8 drobnych ulepszeń strony sprzedaży, które KAŻDY może zrobić teraz, które zwiększą Twoje konwersje + ROI

Przez lata sprzedaże i strony docelowe były świetnym „pierwszym krokiem” na drodze od bycia leadem do zostania jednym z płatnych, lojalnych klientów. Ale jednocześnie ważne jest, aby przyznać, że przepaść między dobrą stroną sprzedażową a świetną stroną jest naprawdę głęboka.

Na szczęście cała nadzieja nie jest stracona. W rzeczywistości nie ma jednej, ale osiem drobnych poprawek na stronie sprzedaży, które dosłownie każdy może teraz zrobić. Mogą wydawać się, że same w sobie nie są zbyt duże, ale razem wzięte mogą absolutnie zwiększyć konwersje i zwrot z inwestycji w przyszłości.

Zdecydowanie jednym z najważniejszych ulepszeń, które możesz wprowadzić na stronach sprzedaży w celu zwiększenia liczby konwersji, jest upewnienie się, że nagłówki są jak najbardziej zrównoważone. Obejmuje to nie tylko zwracanie bacznej uwagi na główny nagłówek, ale także na wszystko, co jest napisane bezpośrednio pod nim, w formie H2 lub H3.

Mówiąc wizualnie, chcesz stworzyć jak największą równowagę na stronie. Chcesz, aby ktoś szybko spojrzał na twoją stronę i miał absolutną jasność co do tego, gdzie jego oczy powinny patrzeć w danym momencie. Jeśli zarówno nagłówek, jak i podnagłówek mają ten sam rozmiar czcionki lub mają mniej więcej taką samą liczbę słów, ryzykujesz zamieszanie w czasie, gdy tak naprawdę nie możesz sobie na to pozwolić.

Zamiast tego upewnij się, że wszystko na stronie wygląda na zrównoważone i symetryczne, aby zapewnić jak najlepsze wrażenia dla czytelników.

Ludzie nie tylko uwierzą ci na słowo, że możesz robić to, co mówisz, lub dotrzymywać obietnic. Chcą dowodu, bez cienia wątpliwości. Chcą też tego dowodu szybko - dlatego "dowód nad zwojem" jest tak ważny.

Nawet coś tak prostego, jak powiedzenie „dołącz do liczby X osób, którym udało się...” w zakresie twojego produktu lub usługi, będzie bardzo pomocne w tworzeniu, jak trzeba zaufać komuś tak wcześnie, jak to możliwe.

Obecnie zdecydowana większość ludzi nie poświęca czasu na przetrawienie każdego ostatniego słowa na Twoich stronach sprzedaży. Zamiast tego wolą prześlizgiwać się – i od Ciebie zależy, czy nie będziesz się przed tym uciekać, ale jak najłatwiej posuwać się naprzód.

Dlatego musisz zapewnić jak najwięcej wizualnych wskazówek, aby zatrzymali się i przeczytali ważne informacje, jak to możliwe. Znakomitym sposobem na zrobienie tego są wypunktowania, podobnie jak wiele podtytułów, umieszczanie kluczowych fraz w całości wielkimi literami i podobne techniki.

Być może słyszałeś w przeszłości o tej technice określanej jako „stos”, ale główny punkt pozostaje ten sam. Dzięki marketingowemu „pokwitowaniu” przeznaczasz całą sekcję swojej strony, aby pomóc ludziom w szybkim zrozumieniu tego, co zamierzają kupić. Zasadniczo udostępniasz im całe doświadczenie w ciągu zaledwie kilku sekund, aby mogli w wolnym czasie zagłębić się w szczegóły.

Twój „pokwitowanie” marketingowe powinno zawierać szeroki zakres różnych elementów, w tym między innymi grafikę wizualną, przegląd Twoich funkcji i wartość, jaką te funkcje niosą ze sobą, zarys „umowy”, którą zawierasz z potencjalnymi klientami , dobrze napisane wezwanie do działania wraz z przyciskiem, który może zachęcić użytkowników do wykonania kolejnego pożądanego kroku. To, czy następnym krokiem będzie dokonanie zakupu, czy skontaktowanie się z Tobą i Twoim zespołem w celu uzyskania dodatkowych informacji, zależy wyłącznie od Ciebie.

Aby uzyskać jak najlepsze wyniki za pomocą wezwań do działania, musisz przestrzegać dwóch głównych zasad. Po pierwsze, musisz użyć pewnego rodzaju wizualnej wskazówki, aby ludzie zwrócili szczególną uwagę na tę konkretną część Twojej strony sprzedażowej. W przypadku większości organizacji oznacza to wstawienie wezwania do działania w postaci przycisku lub innej grafiki.

Po drugie, musisz dołączyć kopię, która pasuje do miejsca, w którym faktycznie się znajdują na Twojej stronie sprzedaży. Jeśli więc wezwanie do działania znajduje się na dole strony, Twoja kopia może odnosić się do wszystkich informacji, które właśnie poznali. Jeśli jednak znajduje się na górze strony, powinien zamiast tego drażnić wszystkie informacje, których mają się nauczyć. Chodzi o to, aby było ono ściśle dopasowane do miejsca, w którym kupujący po raz pierwszy doświadcza CTA.

Jedną z najważniejszych rzeczy do zrozumienia przy sprzedawaniu praktycznie wszystkiego jest to, że zawsze będziesz sprzedawać więcej, jeśli cena jest niższa niż oczekiwali Twoi klienci.

Zasadniczo dlatego granie w „Grę w oczekiwanie na cenę” jest tak ważne. Jeśli Twoi klienci czują, że oferujesz im wartość o wartości 200 USD, ale tak naprawdę sprzedajesz swój produkt lub usługę tylko za 49,99 USD, musisz to podkreślić i zwrócić ich uwagę. Przynajmniej pozwoli im to uświadomić sobie, ile faktycznie wart jest Twój produkt. Stwarza to również podekscytowanie, ponieważ ludzie nagle czują, że dostają okazję, co tak naprawdę napędza Twoją sprzedaż.

Ważne jest również, aby podczas projektowania stron sprzedażowych nie zapominać o tych logicznych kupujących – to znaczy o tych, którzy myślą mózgiem, a nie portfelem.

Dlatego umieszczenie na stronach sprzedaży wypunktowanej listy korzyści lub czegoś w rodzaju sekcji z najczęściej zadawanymi pytaniami jest niezwykle ważne. Aktywnie określaj, o co ludzie mogą się martwić, i definitywnie określ, w jaki sposób Twój produkt lub usługa osiąga coś przeciwnego.

Podaj swoje informacje jako korzyść emocjonalną i podaj logiczną odpowiedź. Naprawdę zdziwiłbyś się, jak wielką różnicę może zrobić ta jedna technika, jeśli chodzi o konwersje.

Na koniec wracamy do idei dowodu – innymi słowy, ludzie naprawdę NAPRAWDĘ chcą mieć pewność, że możesz zrobić to, co mówisz, zanim zechcą nawet pomyśleć o rozstaniu się ze swoimi ciężko zarobionymi pieniędzmi.

Referencje i zrzuty ekranu od prawdziwych klientów w mediach społecznościowych są nieocenione w tym celu, ale jeśli masz zamiar ich użyć, pamiętaj, aby użyć zakreślacza, aby zwrócić uwagę na odpowiednie fragmenty. Podobnie powinieneś umieścić referencje w strategicznych miejscach na stronie – na przykład w pobliżu wezwania do działania. Te referencje powinny również zawsze pasować do kopii, wokół której są natychmiast umieszczane, aby uzyskać najlepsze możliwe wyniki.