Budowanie 8-cyfrowej firmy Amazon FBA i sprzedawanie jej za 1,1 mln USD powyżej pierwotnej ceny

W trakcie swojej podróży biznesowej prawdopodobnie słyszałeś, że budowanie 5-cyfrowego biznesu różni się od budowania 6-cyfrowego biznesu, który jest inny niż budowanie 7-cyfrowego biznesu.

Być może zastanawiasz się zatem, jakie są te różnice i czego właściwie potrzeba, aby zbudować wystarczająco duży biznes online, aby całkowicie przejść na emeryturę?

W tym studium przypadku przyjrzymy się firmie Amazon FBA, która sprzedała się za 10,3 mln USD zaledwie 18 dni po pojawieniu się na naszym rynku. Zagłębimy się w niektóre cechy, które doprowadziły do ​​tego, że jest to bardzo poszukiwane przejęcie i omówimy, w jaki sposób współpraca z brokerem pomogła stworzyć konkurencyjny scenariusz zakupu, który umożliwił sprzedającemu zarobienie ponad 1 miliona USD w stosunku do pierwotnej ceny katalogowej firmy.

Na koniec zamieścimy porady od sprzedawcy dotyczące realiów budowania firmy tej wielkości w obecnym krajobrazie Amazon FBA oraz kilka ważnych rzeczy, które należy przygotować z wyprzedzeniem na udane wyjście.

O firmie

Ta firma jest firmą Amazon FBA i e-commerce, która została utworzona w lipcu 2015 r. w niszy dziecięcej i obejmowała dwie oddzielne marki obejmujące 39 jednostek SKU zabawek dla dzieci.

Produkty uzyskały średnią ocenę 4,4–4,8 gwiazdek, a najlepiej sprzedające się produkty miały wyjątkową przewagę konkurencyjną, ponieważ były oryginalnymi produktami na rynku, stworzonymi przy użyciu niestandardowych form zaprojektowanych przez sprzedawcę.

W momencie umieszczania na giełdzie firma generowała średni przychód w wysokości ponad 700 000 USD miesięcznie, a przy marży zysku netto wynoszącej 25% osiągała średni zysk w wysokości ponad 170 000 USD miesięcznie.

Firma prawie w całości zarabiała na Amazon FBA, ale sprzedawcy przetestowali sprzedaż swoich produktów na Shopify, Walmart.com i eBay. Firma sprzedawała się również prawie głównie na rynku amerykańskim, z ograniczoną sprzedażą w Meksyku i Kanadzie.

Cenione i wystawione w 30 dni

Sprzedawcy powiązali się z Empire Flippers, aby sprzedać swój biznes Amazon FBA i rozpoczęli z nami proces weryfikacji w styczniu.

Proces weryfikacji obejmował zbudowanie arkusza kalkulacyjnego zysków i strat (P&L), sporządzenie listy aktywów objętych transakcją, obliczenie wyceny i przygotowanie jej do prezentacji kupującym.

Podczas sporządzania rachunku zysków i strat doradca weryfikacyjny upewnił się, że wszystkie wydatki zostały odpowiednio rozłożone na każdy miesiąc, w szczególności wydatki na reklamę, które zwykle pojawiają się miesiąc później i mogą potencjalnie wypaczyć miesięczne wyniki, jeśli zostaną odnotowane w niewłaściwych miesiącach.

Doradca weryfikacyjny pomógł również zdefiniować dodatkowe koszty, które są zazwyczaj jednorazowymi wydatkami, które nie wpływają na bieżące wyniki biznesowe i dlatego nie powinny być wliczane do wyceny. Innymi słowy, usunięcie tych wydatków pomaga zmaksymalizować wycenę.

Trzydzieści dni później firma została wyceniona na 9,2 mln USD i wystawiona na sprzedaż. Po wejściu na sprzedaż na żywo sprawy potoczyły się dość szybko.

Jeśli interesuje Cię, jak wyceniono firmę lub ile może być warta Twoja firma, skorzystaj z naszego bezpłatnego narzędzia do wyceny firmy online.

Proces wyboru aukcji w przypadku bardzo konkurencyjnych ofert

Proces wyboru aukcji to proces sprzedaży oferowany firmom o wysokiej wartości, który ma pomóc kupującym i sprzedającym w fazie negocjacji i sprzedaży, zwłaszcza w przypadku bardzo konkurencyjnych umów.

W przeciwieństwie do ścigania się o to, aby być pierwszym, który złoży zamówienie na firmę, kupujący mogą umieszczać swoje oferty obok innych konkurencyjnych ofert i mieć szansę na rozważenie.

Sprzedawcy ustalili ramy czasowe na wybór spośród początkowych najlepszych ofert, a kupujący w ostatniej rundzie mają możliwość zmiany swoich ostatecznych ofert, aby mieć szansę na wygranie transakcji.

W tym procesie są dwie rundy, które mają na celu odfiltrowanie ofert w ustrukturyzowanych ramach czasowych.

Pierwsza runda wyglądała tak: po wejściu w życie tej transakcji 10 kupujących zaplanowało rozmowy telefoniczne w celu przeprowadzenia wywiadu ze sprzedającym. Spośród 10 wywiadów pięciu kupujących złożyło oferty dla biznesu.

W drugiej rundzie sprzedający zaplanował rozmowy z kupującymi z pierwszej rundy, aby lepiej zrozumieć, kim byli kupujący, jakie są ich doświadczenia w prowadzeniu tego typu działalności i jakie są plany rozwoju firmy.

Sześć dni później sprzedający zdecydował, z którym nabywcą ruszyć dalej i zamknął transakcję podpisanym listem intencyjnym (LOI) od sprzedającego, wskazującym zamiar zakupu po okresie 30 dni badania due diligence firmy.

Nie każda firma kwalifikuje się do udziału w procesie wyboru listy, ale jeśli jesteś zainteresowany tym programem i ciekaw, czy Twoja firma się kwalifikuje, oto bardziej szczegółowy artykuł na temat procesu wyboru listy, w którym omówiono kryteria, których szukamy na tym poziomie.

Jak sprzedający wybrał kupującego?

Według sprzedającego, wybór kupującego nie polegał tylko na tym, aby wybrać osobę, która zaoferuje najwyższą cenę. Struktura płatności dla transakcji na poziomie 7-cyfrowym i wyższym zwykle obejmuje kombinację części płatności dokonywanej z góry w gotówce, a pozostałą część wypłacaną w formie zarobku.

Dla sprzedającego ważna była współpraca z kupującym, który miał pewność, że będzie w stanie rozwinąć firmę i spełnić wymagania dotyczące zarobków oparte na wynikach.

W tym przypadku kupującym nie był pojedynczy operator, ale zespół specjalistów z ogromnym doświadczeniem w prowadzeniu biznesów Amazon FBA.

Umowa oficjalnie zamknięta

Kupujący i sprzedający zgodzili się na strukturę płatności w wysokości 6,8 mln USD z góry dla firmy, płatność z góry za zapasy i wypłatę zarobków, w której sprzedawca zapłaciłby 50% całego zysku powyżej 1,7 mln USD rocznie, aż do ostatecznej wypłaty 3,5 mln USD został osiągnięty.

Jak wspomniano podczas fazy weryfikacji, firma ta została pierwotnie wyceniona na 9,2 mln USD. Jednak ze względu na konkurencyjny proces licytacji dla tej transakcji, który pozwolił puli kupujących na zmianę swoich ostatecznych transakcji, oraz fakt, że ta firma była bardzo pożądaną akwizycją, sprzedający zamknął transakcję na łączną kwotę 10,3 mln USD, czyli 1,1 USD. M wyższa niż wycena początkowa!

Od wejścia w proces weryfikacji do zamknięcia transakcji cały proces trwał dwa miesiące i 20 dni.

Warto zauważyć, że nie każda firma na naszym rynku doświadczy scenariusza, w którym cena oferty wzrośnie lub cena wzrośnie w takim stopniu.

Więc co sprawiło, że ten biznes jest tak bardzo poszukiwany?

Bycie w pozycji sprzedawcy, w którym możesz wybierać z listy kupujących konkurujących o wygranie Twojego biznesu, jest receptą na wymarzone wyjście. Więc co takiego było w tym biznesie i transakcji, które stworzyły ten scenariusz sprzedaży?

Na początku firma generowała zdrowe wolumeny sprzedaży i zyski, a szczególnie silne skoki odnotowano w okresie świątecznym, generując ponad 500 000 USD zysku w szczytowych miesiącach.

Być może najważniejszą cechą było jednak to, jak została wyróżniona na rynku. Jedną z rzeczy, których nabywcy szukają w firmie tej wielkości, jest jej zdolność do utrzymania konkurencyjności na rynku i dalszego dobrego rozwoju po przejęciu.

Jedną z najbardziej przekonujących części firmy do spełnienia tego wymogu jest to, że nie sprzedawała ona produktów „ja też”, ale sprzedawała produkty niestandardowe, które były wysoko oceniane i posiadały znaki towarowe jako bariera wejścia dla konkurencji.

Ostatnie były możliwości rozwoju. Firma osiągnęła ten poziom sukcesu głównie na rynku amerykańskim i na Amazon FBA. Można to postrzegać jako wyraźną szansę rozwoju dla kupujących, którzy mają doświadczenie w sprzedaży na międzynarodowych rynkach Amazon lub w witrynach e-commerce oprócz Amazon.

Jak broker umożliwił temu sprzedającemu zarobienie 1 miliona dolarów powyżej ceny katalogowej?

Sprzedawca mówi, że z perspektywy czasu jedną z najważniejszych rzeczy, jakie zrobili, aby tak pomyślnie wyjść, była współpraca z brokerem.

Po pierwsze, transakcja osiągnęła taką samą wycenę, ponieważ kupujący wiedzieli, że konkurują ze sobą, aby wygrać transakcję. Bez tej dynamiki stworzonej przez brokera kupujący naturalnie staraliby się zapłacić jak najniższą kwotę, prawdopodobnie za mniej niż pierwotna cena sprzedaży.

Po drugie, transakcja została zawarta znacznie szybciej niż w przypadku pracy prywatnej. Poza znalezieniem wykwalifikowanych nabywców, praca prywatna wymagałaby indywidualnych negocjacji i oddzielnych okresów due diligence, co potencjalnie nie mogłoby zakończyć się transakcją. Zaufanie kupujących do współpracy z brokerem, takim jak Empire Flippers, sprawia, że ​​8-cyfrowe transakcje są zamykane w ciągu kilku miesięcy.

Po trzecie, poprzez współpracę z brokerem składającym się ze specjalistów ds. fuzji i przejęć, sprzedający miał do dyspozycji zespół, który pomagał w konstruowaniu informacji finansowych, dokumentacji prawnej i wezwań sprzedażowych. Dzięki temu sprzedający mógł po prostu przybyć w zaplanowanych godzinach połączeń, aby spotkać się z potencjalnymi nabywcami i zdecydować, która transakcja się dla nich sprawdziła.

Jak zbudować biznes tej wielkości i być gotowym na wyjście?

Sprzedający zaoferował kilka porad dotyczących budowania biznesu tej wielkości i tego, jak przygotować się na wyjście na długo przed tym, kiedy faktycznie zdecydujesz się odejść:

Poświęć trochę czasu na wyróżnienie swojego produktu : w coraz bardziej konkurencyjnym środowisku, jakim jest Amazon FBA, zwykle nie wystarczy tylko nieznacznie ulepszyć produkt i umieścić na nim logo. Ta strategia wyboru i tworzenia produktów naraża Cię na konkurencję, która w wielu przypadkach może być samymi producentami, którzy mogą replikować Twój produkt i zawsze przebiją Cię ceną.

Zaawansowani właściciele Amazon FBA rozumieją to, więc posiadanie własności intelektualnej w postaci planów, formuł, niestandardowych form, znaków towarowych lub czegokolwiek, co tworzy barierę wejścia i wyróżnia Cię, może być niezwykle cenne.

Nie traktuj tego jako planu szybkiego wzbogacenia się : przez pierwsze trzy lata sprzedawca nie zabierał pieniędzy z firmy, inwestując wszystko z powrotem w zakup zapasów. Dopiero w czwartym i piątym roku zaczęli wycofywać część zysków. Jeśli Twoim celem jest zbudowanie firmy tej wielkości, musisz uzbroić się w cierpliwość i ponownie zainwestować.

Uporządkuj swoje książki : kupujący, którzy kupują firmy tej wielkości, mają zwykle duże doświadczenie w przeglądaniu informacji finansowych. Jako sprzedający ważne jest, aby uporządkować informacje finansowe, odnotować pomyślność przychodów i uzasadnić wydatki biznesowe. Współpraca z brokerem zwykle może w tym pomóc, chociaż wdrożenie odpowiednich praktyk księgowych od samego początku może znacznie zmniejszyć nakład pracy w przygotowaniu firmy, gdy jesteś gotowy do sprzedaży i ograniczyć problemy lub pytania związane z finansami podczas procesu sprzedaży.

Możliwe jest 8-cyfrowe wyjście

Ten sprzedawca nie pochodził z pieniędzy ani nie miał żadnych specjalnych korzyści, których nie mają inni przedsiębiorcy.

To, co mieli, to chęć uczenia się, jak prosperować na określonym rynku, cierpliwość do rozwijania wysokiej jakości firmy oraz zasoby, które pomogły im osiągnąć wyjście.

Są to zasoby dostępne dla każdego sprzedawcy, w tym zespołu, który pomoże Ci w wyjściu. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak „gotowy do wyjścia” jest Twój biznes lub co powinieneś zrobić, aby go przygotować, zalecamy rozmowę z doradcą biznesowym.

Jeśli chcesz po prostu oszacować, ile może być warta Twoja firma, wypróbuj nasze bezpłatne narzędzie do wyceny online.

Przy odpowiednim dostosowaniu i wiedzy możesz być bliżej 8-cyfrowego wyjścia, niż myślisz.