8 sposobów na zwiększenie liczby obserwujących na LinkedIn i zwiększenie zaangażowania

Jako sieć specjalistów licząca 930 milionów ludzi, LinkedIn to nie tylko centrum osób poszukujących pracy. Jest to potężna platforma, która pozwala promować Twoją firmę, być na bieżąco z trendami branżowymi, poszerzać sieć rówieśniczą i nawiązywać kontakty, które mogą zaowocować nowymi możliwościami. Co ważniejsze, jest to bezpośrednia infolinia do ich marzeń klientów.

LinkedIn zapewnia organiczny sposób nawiązania kontaktu z zaangażowanymi odbiorcami, co jest rzadkością w dzisiejszym środowisku marketingu cyfrowego. Jednak znalezienie znaczących kontaktów, a następnie pielęgnowanie ich aż do nawrócenia może być trudnym zadaniem.

W tym artykule omawiamy osiem strategii, których możesz użyć, aby zwiększyć swoją obecność na LinkedIn i zbudować zaangażowaną publiczność.

Przejdź do:

1. Zrozumienie odbiorców
2. Optymalizacja Twojego profilu
3. Treść jest królem
4. Angażuj się w komentarze, posty i popularne rozmowy
5. Promocja wzajemna i reklamy na LinkedIn
6. Zaangażowanie grupowe i współpraca z influencerami
7. Organizuj seminaria internetowe i wydarzenia
8. Spójność jest kluczem

1. Zrozumienie swoich odbiorców

Platformy mediów społecznościowych ułatwiają pomylenie wskaźników próżności, takich jak wyświetlenia i polubienia, z prawdziwą okazją — liczbą dopasowań Ideal Customer Persona (ICP), z którymi udało Ci się nawiązać kontakt.

Pomiędzy profilem LinkedIn ze setką połączeń, z których trzy pasują do ICP, a innym z tylko pięcioma połączeniami, z których wszystkie są zgodne z ICP, ten drugi jest wciąż bardziej skuteczny.

Konieczność zdefiniowania grupy docelowej jest oczywista.

Twój profil i treści, które tworzysz, muszą być skierowane tylko do tych osób, które mogą zamienić się w płacących klientów. Ci, którzy potrzebują tego, co oferujesz, pokochają to na tyle, aby kupić od Ciebie ponownie i polecić to innym.

Aby utworzyć profil idealnego klienta lub kupującego, zacznij od zdefiniowania

• Co oni robią
• Gdzie oni żyją
• Ile zarabiają
• Jakie są ich wyzwania, zainteresowania i preferencje

a następnie użyj tych kryteriów, aby zająć się ich bolesnymi punktami.

Wymagany poziom szczegółowości będzie się różnić w zależności od branży.

Po ustawieniu parametrów dla każdego kryterium możesz ręcznie wyszukać swój ICP lub użyć LinkedIn Sales Navigator, aby je znaleźć.

Źródło

2. Optymalizacja Twojego profilu

Twój profil na LinkedIn pełni jednocześnie funkcję Twojej wizytówki, witryny internetowej i broszury produktowej.

Pierwszą rzeczą, którą zauważą, będzie Twoje zdjęcie profilowe, a po nim nagłówek. Użyj profesjonalnego zdjęcia głowy z dyskretnym tłem i użyj zdjęcia na okładce, aby wyróżnić świadczone usługi, promować produkt lub dodać dowód społeczny.

Nagłówek powinien wyjaśniać, co robisz i dla kogo. Na przykład główny architekt w XYZ Developers lub właściciel w ABC Hardware.

Podsumowanie opisuje misję Twojej firmy i to, co wyróżnia ją na tle konkurencji. Podkreślaj osiągnięcia, projekty i rekomendacje, ale zawsze skup się na wynikach, które osiągnąłeś dla klientów.

Źródło

Jeśli jest dużo informacji do zmieszczenia, podziel je na fragmenty, aby były bardziej czytelne.

Pamiętaj: ludzie kupują od osób, które lubią. Celem Twojego profilu na LinkedIn jest sprawienie, że będziesz postrzegany jako sympatyczny i godny zaufania. Możesz to zrobić, sprawiając, że Twój ogólny profil będzie osobisty i przystępny.

Jeśli działasz w branży, która wymaga wizerunku bardziej korporacyjnego, musisz zachować formalny ton.

Dołącz link do swojej firmy lub strony firmowej na LinkedIn. Jeśli jej nie masz, możesz zamiast tego umieścić link do witryny swojej firmy wraz z podstawowymi informacjami kontaktowymi.

Wymień swoje produkty lub usługi i używaj języka opartego na korzyściach, aby przyciągnąć potencjalnych klientów.

Wzmocnij wiarygodność, wyświetlając opinie zadowolonych klientów. Recenzje wideo, w których wspominają klienci, również wywierają duży wpływ – 77% klientów twierdzi, że po ich obejrzeniu byli zmotywowani do dokonania zakupu.

3. Treść jest najważniejsza

Wzbogać swoje treści na LinkedIn, tworząc je

• Łatwe do naśladowania. Używaj krótkich akapitów i utrzymuj trudności w czytaniu na poziomie 9. lub niższym.
• Wiarygodny. Przytaczaj badania i przykłady potwierdzające ważność punktów.
• Zaskarżalny. Dołącz dania na wynos i wskazówki, aby zapewnić wartość.
• Ciekawy. Usuń tekst wypełniający i zmień długość zdania.

Bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami biznesowymi, trendami i opiniami. Wykorzystaj mikrotrendy i skorzystaj ze zwiększonej widoczności, jaką zapewnia publikowanie postów na popularne tematy.

Jednak marketing momentowy sam w sobie nie wystarczy, aby utrzymać odbiorców żądnych informacji. Publikuj posty na zawsze aktualne tematy, którymi interesują się ICP na różnych etapach ścieżki sprzedaży.

Obserwuj innych twórców treści i stwórz listę problemów, o których wspominają w popularnych postach. Zmierz się z tymi wyzwaniami i zaproponuj własny pomysł na ich rozwiązanie.

Eksperymentuj z formatami. Wplataj i wychodź ze stylów treści, takich jak krótkie posty, szczegółowe podsumowania, studia przypadków, samouczki wideo , podcasty, karuzele itp., a także zmieniaj przeznaczenie treści, aby w pełni wykorzystać każdy temat.

Przeczytaj więcej o tworzeniu treści wirusowych.

Źródło

Zwiększ zaangażowanie, kończąc swoje treści pytaniem lub zaproszeniem do wyrażenia opinii.

LinkedIn udostępnia również przydatne punkty danych, które pozwalają ocenić skuteczność Twoich treści. Po kliknięciu liczby wyświetleń posta ikona wykresu pokaże stanowisko przeglądającego, firmę, dla której pracują, oraz ich lokalizację.

Możesz wykorzystać te dane, aby określić, czy podążasz właściwą drogą lub czy Twoje treści wymagają dopracowania, aby przyciągnąć więcej kont przypominających Twój ICP.

4. Angażuj się w komentarze, posty i popularne rozmowy

Według statystyk mediów społecznościowych zaangażowanie na LinkedIn rośnie o 50% rok do roku. To powiedziawszy, samo publikowanie postów nie wystarczy, aby zwiększyć zaangażowanie.

Jeśli chcesz zachęcać do rozmowy i sprzyjać budowaniu relacji, musisz brać udział w rozmowach z innymi użytkownikami LinkedIn.

Poświęć 10 do 20 minut każdego dnia wyłącznie na nawiązywanie kontaktów.

Aktywnie śledź i komentuj posty dotyczące Twojej branży lub zawodu, niezależnie od tego, czy są napisane przez współpracownika, czy potencjalnego klienta. Zadawaj pytania uzupełniające lub udzielaj porad w oparciu o swoje doświadczenie.

Jeśli ktoś zostawi komentarz pod Twoim postem, natychmiast mu odpowiedz. Nawet jeśli potencjalny klient nie nawiązuje z Tobą bezpośredniego kontaktu, nadal będzie czytał Twoje interakcje z innymi i zdecyduje, czy chce z Tobą współpracować.

Inną korzyścią jest to, że z im większą liczbą osób rozmawiasz, tym na większej liczbie kanałów będziesz widoczny, nawet tych osób, które nie obserwują Cię na Linkedin. To doskonała taktyka na poszerzanie zasięgu i budowanie świadomości marki .

Źródło

Śledząc dyskurs branżowy, możesz na bieżąco śledzić popularne tematy i hashtagi. Twoje komentarze pomogą Ci zachować aktualność, zbudować lojalną publiczność zaangażowanych obserwujących i ugruntować pozycję lidera w swojej branży.

5. Promocja wzajemna i reklamy na LinkedIn

Bogactwo mediów społecznościowych można przenosić między kanałami, co oznacza, że ​​możesz rozwijać swoje kontakty na LinkedIn, wykorzystując swoich obserwujących na innych platformach mediów społecznościowych, takich jak Facebook, X (dawniej Twitter) i Instagram.

Przeczytaj więcej o pomysłach na treści na Instagramie.

Możesz także dodać link do profilu LinkedIn do podpisu e-mail , witryny internetowej i materiałów marketingowych, aby zwiększyć ruch na swoim koncie.

Innym sposobem na zwiększenie zasięgu i zwiększenie liczby obserwujących są reklamy na LinkedIn. Są droższe w porównaniu do reklam na Facebooku i Instagramie, ale dzięki dobrze zdefiniowanemu ICP mogą zwiększyć zamiar zakupu o 33% .

Ich wysoce ukierunkowany charakter sprawia, że ​​idealnie nadają się do miękkiego uruchomienia firmy przed wymarzonymi klientami.

Możesz to sprawdzić, znajdując ich dane kontaktowe i wysyłając im spersonalizowaną zimną wiadomość e-mail .

Źródło

W ten sposób, gdy wyślesz im prośbę o połączenie na LinkedIn, powiedzmy tydzień po wysłaniu e-maila, nie tylko będzie bardziej prawdopodobne, że ją zaakceptują, ponieważ wiedzą o Tobie, ale także liczne punkty kontaktu sprawią, że będą gotowi do nawiązania kontaktu Ty.

6. Zaangażowanie grupowe i współpraca z influencerami

LinkedIn ma grupy i kluby do nawiązywania kontaktów. Dołączenie do grupy w Twojej niszy zapewni liczne korzyści i wsparcie, ale nie poprzestawaj na tym. Poszukaj grup w niszy swojego ICP, dołącz do nich i nawiąż z nimi kontakt.

Na przykład, jeśli prowadzisz firmę zajmującą się projektowaniem wnętrz, oprócz dołączenia do grupy projektantów wnętrz, sprawdź grupy dla lokalnych stowarzyszeń właścicieli domów i specjalistów zajmujących się mieszkaniami.

Źródło

Grupy te często mają surowe zasady zabraniające postów promocyjnych, więc staraj się oferować pomoc i porady dotyczące postów. Zaprezentuj swoje doświadczenie, dyskretnie odwołując się do sukcesów klientów. „ Podczas remontu apartamentu klienta w Jersey City znaleźliśmy… ”

Jeśli nawiązałeś rozmowę z członkiem grupy, możesz spróbować nawiązać z nim kontakt.

A jeśli chcesz jeszcze szybciej zwiększyć widoczność, rozważ marketing wpływowy .

Możesz znaleźć osoby wpływowe, z którymi możesz współpracować, korzystając z funkcji wyszukiwania LinkedIn. Szukaj słów kluczowych i hashtagów powiązanych z Twoją branżą i niszą.

Po wybraniu kilku osób sprawdź, czy influencer pasuje do współpracy, na której się opierasz

• ich lokalizacja,
• liczba ich zwolenników,
• rodzaj publikowanych treści itp.

Wyślij im prośbę o połączenie i wiadomość wyrażającą podziw dla ich pracy.

Przez następne kilka dni lub tygodni utrzymuj komunikację za pośrednictwem komentarzy i wiadomości prywatnych.

Kiedy w końcu zdecydujesz się na współpracę nad postem, podcastem, filmem itp., określ jasno, dlaczego chcesz z tą osobą współpracować i jakie masz oczekiwania co do wyniku.

Być może będziesz musiał powtórzyć kilka razy, zanim otrzymasz pozytywną odpowiedź, więc nie poddawaj się po jednej wiadomości.

7. Prowadź seminaria internetowe i wydarzenia

Webinaria i wydarzenia na żywo to najbardziej interaktywne możliwości nawiązania kontaktu z obserwującymi na LinkedIn.

• Prowadzenie wydarzenia

Jeśli organizujesz wydarzenie, potencjalni klienci mogą Cię zobaczyć i usłyszeć w czasie rzeczywistym, jeśli jest to wydarzenie na żywo, a Ty możesz wykazać się wiedzą w swojej domenie.

Urok webinaru może leżeć w temacie, mówcy lub oferowanym gratisie.

Możesz podnieść frekwencję, promując wydarzenie za pomocą postu sponsorowanego lub reklamy.

Po wydarzeniu utwórz automatyczną częstotliwość e-maili. Najpierw wyślij e-mail z podziękowaniami, prosząc o zgodę uczestników na udostępnienie slajdów z wydarzenia i innych obiecanych zasobów (np. bezpłatnego e-booka).

Następnie zbierz opinie za pomocą ocen lub ankiet.

W kolejnych e-mailach udostępniaj najświeższe informacje na temat trendów branżowych, wskazówek i trików lub studiów przypadków istotnych dla tematu webinaru lub wydarzenia.

Śledź współczynniki otwarć i odpowiedzi na te e-maile.

Źródło

W związku z tym przygotuj wiadomość na LinkedIn, aby osobiście nawiązać z nimi kontakt i kontynuować proces pielęgnowania leadów.

• Udział w wydarzeniu

Być może nie jesteś jeszcze gotowy na zorganizowanie seminarium internetowego lub wydarzenia, ale nadal możesz ich używać do łączenia się z ICP.

Rejestrując się na wydarzenie, możesz uzyskać dostęp do listy zainteresowanych uczestników .

Uruchom je zgodnie z wymaganiami ICP i skontaktuj się z tymi, które pasują do wiadomości e-mail lub wiadomości LinkedIn.

Wykorzystaj swoją obecność na wydarzeniu jako przełamanie lodów, aby rozpocząć rozmowę.

8. Spójność jest kluczem

LinkedIn ma ogromny potencjał, aby zapewnić Ci ruch organiczny i zaangażowanie, ale sukces na platformie nie pojawi się z dnia na dzień.

Musisz sporządzić plan marketingu treści, który faktycznie będziesz w stanie zrealizować. Nie możesz publikować postów codziennie przez kilka tygodni, a potem zabraknie Ci pomysłów na następny miesiąc. Miej spójny dzienny, dwutygodniowy lub tygodniowy harmonogram postów.

Jeśli publikujesz newsletter lub prowadzisz podcast, planuj odcinki z co najmniej dwumiesięcznym wyprzedzeniem. Staraj się stworzyć bank odcinków, do którego będziesz mógł wrócić w przypadku zakłóceń.

Czasami pomimo najlepszych starań Twoje treści mogą nie osiągać dobrych wyników. Ale nie traktuj tego jako znaku, żeby się poddać.

Algorytm LinkedIn, jak każdy inny, stale ewoluuje, co z pewnością będzie miało wpływ na Twój zasięg i wpływ.

Nie zmienia to jednak faktu, że LinkedIn ma więcej konsumentów treści na twórcę w porównaniu z platformami takimi jak Facebook i Instagram, dlatego jest bardzo realnym sposobem na znalezienie potencjalnych klientów i pielęgnowanie ich.

Trzymaj więc swoje treści na najwyższym możliwym poziomie jakości. To z kolei określi jakość Twoich połączeń.

Podsumowanie

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, nadszedł czas, aby przestać myśleć o LinkedIn jako o kolejnym kanale mediów społecznościowych, na którym musisz być obecny, ponieważ tak właśnie robi konkurencja.

Jeśli ty

• zwracaj uwagę na to, kim są Twoi odbiorcy,
• stwórz swój profil ostrożnie,
• regularnie publikuj wysokiej jakości treści,
• okazywać zainteresowanie tym, co mają do powiedzenia inni,
• przyjąć podejście wielokanałowe,
• korzystaj z reklam, postów sponsorowanych i influencerów, aby zwiększać swoje zasięgi,
• uczestniczyć w grupach i
• organizować i brać udział w wydarzeniach edukacyjnych,

będziesz w stanie odblokować nowe możliwości i zbudować stałą bazę zaangażowanych, lojalnych potencjalnych klientów, których można łatwo przekształcić w klientów.

O autorze: Antonio Gabric

Antonio jest menedżerem ds. pomocy w firmie Hunter . Jego pasją jest testowanie różnych taktyk dotarcia do odbiorców i dzielenie się wynikami ze społecznością.

Kiedy nie ma kontaktu z liderami branży, można go spotkać na motocyklu, przemierzającego niedostępne ścieżki na całym świecie.