umożliwiać klientom rezygnację z przypomnienia e-mailowego o Dniu Matki, ale w 2020 r. wszystko poszło o krok dalej. Korzystając z CRM, wszyscy klienci, którzy byli zalogowani i którzy zrezygnowali z otrzymywania kart z okazji Dnia Matki, teraz również nie widzieli wzmianki o Dniu Matki na stronie internetowej. Brak wzmianek o kluczowych obszarach, takich jak strona główna, menu nawigacyjne czy strony produktów.

A najlepsze wieści? Firma powtórzyła tę koncepcję na wszystkie potencjalnie drażliwe okazje, na przykład Dzień Ojca i Walentynki. Uruchomiła również nową sekcję preferencji, która ułatwia rezygnację z przypomnień o tym, co możesz uznać za delikatną okazję, bez konieczności czekania na pytanie.

Dziś, w 2021 roku, podjęła ten genialny pomysł i poszła o krok dalej, współpracując z innymi markami internetowymi, aby stworzyć The Thoughtful Marketing Movement. Jego misją jest ułatwienie rezygnacji dla tych, którzy chcą uniknąć wrażliwych okazji. Po prostu uwielbiamy to, jak technologia personalizacji została wykorzystana do zmiany sposobu, w jaki rynek marek.

2. Magiczny Dzień Matki – Disney UK

W 2015 roku agencja Gravity Thinking otrzymała zadanie stworzenia treści, które można udostępniać dla Disney UK z okazji Dnia Matki. Po zaangażowaniu się w przegląd social listeningu, odkrył wiele pozytywnych powiązań między filmami Disneya a matkami. Według Gravity Thinking „wiele osób wspomniało o oglądaniu filmów Disneya z matką lub babcią, a z kolei matki i babcie oglądały filmy ze swoimi dziećmi”. Ta koncepcja została rzucona przez agencję. Reklama Magical's Mother's Day składała się z krótkich filmów, na których mamy i ich dzieci oglądają i reagują na klasyki Disneya.

Filmy zostały pomyślane jako początek rozmów na różnych kanałach Disneya na Facebooku i Twitterze. Przy niewielkim budżecie reklamę obejrzało 485 000 osób. Podczas gdy Gravity Thinking oszacowało, że 9% oglądało markę, a następnie bezpośrednio angażowało się w nią za pośrednictwem mediów społecznościowych. Ta kampania zadziałała, ponieważ wykorzystano wgląd do tworzonych treści, na które użytkownicy mogli się odnieść i na które mogli odpowiedzieć. Matki chciały współpracować z Disneyem, ponieważ to, co widziały, przedstawiało aspekt ich życia.

3. Zdjęcia na iPhonie, Dzień Matki – Apple

Udostępniona w wielu kanałach przed amerykańskim Dniem Matki, reklama wideo firmy Apple z okazji Dnia Matki w 2016 r. jest prosta i skuteczna. Lizzie Plaugic z The Verge Apple przyjęła Dzień Matki: „poprzez kilka bardzo rozgrzewających zdjęć i miłego mężczyznę z nieszkodliwym głosem i gitarą akustyczną”. Reklama Apple zawiera zdjęcia przesłane do mediów społecznościowych, które zostały „zrobione iPhonem”. Te zdjęcia tworzą następnie montaż wzruszających chwil między matkami a ich dziećmi.

To doskonały przykład na to, jak marka może wykorzystać sieci społecznościowe do sprzedaży funkcji swojego produktu: funkcjonalności aparatu.

Od tego czasu reklama wywołała kontrowersje wśród Apple, które zostało oskarżone o cenzurę przez publikacje LGBT. Po wydaniu okazało się, że Apple usunął zdjęcie pary tej samej płci z dwójką dzieci ze swojej reklamy z okazji Dnia Matki na niektórych rynkach międzynarodowych. Jednak to, co marketer powinien wyciągnąć z kampanii, to to, że Apple pozycjonuje się jako przedstawiciel wszystkich współczesnych matek. To aspiracyjne podejście do macierzyństwa: kup nasz produkt, a Ty też możesz zostać mamą Apple.

4. Brytyjskie róże dla HM „Królowa” – The Body Shop

Jesteś więc międzynarodową firmą kosmetyczną o brytyjskim pochodzeniu i jednym z twoich kluczowych punktów sprzedaży jest inność. Jak to ogarniasz? Podkreśl swoje organiczne dane uwierzytelniające? Nie, poproś rodzinę królewską, aby sprzedała twoje towary! Mówisz, że to nie takie proste? Body Shop by się zgodził. Zrób krok naprzód, satyryk Allison Jackson, aby uratować sytuację. Jackson, zdobywca nagrody Bafta, specjalizuje się w filmach w stylu paparazzi, które wykorzystują dublety i sobowtóry. Wynik znajduje się poniżej.

Ta reklama z okazji Dnia Matki była kontynuacją podobnego filmu „domowego” z 2015 roku, tylko tym razem rozszerzając koncepcję wprowadzenia nowego zapachu Body Shop, brytyjskiej róży. W pewnym sensie The Body Shop dokonał przeglądu sukcesu swojej poprzedniej kampanii i podniósł stawkę rozszerzoną reklamą na 2016 rok. Przytaczana jako jedna z najlepszych reklam Dni Matki 2016 roku, dla Hannah Allen z Verily, pokazuje, że „nie wszystkie najlepsze ody dla mam muszą być poważne”. Na co warto zwrócić uwagę: zabawne treści zdarzają się również częściej udostępniane w sieciach społecznościowych! I tak, naprawdę myślałem, że to Camilla Parker Bowles w reklamie.

5. Słowo mamy – Sainsbury's

Sieć supermarketów Sainsbury's w Wielkiej Brytanii zdobyła nagrodę za najbardziej przemyślaną reklamę z okazji Dnia Matki w ramach kampanii Mum's the Word. Nagradzana wielokanałowa kampania, która działała znakomicie. Agencja reklamowa phd starała się pomóc ojcom i dzieciom zaskoczyć ukochaną osobę naleśnikami. Doktor odkrył – dzięki badaniom NetMums – że 80% matek spędza znaczną część Dnia Matki na gotowaniu i zmywaniu. Podczas gdy tylko 9% kiedykolwiek jadło dla nich posiłek ugotowany tego dnia przez członka rodziny.

Kampania była prosta. Przed Dniem Matki reklama zawierająca przepis na gotowanie dla tatusiów i dzieci była „ukryta” w męskich środowiskach brytyjskich gazet. Pojawiło się to nie tylko w wersji drukowanej, ale także w Internecie i na urządzeniach mobilnych. Kampania zakończyła się sukcesem, udało się zminimalizować ekspozycję matki na reklamę i zainspirować tatusiów i dzieci do gotowania dla niej naleśników. Reklama spowodowała również 15% wzrost sprzedaży dżemu marki własnej.

To świetny przykład na to, jak przemyślany czas i skuteczne kierowanie reklam (a także właściwe wykorzystanie kalamburów) mogą być właściwymi składnikami wspaniałej kampanii.

6. Dziękuję, mamo – Proctor and Gamble

Uznana za jedną z najlepszych reklam ^XXI wieku przez Advertising Age, „Dziękuję Ci, Mamo” firmy Proctor and Gamble jest emocjonalnym arcydziełem. Ostatnia z serii reklam o tematyce „matki” autorstwa giganta dóbr konsumpcyjnych. Reklama została uruchomiona z okazji Dnia Matki w USA i Igrzysk Olimpijskich w Rio. Za pomocą krótkich winiet opisuje, w jaki sposób matki pomogły młodym sportowcom rozwinąć odwagę. Ta konkretna reklama „Dziękuję, mamo” zaczęła się od „zrozumienia, że ​​za każdym sportowcem stoi niesamowita matka”, powiedział Marc Pritchard, globalny specjalista ds. marki w P&G.

I chłopiec to dostarcza. Każdemu młodemu sportowcowi grozi niebezpieczeństwo: tornada, przerażające turbulencje, drwiny i wypadki samochodowe. Przeżywanie z nimi tych zmieniających życie momentów jest opanowaną matką… iw pewnym sensie tak samo jak P&G, wspierając matkę swoimi markami.

Sercem reklamy jest emocjonalna opowieść.

Dla marketerów warto zauważyć, że Dzień Matki to szczególnie dobry dzień na świętowanie wszelkiego rodzaju mocnych stron – ta idea znajduje odzwierciedlenie we wszystkich kanałach reklamowych. Lepiej niż kupowanie kwiatów, P&G pozycjonuje swoje produkty jako czynnik umożliwiający matkom bycie bohaterami. Reklama kończy się w przejmujący sposób, gdy sportowcy obejmują swoje matki, a dla Tima Nudda z Ad Week „ostatnie linie na ekranie też są idealne”. „Potrzeba kogoś silnego, aby uczynić kogoś silnym”.

7. Pandora sprawia, że ​​Snapchat jest odpowiedni dla matek

Pandora, międzynarodowy duński producent biżuterii, obrał inną drogę, wprowadzając reklamę na Dzień Matki. Zrobił się z dziećmi i użył Snapchata. Luksusowy sklep zachęcał brytyjskie matki i córki do wspólnego robienia selfie inspirowanych Pandorą.

Agencja stojąca za pomysłem, Cream UK, zachęciła użytkowników do odebrania swoich smartfonów, wykorzystując pięć znanych duetów matek i córek do korzystania z filtrów i promowania marki biżuterii w samym dniu. Helen Harris, Head of Digital w Pandora UK, skomentowała: „Pracowaliśmy z naprawdę utalentowanymi blogerkami, których ciepło i kreatywne podejście ukazują nasze kolekcje w nowym świetle, jednocześnie demonstrując nowe sposoby wyrażania tego, czym może być i co może zrobić macierzyństwo”.

Pandora była nie tylko pierwszą marką w Wielkiej Brytanii, która korzystała z Geofiltrów Snapchata (w Stanach był to KFC), ale także przekroczyła pokolenia. Wniosek jest taki, że dzięki eksperymentowaniu z nowymi narzędziami reklamowymi Pandora była w stanie nawiązać kontakt z pokoleniem milenialsów i stać się istotna dla pokolenia Snapchatów… i ich matek!

…I jeden ku przerażeniu! Pan Czysty i nieaktualne stereotypy

Do tej pory musisz myśleć, że Dzień Matki jest łatwy dla reklamodawców? Zło. Dawno, dawno temu, ee… 2011, Proctor and Gamble – który opublikował jedną z najlepszych reklam prezentowanych na tym blogu – pozwolił temu pięknu zaistnieć w świecie.

Tak, kopia naprawdę mówi: „wróć do pracy, która naprawdę się liczy”.

I tu jest problem z reklamą: opiera się na przestarzałych stereotypach i wymusza staromodne idee. Mężczyzna idzie do pracy, kobieta opiekuje się dziećmi i domem itd. Nie trzeba analizować tekstu w szkole średniej, żeby wymienić problemy z reklamą. Podobnie po prostu nie jest to odzwierciedlenie współczesnego życia rodzinnego. Wydany w 2011 roku, możemy jedynie założyć – sądząc po ostatnich wysiłkach – że firma P&G wyciągnęła swoją lekcję!

Niezależnie od produktu: zawsze reprezentuj i angażuj się z wnikliwością i wrażliwością.

Kilka innych reklam z okazji Dnia Matki, które nie trafiły w dziesiątkę

Specjalne wyróżnienie trafia do wydawnictwa książkowego Penguin. W 2015 roku nie zdołał pojąć, jak ważne jest ostrożne wybieranie hashtagu na Twitterze. Niewinnie poprosił użytkowników o tweetowanie ich z hashtagiem #YourMum. Dla tych, których nie rozumiesz, tutaj jest link do Urban Dictionary – ostrzegam.

W rezultacie ponad 7000 osób porwało kampanię, aby podzielić się dowcipami dla nastolatków. Marketingowcy w Penguin z pewnością zwiększyli świadomość marki i zaangażowanie społeczne, ale to, czy sprzedali więcej książek na Dzień Matki, jest dyskusyjne. Czasami trochę badań idzie daleko!

Dziękujemy za wskazanie, że #YourMum ma inne znaczenie! Wróćmy teraz do książek…

— Penguin Books UK (@PenguinUKBooks) 9 marca 2015 r.

I ostatnia rzecz do zarechotania. Nagroda za najlepiej ocenione hasło reklamowe należy do sklepu z diamentami De Beers. W 2003 roku pozornie niewinna fraza „matka wszystkich prezentów na Dzień Matki” akurat była odzwierciedleniem jednego z ulubionych zwrotów Saddama Husajna: „matka wszystkich bitew”. Nie tak wspaniale, gdy Dzień Matki w Wielkiej Brytanii zbiegł się w tym roku z początkiem drugiej wojny w Iraku.

Wniosek

Dzień Matki to wyjątkowy dzień, gdziekolwiek jesteś na świecie. Dzięki internetowi, technologiom mobilnym i dostawie do domu jest to wydarzenie cenne zarówno dla marek, jak i dla mam! Co więcej w Internecie jest droga naprzód. Tyler White, starszy menedżer ds. analizy danych w Adobe Index, zauważył, że na Dzień Matki „konsumenci częściej robią zakupy online, ponieważ jest to wygodne i są do tego przyzwyczajeni”.

Więc gdzie to pozostawia reklamodawców? Tworzenie najlepszej reklamy displayowej online to z pewnością jeden krok, a dzięki platformom do kreatywnego zarządzania, takimi jak Bannerflow na rynku, nigdy nie było lepszego czasu na tworzenie niezwykłych kampanii.

Co więcej, uwzględnianie kreatywności, wykorzystywanie emocjonalnego opowiadania historii i stosowanie wglądu w różne kanały to elementy, które pomagają stworzyć niesamowitą reklamę na Dzień Matki. I – jak wie każdy sumienny syn czy córka – pamiętali!

PS Oto link do strony Wikipedii dotyczącej Dni Matki na całym świecie. Na wypadek, gdybyś zastanawiał się, kiedy to jest w twoim kraju.