9 kursów HubSpot, których Twoje zespoły marketingu i sprzedaży B2B SaaS potrzebują teraz

Więc niedawno zacząłeś pracować z zespołem, który korzysta z HubSpot. Może zajmujesz się marketingiem, sprzedażą lub sukcesem klienta; może jesteś prezesem. Niezależnie od działu, w którym się znajdujesz, utrzymywanie dokładności danych HubSpot jest ogromne w utrzymaniu dobrze naoliwionej maszyny do przychodów. Skupiam się tutaj głównie na marketingu i sprzedaży, ale myślę, że te kursy są niezbędne dla każdego.

Teraz HubSpot ma oczywiście różne plany, a każdy ulepszony plan umożliwia dostęp do dodatkowych funkcji, ale w tym artykule podkreślam główne kursy/certyfikaty, które musisz ukończyć, jak długo trwają i co z nich zyskasz .

Oto główne kursy, które moim zdaniem powinieneś ukończyć, zanim zagłębisz się w HubSpot:

1. Zarządzanie leadami za pomocą HubSpot

Ten kurs dotyczy głównie zarządzania potencjalnymi klientami w HubSpot. Pokazuje, jak zbudować skuteczną strategię, która dopasuje zarówno zespoły marketingowe, jak i sprzedażowe. Leady B2B SaaS są drogie.

Każdy kontakt lub firma, którą masz, i każdy przepływ pracy, który zbudujesz, jest wart dużo pieniędzy, więc ten kurs jest ogromny dla zespołów sprzedaży i marketingu.

Czas trwania (w tym egzaminy/quizy): 4 godziny

2. Oprogramowanie marketingowe HubSpot

To jeden z pierwszych certyfikatów, które każdy w Kalungi otrzymuje w pierwszym tygodniu. Zawiera wprowadzenie do HubSpot Marketing Hub i sposobu korzystania z różnych narzędzi w nim zawartych. Ma 5 godzin (myślę, że jest reklamowany jako 3.5, ale naprawdę trwa dłużej), więc jest to całkiem niezłe zanurzenie się w tym, jak korzystać z HubSpot.

Ma część automatyzacji, która moim zdaniem jest świetna. Zawiera część zarządzania treścią, marketing e-mailowy i prawie wszystko inne w Marketing Hub. Świetnie nadaje się do każdego pracownika marketingowego na dowolnym poziomie, ale polecam go również dla sprzedawców lub każdego, kto regularnie korzysta z Twojego konta HubSpot.

Czas trwania (w tym egzaminy/quizy): 5 godzin

3. HubSpot Inbound Marketing Certyfikacja

To kolejna podstawowa certyfikacja; Uważam, że to jeden z najpopularniejszych kursów HubSpot. Jest przeznaczony dla marketerów, zwłaszcza dla marketerów przychodzących, ale nadal polecam go zespołowi ds. Rozwoju biznesu. To kolejna reklama, która jest reklamowana jako 3,5 godziny, ale może potrwać dłużej.

Chodzi o zrozumienie drogi kupującego i sposobu tworzenia dla niej treści. Opowiada również o narzędziach dystrybucji treści HubSpot, które uważam za bardzo przydatne, a także w atrybucji i automatyzacji marketingu. Oczywiście jest to zaprojektowane przez HubSpot, więc jest to głównie ich sposób myślenia o tych tematach i sposobie korzystania z platformy dla nich; jednak myślę, że jest to pomocne dla każdego marketera, nawet jeśli nie korzystasz z platformy.

4. Administrator centrum sprzedaży: Zarządzanie zespołem sprzedaży w HubSpot

Ten jest ogromny dla zespołów sprzedażowych. Jeśli używasz HubSpot do zarządzania lejkiem sprzedaży, tworzenia nowych transakcji lub pobierania raportów sprzedaży, ten jest koniecznością. Ten kurs obejmuje Twój proces sprzedaży w HubSpot; pomaga tworzyć oferty i zrozumieć, jak budować sprzedaż i dystrybuować treści sprzedażowe w HubSpot.

Pomaga również zrozumieć, jak budować automatyzację transakcji i przepływy pracy. Na koniec pokazuje, jak tworzyć raporty i modele prognostyczne. Jest to konieczne, jeśli próbujesz skalować swoje działania sprzedażowe. Posiadanie odpowiednich przepływów pracy i raportów znacznie ułatwia pracę i pozwala skupić się na sprzedaży.

Czas trwania (w tym egzaminy/quizy): 4 godziny

5. Opanowanie podstaw Sales Hub Starter

Ten jest krótki. To wprowadzenie do Sales Hub, a więc tylko podstawy platformy. Myślę, że jeśli nic więcej, twoje zespoły sprzedaży (i marketingu) powinny ukończyć ten kurs, zanim klikną w HubSpot i wejdą na platformę.

Podobnie jak niektóre inne kursy, zawiera praktyczne ćwiczenia, więc wymaga posiadania konta HubSpot, ale jest bardzo pomocny i bardzo dobrze poprowadzi Cię przez Sales Hub.

Czas trwania (w tym egzaminy/quizy): 1 godzina

6. Zamknięcie sprzedaży w HubSpot

Teraz, gdy już wiesz, jak poruszać się po centrum sprzedaży i zacząłeś tworzyć obiekty, w ten sposób faktycznie zamykasz transakcje w HubSpot. Podoba mi się to, ponieważ jest całkiem proste. Zawsze wiąże się to z raportami, które mogą okazać się bardzo pomocne.

Mają sekcję, która mówi o różnych planach Sales Hub, które możesz uzyskać, ale myślę, że jest to bardzo „oto, co możesz uzyskać” i nie jest to zbyt sprzedażowe.

Czas trwania (w tym egzaminy/quizy): 30 minut

7. Oprogramowanie do sprzedaży HubSpot

Certyfikat ten pozwala na realizację procesów sprzedaży przychodzącej za pomocą HubSpot. Myślę, że jest to świetne rozwiązanie dla profesjonalistów sprzedaży na wszystkich poziomach. Moim zdaniem jest to odpowiednik sprzedaży marketingowej certyfikacji przychodzącej. Przechodzi przez Sales Hub krok po kroku, od identyfikacji dobrze dopasowanych leadów do właściwego filtrowania kontaktów i identyfikacji Twojego ICP i śledzenia go w HubSpot. Ponadto dla tych sprzedawców, którzy są zawsze w ruchu, mówi się również o tym, jak korzystać z aplikacji HubSpot na telefonie i jak skanować wizytówki i tym podobne za jej pośrednictwem.

10/10 poleciłoby każdemu profesjonaliście ds. Sprzedaży korzystającemu z HubSpot.

Czas trwania (w tym egzaminy/quizy): 3 godziny

8. Zarządzanie sprzedażą

Ten jest dla menedżerów sprzedaży. Nie polecałbym go twoim BDR-om, SDR-om lub AE (nawet jeśli mogą to zrobić), ale jest to w dużej mierze kurs dotyczący strategii zarządzania sprzedażą.

Omawia zadania do wykonania, jak zmapować proces sprzedaży, szkolenia z coachingu sprzedaży, a nawet jak zatrudniać przedstawicieli handlowych. Myślę, że to doskonały kurs dla menedżerów sprzedaży, CRO, a nawet prezesów.

Czas trwania (w tym egzaminy/quizy): 6 godzin

9. Tworzenie niestandardowych raportów w HubSpot

Jeśli nie robisz nic innego na liście, sprawdź to. Ten kurs pokazuje, jak tworzyć niestandardowe raporty i zarządzać nimi w HubSpot. Obejmuje on narzędzie do tworzenia raportów niestandardowych, wszystkie typy raportów, które można tworzyć, oraz sposoby ich filtrowania według właściwości. Jest to oczywiście bardzo specyficzne dla platformy HubSpot, ale stanowi dobry sposób myślenia o raportach atrybucji i raportach ścieżek.

Z osobistego doświadczenia ten jest OGROMNY dla marketerów i profesjonalistów sprzedaży korzystających z HubSpot. Ponadto, jeśli jesteś CEO, COO, CFO, Chief of Staff lub kimś, kto regularnie pobiera raporty z HubSpot, zainwestuj w to swój czas.

Czas trwania (w tym egzaminy/quizy): 2,5 godziny

HubSpot zapewnia o wiele więcej kursów i certyfikatów. Dziewięć wyróżnionych w tym artykule to najważniejsze z nich dla zespołów sprzedaży i marketingu oraz firm B2B SaaS.

Gwarantuję Ci, że jeśli wszyscy w Twoim zespole wezmą udział we wszystkich tych kursach (ponad ćwierć lub dwa, co jest zrozumiałe, znaczna inwestycja czasowa), zobaczysz niesamowity zwrot z inwestycji nie tylko z platformy, ale także z zespołów opartych na danych, które byś zbudował oraz umiejętności raportowania technicznego, które zdobędą wszyscy członkowie Twoich zespołów ds. marketingu i sprzedaży.