Kopiuj, które sprzedaje i jak to napisać

Kopia reklamowa może stworzyć lub przerwać kampanię, o czym wiedzą też najwybitniejsi guru reklamy na świecie. Nawet podczas pracy z reklamą displayową online ważne jest, aby napisać tekst, który nie tylko przyciągnie uwagę odbiorców, ale także będzie sprzedawał. Ten przewodnik pokaże Ci, jak stworzyć świeżą i ekscytującą kopię, która się sprzedaje!

1. Badania i plan

Przeprowadzenie badań przed kampanią naprawdę poprawi jakość tekstu reklamowego. Zbadaj różne typy ludzi, z którymi chcesz się komunikować. Odkrywając typy osób, które tworzą twoją publiczność, będziesz w stanie zbadać kopię, która najlepiej się z nimi łączy. Różne segmenty odbiorców będą różnie reagować na kopiowanie; dlatego ważne jest, aby odzwierciedlić to w swoich kampaniach. Z twoich badań najprawdopodobniej odkryjesz, że jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich, jeśli chodzi o komunikację z odbiorcami. Zaakceptuj to, pisząc tekst dla wszystkich segmentów odbiorców, oznacza to, że będziesz musiał zbudować więcej kreacji (co można zrobić dość łatwo przy odpowiednim rozwiązaniu), ale oznacza to, że stworzysz kampanię hipertargetowaną.

2. Porozmawiaj ze swoją publicznością

Nic nie zastąpi trafności, jeśli chodzi o pisanie tekstów reklam graficznych online. Teraz, gdy odkryłeś, kim są Twoi odbiorcy, pisanie odpowiednich treści, które naprawdę przemawiają do Twoich odbiorców, będzie znacznie łatwiejsze. Korzystając z zebranych badań, możesz zacząć tworzyć kopię, która naprawdę komunikuje się z odbiorcami. Brak trafności oznacza po prostu, że nie pojawi się w wynikach wyszukiwania, a to z pewnością zadziała na Twoją niekorzyść. Świetnym sposobem na sprawienie, by tekst reklamy był trafny, jest użycie słów kluczowych, które są odpowiednie dla promowanego produktu lub usługi.

3. Szanuj swoich odbiorców

Legenda reklamy David Ogilvy powiedział, że „konsument nie jest kretynem. Jest twoją żoną. Nie obrażaj jej inteligencji i nie szokuj jej” . Ten cytat dotyczy tego, jak postrzegamy naszych odbiorców i potencjalnych klientów. Konsumenci są inteligentni i będą decydować o sukcesie Twojej firmy, więc traktuj ich z szacunkiem i nie zwracaj się do nich z góry, odzwierciedlaj ten ton w swojej kopii, w przeciwnym razie możesz odepchnąć potencjalnych klientów.

4. Wyprzedź konkurencję

Jeśli chodzi o pisanie wyróżniającego się tekstu reklamy, ważne jest, aby najpierw poznać swoich konkurentów, a następnie zrozumieć, jak dostosować materiały reklamowe w sposób, który da Ci przewagę. Upewnij się, że najpierw polujesz na swoich konkurentów i dowiadujesz się, co robią. Znajomość prawdziwej konkurencji jest bardzo pomocna w wskazaniu podejścia, jakie należy zastosować podczas pisania reklamy online, aby uzyskać nad nią przewagę.

5. Przekrocz oczekiwania

Jeśli naprawdę chcesz odnieść sukces, musisz doskonale radzić sobie jako marketer. Po dokładnym zrozumieniu swoich klientów z pewnością będziesz mógł zaangażować się w pisanie reklam online, które będą komunikować dokładnie to, czego naprawdę szukają Twoi klienci. Tekst reklamy powinien być zaprojektowany w taki sposób, aby zwięźle i wyraźnie wyjaśniał klientom, dlaczego muszą kliknąć tę reklamę, aby skorzystać z tego, co im oferujesz. Pamiętaj, że treść powinna odzwierciedlać ofertę, gdy użytkownik kliknie reklamę, więc staraj się przekraczać oczekiwania, ale nie używaj tekstu reklamy displayowej, aby obiecać coś, czego nie jesteś w stanie dostarczyć, ponieważ konsumenci z łatwością to przejrzą. i może to zaszkodzić reputacji Twojej marki.

6. Niech to będzie krótkie i słodkie

Pamiętaj, że piszesz kopię w ograniczonej przestrzeni, która musi przyciągnąć uwagę widza w ciągu sekundy lub dwóch. To nie czas, aby zacząć pisać swoją epicką sagę reklamową lub szczegółowo wyjaśniać, jak stworzyć swój produkt, zostaw to na stronie docelowej lub nadchodzącym pamiętniku. Tekst powinien być krótki i na temat.

7. Napisz zabójcze wezwanie do działania

Niezależnie od tego, co robisz w pisaniu reklam online , napisanie zabójczego CTA z pewnością zadziała na Twoją korzyść i jest to coś, przed czym nie powinieneś się wahać. Musisz stworzyć zabójcze wezwanie do działania, które jest napisane w taki sposób, aby widz naprawdę chciał kliknąć Twoją reklamę displayową. „Kup teraz” to standardowe wezwanie do działania używane przez wielu sprzedawców internetowych, ale jeśli naprawdę chcesz wyprzedzić konkurencję, wybierz alternatywę, która najlepiej odda Twoją kreatywność. Ponownie pamiętaj, że tekst, którego używasz w CTA, powinien odzwierciedlać to, co się stanie, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę i trafi na Twoją stronę docelową.

8. Przetestuj tekst reklamy

Najlepszym sposobem sprawdzenia, czy tekst reklamy displayowej działa i jak można go ulepszyć w przyszłych kampaniach, jest testowanie go w trakcie trwania kampanii. Nawet jeśli myślisz, że Twoja reklama jest najlepsza, jaka może być, zawsze powinieneś przeprowadzić testy, aby zebrać na to solidne dowody, zamiast zgadywać. Przewidywanie skuteczności nowej reklamy jest nieco trudne, dlatego ważne jest, aby przetestować kopię reklamy . Nie zdziw się, jeśli reklama, którą spodziewasz się wygrać, w końcu przegra. To jest właśnie powód, dla którego zawsze powinieneś testować każdy element wyświetlanych reklam, w tym kopię.

Zdecydowanie zaleca się przetestowanie tekstu reklamy A/B w celu jego udoskonalenia. Ten proces należy traktować bardzo poważnie. Chodzi o to, że musisz utworzyć dwie wersje reklam i uruchamiać je jednocześnie, aby zobaczyć, która wersja działa najlepiej. Takie postępowanie z pewnością pomoże Ci osiągnąć cele reklamowe i ostatecznie zaowocuje osiągnięciem pożądanych efektów.

Końcowe przemyślenia

Pisanie tekstu reklamy, który się sprzedaje, nie jest łatwym zadaniem i wymaga czasu, aby wszystko było w porządku. Jednak opanowanie copywritingu reklamowego można rozpocząć poprzez:

• Badanie odbiorców i jak najlepiej się z nimi komunikować;
• Przemawianie do różnych segmentów odbiorców poprzez tworzenie różnych reklam dla każdej z grup docelowych;
• Szanowanie konsumenta poprzez komunikowanie się z nim na odpowiednim poziomie;
• Badanie konkurencji, abyś mógł się wyróżniać i być o krok przed nią;
• Przekrocz oczekiwania widzów, ale nie obiecuj tego, czego nie możesz dostarczyć;
• Niech będzie krótki i słodki;
• Napisz zabójcze wezwanie do działania;
• Zawsze testuj swoje reklamy!