8 świątecznych wskazówek marketingowych na 2022 rok
Opublikowany: 2019-09-10Święta są oficjalnie tutaj, więc detaliści na całym świecie rozpoczynają świąteczne kampanie marketingowe. Krajowa Federacja Handlu Detalicznego (NRF) przewiduje, że wydatki na wakacje mogą „pobić poprzednie rekordy ” w tym roku.
A spojrzenie na statystyki z minionego weekendu BFCM pokazuje, że konsumenci są gotowi wydać pieniądze w tym roku! Masz jeszcze czas na zbudowanie i realizację idealnego świątecznego planu sprzedaży od teraz do Nowego Roku.
W tym artykule znajdziesz osiem wskazówek marketingowych , które pozwolą Ci w pełni wykorzystać świąteczne kampanie marketingowe w 2022 roku.
Wskazówki marketingowe, aby zapewnić optymalny świąteczny sezon sprzedaży
1. Rozpocznij świąteczne promocje jak najszybciej
Aby wykorzystać nawyki zakupowe kupujących w okresie świątecznym, warto zacząć wcześnie i stopniowo zwiększać promocje sprzedaży. Oferty promocyjne powinny rozpocząć się najpóźniej w ostatnim tygodniu października. Zazwyczaj o tej porze kupujący rozpoczynają świąteczne zakupy.
Jednym ze sposobów na zbudowanie napięcia jest oferowanie nowej oferty co tydzień, aż do ostatnich kilku tygodni przed Bożym Narodzeniem. Możesz zwiększyć skuteczność swoich promocji, dopasowując oferty do rosnącego popytu, który pojawia się wraz z odliczaniem grudnia.
Doskonałym przykładem tego, jak dostosować promocje, jest skupienie się na sprzedaży artykułów poprawiających nastrój, takich jak dekoracje świąteczne, na początku sezonu. Detaliści tacy jak Target słyną z wyrzucania artykułów świątecznych zaraz po zakończeniu Halloween, ale jest to celowa taktyka sprzedaży.
Po Święcie Dziękczynienia produkty z dużymi biletami świetnie nadają się do promocji, dzięki czemu możesz wykorzystać kupujących z większymi portfelami. Wreszcie, bliżej Bożego Narodzenia, możesz przecenić inne rzeczy, które zwykle nie są sprzedawane.
2. Przejrzyj wyniki poprzednich kampanii świątecznych
Chcąc przeprowadzić nową świąteczną kampanię marketingową, najlepiej zacząć od przejrzenia kampanii z poprzednich lat. Jeśli nigdy tego nie robiłeś, spójrz na sezonowe kampanie marketingowe innych marek. Przegląd poprzednich kampanii lub kampanii innych osób może pomóc Ci zrozumieć, co się sprawdziło, a co nie. Możesz także zastanowić się nad popełnionymi wcześniej błędami. Pamiętaj, że analiza tego, jak radziłeś sobie w przeszłości, zapewni ci doskonały punkt wyjścia do dalszych działań. Kampania świąteczna może wpłynąć na wynik finansowy, jeśli prowadzisz małą firmę, np. spółkę z oo .
Powinieneś przejrzeć swoje dane dotyczące przeszłych zachowań. Jak zachowywali się kupujący w zeszłym roku? Czy zmieniły się dane demograficzne Twojej bazy klientów? Myślenie o tych rzeczach może odcisnąć piętno na twoim celu.
3. Opracuj świąteczną kampanię marketingową
Po przejrzeniu kampanii z poprzedniego roku należy rozpocząć opracowywanie nowej świątecznej kampanii marketingowej. Twoja kampania powinna zapewniać dotarcie do klientów pod każdym kątem. Twoja kampania powinna obejmować media społecznościowe, biuletyny e-mailowe , filmy, reklamy w wyszukiwarce i online, promocje, prezenty i produkty w sklepach.
Opracowanie planu kampanii marketingowej jest niezbędne, niezależnie od wybranego podejścia. Jednym ze sposobów zapewnienia sukcesu jest zbudowanie kampanii inspirowanej Twoimi produktami lub marką. Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież, możesz zwrócić uwagę na uczciwe praktyki handlowe i walkę z szybką modą. Firma herbaciana może przeprowadzić kampanię promującą kalendarz adwentowy z różnymi herbatami, a następnie odliczać każdy dzień do Świąt z różnymi smakami lub akcesoriami do parzenia herbaty.
4. Wzmocnij e-mail marketing
E-mail marketing to klucz do sukcesu w okresie świątecznym. To niedrogi i skuteczny sposób dotarcia do kupujących. E-mail jest świetny w okresie świątecznym, ponieważ eliminuje zgadywanie podczas zakupów dla konsumentów. Zamiast przeprowadzać intensywne badania, konsumenci mogą otrzymywać wszystkie najbardziej niesamowite oferty prosto do nich.
Konsumenci mogą przeglądać swoje e-maile, aby znaleźć promocje i produkty, które ich interesują. Pamiętaj, że 76% dorosłych ma smartfony, dzięki czemu mogą czytać e-maile z dowolnego miejsca – nawet podczas zakupów w innym sklepie.
Najlepszą praktyką marketingową jest regularne wysyłanie e-maili w celu informowania kupujących o nowych produktach i wyprzedażach. Nawet jeśli Twoja firma ma charakter sezonowy, na przykład park wodny, nadal możesz wykorzystać święta, aby klienci o Tobie myśleli.
5. Wyślij życzenia świąteczne
Jednym ze sposobów, aby klienci myśleli o Tobie przez cały rok, jest wysłanie świątecznej kartki z życzeniami. Twoja kartka świąteczna umożliwia wysłanie zabawnej, sezonowej wiadomości do klientów i może być ponownie wykorzystana w innych obszarach Twojego marketingu.
Jednym ze sposobów na spersonalizowanie karty i uczynienie jej bardziej intymną jest dołączenie zdjęcia personelu i pracowników. Na przykład po dostarczeniu e-kartki konsumentom możesz udostępnić zdjęcie tej samej wiadomości na swojej stronie internetowej. Pomoże Twojemu kupującemu zbudować ludzki związek z Twoją marką.
6. Wykorzystaj swoje profile w mediach społecznościowych
Podobnie, tego rodzaju życzenia świąteczne są idealne dla mediów społecznościowych. Media społecznościowe powinny być chlebem powszednim Twojej świątecznej kampanii. Ma największy potencjał dotarcia do szerokiego grona odbiorców i umożliwia Twoim obserwatorom ponowne udostępnianie Twoich treści.
Wykorzystanie wpływowych osób i ich odbiorców to świetny sposób na zaprezentowanie swojego produktu. Połączenie tożsamości marki z wpływowymi osobami może zapewnić kupującym bezstronne spojrzenie na Twoje produkty. Co więcej, influencerzy będą mogli wypowiadać się w imieniu Twojej marki.
Media społecznościowe obejmują wiele terytoriów, więc pamiętaj, aby korzystać z nich wszystkich. Twitter, Facebook, TikTok, Instagram i YouTube to świetne miejsca do promowania swoich produktów. Możesz połączyć kupujących z Twoimi mediami społecznościowymi za pomocą ikon mediów społecznościowych w Twojej witrynie. Pamiętaj, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami, takimi jak używanie filmów w krótkim formacie, aby zmaksymalizować widoczność.
7. Wykorzystaj „webroom”, aby podkreślić produkty
Jednym z aspektów tego jest webrooming. W miarę jak coraz więcej kupujących przenosi się do internetu, sprzedawcy detaliczni opracowują nowe sposoby prezentacji swoich produktów. W przeciwieństwie do sklepów stacjonarnych, kupujący mogą dotykać produktów. Sprzedawcy detaliczni powinni wykorzystywać filmy, zbliżenia produktów i referencje, aby zweryfikować wybory konsumentów dotyczące wydatków.
Influencerzy są istotnym elementem webroomingu , ponieważ mogą na przykład przymierzyć ubrania i dać widzom wyobrażenie o tym, jak produkt może pasować. Podobnie demonstracje wideo mogą pokazać, jak łatwy jest produkt w użyciu, czyszczeniu lub odkładaniu. Nieskończone możliwości pomogą zwiększyć sprzedaż w sposób, w jaki nie mogą tego zrobić proste obrazy i kopie internetowe.
8. Wykorzystaj rozszerzenia reklam
Rozszerzenia reklam to ukierunkowane wyniki wyszukiwania, które wyświetlają dodatkowe powiązane produkty, gdy kupujący przeprowadzają wyszukiwanie. Są one niezbędne, ponieważ pomagają poprawić rankingi firm w wyszukiwarkach. Rozszerzenia reklam obejmują linki do witryn, które prowadzą do stron internetowych; rozszerzenia połączeń, które zawierają numery telefonów w celu uzyskania informacji kontaktowych; i rozszerzenia opinii, które kierują kupujących do zweryfikowanych recenzji produktów.
Istnieją również inne rozszerzenia reklam, więc to, którego użyjesz, zależy od Ciebie.
Dolna linia
W przypadku wielu firm okres świąteczny może wpłynąć na wynik finansowy. Ale jeśli wcześnie rozpoczniesz kampanie świąteczne, wykorzystasz to, czego nauczyłeś się w poprzednich latach i powiążesz to z dobrym tematem, w mgnieniu oka zostaniesz guru marketingu świątecznego. Pamiętaj, aby wykorzystać media społecznościowe i znaleźć unikalne, ciekawe sposoby na zaprezentowanie swojej marki i produktów. Korzystając z tych wskazówek, możesz w pełni wykorzystać tę porę roku.