7 mitów na temat programów akceleracyjnych w Indiach: spostrzeżenia z naszej podróży w Axilor
Opublikowany: 2018-03-12Wspólne mity wokół programów akceleracyjnych w Indiach i czego powinni wymagać od nich ambitni założyciele
Wezwanie Axilora do składania wniosków na jego partię Summer'18 kończy się na początku przyszłego tygodnia. Startupy z branży konsumenckiej, przedsiębiorstw, zdrowia, fintech i deeptech mogą się tu zgłosić .
Prowadząc największy program akceleracyjny w kraju, otrzymujemy nie tylko setki aplikacji startupowych, ale równie dużą liczbę pytań od założycieli. Pytania wyjaśniają trzy rzeczy:
- Założyciele mają kilka wyobrażeń na temat programów akceleracyjnych (większość z nich niepochlebna dla akceleratorów!)
- Nie mają jasności co do tego, czego powinni się spodziewać jako wyników programu akceleracyjnego
- Bardzo trudno jest im odróżnić różne typy programów , które najlepiej pasowałyby do ich startu.
Co tydzień pojawiają się artykuły wyrażające opinie na temat braku „odnoszących sukcesy” startupów wychodzących z programów akceleracyjnych w Indiach lub o semantycznych rozróżnieniach między inkubatorami a akceleratorami. Ale tylko nieliczni skupiają się na założycielach i na tym, czego powinni wymagać od programu lub jak powinni decydować.
Opierając się na najczęściej zadawanych nam pytaniach, poniższa próba obalenia powszechnie uznawanych przez założycieli mitów na temat programów akceleracyjnych uzupełniona danymi z własnego doświadczenia Axilora.
Obalanie najczęstszych mitów na temat programów akceleracyjnych w Indiach
MIT 7: Akceleratory są dla startupów na etapie pomysłów i młodych, niedoświadczonych założycieli
Większość założycieli ma tendencję do postrzegania programów akceleracyjnych jako najbardziej odpowiednich dla start- upów na etapie pomysłu . Nic nie może być dalsze od prawdy. Okres ciąży, w którym można przejść od pomysłu do wczesnych użytkowników, jest prawdopodobnie najbardziej nieprzewidywalny. Aby uzyskać prawdziwe przyspieszenie i inwestować, startupy, które są postproduktowe i mają wczesną trakcję (użytkownicy/przychody), będą znacznie bardziej odpowiednie do skorzystania z dobrego programu akceleracyjnego.
90% startupów w kohorcie Axilora to zazwyczaj startupy po uruchomieniu i na różnych etapach pilotażu do przychodów.
Biorąc pod uwagę wiek i doświadczenie, kuszące jest utożsamianie młodego wieku z przedsiębiorczym sukcesem. Ale wiek bezwzględny ma mniejsze znaczenie niż doświadczenie związane z problemem, który zajmuje się startupem.
Przeciętnie większość założycieli przyjętych do naszego programu spędziła dwa lata pracując nad tym problemem, doskonaląc swoje własne spostrzeżenia. Chociaż mamy świeżo upieczonych absolwentów i bardzo doświadczonych ludzi, mediana doświadczenia wynosi około sześciu lat, a większość z nich ma wcześniejsze doświadczenie w zakładaniu firmy.
MIT 6: Jeśli mój startup już zarabia, to program akceleracyjny nie jest przydatny
Wczesne dochody mogą wprowadzać w błąd. Jak większość inwestorów venture ręczy, poszukiwanie nie dotyczy wczesnych przychodów, ale wczesnych oznak dopasowania produktu do rynku.
Ponad 50% startupów w naszej ostatniej partii to przychody z postu, których przychody wahały się od 2-7 lakhów INR miesięcznie. Pod koniec programu przyspieszyli swoją trakcję 2-3x (niektóre do 10x) i przychody, ale co ważniejsze, znaleźli drogę do dopasowania produktu do rynku.
MIT 5: Program akceleracyjny to trochę darmowych kredytów, wolne miejsce i dzień demonstracyjny
Darmowe kredyty i wolne miejsce nie są takie złe, jeśli pomagają zaoszczędzić na prawdziwym spalaniu. Ale problem polega na tym, że po prostu dostajesz to i nic więcej. A potem są dni demo! Większość inwestorów ma określone tematy inwestycyjne i chciałaby poznać startupy, które do nich pasują. A Demo Days zmuszają wszystkich do spotkania się ze wszystkimi, zmniejszając znaczenie.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
W Axilor startupy uzyskują 4X więcej korzyści dzięki wyłącznym partnerstwom i NIE MA DNIA Demo. Większość spotkań z inwestorami odbywa się z wyższymi inwestorami VC i jeden na jednego, co pomaga startupom uzyskać czas i informacje zwrotne.
MIT 4: Bycie częścią akceleratora jest negatywnym sygnałem dla VC
W ostatnich kilku kwartałach zanotowano gwałtowny spadek sprzedaży nasion. Ponieważ inwestorzy VC coraz częściej odkładają kapitał na start-upy na wcześniejszym etapie, aktywnie przyglądają się wykwalifikowanemu rurociągowi transakcji seed.
Bycie częścią dobrze zarządzanego programu akceleracyjnego poprawia wykrywalność wśród VC i jest pozytywnym sygnałem do bycia częścią kwalifikowanego potoku.
MIT 3: Ale program akceleracyjny nie inwestuje
Wiele programów akceleracyjnych nie oferuje finansowania, a jedynie zapewnia „dostęp dla inwestorów” na końcu programu w ramach dnia demonstracyjnego. Nieliczni, którzy to robią, są w stanie obsłużyć tylko małą rundę bez możliwości wykonywania kolejnych. Chociaż finansowanie jest ważne na wczesnych etapach, równie ważne jest to, jak dobrze wczesny inwestor może Cię wesprzeć w kolejnych kilku rundach.
W firmie Axilor niedawno zaktualizowaliśmy program, aby obejmował finansowanie z góry , a następnie zobowiązaliśmy się do udziału do 10% w następnej rundzie instytucjonalnej.
MIT 2: Akceleratory nie mówią mi jasno, w jaki sposób mój startup skorzysta z programu
Każdy ambitny założyciel powinien żądać trzech wyników – czym jest przyspieszenie i wzrost biznesu, jaka jest dynamika wyjścia i czy osiągnęli ważne kamienie milowe, w tym finansowanie.
MIT 1: Programy akceleracyjne nie tworzą liderów kategorii
To prawda, że Indie nie mają dobrych programów akceleracyjnych, które działają na taką samą skalę i w przewidywalny sposób zwiększają szanse powodzenia startupów, jak niektóre światowe. Dobre programy akceleracyjne na całym świecie konsekwentnie tworzą liderów kategorii.
W rzeczywistości w USA jedna trzecia startupów, które podniosły serię A, pochodziła z akceleratora. Chociaż w Indiach jesteśmy dość daleko od tej liczby, sytuacja się zmienia. Pojawia się kilka nowych modeli i platform, a wybór dla ambitnych założycieli rośnie.
Inne ekosystemy technologiczne wykazały rolę, jaką dobre programy akceleracyjne mogą odegrać w budowaniu trwałego potoku start-upów na wczesnym etapie i przewidywalnej poprawie ich szans na sukces. Z biegiem czasu odnoszący sukcesy absolwenci, którzy przybyli z tych programów, oraz silna społeczność założycieli, którą zbudowali te akceleratory, stworzyli pętlę, która pozwala im stawać się coraz lepszymi z czasem. W Indiach zaczyna się to dziać. Przynajmniej w Axilor, jedna partia na raz.
10 pytań, które każdy założyciel powinien zadać przed dołączeniem do programu Accelerator
Zapis utworu
- Czy akcelerator wyprodukował udane startupy w sektorze, do którego należy Twój startup?
- Czy kończące studia startupy (i jaki %) pozyskały finansowanie od VC i funduszy zalążkowych?
Zestaw równorzędny
- Czy program przyciąga najlepsze startupy i ambitnych założycieli w sektorach, do których należy Twój startup?
Wzrost
- Czy program ma wcześniejsze dowody na to, że pomaga startupom przyspieszyć ich trakcję?
- Czy w ramach programu otrzymujesz dostęp do dużej bazy klientów/partnerów?
- Czy program oferuje dedykowaną, praktyczną pomoc mentorską w obszarach krytycznych dla sukcesu Twojego startupu przez osoby z wcześniejszym doświadczeniem lub doświadczeniem operacyjnym?
Finansowanie
- Czy program zapewnia kapitał bez angażowania dużego rozwodnienia kapitału? Czy program wesprze Cię w kolejnych rundach?
- Czy warunki programu są proste, niewyłączne i nie wiążą się z uciążliwymi prawami?
- Czy program umożliwia dostęp inwestorski, który pozwala na pozyskiwanie funduszy VC/seed?
Absolwenci
- Jak duża jest społeczność założycieli i jak aktywna/pomocna jest społeczność? Czy nadal będziesz mieć dostęp do korzyści płynących z programu i partnerstw nawet jako absolwenci?