7 skutecznych technik opowiadania historii, które się sprzedają

Dawno, dawno temu istniała agencja, która zaczęła korzystać z serwisu WWW…

Dobra, dobra, nie będziemy teraz zagłębiać się w tę historię. Ale jesteśmy tutaj, aby omówić narzędzie, którego musisz używać: opowiadanie historii.

Jako agencja zawsze starasz się opowiedzieć historię swojego klienta w taki sposób, aby potencjalni klienci chcieli ich słuchać i ostatecznie nawrócić się. Wciągająca historia to nie tylko autentyczny i wciągający sposób na inspirowanie sprzedaży, ale także to, co odróżnia przeciętny marketing od świetnego marketingu oraz to, co zapada w pamięć, od tego, o czym można zapomnieć.

Jasne jest, że opowiadanie historii to potężne narzędzie, które w połączeniu z wywiadem agencji może zwiększyć zaangażowanie, zwiększyć zasięg i zapewnić trwały wpływ. Oto siedem sposobów wykorzystania narracji w całej strategii, bez względu na cel.

Zachowaj zainteresowanie klientów dzięki tym strategiom opowiadania historii

Marketing to historia. Czemu? Świetne techniki opowiadania historii to jedne z najlepszych metod skłaniania ludzi do działania. Opowiadając historię, która dostarcza ważnych lekcji lub więzi emocjonalnej, ludzie są zmotywowani do działania.

1. Bądź osobisty

Czy kiedykolwiek miałeś łzy w oczach na widok psów ze schroniska, gdy w tle gra anielski głos Sarah McLachlan? Może nawet zostałeś zmuszony do oddania? Ja też. Emocje to fascynujące narzędzie, które dosłownie porusza ludzi – w tym mnie.

Być może powiedziano ci „pisz, co wiesz”, a ta mądra rada odnosi się tak samo do opowiadania historii, jak do każdej innej techniki pisania. Poszukaj inspiracji we własnej historii . Opierając się na osobistej historii i własnych doświadczeniach, Twoje treści są natychmiast bardziej powiązane i mają większe prawdopodobieństwo, że wpłyną na odbiorców na poziomie osobistym.

2. Rozwiązuj problemy

Każda dobra historia ma coś w sobie.

Podobnie, każdy potencjalny klient ma jakiś problem lub potrzebę, a ty jesteś tutaj, aby się nim zająć. Nakreślenie jasnego obrazu problemów, z jakimi borykają się odbiorcy, pozwoli im poczuć się wysłuchanymi przez gawędziarza. Wskazując ten problem i wyjaśniając, w jaki sposób Twój produkt lub usługa jest rozwiązaniem, Twój klient staje się głównym bohaterem – kto tego nie chce?

Niezależnie od tego, czy tworzysz prezentację, tworzysz szablony, czy publikujesz w mediach społecznościowych , skupienie się na problemach docelowych odbiorców i zilustrowanie im, w jaki sposób Twój produkt lub usługa jest odpowiedzią, jest kluczową częścią historii.

3. Rozmiar ma znaczenie

Zostaw wszystko, co nie jest interesujące lub nieistotne. W końcu długość twojej historii ma znaczenie. Chociaż można opowiadać długą historię (np. prezentacje lub wykłady), Twoim celem powinno być zawsze przedstawianie rzeczy tak zwięźle, jak to tylko możliwe, przy jednoczesnym uwzględnieniu wszystkich niezbędnych informacji.

Równowaga między kontekstem a treścią jest trudna do opanowania. Chcesz zaczepić czytelnika i utrzymać go w pętli, ale nie tak bardzo, aby się znudził lub stracił zainteresowanie. Jeśli kiedykolwiek słyszałeś wyrażenie „zabij swoich ulubieńców”, ma ono zastosowanie tutaj. Nie trać z oczu rzeczy, przywiązując się zbytnio do jednej części swojej historii. Edytuj bystrym okiem i nie bój się cięć.

4. Pokaż, nie mów!

To jest pisanie 101, ale jest podwójnie ważne, jeśli chodzi o marketing.

Jeśli otworzysz książkę, a autor od razu wyjaśni ci, co chce przekazać, prawdopodobnie nie przewrócisz kolejnej strony. Zamiast tego zagraj w długą grę, a masz większe szanse na zdobycie koleżeństwa i zaufania. Dobra historia ma łuk lub podróż bohatera i powinna zabierać czytelników na przejażdżkę, która zarówno kusi, jak i informuje, pozwalając im wyciągnąć własne wnioski.

5. Bądź prawdziwy

Dobra opowieść powinna brzmieć naturalnie. Nawet jeśli prezentujesz się globalnym dyrektorom generalnym, pamiętaj, że to wciąż ludzie. Sami nie jesteśmy fanami wymyślnego języka. Dlatego rozmawiaj z ludźmi tak, jakby byli ludźmi, a nie firmami. Zostaw modne słowa i frazesy za sobą i porozmawiaj.

Pozostając w konwersacji, twoja historia staje się prawdziwa i możliwa do odniesienia. Pomyśl o przemówieniach TED , które lubisz oglądać. Co oni mają ze sobą wspólnego? Najprawdopodobniej opowiadają świetną historię i twardo stąpają po ziemi.

6. Napięcie się sprzedaje

Ponieważ ogromna ilość treści nieustannie konkuruje o ich uwagę, Twoja historia musi przyciągnąć uwagę odbiorców. Wprowadzanie suspensu i konfliktu w opowiadaną historię to skuteczny sposób na zainteresowanie ludzi.

Niespodzianka lub trzymająca w napięciu część fabuły może być na początku (jak w filmie Clue), gdzieś w środku (jak kultowa scena prysznica w filmie Psycho) lub nawet zwrot akcji na samym końcu (pomyśl o Czarnoksiężniku z krainy Oz ). Najważniejsza część: utrzymać zainteresowanie i inwestycje ludzi. Jeśli w Twojej historii wszystko jest przewidywalne, oczekuj, że widzowie przewiną ją dalej.

7. Pozwól im chcieć więcej

Wiesz, że potrzebujesz wezwania do działania na końcu wszystkich swoich marketingowych arcydzieł, zarówno w formie pisemnej, jak i ustnej. To mówi odbiorcom, co robić dalej i jak podjąć działania. Ale korzystając z metod opowiadania historii, pamiętaj, aby pozostawić odbiorcom przesłanie lub morał z historii do przemyślenia na resztę dnia, aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że zostaną powracającymi klientami.

Wpleć opowiadanie historii w swoje działania marketingowe

Biznesowe opowiadanie historii nie służy tylko do wystąpień publicznych (choć bardzo dobrze pasuje do tej sytuacji).

Siła opowiadania historii polega na tym, że jest to świetne narzędzie do wszystkich materiałów marketingowych, a nawet do rekrutacji.

1. Reklamy: Co skłania Cię do zakupu czegoś po obejrzeniu reklamy? Czy to wciągająca historia ? Taki, który sprawia, że ​​czujesz głód/chęć/niepokój o więcej? Używanie różnych metod opowiadania historii w tekście reklamy to świetny sposób na utrzymanie zaangażowania odbiorców.
2. O stronie w Twojej witrynie: Duh! To wszystko o fabule. Nie pisz po prostu historii firmy — zanurz się w soczystych szczegółach , aby ludzie nie klikali.
3. Blogi i filmy: Blog może być jedną długą historią lub serią historii i wykorzystywać różne techniki opowiadania historii . Nawet zintegrowanie jednej lub dwóch wspomnianych metod opowiadania historii w blogu lub filmie sprawia, że ​​jest to o wiele bardziej wciągające.
4. Rekrutacja: Coraz więcej firm stosuje techniki opowiadania historii w celu rekrutacji nowych najlepszych talentów. Opowiadając historie obecnych pracowników, są w stanie przyciągnąć nowych ludzi, którzy chcą poznać historię dla siebie.

Szukasz więcej narzędzi, które wzmocnią Twój wpływ? Sprawdź naszą listę niezbędnych narzędzi agencji.

Opowiedz swoją historię w sieci podobnej

Znajomość odbiorców jest kluczowa zarówno w marketingu, jak i opowiadaniu historii . Podobneweb Agency Intelligence dostarcza dane w czasie rzeczywistym z ponad 1 miliarda stron internetowych, dając Ci pełny wgląd w cyfrowy świat. Mając dane jako siłę napędową, możesz doskonalić swoje umiejętności opowiadania historii i wywierać większe wrażenie. Wgląd w grupę docelową i zachowanie w Internecie może pomóc w opracowaniu strategii wyselekcjonowanych kampanii, które opowiadają historię i wywierają wpływ na konsumentów – teraz to bajkowe zakończenie.