7 sekretów podwójnej konwersji leadów za pomocą content marketingu w 2018 roku

Aktualizacje Google pojawiają się i znikają, a cel zwiększania liczby potencjalnych klientów nigdy nie traci najwyższego priorytetu. W rzeczywistości 63% marketerów uważa to za najtrudniejszy aspekt.

Cóż, inna grupa ludzi twierdzi, że content marketing jest kluczem do szybkiego generowania leadów. Z tego powodu 93% firm B2B uważa, że ​​content marketing generuje więcej leadów niż inne strategie.

Treść ma do odegrania ogromną rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych kupującego. Ma to wiele wspólnego z przekształcaniem leadów w sprzedaż. Chociaż używanie treści jako broni do zwiększania konwersji leadów okazuje się wyzwaniem dla każdego marketera, może nagrodzić Cię lepszą sprzedażą. Tyle tylko, że trzeba to zrobić poprawnie. Aby Ci w tym pomóc, zebraliśmy najlepsze strategie content marketingu, które pozwolą Ci podnieść współczynniki konwersji na wyższy poziom.

1. Twórz „inspirujące podziw” treści

Świat jest pełen niezliczonych content marketerów. Wszyscy starają się ją promować w taki czy inny sposób. Tak więc, jeśli chcesz uzyskać tożsamość lub być wyszukiwanym w poszukiwaniu swoich treści, musisz dodać do tego czynnik „wow”.

Jeśli Twój tekst jest interesujący, tylko Twoi czytelnicy uznają go za inspirujący. Tworząc świetne treści, musisz przyciągnąć masę ludzi. Jeśli nie udaje Ci się dobrze reprezentować swojej marki jako jedynej w swoim rodzaju, nic nie ma znaczenia. Wszystko, co musisz zrobić, to tworzyć lukratywne treści, które spodobają się Twoim odbiorcom.

Co więc możesz zrobić, aby stworzyć treści konwertujące leady? Przejrzyj punkty, które są wymienione jako poniżej, a otrzymasz odpowiedź na to samo.

– Zbadaj, które tematy są najczęściej przeglądane w Internecie i wyodrębnij, które są związane z niszą Twojej firmy. W związku z tym zmień swoją strategię marketingu treści, aby zaoferować awangardowe rozwiązanie tych tematów.

– Trzymaj się przepływu produkcji treści. Utrzymanie tonu pisania w treści stworzy niepowtarzalny wizerunek Twojej marki.

– Zachowanie spójności w publikowaniu treści miałoby duże znaczenie dla Twojego celu.

– Generowanie leadów to niekończący się i naturalny proces. Jeśli będziesz regularnie oferować doskonałe informacje, potencjalni klienci automatycznie zamienią się w sprzedaż.

2. Chwytaj przewagi, oferując przynętę

Chociaż na rynku dominuje wiele nowych taktyk marketingowych, leady wędkarskie to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie potencjalnej publiczności. Wymyślanie przyciągających wzrok ofert, prezentów, gratisów lub zwrotu gotówki może pomóc w uzyskaniu niektórych danych osobowych użytkowników. W ten sposób możesz zyskać przywileje i dotrzeć do nich za pośrednictwem tych platform.

Publikuj swoje treści i udostępniaj je w sieciach społecznościowych. Czyniąc to, możesz dodać niestandardową wiadomość wraz z postem. Pokazuje twoje wysiłki, aby dotrzeć do grupy docelowej, wprowadzając w to poczucie personalizacji.

3. Ostrożna optymalizacja treści wideo

Filmy są najbardziej lubianą formą treści. Ludzie podziwiają oglądanie filmów, ale nie podoba im się ten, który jest produkowany z myślą o zwiększeniu sprzedaży. Żadna osoba na całym świecie nie jest zainteresowana produktami lub usługami. To, co naprawdę ma znaczenie, to informacje, które oferują możliwe do zrealizowania rozwiązanie.

Tworząc treści, pamiętaj o dodawaniu wartości do informacji dla odbiorców. Wystarczy wyobrazić sobie siebie po drugiej stronie i myśleć z perspektywy klienta. Pomogłoby ci to lepiej przygotować swój film.

4. Korzystanie z dynamicznych CTA

Przyciski wezwania do działania w treści mają ogromny wpływ na inspirowanie odbiorców do konwersji leada na sprzedaż. Aby generować leady, możesz skorzystać z dynamicznych CTA. W ten sposób masz możliwość zebrania informacji o użytkownikach.

Porównując oba typy CTA, dynamiczne CTA sprawdza się dobrze w porównaniu ze statycznym CTA. To spersonalizowane wezwanie do działania pozwala mierzyć działanie użytkownika, co najwyraźniej okazuje się punktem wyjścia do przyszłych działań marketingowych.

Dynamiczne CTA przewiduje ukształtowanie całej podróży użytkownika, która rozpoczęła się od pierwszego kliknięcia do konwersji. Dzięki temu możesz śledzić swoje wysiłki i wprowadzać odpowiednie ulepszenia.

5. Budowanie konstruktywnej sieci blogowej

Regularne publikowanie bloga na Twojej stronie to za mało. Aby wygenerować więcej potencjalnych klientów i zwiększyć ruch, musisz przesłać artykuł do witryny innej firmy. Robiąc to, musisz stworzyć unikalną tożsamość swojej marki, uczestnicząc w publikowaniu artykułu na takich stronach, które są bardzo ruchliwe. Co najważniejsze, zademonstrowanie podejścia do rozwiązywania problemów w każdym poście gościnnym zrobiłoby wielką różnicę. Pomogłoby ci to zyskać widoczność, gdy jesteś otoczony przez znane marki.

Gdy jesteś w ruchu i przesyłasz artykuły do ​​witryny innej firmy, która ma większy ruch, zaznaczasz swoją obecność. Gdy Twoje blogi zostaną znalezione w widocznych miejscach, Twoja witryna będzie lepiej eksponowana. Najwyraźniej ta widoczność marki przez pewien okres zapewnia wspaniałe pokolenie leadów. Wystarczy, że utrzymasz ten przepływ, a stopniowo zobaczysz, jak leady zamieniają się w sprzedaż.

6. Zasoby treści łączące łańcuchy

Jeśli chodzi o tworzenie treści, ma wiele form przekazywania informacji do odbiorców. Niezależnie od tego, czy jest to blog, broszura, wideo, artykuł, seminarium internetowe, infografika, e-book, slajd prezentacji, zawartość strony internetowej, studium przypadku lub biała księga; każde słowo, które reprezentuje Twoją markę, jest atutem. Każdy zasób pomoże Ci generować leady tylko wtedy, gdy dotrze do Twoich odbiorców. Aby pracować nad tym samym, musiałbyś połączyć je wszystkie łańcuchem. Albo zastosujesz sieciowanie, albo linkowanie wewnętrzne, aby oznaczyć swoje zasoby treści ze sobą, zdziałałoby to cuda.

Na przykład możesz połączyć swój film lub infografikę z blogiem lub broszurą do slajdu prezentacji. W ten sposób masz możliwość maksymalizacji zasięgu i poprawy widoczności. To podejście marketingowe oparte na pull pomoże Ci zwiększyć konwersję leadów. Im dłuższy łańcuch zbudujesz, tym lepiej przyciągnie potencjalnych użytkowników.

7. Udostępnianie studiów przypadku

W dzisiejszych czasach 97% konsumentów szuka referencji przed wydaniem pieniędzy na jakikolwiek produkt lub usługę. Jest to jeden z najbardziej akceptowanych sposobów oceny jakości biznesu.

Gdy klienci dążą do recenzji, studia przypadków okazują się dla Ciebie nieocenionym atutem. Dzieląc się nim, możesz zaoferować pomoc swoim odbiorcom. Studia przypadków przedstawiałyby dowody na to, jakie produkty lub usługi oferujesz. Będzie to skuteczne nie tylko na rynku B2C, ale także B2B. W rzeczywistości ankieta przeprowadzona przez Content Marketing Institute pokazuje, że studia przypadków zajmują trzecie miejsce przy rozważaniu skutecznych taktyk wzmacniających strategie content marketingu i lead generation.

Zainwestowanie zasobów w tworzenie studiów przypadku jest wystarczająco warte, aby zdobyć rozpoznawalność marki, ale pytanie brzmi, jak to działa? Oto lista kilku wskazówek, które pomogą Ci zrozumieć, jak wydobyć z niego największą wartość.

– Stwórz dedykowaną stronę dla studiów przypadków na swojej stronie głównej. Ponieważ użytkownicy częściej odwiedzają stronę główną niż inne strony docelowe.

– Przygotuj wysuwane CTA, które zawiera linki do Twojego studium przypadku. Działa lepiej niż wyskakujące okienka.

– Podziel się swoimi case studies, publikując je na swoim blogu. Opisanie go w formie tekstowej jest w porządku, ale wideo zdziałałoby cuda, aby wystarczyło do zwiększenia konwersji leadów.

– Włącz studia przypadków do swoich sieci udostępniania, takich jak media społecznościowe, biuletyny, marketing e-mailowy lub w jakikolwiek inny sposób.

– Twój zespół sprzedaży może połączyć studia przypadków w podpisie e-mail, aby uzyskać lepszą widoczność.

W ten sposób możesz stworzyć pomost między oczekiwaniami klienta a oferowanym produktem lub usługą. Gdyby znalazł właściwe rozwiązanie swoich ustaleń, dokonałby zakupu.

Twoja kolej

Gdy podejmiesz próbę opracowania strategii eskalacji celów biznesowych, zorientujesz się, co się udało, a co nie. W związku z tym najprawdopodobniej opanujesz to pojęcie, powtarzając udane czynniki.

Teraz jest czas na podjęcie działań, gdy świat sieci jest pełen treści. Na tym etapie, jeśli chcesz utrzymać dominującą pozycję na rynku cyfrowym, będziesz musiał wypracować dobrą informację, która pomoże Ci zwiększyć konwersję leadów.

Tworzenie treści w taki sposób, aby promowały wizerunek Twojej marki, najwyraźniej pomogłoby Ci zachować jej trwałość. Podciągnij skarpetki i zainspiruj się pewnymi sposobami opisanymi w tym artykule, aby przekuć więcej potencjalnych klientów w sprzedaż.

Czy poza tymi strategiami masz coś innego do podwojenia liczby potencjalnych klientów i zwiększenia potencjalnego ruchu? Następnie daj nam znać w sieciach społecznościowych.