Skutecznym sposobem na napędzanie Twojej strategii marketingowej jest tworzenie spójnych treści. Okazał się niezwykle opłacalny w budowaniu świadomości marki, generowaniu potencjalnych klientów i zwiększaniu ruchu w witrynie.

Chociaż content marketing kosztuje o 62% mniej niż marketing wychodzący, generuje ponad trzy razy więcej leadów. Dzięki dużej ilości tworzonych treści przełamywanie bałaganu w celu dotarcia do docelowych odbiorców jest trudniejsze niż kiedykolwiek.

Wspomaganie strategii marketingu treści

Aby przyciągnąć uwagę odbiorców, wypróbuj siedem niedocenianych taktyk marketingu treści, które często są pomijane.

Strategia 1: Segmentuj swoich odbiorców

Nie każdy, kto czyta Twoje treści, jest zainteresowanym kupującym. Spośród kupujących wielu znajduje się na różnych etapach procesu zakupu. Na przykład treści mające na celu budowanie świadomości nowych klientów nie będą rezonować z lojalnymi, istniejącymi klientami. Aby zwiększyć zaangażowanie potencjalnych i obecnych klientów, podziel odbiorców według ich grupy demograficznej i określ ich potrzeby produktowe. Wykorzystaj persony kupującego, aby opracować treści kierowane do każdego segmentu odbiorców.

Chociaż segmentacja bloga lub witryny internetowej jest trudna, najlepszym narzędziem do skutecznego dotarcia do odbiorców jest poczta e-mail. Możesz tworzyć różne treści dla każdego segmentu odbiorców.

Segmentacja może również pomóc w zwiększeniu współczynnika konwersji. Konsumenci zapamiętują treści, które są do nich dopasowane.
Na przykład, jeśli Twoi odbiorcy chcą poznać różnicę między żywym trustem a testamentem, nie wysłałbyś ogólnego e-maila na temat bezpieczeństwa finansowego. Dalsze dostosowywanie wiadomości e-mail zwiększa prawdopodobieństwo zwiększenia zaangażowania odbiorców.

Strategia 2: Twórz quizy

Quizy online to wspólne uzupełnienie Twojej strategii content marketingowej. Są wciągające, zabawne i chętnie dzielą się nimi. Ludzie uwielbiają udostępniać quizy znajomym i w mediach społecznościowych. Quizy są również bardzo przydatne dla content marketerów. Możesz użyć quizów, aby zaprezentować swoje produkty i usługi odbiorcom w interaktywny i zabawny sposób, zamiast czytać posty na blogu.

Ponadto możesz lepiej zrozumieć, czym interesuje się Twoja publiczność, przeglądając dane z tych quizów. Kampanie Data Drive są zawsze wiarygodne i skuteczniejsze. Dostosuj swoje produkty, aby były lepsze lub zapewniaj bardziej wydajną obsługę, korzystając z nowych informacji.

Strategia 3: Media społecznościowe

Z jedną na trzy osoby, czyli 2,5 miliarda, aktywnych w sieciach społecznościowych w zeszłym roku, media społecznościowe są jednym z najlepszych miejsc do promowania Twojej firmy i treści wśród docelowych odbiorców.

Twoja obecność w mediach społecznościowych może pomóc w budowaniu świadomości marki, przyciąganiu potencjalnych klientów, zwiększaniu ruchu w witrynie i generowaniu większej liczby konwersji. Upewnij się, że Twoje ogólne cele content marketingu są dopasowane do Twojej strategii w mediach społecznościowych.

Określ, z których platform mediów społecznościowych Twoi odbiorcy najczęściej korzystają i zacznij publikować. Nie próbuj publikować na każdym kanale, tylko na tych, na których Twoi widzowie spędzają najwięcej czasu. Traktuj swoje posty bardzo strategicznie i twórz różne treści na różne platformy. Te same treści, których używasz na Twitterze, mogą nie działać tak dobrze na Instagramie.

Hashtagi są używane na platformach społecznościowych, aby pomóc budować świadomość marki i zostać zauważonym. Jeśli hasztagujesz temat (#socialmediachat), wiele osób zainteresowanych tym tematem kliknie hashtag i znajdzie Twoje tweety i posty.

Możesz tworzyć hashtagi z produktem lub usługą (#widgety) lub tematem (#korzystanie zwidgetsinhealthcare). Hashtagi ułatwiają również śledzenie wyników promocji w różnych kanałach mediów społecznościowych.

Strategia 4: Buduj relacje przez e-mail

Wielu marketerów uważa e-mail za swoją najskuteczniejszą strategię marketingową. W rzeczywistości, według Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego, e-mail marketing przynosi średni 4300 procent zwrotu z inwestycji (ROI) dla firm w Stanach Zjednoczonych.

Najwyraźniej e-mail marketing nie jest czymś, co chcesz ignorować. Jeśli ludzie zarejestrują się, aby otrzymywać Twoje e-maile, prawdopodobnie chcą otrzymywać od Ciebie wiadomości. Upewnij się, że wysyłasz im przydatne treści. Nie zalewaj ich zabezpieczeniami sprzedaży.

Budowanie relacji z klientami za pośrednictwem poczty e-mail to długotrwały proces. Nie oczekuj natychmiastowej gratyfikacji. Stwórz długoterminową strategię dotyczącą treści, aby przyciągnąć organiczny ruch do Twojej witryny i stwórz wiele ofert opt-in.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci skutecznie budować relacje przez e-mail:

• Nie komunikuj się z nimi, komunikuj się z nimi – pisz tak, jakbyś rozmawiał z jedną osobą.
• Bądź przyjazny i zachęcający — nie tylko pytaj o ich firmę. Niech Twój e-mail będzie zaproszeniem do ich zaangażowania.
• Bądź zwięzły — długość wiadomości e-mail powinna być odpowiednia do wiadomości. Bądź jasny i rzeczowy.
• Dostarczaj trafne i wartościowe treści — po uzyskaniu pozwolenia na wysłanie wiadomości e-mail Twoi klienci mówią, że chcą, abyś wysyłał im wartościowe wiadomości e-mail. E-maile muszą być przydatne i odpowiednie dla grupy docelowej.
• Bądź konsekwentny, ale nie denerwujący — chcesz, aby Twoja marka była na pierwszym planie, ale nie wysyłaj im zbyt wielu e-maili. Ludzie łatwo się denerwują.
• Stymuluj swoich odbiorców w celu uzyskania rekomendacji — jeśli chcesz, aby widzowie udostępniali Twoje treści znajomym i współpracownikom, musisz upewnić się, że są one warte udostępnienia. Upewnij się, że wszystko, co wysyłasz, jest odpowiednie dla Twoich odbiorców i zawiera treści, które będą dla nich przydatne w rozwiązywaniu problemów biznesowych.
  
  

Strategia 5: Marketing treści wideo

Korzystanie z wideo może przenieść Twoją strategię content marketingową na wyższy poziom. Strategiczne projektowanie treści wideo jest niezwykle popularne, ponieważ może szybko i w zabawny sposób przekazać ogromną ilość informacji.

Ludzie oglądają filmy częściej niż kiedykolwiek i oczekuje się, że trend się utrzyma. W 2018 r. liczba widzów cyfrowych wideo w Stanach Zjednoczonych wyniosła 228,8 mln widzów i przewiduje się, że w 2022 r. osiągnie 248,9 mln widzów.

Ponieważ oglądanie filmów wideo rośnie, ważne jest, aby korzystać z treści wideo, aby dotrzeć do docelowych odbiorców, ale bądź bardzo wybiórczy w zakresie rodzaju treści, które produkujesz. Twoi odbiorcy nie chcą oglądać filmów promocyjnych lub sprzedażowych. Chcą usłyszeć historię. Opowiadanie historii na wideo to skuteczny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami docelowymi i budowanie głębszych relacji.

Konsumenci czują się emocjonalnie związani z marką, jeśli wierzą, że poprawi to ich życie. Dzięki filmowi możesz pokazać widzom, jak Twój produkt lub usługa poprawi ich życie.

Strategia 6: Wykorzystaj treści wizualne, takie jak infografiki

Czy wiesz, że przetwarzamy treści wizualne tysiące razy szybciej niż zwykły tekst? Upewnij się, że w treści umieszczasz elementy wizualne, które pomogą przyciągnąć czytelników.

Jeśli wszystko, co widzą, to bloki tekstu, nie przeczytają treści, niezależnie od tego, jak bardzo może to być przekonujące. Kilka dni później mogą zapamiętać tylko około 10% tego, co przeczytali. Jeśli jednak połączysz treść z obrazem, ludzie prawdopodobnie zachowają 65% treści.

Infografiki to jeden z najlepszych sposobów przekazywania informacji odbiorcom. Są bardzo popularne, ponieważ pomagają tworzyć wizualną historię z wykorzystaniem danych. Ta wizualna infografika marketingowa jest dobrym przykładem tego, jak zmienić listę w niezapomnianą grafikę.

Ilustrowanie obrazu zawierającego łatwą do strawienia grafikę i dokładne dane tworzy wartościowy obraz.

Strategia 7: Wykorzystaj badania słów kluczowych

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, skąd pochodzi ruch w Twojej witrynie? Bez tych odwiedzających nie będziesz w stanie generować potencjalnych klientów i dokonywać sprzedaży. Większość ruchu na stronie jest napędzana przez wyszukiwarki. W rzeczywistości 93% wszystkich doświadczeń internetowych zaczyna się od wyszukiwarki. Kiedy ktoś szuka czegoś online, jedną z pierwszych rzeczy, jakie robi, jest przejście do Google.

Ilość ruchu, jaki uzyskujesz z wyszukiwarek, zależy od tego, jak wysoko zajmuje Twoja witryna. Większość ludzi nie spogląda poza pierwszą stronę wyników wyszukiwania, dlatego ważne jest, aby starać się uzyskać jak najwyższą pozycję w rankingu, aby pozostać na pierwszej stronie.

Badanie słów kluczowych jest niezbędne do poprawy rankingu. Słowa kluczowe pomagają ludziom znaleźć Twoje treści. Użytkownicy wpisują określone zapytanie do wyszukiwarki, a wyszukiwarka przeszukuje sieć w poszukiwaniu treści pasujących do słów kluczowych.

Im lepiej treść pasuje do zapytania wyszukiwania, tym większa szansa na wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania. Aby upewnić się, że używasz właściwych słów, musisz zbadać, aby znaleźć najlepsze słowa kluczowe.

Streszczenie

Jeśli nie korzystasz z marketingu treści, możesz tracić więcej, niż początkowo sądziłeś. Klienci oczekują treści od marek, z którymi prowadzą interesy. Istnieje wiele powodów, dla których warto korzystać z content marketingu:

• Pomaga budować świadomość marki
• Poprawia ranking organicznego SEO
• Generuje leady dla Twojej firmy
• Wzbudza zaufanie odbiorców
• Przyciąga idealnych nabywców
• Konwertuje więcej odwiedzających witrynę na potencjalnych klientów
  
  

Przy tak dużej ilości tworzonych treści może być trudno przebić się do odbiorców. Siedem niedocenianych strategii przedstawionych w tym artykule może pomóc w zwiększeniu marketingu treści, dzięki czemu wyróżnisz się z tłumu.

Anais Jun pisze artykuły dla firm, które chcą poznać różne strategie marketingowe. Obecnie jest współtwórcą 365 Business Tips oraz ekspertem ds. marketingu cyfrowego dla marek e-commerce, takich jak Day One Credit. Jej wykształcenie w socjologii pomaga jej rozwiązywać tematy dotyczące trendów demograficznych, wiadomości i brandingu. Zapraszam do kontaktu z nią przez LinkedIn.