7 strategicznych korzyści, które inwestorzy oferują, aby przyspieszyć rozwój Twojego startupu
Opublikowany: 2018-07-09Inwestorzy rozwojowi wnoszą znacznie więcej niż kapitał – ich sieć, doświadczenie i doradztwo
Jestem zmuszony napisać ten post z własnego doświadczenia.
Jako założyciel iScribblers, firmy zajmującej się marketingiem treści i PR, w zeszłym miesiącu zdałem sobie sprawę z potrzeby inwestowania w rozwój mojej firmy . Wystarczająco skuteczne, aby wnieść swoją sieć i doświadczenie, aby przyspieszyć pozornie stagnację w rozwoju mojej firmy.
Poza kapitałem (którego samofinansująca się firma, taka jak moja, nie potrzebuje, potrzebowałem mentora, który zapewni obiektywny wgląd w zagrożenia i możliwości, jakie napotyka moja firma, oraz pomoże udoskonalić strukturę cen.
Wtedy poznałem ApurvaChamaria, inwestora, który jest bardziej przyjacielem założyciela. Dziś jest bardziej doradcą, do którego zwracam się z każdą radą, jakiej potrzebuję w pracy mojej firmy.
Ciekawy, co również wnoszą do stołu inni inwestorzy, sięgnąłem do top 7 po ich spostrzeżenia. Oto, co musieli udostępnić:
#1. Apurva Chamaria, przyjaciel założyciela.
Trzy kluczowe rzeczy, które Apurva pomaga swoim spółkom, w które inwestuje, wdrażać w obronie swojej pozycji przed konkurencją, to:
- Silna marka: Spółki, w które zainwestowałem, wypracowały silne marki, które pomogły im wyróżnić się na tle konkurencji. Ma to kluczowe znaczenie w bardzo konkurencyjnych sektorach, takich jak Coworking, gdzie Innov8 bierze na siebie WeWork i AWIFS oraz Chqbook, który stanowi wyzwanie dla Policybazaar i BankBazaar. Niektóre z moich inwestujących firm są również liderami rynku w swoich sektorach, takich jak Lucideus Tech w dziedzinie cyberbezpieczeństwa.
- Kultura jako wyróżnik: Wiele z moich spółek, w które zainwestowałem, zbudowało bardzo silną kulturę pracowniczą, aby przyciągać, zatrzymywać i zachwycać pracowników. W tym aspekcie wyróżniają się WittyFeed i Josh Talks.
- Skoncentruj się na zatrudnianiu talentów „A”: Wszystkie moje firmy, w które inwestuję, skupiły się na zatrudnianiu i utrzymywaniu wyjątkowych talentów, co pomogło im zwiększyć przewagę nad rywalami.
Prawie wszystkie jego firmy, w które zainwestował, mają bazę stałych klientów na poziomie 91-95%.
95% jego inwestycji generuje przychody, a 100% szybko rośnie.
W przypadku firm, które są na stosunkowo wczesnym etapie, takich jak Josh Talks, byłbym bardziej formalnie zaangażowany w pomoc założycielom Supriyi i Shobhitowi w szerszym zakresie funkcji, począwszy od pozyskiwania inwestycji lub opracowywania planów produktowych, sprzedaży i zatrudniania.
Podobnie z Vinayem Singhalem z założyciela i dyrektora generalnego Witty Feed, często kończymy się wypowiadaniem bardzo późno w nocy o krytycznych kwestiach, z którymi może się zmagać.
Kontaktuję się z nimi również, jeśli muszę przejrzeć ich mózgi na coś, z czym się zmagam, i dzielić świetne relacje z założycielami wszystkich moich firm, w które inwestuję”.
#2. Japan Vyas , Sixth Sense Ventures – „Bycie dostępnym dla założycieli w razie potrzeby”.
„Jestem dostępny dla moich założycieli „tak bardzo, jak mnie potrzebują”. W niektórych przypadkach moje zaangażowanie jest bardzo aktywne i praktyczne obejmujące strategię, pomagając w sprzedaży i marketingu, brandingu, decyzjach finansowych i personalnych itp. W innych, szczególnie w przypadku założycieli po raz drugi lub starszych specjalistów, którzy stają się przedsiębiorcami, jest to bardziej praktyczne. wyłączyć, ponieważ mają zakryte podstawy. W takich przypadkach zaangażowanie ogranicza się do okazjonalnych sesji burzy mózgów, czatów i ramion, na których można płakać.
Jedna z moich inwestycji, Dimension NXG, próbowała zrobić coś odważnego – zbudować zestaw słuchawkowy AR z Indii. Zainwestowałem w nią jeszcze przed formalnym założeniem firmy i kierowałem się wyłącznie moim etosem inwestycyjnym „ludzie mają znaczenie”.
Ściśle współpracowałem z nimi we wszystkich aspektach ich działalności (z wyjątkiem części kodowania!). Dzisiaj udało im się podnieść dwie rundy aniołów i są gotowi ze swoim zestawem słuchawkowym AR – Ajnalens. Jest jeszcze kilka innych inwestycji, które były w złym stanie finansowym, gdzie postawiłem na ludzi i zabrałem się za sprzątanie bilansu, sprawy ludzi i restrukturyzację portfela produktów. Z przyjemnością zauważam, że obaj są na ścieżce wzrostu, która teraz przyciąga duże zainteresowanie inwestorów”.
#3. Sanjay Mehta wprowadza 5-C.
„Wprowadzam 5Cs Cash, Counsel, Contact, Content and Capability.
Po dokonaniu inwestycji pomagam firmom w ciągu pierwszych 90 dni położyć solidne podstawy dzięki 5 Ps Cel, Ludzie, Produkt, Ceny i Platforma.
RepUIp, firma zajmująca się zarządzaniem reputacją online dla branży hotelarskiej po inwestycji Pomogłem im w następnej rundzie finansowania, powiązaniach branżowych, strategii rynkowej i pomocy w skalowaniu.
#4. Revathy Ashok , płyta rezonansowa dla przedsiębiorców.
„Przedsiębiorczość może być czasem samotnym wysiłkiem, a dobry inwestor zapewnia znacznie więcej wartości niż pieniądze, a mianowicie dostęp do sieci, czy to sondażu, mentora, przewodnika po tej długiej podróży.
W swoim portfolio mam ponad 15 firm. Różne firmy mają różne wymagania w zależności od etapu rozwoju firmy i względnych mocnych stron każdego przedsiębiorcy. Uważam, że na wczesnym etapie rozwoju firmy inwestor ma wiele do zaoferowania ze względu na swoje doświadczenie przede wszystkim w następujących szerokich obszarach.
Strategia: Pomoc przedsiębiorcom w przemyśleniu strategii produktowej, rozwoju, modelu biznesowego, pozyskiwania klientów, pozycjonowania na rynku, strategii finansowania, nawiązywania właściwych kontaktów itp.
Ukierunkowanie na wykonanie: Po ustaleniu dopasowania rynku produktu/usługi i pojawieniu się pierwszych klientów, należy skupić się na realizacji. Inwestor ze względu na swoje wcześniejsze doświadczenie może wyraźnie pomóc mu w przemyśleniu systemów i procesów, celów wydajnościowych, metryk, raportowania i monitorowania, które należy wprowadzić, aby zwolnić czas dla założyciela na skupienie się na rozwoju firmy. Jest to wyraźnie obszar, w którym przedsiębiorcy potrzebują pomocy, ponieważ po początkowym zrywie wzrostu mogą znaleźć się w martwym punkcie.
Polecany dla Ciebie:
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Zarządzanie: Zarządzanie to zazwyczaj martwy punkt dla przedsiębiorców i inwestorów na wczesnym etapie, ponieważ wszyscy dążą do wzrostu i przetrwania. Ale historia raz po raz pokazała nam, że słabe zarządzanie może zabić obiecujący startup, a inwestorom nie udało się go wcześniej odwołać. Inwestor musi więc zapewnić przedsiębiorcy odpowiednią perspektywę i wgląd w odpowiednim czasie, aby uchronić go przed dużym upadkiem.
Przetrwanie: Ostatnią, ale najważniejszą z nich jest pomoc w przemyśleniu procesu, który pozwala im dobrze zarządzać gotówką i oszczędzać ją do czasu uzyskania następnej rundy finansowania. W życiu startupu odległość między przeżyciem a śmiercią to tylko kilka miesięcy. Każdy błąd na tym kluczowym etapie może po prostu zabić dobry biznes lub biznes z potencjałem.
Był przypadek, w którym przedsiębiorca patrzył tylko na model B2C. Pomogliśmy mu z sukcesem przejść na hybrydowy model B2B i B2C, tworząc dwa oddzielne strumienie przychodów z oddzielnymi strategiami „idź na rynek”. Strategia dostawy nie uległa znacznym zmianom, ale wymagało to również zmiany planu rozwoju produktu.
Myślenie o wszystkich tych kwestiach w sposób holistyczny ma kluczowe znaczenie.
BTW… w inwestycjach, które prowadzę lub z którymi jestem blisko związany staram się pracować na wszystkich czterech zasadach, które przedstawiam… Jeśli nie uda mi się rozwiązać problemu, wskażę je właściwej osobie, która może pomóc.”
#5. Sonali Thapar , Dyrektor Thapar Investments, partnera wspierającego.
„Family Office wnosi ogromne doświadczenie i ekspozycję na różnorodne modele biznesowe, które są stosowane w naszych spółkach grupy. Dzielimy się najlepszymi praktykami z zakresu finansów, marketingu, technologii, HR itp. z naszymi spółkami portfelowymi, które pomagają w osiąganiu ich wzrostu, skalowalności i celów finansowych.
Jesteśmy partnerami – razem w sukcesach i porażkach, zapewniając stałe wsparcie.
Wnoszę świeże spojrzenie – kobiece oczy i empatia to kluczowe sposoby oceny każdego problemu, z jakim boryka się startup przez całe życie. Otwieranie drzwi, pomoc w zatrudnianiu odpowiednich talentów i praca nad strategiami wzrostu kapitału to tylko niektóre z rzeczy, które ekscytują mnie jako inwestora”.
#6. Satveer Singh Thakral z SGAN , partnera wzrostu.
Inwestorzy odgrywają kluczową rolę w kształtowaniu firmy wraz z przedsiębiorcą. Podczas gdy każda osoba, która zaczyna z przedsięwzięciem, ma mnóstwo entuzjazmu, to, co jest również potrzebne, mówiąc praktycznie, to proste odpowiedzi na kilka trudnych pytań. Pochodzą one od inwestorów i nie bez powodu. Przed zainwestowaniem w startup, inwestorzy muszą być całkowicie pewni odpowiedzi na kilka fascynujących pytań dotyczących przedsięwzięcia, krajobrazu rynkowego, konkurencji i dynamiki biznesu.
W SGAN nie jesteśmy inni. Wnosimy do stołu myślenie strategiczne, możliwości nawiązywania kontaktów, dostęp do kapitału (zarówno w pierwszej rundzie, jak i kolejnych), ekspansję geograficzną i możliwości dalszego rozwoju.
SGAN narodziło się z chęci promowania kultury przedsiębiorczości oraz wspierania rozwijającego się ekosystemu startupowego w różnych krajach. Jest to wczesny etap VC zakotwiczony przez Thakral
Grupa firm. Jako przedsiębiorca, partnerstwo z SGAN nie tylko zapewni startupom kapitał ryzyka, ale także zapewni natychmiastowy dostęp do sieci macierzystej Grupy i niezrównanej wiedzy zarządczej. Dzięki takiemu otwieraniu drzwi i praktycznemu podejściu do mentoringu staramy się utrzymywać długoterminowe relacje z naszymi spółkami portfelowymi. Model ten został pomyślnie przetestowany w naszych inwestycjach, w których nasze spółki portfelowe wykorzystały tę sieć do skalowania i pozyskiwania kolejnych rund kapitału instytucjonalnego.
Dzięki Grupie Thakral działającej w ponad 30 krajach i zatrudniającej ponad 20 000 pracowników, nasz oddech operacyjny obejmuje szeroki zakres działań od dystrybucji i sprzedaży detalicznej produktów konsumenckich
Elektronika, komputery i wzmacniacze; Peryferia, Usługi IT, Nieruchomości, Hotelarstwo,
Logistyka, produkcja przędzy, eksport i sprzedaż detaliczna markowej odzieży i akcesoriów.
Pomagamy spółkom portfelowym w kolejnym etapie rozwoju, umożliwiając firmom skalowanie w regionie, a mianowicie poprzez dostarczanie silnej wiedzy geograficznej i dostęp do dużych, zróżnicowanych sieci.
Istnieje kilka różnych sposobów, w jakie SGAN pomaga firmom wykorzystać te mocne strony:
– Łączność z ekspertami dziedzinowymi możliwa dzięki ogromnej liczbie połączeń/sieci w różnych branżach, od opieki zdrowotnej przez logistykę po hotelarstwo itd.
- Aktywnie angażując się w nasze portfolio, upewniamy się, że albo sami mentorujemy nasze spółki portfelowe, albo nawiązujemy odpowiednie kontakty, wykorzystując naszą dużą sieć. Posiadamy również dedykowany zespół, który ściśle współpracuje z większością naszych spółek portfelowych, co jakiś czas oceniając ich potrzeby.
– Nasza siła tkwi w naszej sieci. Pomagamy firmom wykorzystać tę sieć na kilka sposobów: przedstawianie potencjalnych klientów, walidacja produktów i porady z sieci domen
– Ekspansja geograficzna: Biorąc pod uwagę obecność Grupy macierzystej w ponad 30 krajach, pomagamy startupom w kwestiach takich jak zakładanie firmy, rejestracja, przestrzeń biurowa itp.
– Pomoc w pozyskiwaniu funduszy poprzez konstruktywną informację zwrotną oraz wprowadzenie do dużych, instytucjonalnych inwestorów.
Shanti Mohan, założycielka LetsVenture (największej internetowej platformy pozyskiwania funduszy w Indiach), „SGAN zapewnia dostęp do globalnych inwestorów HNI w ramach ich sieci. SGAN dostarcza dobrej jakości oferty, które prowadzą/inwestują lub oceniają, do konsorcjum na platformie. Posiadanie SGAN jako jednego z inwestorów pomaga szybko zamknąć transakcję. Wnoszą ogromną wartość dla startupów, biorąc pod uwagę ich ogromną sieć i doświadczenie w regionie APAC”.
Dla startupu Anchanto, który jest obecnie na etapie Serii B, SGAN wprowadził rozległą sieć swoich istniejących relacji biznesowych, spółek portfelowych, biur i zasięgu w całej Azji. Było to pomocne, ponieważ Anchanto musiało skrócić swój regionalny czas wprowadzania na rynek poprzez wykorzystanie odpowiedniego poziomu sieci udziałowców.
Cytując innego założyciela, Satyama Darmorę, założyciela i2e1, „SGAN był superinwestorem i2e1. Zespół świetnie się spisał, dając nam pełną swobodę działania, a jednocześnie dostarczać krytyczne dane biznesowe. SGAN otworzył dla nas różne drzwi dla klientów i inwestorów.”
7. SheetalBahl rozwoju x przedsięwzięć, partner strategiczny.
Ściśle współpracujemy z naszymi spółkami portfelowymi na trzy sposoby: planowanie strategiczne, rozwój biznesu i sprzedaż oraz pozyskiwanie funduszy. Są one kluczowe dla startupów i dobrze pasują do naszych mocnych stron.
Na przykład, kiedy firma Locus zwróciła się do nas z prośbą o inwestycję zalążkową w 2015 r., dysponowała świetną technologią z aplikacją B2C, ale dostrzegliśmy znacznie większy potencjał dla ich produktu po stronie B2B i zachęciliśmy ich do eksperymentowania z naszymi funduszami po tej stronie . Odnieśli wielki sukces w przedsiębiorstwach i ostatecznie przestawili się całkowicie na B2B. Pomogło im to później zebrać ponad 7 mln USD i nadal szybko się rozwijają.
Podsumowując – chciałbym dowiedzieć się więcej o tym, jak pomogli Ci Twoi inwestorzy. Podziel się w komentarzach poniżej.
Zastrzeżenie – Apurva Chamaria jest moim mentorem. Nie jestem powiązany finansowo z żadną z osób wymienionych w artykule.