9 technik generowania leadów online, które musisz wypróbować

Co by było, gdybyś mógł zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, konwersji i sprzedaży, wprowadzając kilka łatwych do wdrożenia poprawek w swojej firmie? Zrobiłbyś, prawda?

Pozyskiwanie leadów jest na pierwszym miejscu w umyśle każdego właściciela firmy i powinno być również w Twoim przypadku. Jest to przede wszystkim wyzwanie nr 1 dla marketerów i właścicieli firm.

Dobrą wiadomością jest to, że nawet małe firmy mają takie same możliwości jak duże firmy, aby pozyskiwać leady i dokonywać konwersji.

Marketing był kiedyś kosztowny i niesprawiedliwie przechylał szalę na korzyść większych przedsiębiorstw. Ale teraz, gdy czasy się zmieniły, masz do dyspozycji wiele taktyk generowania leadów, dzięki czemu gra jest uczciwa wobec konkurencji.

Pozyskiwanie leadów online to doskonały sposób na poprawę sprzedaży. Czytaj dalej, aby odkryć dziewięć technik generowania leadów online, które musisz wypróbować!

Kluczowe techniki generowania leadów

1. Zabójcze strony docelowe

Strony docelowe mogą być jedną z najlepszych technik generowania leadów, jeśli używasz ich prawidłowo. Wielu odwiedzających najpierw trafia do Twojej witryny na stronie docelowej — więc może to być Twoja pierwsza i jedyna okazja, by ich przyciągnąć.

Według tego badania 68% firm używa stron docelowych jako jednej z głównych technik generowania leadów.

Co sprawia, że ​​strona docelowa jest wyjątkowa?

• Przekonujące copywriting
• Atrakcyjne wizualizacje
• Profesjonalny format

Aby stworzyć stronę docelową, która zapewni, że zdobędziesz potencjalnych klientów, musisz zachęcić swoich klientów stroną wolną od rozpraszania, zawierającą przyciągające uwagę wizualizacje i nieodparty tekst.

2. Webinaria

Webinary to nowszy trend w świecie biznesu, ale okazały się skuteczne w zdobywaniu większej liczby leadów i konwersji dla wszystkich rodzajów firm.

Mówi się, że do 2020 r. filmy wideo będą stanowić ponad 80% całego ruchu internetowego konsumentów. Jeśli nie włączyłeś treści wideo do swojej strategii marketingu treści, mądrym posunięciem jest jak najszybsze przejście na tę modę.

Jak działają webinary?

Oferujesz darmowe filmy pełne wartości dla Twoich odbiorców/potencjalnych klientów i rozwiązujesz ich problemy podczas seminarium online.

Jeśli planujesz swoje webinary strategicznie, możesz zdemaskować płatną ofertę na końcu, co jest dość powszechne w świecie blogów i przedsiębiorczości.

3. Marketing treści

Marketing treści szturmem podbił świat biznesu i umożliwił firmom generowanie leadów bez marnowania czasu. Kluczem do skutecznego marketingu treści jest tworzenie wysokiej jakości treści, które zawsze rozwiązują problemy czytelnika.

Konsumenci polegają na blogach i ufają im bardziej niż na portalach społecznościowych, takich jak Facebook, gdy chcą coś kupić, mówi to badanie.

Twoi klienci są Twoim źródłem utrzymania, więc brak bloga, który konsekwentnie tworzy wartościowe treści, jest co najmniej szkodliwe dla Twojej firmy. Jednak kontakt z potencjalnymi i obecnymi klientami jest jedną z najmądrzejszych technik generowania leadów dla Twojej firmy.

Badanie z 2016 r. wykazało, że w ciągu najbliższych 12 miesięcy głównym celem marketerów treści będzie generowanie leadów na poziomie 85%. Sprzedaż na drugim miejscu z 84%. Powinno to być również dla Ciebie najwyższym priorytetem.

4. SEO

Jestem pewien, że nie jest niespodzianką, że aby generować leady za pośrednictwem swojej witryny, potrzebujesz ruchu – i to w dużej ilości. A SEO to doskonały sposób na zwiększenie ruchu na Twojej stronie.

Kilka podstawowych taktyk SEO, które pomogą w pozyskiwaniu potencjalnych klientów

• Słowa kluczowe/badania słów kluczowych
• Treści wysokiej jakości
• Budynek łączący
• Lokalne SEO
• SEO poza stroną
• SEO na stronie

Nie jest łatwo opanować SEO; istnieje niezliczona ilość elementów. Jednak przy odrobinie czasu, ciężkiej pracy i odpowiednich narzędziach SEO z pewnością możesz pokazać SEO, kto tu rządzi.

5. Pinterest

Pinterest jest tajną bronią każdego blogera, która pozwala uzyskać duży ruch, a nawet sprzedaż — ale co z właścicielami firm? Obstawiasz. W rzeczywistości staje się jedną z najpopularniejszych technik generowania leadów również dla właścicieli firm.

Pomimo powszechnego przekonania, Pinterest nie jest platformą mediów społecznościowych, to wizualna wyszukiwarka. I tak powinno być traktowane.

Pinterest faktycznie generuje większą sprzedaż niż Facebook. 70% osób korzystających z Pinteresta odwiedza go, aby uzyskać inspirację na temat tego, co kupić. To dużo ludzi. Dokładnie 175 milionów aktywnych użytkowników.

To ogromna szansa dla Twojej firmy, więc jeśli nie masz konta biznesowego na Pintereście, tracisz kopalnię potencjalnych klientów i sprzedaży.

6. Świadectwa

Świadectwa to świetny sposób na budowanie zaufania klientów, jeszcze zanim zaczniesz z nimi współpracować. A w biznesie ufaj we wszystko.

Kupując coś, chcesz mieć pewność, że produkt lub usługa będą warte Twoich pieniędzy. Dlatego większość ludzi szuka recenzji przed skontaktowaniem się z przedstawicielem handlowym. To samo dotyczy zeznań.

Świadectwa dają klientom pewność, że produkt lub usługa będą warte ich ciężko zarobionych pieniędzy, zapewniając większą sprzedaż.

Dopóki twoje zeznania są autentyczne i stosujesz uczciwość w swojej firmie, mogą one być nieocenione w twoim biznesie.

7. Angażuj się ze swoimi klientami

Jako właściciel firmy wiesz, że Twoi klienci są podstawą Twojej firmy, a bez nich nie masz szans. „Dobra” obsługa klienta nie wystarczy. Jeśli chcesz wyróżnić się na morzu konkurentów, musisz wyjść poza to.

Firmy odnoszące największe sukcesy to te, które mają humanizowaną markę. Tych, którzy traktują swoich klientów jak ludzi, a nie znaki dolara.

Wskazówki, jak humanizować swoją markę i generować więcej potencjalnych klientów:

• Angażuj się w mediach społecznościowych
• Odpowiadaj na komentarze na swoim blogu
• Odpowiadaj na e-maile szybko

8. Podcasty

Chociaż podcasty nie są zupełnie nowe, stają się coraz bardziej popularne w świecie blogów i przedsiębiorczości.

Podobnie jak webinary, zapewniają unikalny sposób dostarczania treści, które niektórym osobom są łatwiejsze do strawienia niż treści pisane.

Podcasty mogą pomóc w SEO, ruchu w witrynie, linkach zwrotnych i mieć wiele innych korzyści.

9. Studia przypadków

Studia przypadków są atrakcyjnym elementem marketingu treści i okazały się najskuteczniejszym rodzajem treści.

Mogą nie zawsze być najbardziej ekscytującym rodzajem treści do przetworzenia, ale są potężne i przynoszą rezultaty.

Przeanalizowaliśmy już, jak skuteczny może być content marketing wszelkiego rodzaju, jeśli zastosuje się odpowiednie strategie. Dzięki temu wiesz, że klienci są uzależnieni od blogów i mają wrażenie, że dostarczają najbardziej rzetelnych informacji.

Ostatnie przemyślenia na temat tych potężnych technik generowania leadów

Opracowanie strategicznego planu generowania leadów dla Twojej firmy ma kluczowe znaczenie i taki, którego nie można zignorować.

Być może będziesz musiał przeczesać wiele technik generowania leadów, zanim znajdziesz te odpowiednie dla swojej firmy, ale kiedy znajdziesz te, które działają, będziesz na dobrej drodze do regularnego pozyskiwania leadów. Nigdy więcej cykli uczt i głodu.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania lub chcesz dowiedzieć się, jak możemy pomóc Twojej firmie odnieść sukces, skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji.