Prawie stracili 700 000 $, sprzedając swój biznes!

Czasami sprzedaż firmy może być jak chodzenie po linie.

Z jednej strony nie masz pewności, jak duże zainteresowanie otrzymasz od kupujących, i masz ochotę skorzystać z pierwszej oferty, która pojawi się na Twojej drodze.

Z drugiej strony masz nadzieję, że pojawi się lepsza umowa. Ale odrzucenie idealnie dobrej oferty w nadziei, że coś lepszego jest tuż za rogiem, jest ryzykownym posunięciem.

Radzenie sobie ze swoimi obawami i oczekiwaniami jako sprzedawcy jest delikatnym balansowaniem.

Na szczęście, jak dowiedział się jeden z naszych niedawnych sprzedawców, odrobina wiedzy i fachowa porada może znacznie pomóc w stłumieniu obaw i osiągnięciu zyskownego wyjścia.

Kiedy po raz pierwszy spotkaliśmy sprzedawcę, musieli podjąć trudną decyzję. Prywatny nabywca zaoferował im 1,4 miliona dolarów za ich biznes Amazon FBA, ale wierzyliśmy, że możemy znacznie przewyższyć tę ofertę, umieszczając firmę na rynku Empire Flippers.

Sprzedający miał wybór zmieniający życie, ale ostatecznie podjął właściwą decyzję i odszedł z 700 000 $ więcej niż początkowa oferta!

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak rozegrała się ta historia sukcesu…

Budowanie potężnego zasobu

Przedmiotowa firma była rodzinną firmą Amazon FBA, która działała od 2015 roku. Firma oferowała zróżnicowaną gamę jednostek SKU w niszy motoryzacyjnej i sprzedawała produkty na rynkach Amazon w Stanach Zjednoczonych i całej Europie.

Cechą dobrego przedsiębiorcy jest umiejętność bycia elastycznym i nastawienia na zmiany na rynku. Ten sprzedawca zrobił dokładnie to na początku pandemii.

Biorąc pod uwagę fakt, że blokady związane z COVID prawdopodobnie spowodowałyby problemy z łańcuchem dostaw, sprzedawca skorzystał z magazynu 3PL do przechowywania dodatkowych zapasów, które mogłyby zostać wysłane do Amazon w przypadku wyczerpania zapasów. W ten sposób zbudowano fosę wokół firmy, chroniąc ją przed karami Amazona i umożliwiając sprzedawcy skorzystanie z napływu kupujących online, który stworzyła pandemia.

Jak wkrótce przekona się sprzedawca, ugruntowana historia sprzedaży firmy, zróżnicowana oferta produktów i silny łańcuch dostaw sprawią, że będzie to bardzo atrakcyjny atut dla przyszłych nabywców.

Skok Wiary

Po latach rozwijania działalności sprzedawca był w końcu gotowy do przeprowadzki na bardziej zielone pastwiska.

Traf chciał, że do sprzedającego zwrócił się prywatny nabywca, który zaoferował mu 1,4 miliona dolarów za biznes. Szansa na zarobienie ponad miliona dolarów w gotówce jest dla większości ludzi jedyną w swoim rodzaju szansą i często może przyprawić sprzedawców o zawrót głowy.

Na szczęście sprzedawca zachował rozsądek i poświęcił czas na ocenę swoich opcji. Niepewny, czy to dobra oferta, czy nie, sprzedawca postanowił zwrócić się o poradę do jednego z naszych doradców biznesowych. Nasz zespół szybko zabrał się do pracy nad wyceną firmy.

Tutaj sprawy stały się trudne. Mając świadomość, że konkurencja może się zbliżać, prywatny nabywca postawił sprzedającemu ultimatum; 24 godziny na zaakceptowanie oferty lub transakcja nie wchodzi w grę.

Po dokonaniu wyceny przedsiębiorstwa byliśmy pewni, że możemy pomóc sprzedającemu osiągnąć wyższą cenę sprzedaży niż oferowana przez prywatnego nabywcę.

Mając wszystko, o co można grać, sprzedający odrzucił ofertę prywatnego nabywcy i zaufał naszemu pośrednictwu z pełnym zakresem usług.

Jak to się rozegrało

Firma sprzedającego została wystawiona na aukcję w ramach procesu wyboru aukcji. Jest to ekskluzywny program, który oferujemy kwalifikującym się firmom, które naszym zdaniem przyciągną duże zainteresowanie kupujących.

Sprzedawcy popularnych aukcji wcześniej zostali zasypani dużą liczbą ofert w krótkim czasie. Proces wyboru oferty zapewnia kupującym wyraźny czas na zgłoszenie zainteresowania biznesem, a sprzedającemu czas na właściwe rozważenie wszystkich ofert przed podjęciem decyzji.

Słusznie podejrzewaliśmy, że ta firma przyciągnie dużo uwagi – w sumie 36 zainteresowanych kupujących odblokowało ofertę za pośrednictwem naszego rynku, a firma była na rynku zaledwie 10 dni przed sprzedażą.

Kluczowe pytanie brzmi, czy udało nam się sprzedać firmę za ponad 1,4 miliona dolarów?

Odpowiedź brzmi: stanowcze tak! Firma została sprzedana za imponującą kwotę 2,1 miliona dolarów, czyli o 700 000 dolarów więcej, niż pierwotnie otrzymałby sprzedawca, gdyby przyjął ofertę od prywatnego sprzedawcy.

Wisienką na torcie jest to, że sprzedający do dnia dzisiejszego zarabia na sprzedaży ze względu na charakter umowy zarobkowej.

Wyciągnięta lekcja jest taka, że ​​pośpiech w sprzedaży może sprawić, że będziesz ślepy na bardziej lukratywne okazje. Najlepiej nie spiesz się, zasięgnij porady i podejmij świadomą decyzję.

Wyjaśnienie błędu pozarynkowego

Zarówno kupujący, jak i sprzedający chcą najlepszej możliwej umowy, ale kiedy zagłębisz się w to, co to właściwie oznacza, zobaczysz, że obie strony ostatecznie mają sprzeczne interesy.

Kupujący chcą kupować firmy po najniższej możliwej cenie, aby szybciej odzyskać nakłady kapitałowe i zmaksymalizować ROI.

Wręcz przeciwnie, sprzedający chcą sprzedać swój biznes za najwyższą możliwą cenę, aby nadrobić lata ciężkiej pracy i powtarzający się dochód, którego już nie otrzymają.

Wielu sprzedawców nie zdaje sobie sprawy z tego konfliktu interesów i pochlebia im, gdy prywatny nabywca zwraca się do nich z „ofertą, której nie mogą odrzucić”.

Czasami kupujący dodają datę ważności do swojej oferty, zmuszając Cię do podjęcia pochopnej decyzji o sprzedaży, zanim będziesz mógł zapoznać się z kontrofertami innych kupujących. Jest to taktyka doświadczona przez kupujących, aby zmusić Cię do sprzedaży, jednocześnie eliminując zagrożenie ze strony zewnętrznej konkurencji.

Prywatni nabywcy również odpierają konkurencję ze strony brokerów i rynków, rozpowszechniając mit, który lubimy nazywać „błędem pozarynkowym”.

Prywatni kupujący zniechęcają sprzedających do sprzedaży za pośrednictwem pośrednictwa, twierdząc, że sprzedający zarabiają znacznie mniej pieniędzy z powodu prowizji i opłat, które muszą zapłacić pośrednikowi.

Zaletą korzystania z brokera jest to, że nasze interesy są zbieżne. Naszym celem jest sprzedaż przedsiębiorstw za uczciwą cenę rynkową. Dzięki temu zarówno kupujący, jak i sprzedający będą zadowoleni, zapewniając, że powrócą na nasz rynek w przyszłości.

Zapewnimy Twojej firmie uczciwą wycenę, a jej mocne i słabe strony przemówią same za siebie podczas marketingu Twojej firmy wśród kupujących.

Mówiąc o kupujących, korzystanie z brokera daje dostęp do dużej puli zweryfikowanych kupujących. Empire Flippers ma obecnie prawie 7 miliardów dolarów zweryfikowanej płynności. Kontakt z większą publicznością kupujących zwiększa szanse na konkurencję, co może podnieść cenę sprzedaży Twojej firmy.

Oznacza to, że nawet jeśli weźmiesz pod uwagę prowizję brokera, prawdopodobnie nadal będziesz miał więcej pieniędzy, sprzedając za pośrednictwem brokera.

Poświęć czas na rozważenie swoich opcji

Jak widzisz, pośpiech w sprzedaży firmy pierwszemu kupującemu, który złoży Ci ofertę, może być kosztownym błędem.

Poświęcenie czasu na zbadanie wszystkich opcji może pomóc w zmniejszeniu stresu w ostatniej chwili i uzyskaniu najlepszej ceny dla Twojej firmy.

W tym miejscu planowanie wyjścia naprawdę sprawdza się. Jak sama nazwa wskazuje, plan wyjścia to plan, który określa wszystkie kroki, które należy podjąć, aby osiągnąć zyskowne i płynne wyjście z firmy.

Kluczem do dobrego planu wyjścia jest wiedza, ile warta jest Twoja firma. Uzbrojony w tę wiedzę, śmiało negocjujesz uczciwą cenę za swój biznes i od razu wyszukujesz oferty low-ball.

Skorzystaj z naszego bezpłatnego narzędzia do wyceny, aby dowiedzieć się, ile możesz oczekiwać dla swojej firmy.

Gdy już wiesz, ile warta jest Twoja firma, możesz skupić się na kilku kluczowych obszarach, aby poprawić swoją wycenę.

Zmniejszenie zaangażowania właściciela w biznes, wzmocnienie łańcucha dostaw, usprawnienie procesów produkcyjnych i dywersyfikacja strumieni przychodów to świetne sposoby na zwiększenie wyceny.

Umów się na rozmowę z jednym z naszych wyspecjalizowanych doradców ds. sprzedaży, aby uzyskać więcej informacji na temat naszego procesu wyceny i tego, jak sprzedać swoją firmę w najlepszej cenie.

Zapoznanie się z rynkiem i ustawienie kaczek w rzędzie z planem wyjścia sprawi, że będziesz w najlepszej pozycji do zaakceptowania właściwej transakcji, gdy się pojawi.

Rozejrzyj się zanim skoczysz

Sprzedaż firmy może być przytłaczająca, a ulga w znalezieniu zainteresowanego nabywcy może skłonić sprzedawców do skorzystania z pierwszej oferty, która pojawi się na ich drodze.

Choć może to być kuszące, jesteś sobie winien, aby uzyskać najlepszą wartość dla firmy, w którą włożyłeś tyle czasu i energii. Jak dowiedział się sprzedawca w tym studium przypadku, zasięgnięcie porady ekspertów z branży może mieć ogromne znaczenie.

Zawsze chętnie służymy radą i wskazówkami sprzedającym. Umów się na bezpłatną, niezobowiązującą rozmowę telefoniczną z jednym z naszych doradców biznesowych, aby ustalić kolejne kroki.

Jeśli chcesz uzyskać dostęp do naszej grupy zainteresowanych kupujących, zgłoś swoją firmę na nasz rynek już dziś.