8 strategii marketingu wychodzącego w celu maksymalizacji sprzedaży

Czy jesteś właścicielem firmy i szukasz sposobów na rozwój firmy za pomocą strategii marketingu wychodzącego?

Cóż, jest to świetna forma marketingu, ponieważ może pomóc w zwiększeniu sprzedaży i łatwym rozwoju firmy. Taki rodzaj marketingu może przynieść więcej leadów, a także zauważysz wzrost jakości komunikacji z potencjalnymi klientami.

Jeśli prowadzisz działalność B2B, najlepszą strategią będzie marketing wychodzący.

Na tym blogu omówimy niektóre z najlepszych strategii marketingu wychodzącego, które możesz wykorzystać do rozwoju swojej firmy.

Zanim przejdziemy dalej, dowiedzmy się więcej o marketingu wychodzącym i przychodzącym.

Zacznijmy!

Czym jest marketing wychodzący?

Marketing wychodzący to metoda marketingu, w której firma inicjuje rozmowę i wysyła wiadomość do odbiorców. Koncentruje się na rozwoju Twojej firmy poprzez budowanie relacji z konsumentami i potencjalnymi klientami.

Ten rodzaj marketingu obejmuje wszystkie tradycyjne formy marketingu, takie jak reklamy telewizyjne, reklamy radiowe, reklamy prasowe i ulotki.

Marketing wychodzący ma same zalety. Ten rodzaj marketingu jest łatwy do wdrożenia, ponieważ jest to tradycyjna forma, a biznesom daje natychmiastowe efekty. Marketing wychodzący zwiększa również świadomość marki i ofertę.

Marketing wychodzący vs przychodzący

Inbound marketing koncentruje się na przyciąganiu klientów do sprzedawanych produktów. Proces marketingu przychodzącego rozpoczyna się od poszukiwania przez potencjalnych klientów produktów i usług, które zaspokoją potrzebę i rozwiążą problem.

Następnie treść powinna wyjaśniać, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi rozwiążą swoje problemy. Możesz publikować blogi, filmy i inne treści marketingowe, aby robić to samo.

Oto przykład marketingu przychodzącego — powiedzmy, że potencjalny klient szuka nowego oprogramowania do marketingu cyfrowego. Mogą szukać „najlepszych narzędzi do marketingu cyfrowego”. Pierwszym organicznym wynikiem może być blog na 15 najlepszych cyfrowych platformach marketingowych.

W takim przypadku zakończenie bloga musi zachęcić ich do zarejestrowania się w Twoim produkcie lub usługach, aby dowiedzieć się więcej o nowej strategii marketingu cyfrowego.

Poniżej przedstawiamy niektóre z najważniejszych zalet marketingu przychodzącego:

• Inbound marketing jest nieinwazyjny.
• Treści zamieszczane w inbound marketingu mają charakter edukacyjny.

Z drugiej strony marketing wychodzący wysyła wiadomość do ludzi w nadziei na sprzedaż. Marketing wychodzący obejmuje bezpośrednie e-maile, wiadomości i wydarzenia.

Poniżej przedstawiamy niektóre z najważniejszych zalet marketingu wychodzącego:

• Promuje świadomość marki.
• Outbound marketing przynosi natychmiastowe rezultaty.
• Klienci są przyzwyczajeni do tego rodzaju marketingu.

Jeśli uważasz, że Twoja firma nie potrzebuje strategii marketingu wychodzącego, poniżej znajdziesz kilka powodów, które zachęcą Cię do innego myślenia.

• Znajdź nowych potencjalnych klientów

Strategia marketingowa o zasięgu pomaga firmom przejąć konkurencję i pozyskiwać nowych potencjalnych klientów, aby zwiększyć liczbę lojalnych klientów.

• Pomaga zwiększyć sprzedaż

Strategia marketingu wychodzącego pomaga firmom uzyskać natychmiastowy wzrost sprzedaży.

8 najlepszych strategii marketingu wychodzącego

Możesz użyć poniższych strategii, aby rozwinąć swoją firmę i uzyskać natychmiastową sprzedaż.

1. Praktykuj bezpośredni i zimny e-mail marketing

Wiemy, że w Internecie dostępnych jest wiele opcji cyfrowych, ale poczta bezpośrednia wciąż spotyka się z lepszym odzewem. Średni wskaźnik odpowiedzi wynosi około 4,25% do 5%, co jest dobre w porównaniu z innymi metodami.

Poczta bezpośrednia może być kierowana do klientów w określonych regionach demograficznych i geograficznych. Za pomocą poczty bezpośredniej możesz fizycznie dostać się w ręce odbiorców. Może to zachęcić ich do przeczytania Twoich e-maili i wylądowania na Twojej stronie.

2. Uruchom reklamy wideo

Kolejną skuteczną strategią marketingu wychodzącego są reklamy wideo. Filmy wideo są zwykle bardziej atrakcyjne, ponieważ widzowie często są zmuszani do obejrzenia przynajmniej niewielkiej części reklam wideo.

Dobrym rodzajem reklamy wideo jest reklama YouTube. Większość reklam na platformie jest widoczna przez kilka sekund, zanim widzowie pominą reklamę.

Możesz tworzyć atrakcyjne reklamy, które są kierowane do odpowiednich potencjalnych nabywców. Możesz zwiększyć szanse, że widzowie obejrzą całą reklamę i uzyskać lepszą rozpoznawalność marki.

3. Zwiększ liczbę postów w mediach społecznościowych

Oprócz reklam w mediach społecznościowych, promowanie postów w mediach społecznościowych to potężne podejście do marketingu wychodzącego. Musisz promować posty na blogu, które prowadzą do tego, do którego chcesz przyciągnąć ruch.

Możesz poczekać kilka tygodni, aby zobaczyć, które posty uzyskają największe zaangażowanie i udostępnienia, a następnie rozpocząć kampanię, aby je zwiększyć, gdy już wiesz, które z nich odniosły największy sukces.

4. Jeśli to możliwe, ćwicz personalizację

Wcześniejsze metody marketingu wychodzącego były pozbawione personalizacji. Ale w obecnych czasach powinieneś spersonalizować swoje kampanie marketingu wychodzącego. W dzisiejszych czasach ludzie wolą kupować od marek, które dostarczają im odpowiednich, spersonalizowanych ofert i rekomendacji.

Spersonalizowane kampanie zachęcają potencjalnych klientów do zostania klientem, gdy uzyskają lepsze wrażenia. Jeśli wdrożysz personalizację w swoich kampaniach marketingu wychodzącego, będziesz w stanie pozyskiwać lepsze leady, dostarczając im odpowiednie treści i oferty.

5. Wypróbuj zimne połączenia

Wiemy, że ludzie nie lubią dzwonić do nachalnych sprzedawców. Jednak Twoje rozmowy telefoniczne niekoniecznie muszą tak wyglądać. Zimne telefony mogą przynieść świetne rezultaty, jeśli zostaną wykonane prawidłowo.

Możesz wywołać listę potencjalnych klientów, przedstawić się, poinformować ich o swoich produktach i dać im znać, że możesz odpowiedzieć na ich pytania i że Twój produkt może rozwiązać ich problemy.

6. Wysyłaj biuletyny e-mailowe

Biuletyny to świetny sposób na wysyłanie wiadomości o nowych produktach lub usługach do wszystkich potencjalnych klientów. Dostępnych jest wiele usług biuletynów, których można użyć do stworzenia markowego i profesjonalnie wyglądającego biuletynu.

Wybierz idealny szablon newslettera, który odpowiada Twoim potrzebom i podkreśla osobowość Twojej marki.

7. Wypróbuj reklamy prasowe

Taktyki marketingu wychodzącego, takie jak reklamy w prasie i czasopismach, należą do najstarszych metod. Te tradycyjne formy marketingu wychodzącego mogą nie mieć docelowego zasięgu i różnorodności formatów reklam bardziej nowoczesnych metod cyfrowych, ale są skuteczne.

Możesz opublikować swoje ogłoszenie w gazecie lub czasopiśmie. W ogłoszeniach możesz podać informacje o swojej firmie i produktach.

8. Prowadź masową promocję za pomocą reklam telewizyjnych i radiowych

Możesz także wypróbować reklamy telewizyjne i radiowe, ponieważ reklamy w tradycyjnych mediach są obecnie mniej zatłoczone niż strategie marketingowe online. Mniejsza liczba firm używa tych mediów do reklamy. Dzięki temu Twoja firma może się wyróżnić.

Za pomocą tych reklam możesz również dotrzeć do niszowych grup, zwłaszcza starszych grup demograficznych, które preferują tradycyjne media i nie korzystają z platform internetowych. Na przykład reklama w gazecie może dotrzeć do większej liczby seniorów niż reklama displayowa.

Wniosek

W obecnych czasach outbound marketing stał się skuteczną metodą promocji firm. Media społecznościowe są otwarte na nowości. Wszystko, co musisz zrobić, to nie zwracać uwagi na rzeczy promocyjne i wyprzedaże.

Marketing wychodzący skutecznie angażuje Cię w kontakt z potencjalnymi odbiorcami. Pamiętaj, że jeśli nie przedstawisz rozwiązania problemu swoim odbiorcom, prawdopodobnie nie uzyskasz dobrych wyników.

Zawsze musisz stawiać potencjalnych klientów i klientów na pierwszym miejscu, a także upewnić się, że Twoje treści ich interesują. Możesz zastosować wyżej wymienione sposoby, aby zobaczyć, jak możesz bez problemu uzyskać większe zaangażowanie i sprzedaż, korzystając ze strategii marketingu wychodzącego.

Dziękuje za przeczytanie!