Porady blogowe: eksperckie sposoby na zwiększenie ruchu na blogach w 2022 r.

Zwiększenie sprzedaży jest dość trudną rzeczą do zrobienia, jeśli nie wykonasz właściwych kroków. Jeśli jednak wiesz, czego chcą Twoi odbiorcy i postępujesz zgodnie z instrukcjami, zwiększenie sprzedaży może być tak proste, jak myślisz.


Wiele firm utknęło w tej części i nie ma pojęcia, co mogą zrobić, aby zwiększyć swoje przychody. Nie wiedzą, czy problem leży w ich produkcie lub usłudze, ani po prostu w jaki sposób je promują.


Cóż, bez zbędnych ceregieli poznajmy osiem metod sprzedaży, których możesz użyć, aby zwiększyć swoje zyski.

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, nie możesz tego zrobić bez strategii lub planu sprzedaży. Najpierw zaznacz cele, które chcesz osiągnąć. Następnie Twoja strategia sprzedaży powinna obejmować działania promujące sprzedaż Twojego produktu lub usługi. Wreszcie, Twój plan powinien koncentrować się na potrzebach i pragnieniach klientów.


Po ustaleniu strategii możesz zacząć monitorować swoje podejście i sprawdzać, czy należy wprowadzić jakieś zmiany. Na przykład, aby ulepszyć swoją strategię sprzedaży, możesz postępować zgodnie z 4 PS strategii sprzedaży:

• Produkt: Oceń każdy aspekt swojego produktu, w tym nazwę marki, usługę, koszty produkcji i nie tylko. Jakie obszary możesz poprawić w odniesieniu do swojego produktu? Co więcej, możesz również rozważyć użycie oprogramowania do prezentacji produktów, które użytkownicy mogą wykorzystać do przyjęcia produktu. Jest mnóstwo świetnego oprogramowania; na przykład oprogramowanie do prezentacji produktów Appcues tworzy interaktywne prezentacje produktów i platform . Alternatywnie masz znacznie więcej programów do prezentacji produktów, takich jak Userpilot, Nickelled, Pendo i inne.

• Cena: rozważ rodzaj posiadanych cen i ich porównanie z konkurencją. Ma to na celu sprawdzenie, czy ustalasz właściwe ceny. Musisz także określić metody, którymi chcesz akceptować płatności. Na przykład, czy za pośrednictwem kart kredytowych lub debetowych?

• Miejsce: określ najlepszą lokalizację, jaką ustawisz dla swojej firmy, sposób dystrybucji produktów wśród klientów i miejsce ich umieszczenia.

• Promocja: Zaplanuj, jak będziesz promować swój produkt. Jednak początkowo ważne jest, aby mieć doskonały produkt, ponieważ bez względu na to, jak dobre są Twoje umiejętności promocyjne, jeśli Twój produkt nie jest dobry, nie będzie to miało znaczenia.

Jedną z kwestii, w której wiele firm może często zawodzić, jest próba oferowania niższych cen i uzyskania przewagi nad konkurencją, ale nie jest to dobra praktyka. Ponieważ rynki stają się bardziej dynamiczne, Twoja strategia cenowa powinna być szybka i elastyczna. Twoja strategia cenowa określi Twoje marże zysku i generowane przychody. Jeśli jednak utrzymujesz zbyt niskie ceny, może to bezpośrednio wpłynąć na Twoje przychody.


Dane potrzebne do ustalenia strategii cenowej to proces ciągły, ale śledzenie ich nie powinno być czasochłonne. Oprogramowanie do ustalania cen może Ci w tym pomóc i pomoże Ci udoskonalić ceny, które musisz ustalać za każdym razem. Oto kilka programów do wyceny, których możesz użyć:

• Price2Szpieg
• Cenafx
• Prisync
• Dane Tgn
• Mądrzejsze rozwiązania i nie tylko

Korzystając z tego oprogramowania, jesteś lepiej przygotowany na zmiany i zmiany cen. W ten sposób zwiększasz swoje przychody, ponieważ obniżanie cen nie zawsze jest dobrym pomysłem.

Jeśli chcesz poprawić sprzedaż, musisz skupić się bardziej na swoich obecnych klientach niż na tych, którzy jeszcze nie są Twoimi klientami. W rzeczywistości, według badań, lojalni klienci będą mieli współczynnik konwersji od 60% do 70% , podczas gdy nowi klienci będą mieli nawet pięć razy mniej.


Krótko mówiąc, najlepiej jest promować wśród obecnych klientów , a nie tych, którzy mają nowe wskazówki na temat tego, czym jesteś. Pamiętaj, że zawsze są nowe sposoby promowania swojego produktu wśród lojalnych klientów.


Jakie są więc ciekawe sposoby na lepszą promocję produktu wśród obecnych klientów?

• Oferuj oferty specjalne: Lojalni klienci zasługują na coś więcej od Ciebie, a to jest specjalna oferta. Może to być oferta kup-jeden-jeden-darmowa, prezent, karta podarunkowa lub coś innego, o czym możesz pomyśleć.

• Pakiety produktów: możesz dołączyć wiele produktów w niższej cenie lub mieć coś więcej dla lojalnych klientów.

Zniżki/kupony: zaoferuj zniżkę za każdą ilość przedmiotów zakupionych przez klientów lub kupon, z którego mogą skorzystać w przyszłości.

Wszystko, o czym wspomnieliśmy powyżej, nie może zostać zrobione, jeśli nie znasz swojego celu. Teraz jest doskonały czas na ich dogłębną analizę. Przede wszystkim powinieneś dążyć do zdefiniowania swoich celów. Niektórzy ludzie mogą nie brać tego poważnie, ale wszystkie firmy muszą dążyć do promowania wzrostu i zwiększania sprzedaży i przychodów w czasie. Jednak wszystkie te cele są różne. Promowanie wzrostu wymaga inwestycji, które mogą nawet nie sprzyjać wzrostowi.


Jeśli chcesz dowiedzieć się, dokąd chcesz się udać, musisz znaleźć sposób, aby się tam dostać. Możesz mieć wszystko na swoim miejscu, ale nigdy nie odniesiesz sukcesu, jeśli nie wiesz, dokąd zmierzasz. Niemniej jednak, jeśli Twoim głównym celem jest zysk, musisz zwracać większą uwagę na KPI . Jednak Twoja firma może mieć problemy w tym obszarze, jeśli nie określisz, czego chcesz.

Utrzymuj swój zespół blisko, ale trzymaj konkurentów bliżej. Stale monitoruj swoich konkurentów, ponieważ mogą robić coś więcej niż Ty, co może wpłynąć na Twoje przychody. To, co jest przestarzałe, nigdy się nie powiedzie, dlatego za wszelką cenę chcesz uniknąć przestarzałości.


Alternatywnie mamy inny przypadek, w którym możesz wymyślić nowe pomysły, aby odróżnić się od konkurencji. Tak więc, jeśli zobaczysz, gdzie są ich słabości, możesz zmaksymalizować swoje mocne strony.

Twoi klienci są ważni dla Twojej firmy, więc jeśli nie wiesz, komu sprzedajesz, nigdy nie dowiesz się, kto jest zainteresowany Twoim produktem. Niemniej jednak spróbuj rozmawiać z klientami za pomocą ankiety lub poprosić ich o opinię w inny znany Ci sposób. Dowiedz się więcej o ich obawach i przemyśleniach. Spróbuj zrozumieć, co musisz wiedzieć, aby upewnić się, że Twoje podejście biznesowe jest prawidłowe.


Co więcej, sposób, w jaki traktujesz swoich klientów, będzie miał długotrwały wpływ na to, czy będą kontynuować zakupy u Ciebie, czy nie. W końcu, jeśli masz dobre relacje z klientami, zawsze będą wracać.

Marketing to wszystko, co robisz, aby uświadomić klientom, dlaczego Twoja firma jest dla nich właściwym wyborem. Niezależnie od tego, czy Twoja firma jest mała, czy duża, musisz zwrócić szczególną uwagę na swój plan marketingowy . Oto niektóre z głównych czynników, które należy wziąć pod uwagę, aby pozyskać nowych klientów i zwiększyć sprzedaż:

• Media społecznościowe: Zbuduj społeczność w mediach społecznościowych, aby budować relacje z klientami. Możesz też skonfigurować reklamy w mediach społecznościowych, aby promować swoją firmę. W zależności od rodzaju działalności stwórz obecność społecznościową na Facebooku, LinkedIn, Instagramie i nie tylko.

• Marketing e-mailowy: Utwórz listę e-mailową swoich klientów i wysyłaj do nich biuletyny zawierające oferty specjalne, ogłoszenia o nowych produktach i nie tylko.

• Wydarzenia: możesz organizować wydarzenia dla swojej firmy, a nawet brać udział w wydarzeniach promujących Twój produkt.

• Strona internetowa: Prowadzenie firmy w 2022 roku i brak strony internetowej nie jest najlepszą rzeczą do zrobienia. Możesz konwertować ludzi za pośrednictwem swojej witryny, co pomaga zwiększyć Twoją obecność w Internecie i mediach społecznościowych.

Aby zwiększyć sprzedaż w najbardziej efektywny sposób, spróbuj łączyć (sprzedaż krzyżowa) swój produkt. Sprzedaż wiązana może wydawać się zużytą strategią, ale jest skuteczniejsza niż myślisz. W pakietach można realizować wiele kreatywnych pomysłów, na przykład łączyć prezenty dla pary lub czytać więcej danych dotyczących sprzedaży, aby wymyślić nowe pomysły. Zawsze staraj się dołączyć coś podobnego, co może się spodobać Twojemu kupującemu.


Alternatywnie mamy dosprzedaż, która bezpośrednio wpływa na Twoją sprzedaż i przychody. Klienci zazwyczaj wiedzą, czego szukają, ale nie zawsze są świadomi swoich możliwości. Na przykład, jeśli prezentujesz swoim klientom bardziej zaawansowany produkt w porównaniu z tym, co chcą kupić, może to faktycznie wpłynąć na ich zakup.


Jednak zarówno upselling, jak i cross-selling to dwa skuteczne sposoby na zwiększenie sprzedaży i przychodów.

To wszystko w tym artykule. Oto osiem naszych metod sprzedaży, których możesz użyć, aby zwiększyć przychody ze sprzedaży. Niemniej jednak, zanim skonfigurujesz strategię sprzedaży, upewnij się, że wiesz, komu sprzedajesz i rozróżnij między lojalnymi i nowymi klientami.


Po wykonaniu tej czynności zwróć szczególną uwagę na swoich konkurentów, aby zobaczyć, jaki jest ich następny ruch. Na koniec nie zapomnij o upsellingu i cross-sellingu. Powinny to być jedne z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić w swojej firmie. Idą one w parze, więc uważnie przeczytaj swoje dane sprzedażowe i zobacz, jak możesz skutecznie sprzedawać krzyżowo i sprzedawać inne produkty.