8 wskazówek dotyczących budowania strategii marketingowej na Pinterest w przestrzeni B2B

2016 był rokiem wzlotów i upadków. Śmierć Vine – Down. Powstanie filtrów Snapchata – w górę. Filmy na żywo na Facebooku – w górę. Historie na Instagramie – niezdecydowani? Jak zwykle kanały mediów społecznościowych w 2016 roku aktualizowały się tak szybko, że trudno za nimi nadążyć.

Wśród ciągłych zmian Pinterest wprowadził również wiele aktualizacji w 2016 roku. Podobnie jak Instagram, Pinterest wykorzystuje zdjęcia do opowiedzenia historii. I nie może dziwić, że ta platforma społecznościowa jest zdominowana przez ciekawe wizualnie firmy B2C. Głównie rządzą tu firmy z branży hotelarskiej, e-commerce i projektowania wnętrz, ale to nie powinno zniechęcać wszystkich społecznie doświadczonych firm B2B.

W zeszłym roku podjąłem działania marketingowe na Pintereście dla klienta, który obsługuje zarówno odbiorców B2B, jak i B2C. Przy stosunkowo niewielkim budżecie i czasie, Pinterest wyprzedził zarówno Facebooka, jak i Twittera jako główne źródło ruchu w mediach społecznościowych na ich stronie! Dodatkowo Pinterest okazał się cennym narzędziem do budowania relacji z lokalnymi partnerami.

Tak więc moja wiadomość do dzisiejszego wpisu na blogu jest dość prosta. Tylko dlatego, że nie działasz w branży „wizualnej”, nie oznacza to, że nie możesz skutecznie opracować strategii marketingowej na Pinterest i wykorzystać jej na swoją korzyść. Dzięki 110 milionom aktywnych użytkowników miesięcznie możesz tracić cenne możliwości dotarcia do potencjalnych klientów. Poniżej 8 wskazówek dotyczących budowania strategii marketingowej na Pinterest w przestrzeni B2B.

Krótka uwaga na temat danych demograficznych Pinteresta...

Zanim przejdziemy do wskazówek, chcę podkreślić, jak ważne jest poznanie swoich odbiorców. Pinterest nie jest używany przez wszystkich. Dane demograficzne użytkowników Pinteresta powoli się zmieniają, ale korzystają z niego przede wszystkim kobiety w wieku od 18 do 29 lat (34%). Dwadzieścia osiem procent użytkowników jest w wieku od 30 do 49 lat, a użytkownicy w wieku od 50 do 64 lat stanowią 27%.

Co miesiąc dołącza coraz więcej męskich pinnerów, ale jeśli nie wiesz, jaka jest wartość Pinteresta, warto przeprowadzić szybką ankietę dotyczącą treści. Dotrzyj do próbki swoich klientów, aby uzyskać ich informacje z pierwszej ręki w kanałach społecznościowych, z których korzystają najczęściej. Jeśli chcesz zapłacić 25-85 USD miesięcznie (w zależności od planu) za ankietę Monkey, HubSpot już stworzył tę ankietę dla Ciebie!

Porada 1: Odtwórz istniejącą zawartość.

Biznes B2B staje przed wyjątkowym zestawem wyzwań, gdy angażuje się w kanały wizualne, takie jak Pinterest i Instagram. Nie ma wątpliwości, że śluby i przepisy tworzą idealną paszę na Pinterest. Ale co możesz zrobić w usługach profesjonalnych, produkcji lub medycynie? Odpowiedź: zmiana przeznaczenia treści. Często w marketingu iw wielu innych branżach nie chodzi o cięższą pracę, ale o pracę mądrzejszą.

Jeśli zastanawiasz się nad wykorzystaniem Pinteresta, miejmy nadzieję, że już tworzysz (lub wkrótce) inne treści marketingu przychodzącego, takie jak artykuły na blogu, e-booki i przewodniki do pobrania, infografiki, seminaria internetowe itp. Utwórz tablicę dla każdego obszaru treści i wydaj dodatkowe 20 minut do godziny na utworzenie niestandardowego obrazu dla każdej pinezki. Oczywiście nie zapomnij połączyć szpilek z odpowiednimi elementami.

Oto kilka świetnych przykładów firm stosujących podobną strategię:

• HubSpot na Pintereście
• Canva na Pintereście
• NFIB na Pintereście

Infografiki są szczególnie cenne na Pintereście. Jeśli masz dane o tym, dlaczego Twój produkt lub oferta są szybsze, lepsze lub mądrzejsze, pamiętaj o przekształceniu tych informacji w grafikę, którą można udostępniać. Na szczęście istnieje kilka darmowych (lub prawie darmowych) narzędzi, które mogą pomóc w tworzeniu prostych infografik, w tym:

• Kanwa
• Piktochart
• WENNGAGE

Wskazówka 2: stwórz zrównoważony kalendarz treści na Pinterest.

Najtrudniejszą częścią radzenia sobie z nowym kanałem mediów społecznościowych jest upewnienie się, że nie stracisz pary za kilka miesięcy. Fajnie jest publikować posty, gdy jesteś podekscytowany na początku, ale ponieważ harmonogramy są napięte, a wyniki wymagają czasu, łatwo jest pozwolić, aby Twoje konta w mediach społecznościowych odpadły.

Aby temu przeciwdziałać, polecam stworzenie strategii marketingowej na Pinterest, która obejmuje co najmniej 6 miesięcy. Marketing w mediach społecznościowych jest zwykle bardziej o długiej grze – nabranie rozpędu (lub treści w tym przypadku wymaga czasu). Jeśli rezygnujesz z Pinteresta przed upływem 6-12 miesięcy, nie dajesz sobie prawdziwej szansy na sukces.

Ponownie, zaprojektowanie obrazów do bloga i innych zasobów może zająć dużo czasu – zwłaszcza jeśli tworzysz treści od jakiegoś czasu i masz dużo do opublikowania na Pintereście! Poświęć ten „przestój” projektu, aby utworzyć kalendarz promocji treści dla każdego elementu istniejących treści. Wielu marketerów odkryło, że tworzenie kalendarza treści na Pinterest jest nie lada wyzwaniem, biorąc pod uwagę charakter tego narzędzia. Na szczęście HubSpot stworzył ten poręczny szablon kalendarza treści, aby nieco ułatwić to zadanie. Śmiało i pobierz szablon dla siebie!

Porada 3: Dołącz do rozmów na Pintereście, ponownie przypinając.

Pinterest, podobnie jak wszystkie kanały społecznościowe, powinien zawierać dwukierunkową rozmowę. Jeśli Twoją strategią jest nieustanne publikowanie własnych treści, Twój sukces na Pintereście osłabnie, zanim jeszcze się zacznie. Musisz angażować się w rozmowy społecznościowe, ponownie przypinając i komentując bezpłatne pinezki.

Zanim zaczniesz tworzyć kalendarz, zrób listę klientów i partnerów, którzy są obecni na Pintereście. Zaplanuj utworzenie kilku dodatkowych tablic, które będą zawierały powtórzenia z Twojej sieci. Dobra praktyczna zasada, której należy przestrzegać: w przypadku każdego promowanego przez siebie treści należy powtórzyć lub zaangażować się w dwie lub trzy szpilki partnera.

Porada 4: Pochwal się kulturą swojej firmy.

Ta rekomendacja sprawdza się nawet w najbardziej wymagających wizualnie branżach. Wszystkie firmy organizują imprezy dla pracowników, dni otwarte lub specjalne dni okolicznościowe. Skorzystaj z tych okazji, aby pochwalić się niesamowitą kulturą firmy!

Wybierz „historyka”, który będzie oficjalnym fotografem każdego wydarzenia . Chociaż prawdopodobnie nie otrzymasz wielu odpowiedzi z tego typu treści, pokażesz ludzką stronę swojej firmy. Ludzie lubią podążać za ludźmi, a nie gigantycznymi korporacjami bez twarzy. Im bardziej sprawisz, że ludzie poczują się, jakby angażowali się w prawdziwą osobę, tym bardziej prawdopodobne jest, że zwiększysz liczbę obserwowanych na Pintereście.

Porada 5: Współpracuj ze swoim zespołem na tablicach tajnych.

Pinterest nie musi być pokazem jednoosobowym! Zaangażuj swój zespół, tworząc tajne tablice. Nie tylko możesz używać tych tablic do wspólnej pracy w celu znalezienia nowych treści, ale możesz także użyć ukrytej tablicy do inspiracji. Jeśli widzisz tablicę, która świetnie radzi sobie z promowaniem treści na swoim blogu, zapisz ją na prywatnej tablicy, aby uzyskać inspirację w przyszłości. Ta taktyka może najłatwiej odnieść do działań marketingowych, ale sprawdza się we wszystkich funkcjach biznesowych.

Ukryte tablice są również doskonałym miejscem do śledzenia konkurencji. Chcesz zobaczyć, jakie nowe produkty wprowadzają na rynek lub jakie treści piszą? Przechowuj te informacje na tajnej tablicy, do której może wnieść swój wkład cały Twój zespół. Możesz nawet przechowywać ważne dokumenty na ukrytych tablicach zespołów, aby mieć do nich łatwy dostęp.

Oto kroki, aby utworzyć ukrytą tablicę:

1. Krok 1: Wybierz „Utwórz tablicę” lub wybierz symbol „+”.
2. Krok 2: Ustaw przycisk „Secret” na Tak. Proste!

Porada 6: Twórz tablice pod wspólną marką z cenionymi partnerami biznesowymi.

Piggybacking w wskazówce nr 3 i koncepcja dwukierunkowej rozmowy, tablic pod wspólną marką lub współpracy to wspaniały sposób na wzmocnienie relacji z partnerami biznesowymi. Ta taktyka jest szczególnie korzystna, jeśli masz minimalne zasoby do tworzenia treści. Tablice współpracy umożliwiają korzystanie z doskonałych treści firm partnerskich bez konieczności tworzenia ich całkowicie samodzielnie.

Oto kroki, aby utworzyć wspólną tablicę:

1. Krok 1: Utwórz nową tablicę.
2. Krok 2: Wybierz ikonę ołówka, aby edytować tablicę.
3. Krok 3: Wpisz imię i nazwisko lub adres e-mail współpracowników.

Porada 7: Dodaj sekcję „Top Pin” lub „Pin of the Month” do swojego biuletynu.

Pozyskiwanie nowych obserwatorów na Pintereście może początkowo przebiegać powoli. Aby przyspieszyć ten proces, rozważ dodanie sekcji Top Pin lub Pin of the Month do swoich biuletynów elektronicznych. Aby to osiągnąć, zrób zrzut ekranu pinezkę z najlepszym zaangażowaniem lub ważną wiadomością, którą chcesz wyróżnić. Ta taktyka pomoże promować Twoją stronę na Pintereście, ale zbuduje również interesującą i łatwą do aktualizacji sekcję w biuletynie e-mail.

*Uwaga: działa to w obie strony! Możesz także promować swoje biuletyny na Pintereście za pomocą tablicy biuletynów.

Wskazówka 8: zapoznaj się z Pinterest Analytics (i narzędziem do tworzenia niestandardowych adresów URL).

Pinterest oferuje dogłębne analizy, które pomogą Ci podejmować świadome decyzje dotyczące Twojej strategii marketingowej. Jeśli nie zwracasz uwagi na analizy, tracisz ogólny obraz.

Aby uzyskać dostęp do pulpitu analitycznego, wybierz link nawigacyjny „Analytics” obok ikony Pinterest. Oto kilka cennych zasobów, jeśli dopiero zaczynasz analizować i analizować analizy mediów społecznościowych:

• Centrum pomocy Pinterest Analytics
• Analiza Pinteresta: szybki przewodnik
• Jak korzystać z Pinterest Analytics: 6 wskaźników, które warto zmierzyć

Dodatkowo, aby mieć większy wgląd w sukces swoich pinów (zwłaszcza jeśli chodzi o promocję treści), rozważ użycie niestandardowego narzędzia do tworzenia adresów URL. HubSpot ma taki, który ułatwia ten proces, ale Google Analytics ma również bezpłatne narzędzie.

Miłego sezonu świątecznego Pintasic!

Pomijając kiepskie teksty, Pinterest to fantastyczne narzędzie dla firm B2B. Osobiście widziałem stały ruch i wzrost w witrynie dzięki korzystaniu z Pinteresta. Wiem, że ty też możesz, przy odrobinie planowania i wysiłku.

W imieniu wszystkich w PMG życzymy bogactwa, zdrowia i szczęścia w 2017 roku. Jak zawsze, nie wahaj się skontaktować z nami, jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące marketingu B2B na Pinterest.