9 sposobów, w jakie wydawcy mogą obniżyć koszty w trudnych warunkach rynkowych

Wraz z coraz większą liczbą wiadomości o spowolnieniu gospodarczym w 2023 r. i rosnącymi kosztami marketingu, doświadczeni wydawcy medialni wiedzą, że warto podjąć działania w celu zarządzania kosztami, aby zrekompensować potencjalne straty w tym roku. W rzeczywistości, zgodnie z danymi Pew Research Center ze stycznia 2023 r. (ostatni miesiąc z danymi), „75% Amerykanów twierdzi, że wzmocnienie gospodarki powinno być priorytetem w tym roku”.

Ostatnio widzieliśmy, że firmy zwalniają ludzi, w tym firmy technologiczne, takie jak Alphabet/Google, Meta/Facebook i Zoom, a także wydawcy, tacy jak Washington Post, NPR i Fandom.

Przychody z reklam zdecydowanie nie przebiegają zgodnie z typowym normalnym cyklem. Sytuacja jest teraz naprawdę trudniejsza, jak pokazuje wskaźnik przychodów z reklam Ezoic.

Admiral napisał kilka artykułów na temat ciągłości przychodów wydawców i był gospodarzem okrągłego stołu dotyczącego przychodów wydawców. Tę listę środków ograniczających koszty należy rozważyć w połączeniu z agresywną maksymalizacją przychodów i relacji odwiedzających w 2023 r.

Inne kwestie, o których należy pamiętać w 2023 r., to rosnąca konkurencja z wydawnictwami wewnętrznymi ze strony dużych firm detalicznych, które prognozują wzrost o 26,2% do 52,2 mld USD, oraz ogłoszenia, że ​​firmy zajmujące się transmisją strumieniową wskakują do medialnej gry reklamowej. Co więcej, w 2023 roku Google w końcu wyłączy pliki cookie innych firm w swojej przeglądarce Chrome, tak jak Safari i Firefox już to zrobiły.

Jakie redukcje kosztów rozważają wydawcy, aby zachować równowagę?

Uzyskanie przewagi w zakresie zarządzania kosztami zapewni dobrą kondycję Twojej branży medialnej w perspektywie krótko- i długoterminowej w trudnych warunkach rynkowych. Oto lista możliwości, z których możesz skorzystać w 2023 roku.

1. Niższe koszty marketingu

Jako wydawca wiesz z pierwszej ręki, że koszty marketingu rosną. Oznacza to bycie selektywnym przy wyborze rozwiązań marketingowych i praca z kanałami marketingowymi, które przynoszą największe korzyści. Trzymaj się koncepcji marketingowych, które są sprawdzonymi zwycięzcami, i zmniejsz ogólne koszty marketingu, prowadząc mniej działań marketingowych w 2023 roku.

2. Zatrudniaj mniej nowych pracowników

Chociaż może nie być konieczne zwalnianie pracowników, aby zrównoważyć budżet, gdy ktoś przechodzi na emeryturę lub zmienia pracę, nadal możesz wstrzymać się z zatrudnieniem zastępcy, dopóki nie będziesz bardziej pewny swoich zysków. Oczywiście musisz zatrudnić personel do niezbędnych zadań, ale jeśli zadanie może wykonać ktoś, kto już dla ciebie pracuje, zwolnij zatrudnienie lub wprowadź tymczasowe zamrożenie zatrudnienia.

3. Ogranicz przestrzeń biurową

Od początku pandemii nastąpił powszechny ruch w kierunku pracy zdalnej. Prawdopodobnie część Twoich pracowników pracuje już zdalnie z domu. Aby obniżyć koszty biurowe i budowlane, możesz przenieść więcej osób do pracy zdalnej i na więcej dni w tygodniu. W ten sposób możesz wykorzystać mniej powierzchni biurowej i zapłacić tylko za przestrzeń wystarczającą dla mniejszej liczby pracowników na miejscu. Analizując, w jaki sposób ta zmiana lokalizacji pracy wpływa na Twoją firmę medialną, możesz znaleźć idealne dla siebie rozwiązanie pośrednie między pracą na miejscu a pracą zdalną. Ten ruch może być tymczasowy, dopóki nie będziesz bardziej pewny swoich zysków w 2023 r., lub możesz go wprowadzić na stałe, jeśli pasuje to do Twojego modelu biznesowego.

4. Ponownie przeanalizuj narzędzia biznesowe i subskrypcje

Zarządzanie kosztami to dobry powód, aby ponownie przyjrzeć się swoim narzędziom biznesowym i subskrypcjom. Być może masz jakieś koszty związane z narzędziami, które nie są już używane. A może możesz skonsolidować narzędzia u jednego dostawcy, aby uzyskać lepszą cenę. W przypadku subskrypcji miesięcznych lub kwartalnych możliwe, że nadal płacisz za subskrypcje, które spadły na dalszy plan w ciągu ostatnich kilku lat. Po co płacić za narzędzia, które nie są już używane? Przejrzyj wszystkie miesięczne subskrypcje, z których korzystają Twoi pracownicy, aby zobaczyć, które z nich można wyeliminować lub ograniczyć.

5. Szukaj pomocy lub inwestycji z nowych źródeł

Istnieje prawdopodobieństwo, że istnieje finansowanie rządowe lub prywatne, do którego masz dostęp lub o które możesz się ubiegać. Wyszukaj pożyczki lub granty, do których się kwalifikujesz, a następnie złóż wniosek o nie, jeśli wyglądają na odpowiednie dla Twojej firmy. Mogą również istnieć sposoby współpracy z innymi firmami, które oferują scenariusz korzystny dla obu stron. Rozważ dotacje rządowe na badania lub inne odpowiednie źródła pomocy. Sprawdź, czy dotacje to właściwa droga dla Twojej firmy. Jeśli współpracujesz z inną firmą, upewnij się, że w pełni rozumiesz rolę, o którą zostaniesz poproszony podczas tej transakcji.

6. Zleć swoją pracę

Wiele razy korzystanie z freelancerów lub wykonawców może być opłacalnym posunięciem dla Twojej firmy wydawniczej. Współpracując z kontrahentami, możesz zaoszczędzić pieniądze na godzinach pracy i świadczeniach. Dopóki wykonawca jest wykwalifikowany i ma czas na pracę nad Twoimi projektami, możesz zaoszczędzić na kosztach HR.

Istnieją firmy, które nie mogą zlecać pracy na zewnątrz, ponieważ potrzebują wysoko wykwalifikowanych pracowników. Ale często firmy mają powtarzalne rutynowe zadania, które nie wymagają specjalnej wiedzy ani doświadczenia.

7. Zintegruj z automatyzacją i sztuczną inteligencją

Sztuczna inteligencja była ostatnio w wiadomościach dotyczących pisania i grafiki. Jednak sztuczna inteligencja od jakiegoś czasu przejmuje zadania zautomatyzowane. Wraz z rozwojem i rozwojem oprogramowania przekonasz się, że sztuczna inteligencja radzi sobie z rutynowymi zadaniami lepiej niż człowiek, dając pracownikom więcej czasu na krytyczną pracę, którą może wykonać tylko ekspert-człowiek.

Szukaj sposobów automatyzacji powtarzalnych lub niskopoziomowych zadań i komunikacji. Na przykład dzięki chatbotowi, który odpowiada na wstępne zapytania, możesz polegać na swoim kompetentnym personelu, który odpowie na bardziej złożoną i specjalistyczną komunikację.

8. Odzyskaj utracone dochody z reklam dzięki oprogramowaniu do odzyskiwania reklam

Marketing i reklama są znaczącym źródłem przychodów dla wydawców. Jednak ze względu na obawy dotyczące prywatności i inne problemy duże wyszukiwarki wycofują pliki cookie innych firm. Aby zwalczyć lub odzyskać utracone dochody w związku z tą zmianą, dodaj oprogramowanie do odzyskiwania adblocków do swojego stosu marketingowego.

Korzystanie z oprogramowania w celu odzyskania utraconych dochodów może odciążyć Twoje wyniki finansowe i ponownie zwiększyć przychody z reklam. Całkowite odzyskiwanie adblocka Admiral to 100% udziału w przychodach; wolny od ryzyka, gwarantowany zysk netto.

9. Popraw usługi subskrypcji

Usługi subskrypcyjne zyskały na popularności, a wydawcy mają doświadczenie w sprzedaży subskrypcji potencjalnym i obecnym klientom. Wykorzystaj te umiejętności, aby dodać więcej opcji lub dodatków do istniejących usług subskrypcji i zwiększyć przychody na jednego klienta.

W szczytowym okresie pandemii niektórzy wydawcy zwiększyli swoje zyski, korzystając z rozwiązania Admiral do zarządzania darowiznami w celu zbierania wsparcia finansowego na rzecz wysokiej jakości dziennikarstwa. Oto studium przypadku, w którym Encyclopaedia Britannica napędza darowizny i przywracanie blokad reklamowych. Korzystali z jednego dostawcy, jednego tagu, spójnych wrażeń odwiedzających w wielu strumieniach przychodów.