8 kroków do stworzenia idealnego boiska do windy w celu finansowania startupów
Opublikowany: 2019-07-1020 sekund na zaimponowanie i prawdopodobnie zaangażowanie jednej z najbardziej szanowanych postaci w Dolinie Krzemowej. Co dostarczasz?
Nie zawsze będziesz mieć swój zaufany pitch deck za każdym razem, gdy zostaniesz poproszony o przedstawienie swojego pomysłu
Po stworzeniu prezentacji windy, z której możesz być dumny - przećwicz to dokładnie
Wyobraź sobie, że jesteś w San Francisco (Woohoo, Dolina Krzemowa!) na prezentację z potencjalnymi inwestorami – tymi, którzy mogą zapewnić Twojemu startupowi finansowanie zalążkowe, którego potrzebuje. Podzieliłeś się swoją propozycją biznesową z klientami, ćwiczyłeś swoją prezentację 1000 razy i jest to dzień przed D-day – więc unikasz stresu, zwiedzając miasto.
Rano wspinasz się na wzgórze i otrzymujesz wspaniały widok na zatokę - wspaniałe błękitne niebo otaczające wyspę Alcatraz. Potem spacerujesz po parkach, małych i dużych, i leżysz na trawie, oddychając spokojem w swoim ciele.
Po południu przybywasz do Pagan w zewnętrznym Richmond, aby spróbować birmańskiego jedzenia. Miejsce jest pełne ludzi z laptopami i tacami ustawionymi obok siebie. Często słyszysz słowa „SaaS”, „kod” i „inwestuj”. Twoje nerwy wciąż są napięte, ale możesz o nich zapomnieć dzięki nowej kuchni. Już masz złożyć zamówienie, gdy spojrzysz w lewo i znajdziesz (wzdycha, jest!) Paula Grahama z YCombinator . Twoje pierwsze spotkanie z biggie z Doliny Krzemowej.
Paul patrzy na ciebie i uśmiecha się, gdy wyciągasz rękę, by uścisnąć mu dłoń – próbując przypomnieć sobie twoje imię i potykając się, mówiąc „cześć”.
Dyga, przedstawia się, a potem pyta „Więc czym się zajmujesz?”
Świat zatrzymuje się na osi tego prostego, ale nieznośnie trudnego pytania.
Co robisz?
Masz około 20 sekund, aby zaimponować Paulowi i być może całkowicie zmienić bieg swojego życia.
20 sekund na zaimponowanie i prawdopodobnie zaangażowanie jednej z najbardziej szanowanych postaci w Dolinie Krzemowej. Co dostarczasz?
Odpowiedź: Twoje dobrze dopracowane boisko do windy.
Boisko w windzie
Jeśli to czytasz, jest duża szansa, że już wiesz, jak ważna jest prezentacja windy. To jedna krótka rozmowa, która decyduje o tym, czy druga strona, czy to inwestor, partner, współpracownik, zainteresuje się Twoim startupem, czy nie.
Anegdota kryjąca się za nazwą jest taka – jeśli w windzie natkniesz się na inwestora, będziesz miał czas do zakończenia przejażdżki (najlepiej na jego apartamencie na górze), aby przekonać ich, że twój pomysł jest wart drugiego spojrzenia.
Świat jest twoją windą
Sytuacje, w których skok windy mógł cię uratować (może?)
Stanowiska dla wind są niezbędne nie tylko z punktu widzenia lokalizacji, ale także z codziennych interakcji. Prezentację można wykorzystać w dowolnym z następujących scenariuszy (oraz wielu innych):
- Aby przedstawić swoją organizację, zanim podzielisz się swoją propozycją biznesową z klientami
- Sprzedać nowy pomysł swojemu prezesowi
- Podczas wydarzeń networkingowych
- Podczas wywiadów, gdy zapytano nas „opowiedz nam o sobie” (Kelli Smith ma wyczerpujący wpis na blogu o tworzeniu prezentacji windy, która zapewni ci pracę)
- Aby wyjaśnić ludziom, czym się zajmujesz
- Aby przyciągnąć uwagę Paula Grahama
Oczywiście, jeśli masz również gotowy pitch deck, możesz nieco zmienić swoją strategię pitch pitch .
Dlaczego boiska do windy działają?
Tony wind działają, ponieważ pozycjonują to, co sprzedajesz, przy użyciu najsilniejszych elementów mowy i dźwięku w najkrótszym czasie.
Nie zawsze będziesz mieć zaufaną prezentację za każdym razem, gdy zostaniesz poproszony o przedstawienie swojej firmy, swojego pomysłu lub siebie. Niezależnie od tego, czy jesteś na koktajlu, spotkaniu startupowym, czy właśnie wpadłeś na Paula Grahama, najlepszym możliwym sposobem na zrobienie wrażenia jest prezentacja.
Spójrzmy prawdzie w oczy, ludzie nie mają czasu. Jeśli nie uda ci się przekonać publiczności w ciągu pierwszych kilkunastu sekund, trudno będzie ci zdobyć drugie spotkanie. Właśnie dlatego Twoja prezentacja windy musi dawać jak najlepsze pierwsze wrażenie.
Polecany dla Ciebie:
Przedsiębiorcy nie mogą tworzyć zrównoważonych, skalowalnych start-upów poprzez „Jugaad”: Cit...
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Jak stworzyć idealne boisko do windy?
Musisz coś powiedzieć. Dlaczego nie uczynić go idealnym?
Jeśli nie możesz tego wyjaśnić po prostu, nie rozumiesz tego wystarczająco dobrze. Chodzi o to, aby wyjaśnić sedno twojego pomysłu w jak najkrótszy, najbardziej interesujący sposób; Wiesz, że wygrałeś, gdy osoba mówi „To brzmi interesująco, podaj mi szczegóły”.
Jeśli zwięzłość nie jest twoją mocną stroną, oto kilka kroków, które pomogą ci osiągnąć idealny ton:
Rozpocznij z myślą o końcu
Jaki jest cel tej prezentacji? Czy to po to, by zawrzeć umowę z nowym klientem? Czy chodzi o to, aby Twój najnowszy pomysł został zatwierdzony przez szefa? A może chodzi o przedstawienie się w profesjonalnym otoczeniu?
Jasno określ, co ma osiągnąć prezentacja windy – to pomoże ci wybrać właściwe słowa.
Wypełnij czysty papier
Jako osoba przedsiębiorcza jesteśmy pewni, że masz w głowie strumień myśli – wyłącz je i oczyść swój umysł! Zacznij od spisania podstawowych faktów, które chcesz przekazać swoim odbiorcom, pozostawiając ich proszących o więcej. Dobrą praktyką jest ograniczenie liczby do 10.
Co robisz? Czym zajmuje się Twoja organizacja? O czym jest ten produkt? Jakie korzyści przyniesie to użytkownikom? Odpowiedz na te pytania podczas opracowywania planu prezentacji.
Wyeliminować
Teraz, gdy masz już 10 kluczowych faktów, ogranicz je jeszcze bardziej! Przejrzyj swoją listę i zapytaj „czy jest to istotne/niezbędne do zrozumienia przez moich odbiorców?”. Wszystko, co niepotrzebne, niejasne i podobne do żargonu, musi zostać usunięte. Bądź bezwzględny – masz tylko 20-30 sekund, aby wywrzeć wpływ.
Zorganizować
Uporządkuj pozostałe punkty tak, aby uzyskać odpowiedzi na następujące pytania: kim jestem, co robię, dla kogo to robię, czym jest moja USP, w jaki sposób zapewnia wartość.
Zmień ramkę
Teraz przekształć wszystkie punkty w pełnowartościowe, spójne zdania.
W tym celu pamiętaj, aby być jak najbardziej konkretnym.
„Cześć, jestem Andy. Jestem specjalistą ds. sprzedaży pracującym w XYZ'
To jest przykład tego, czego nie robić! Zamiast tego wybierz coś, co oddaje twoje poprzednie doświadczenie, jednocześnie zwiększając twoją obecną rolę. Oto lepszy przykład:
– Cześć, jestem Anand. Jestem specjalistą ds. sprzedaży pracującym w firmie Amex, gdzie przez ostatnie 5 lat udzielałem konsultacji publicznym i prywatnym instytucjom finansowym”
Bądź konkretny i jasny, tak aby po przedstawieniu się osoba stojąca przed Tobą miała bardzo jasne pojęcie o strukturze Twojego projektu.
Zaangażuj ich od pierwszej linii
Uznany pisarz horrorów Stephen King przez wiele dni męczył się nad wstępem do każdej ze swoich książek. Ponieważ prawdopodobnie masz tutaj jeden cel – to najmniej, co możesz zrobić!
Pierwsze wrażenia mają ogromny wpływ. Wypróbuj frazę typu „Czy wiesz, że prawie co piętnasty dorosły pada ofiarą oszustwa dotyczącego tożsamości? Jak bezpieczne są Twoje dane osobowe?” – pomimo tego, że jest werbalnym odpowiednikiem przynęty na kliknięcia, przyciąga uwagę i wpływa na odbiorców, aby skupić się na Twoich słowach.
Koniec z zaangażowaniem
Postawmy sprawę jasno – celem Twojej prezentacji nie jest oklaski, poklepywanie po plecach ani entuzjastyczne „cholernie dobre boisko” – więc nie mów tylko o swoim projekcie lub startupie i czekaj, aż coś powiedzą! Wróć do pierwszego punktu, w którym zdecydowałeś o celu prezentacji, i zakończ go punktem, który angażuje użytkownika.
„…Więc w ten sposób pomagamy pracującym osobom zdobyć wiedzę finansową. Wiem, że inwestujesz również w kilka innych finansowych startupów – czy to bolesny punkt, który widziałeś w branży?”
Taki punkt przyciąga publiczność i zmienia Twój głos w rozmowę (lub, jeśli wszystko idzie dobrze, negocjacje). Daj im prowadzenie, w którym mogą podjąć działania, najlepiej takie, które pomoże Ci osiągnąć cele!
Ćwicz, ćwicz, ćwicz
Po stworzeniu prezentacji windy, z której możesz być dumny – przećwicz to dokładnie. Użyj timera i upewnij się, że nie przekracza 30 sekund. Następnie poćwicz korzystanie z dyktafonu i słuchaj, jak brzmisz. Celem jest bycie pewnym siebie rozmówcą, a nie agresywnym sprzedawcą. Bądź chłodny, naturalny, przyjazny i nie spiesz się po boisku. Ćwicz przed lustrem i wygrywaj na boisku – miejmy nadzieję, że następny będzie w windzie!
Przykład boiska windy
Czy wiesz, że 85% Hindusów nie posiada podstawowych umiejętności finansowych? Nasza firma, MoneyMojo, pracuje nad zmniejszeniem tej liczby, organizując warsztaty dla millenialsów, którzy właśnie weszli na rynek pracy. Zamiast jednorazowych warsztatów, o których większość ludzi zapomni, organizujemy 8 warsztatów w ciągu 2 miesięcy w jednym regionie, aby zapewnić pokrycie wszystkich podstaw finansowych. Chciałbyś zorganizować je w swojej organizacji? Mogę podzielić się z Tobą propozycją biznesową.
Możesz dostosować format dostawy w zależności od otoczenia i sytuacji, w której się znajdujesz. W rzeczywistości Alejandro Cremades sugeruje, abyś stworzył różne wersje swojej prezentacji, abyś był gotowy do zbudowania ekosystemu wpływowych, inwestorów i klientów, przy każdej okazji dostajesz.
Ilekroć czujesz się zakłopotany procesem tworzenia tonacji, pamiętaj te słowa: krótkie, ostre, zgryźliwe i przekonujące . Tak powinno wyglądać Twoje boisko do windy. Pracuj nad doskonaleniem go tak bardzo, jak możesz. Rezultat może przyciągnąć uwagę inwestora – i zmienić całą drogę zawodową.
Niech to będzie słodki, słodki początek!