9 sposobów na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny

Jak przyciągnąć ruch do swojej witryny? Dobre pytanie. Istnieje wiele witryn pełnych fantastycznych treści lub ofert, które nadal prawie nie generują żadnego ruchu. Albo nie wystarczy, aby pokonać nędzę i zwątpienie podczas rozwoju projektu. W innym scenariuszu witryna mogła zgromadzić sporą publiczność tylko po to, by wejść w fazę plateau. Nie widać żadnych nowych gości. Szklany sufit. Jak się przebić?

Jak przyciągnąć ruch do swojej witryny, jeśli Twoje statystyki są ledwo dostępne? Jak zwiększyć ruch na późniejszych etapach rozwoju? Niezależnie od tego, czy prowadzisz bloga, witrynę e-commerce, portal informacyjny czy jakąkolwiek inną działalność online, ten artykuł zawiera mnóstwo przydatnych wskazówek. Zanim przejdziemy do sedna, przyjmijmy jedną prostą zasadę:

Aby zwiększyć ruch, musisz mierzyć ruch

Dodaj Google Analytics do swojej witryny, aby śledzić swoje postępy i dowiedzieć się, które obszary możesz poprawić i w jakim stopniu. Wiele wykresów zapewnia łatwy dostęp do mnóstwa cennych danych: odwiedzin witryny, nowych i powracających użytkowników, średniego czasu trwania sesji lub źródeł ruchu.

Racja, źródła ruchu. Jest ich wiele, ale wielka czwórka w Google Analytics obejmuje:

• Bezpośrednie . Zwykle oznacza to, że użytkownik wpisał nazwę domeny w pasku adresu i nacisnął Enter. Należy jednak pamiętać, że źródła bezpośrednie obejmują również ruch z programów pocztowych. Załóżmy, że wysyłasz biuletyn z łączem do nowego artykułu w Twojej witrynie, a odbiorca otwiera łącze w swoim programie pocztowym. To kliknięcie zwiększa Twój bezpośredni ruch. To samo dotyczy kliknięć w zakładki dodane wcześniej do przeglądarki.

Swoją drogą: generuje to pewne problemy z mierzeniem ruchu, ponieważ „direct” jest – wbrew pozorom – dość szerokim pojęciem. Sprawdzając swoje statystyki, tak naprawdę nie wiesz, ile osób wpisało adres URL ręcznie, a ile kliknęło zakładkę. To tak zwany „ciemny ruch” nieznanego pochodzenia.

Na wyższym poziomie analizy danych – kiedy chcemy przejrzeć zachowania naszych klientów i źródła ruchu z drobnym grzebieniem – ruch bezpośredni jest bardziej kłopotliwy niż wart. Aby temu zaradzić, uzbrój swoje łącza w tzw. parametry UTM. W ten sposób kliknięcia będą automatycznie klasyfikowane jako „ruch z kampanii”.

• Organiczny. Pochodzi z Google, ale nie z reklam. Celem naszej działalności SEO – wszystkich wysiłków podejmowanych w celu optymalizacji witryny i treści pod kątem algorytmów Google – jest generalnie przeniesienie Twojego wpisu na górę strony wyników wyszukiwania wyświetlanej dla docelowego słowa kluczowego. Słowa kluczowe i SEO omówimy bardziej szczegółowo później.
• Skierowanie . Obejmuje to kliknięcia linków zamieszczonych na innych stronach internetowych. Na przykład, gdy jeden bloger łączy się z innym, a tym samym generuje ruch na docelowej witrynie, nazywamy to ruchem odsyłającym. To także – lub przede wszystkim – obejmuje ruch z kanałów mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, Twitter czy Linkedin. Ludzie linkują do treści w swoich mediach społecznościowych, ich obserwujący klikają linki, strona zyskuje ruch. Masz pomysł.

Gdzie jeszcze można uzyskać ruch? Po pierwsze, z reklam displayowych , czyli wszechobecnych banerów promocyjnych i grafik rozsianych po wielu witrynach. ⅓ wszystkich użytkowników blokuje tę zawartość za pomocą AdblockPlus.

Możesz także spróbować użyć sieci afiliacyjnej (często klasyfikowanej jako źródło skierowań) lub linków umieszczonych na stronie internetowej w ramach różnych programów partnerskich. Marketing afiliacyjny został omówiony przez Craiga Campbella podczas webinaru Senuto. Możesz go obejrzeć tutaj (w języku angielskim):

Dlaczego warto mierzyć ruch?

Analiza ruchu źródłowego jest ważna, ponieważ pozwala śledzić skuteczność działań marketingowych. Jeśli z danych wynika, że ​​nasze kanały społecznościowe pozostawiają pole do poprawy – ulepszajmy je. Proste. Poza tym analiza ruchu źródłowego pomaga zidentyfikować (potencjalnego) klienta i lepiej ukierunkować przyszłe treści.

Jeśli sprzedajesz męskie golarki, a Twoimi najczęstszymi gośćmi są kobiety w wieku od 18 do 24 lat, niekoniecznie jest to powód do niepokoju. Teoretycznie docelowi użytkownicy to mężczyźni. Ale co, jeśli kobiety wylądują na Twojej stronie, aby kupić prezenty dla mężczyzn? Wydaje się to prawdopodobne. Wykorzystajmy ten ruch. Może dodając nowe artykuły o tym, jak wybrać golarkę męską?

Zamiast zajmować się profilem przeciętnego gościa, skup się na „zysku”. Na przykład zobacz, ilu odwiedzających faktycznie dokonuje zakupu. Jeśli Twoją stronę skierowaną do mężczyzn odwiedzają głównie kobiety, ale mają zamiar dokonać zakupu – nie martw się. Ale jeśli Twoja witryna przyciąga niewielką liczbę mężczyzn, wiele kobiet, a sprzedaż jest stagnacja, coś jest nie tak.

Jeśli chodzi o przyciąganie ruchu do Twojej witryny i przekształcanie odwiedzających w klientów, jest wiele rzeczy, które możesz zrobić źle.

Z drugiej strony istnieje równie wiele dobrych praktyk, które mogą zdziałać cuda.

Wszystkie poniższe punkty mają jeden wspólny mianownik: aby przyciągnąć ruch do Twojej witryny, musisz być proaktywny.

Weźmy się za to.

Prowadź kampanie PPC

Jak wkrótce zobaczysz, zaczynam od tego nie bez powodu.

PPC oznacza pay per click. Jest to model reklamowy charakterystyczny dla Google i usługi Ads (dawniej Adwords). PPC w połączeniu z SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek) to dwa sposoby na zwiększenie ruchu Google. Obie są jednymi z najbardziej wydajnych metod.

W modelu PPC nie płacisz za wyświetlanie reklam . Google pobiera pieniądze z Twojego konta tylko wtedy, gdy użytkownik uzyskuje dostęp do Twojej witryny. Koszt jednego kliknięcia zależy od wielu czynników, w tym konkurencyjności docelowego słowa kluczowego.

Kampania skierowana na frazę „ biura do wynajęcia w Londynie ” będzie znacznie droższa niż ta zbudowana wokół „salonu piękności w Londynie”. Nawet jeśli więcej osób szuka salonów kosmetycznych niż powierzchni biurowych, duże pieniądze są w sektorze nieruchomości. Agencje mogą wydać znacznie więcej niż salony kosmetyczne na pozyskanie jednego klienta, ponieważ ich pojedyncza transakcja może być warta dziesiątki, a nawet setki tysięcy funtów. W przeciwieństwie do tego, salon kosmetyczny zwykle obsługuje płatności w dziesiątkach lub setkach, a nie w tysiącach funtów.

Jeśli wpiszemy „biura do wynajęcia Londyn” w wyszukiwarce Google, najlepsze wyniki będą sponsorowane (oznaczone jako reklamy). Szacunki danych wykonane przez Senuto pokazują, że właściciele stron zapłacą dobre 5 funtów za każde z tych kliknięć (choć kuszące, nie kliknąłem żadnego dla zabawy, nie jestem takim facetem). Gdyby byli kosmetyczkami promującymi swoje londyńskie salony, szacowany CPC (koszt za kliknięcie) wynosiłby średnio około 0,5 funta.

W dłuższej perspektywie kampanie PPC kosztują więcej niż SEO, ale mają jedną niepodważalną zaletę – działają błyskawicznie. Oczekiwanie na pierwsze efekty optymalizacji może zająć miesiące. Google Ads jest tu i teraz – zakładasz kampanię i jest. Kiedy ktoś kliknie, płacisz rachunek.

Z tego powodu PPC to świetny sposób na zwiększenie ruchu podczas uruchamiania firmy (dlatego otwiera tę listę). Na tym etapie potrzebujesz cierpliwości. Nie widzisz jeszcze efektów swojego SEO. Twoje kanały w mediach społecznościowych – strona na Facebooku czy konto na Instagramie – ledwo zaczęły przyciągać obserwujących. Nie możesz wysyłać linków w biuletynie, ponieważ Twoja baza subskrybentów jest jeszcze w powijakach.

Co możesz zrobić? Przechwytuj płatny ruch. Blogerzy lub firmy dążące do powolnego wzrostu mogą pominąć ten punkt. Jeśli nie spieszy Ci się, aby przyciągnąć ludzi na swoją stronę, lepiej powoli inwestuj w SEO – efekty przyjdą z czasem i utrzymają się dłużej. Z drugiej strony, jeśli jesteś właścicielem firmy e-commerce i chcesz zacząć sprzedawać od samego początku, PPC jest rozwiązaniem dla Ciebie.

Co ważne, kampanie PPC pozwalają określić profil Twoich docelowych użytkowników. Na przykład ich lokalizacja. Poza tym możesz określić preferowaną płeć, wiek, a nawet wykształcenie.

Dodatkowo możesz określić cel swojej kampanii reklamowej . Jeśli starasz się udostępnić nowego e-booka, możesz skierować ruch Google bezpośrednio do strony pobierania. To samo dotyczy ograniczonych czasowo kampanii wybranych produktów czy promocji wydarzeń specjalnych.

Podsumowując kampanie PPC: sprawdzają się, jeśli potrzebujesz zwiększyć i skierować ruch w określonym czasie. Zwłaszcza na początkowym etapie rozwoju naszej firmy. Z czasem wysiłki SEO zaczynają się opłacać, a wielu właścicieli witryn skupia się na optymalizacji kampanii pod kątem ruchu organicznego. Jednak rzadko całkowicie rezygnują z kampanii PPC. Połączone te dwa uzupełniające się źródła ruchu i ich umiejętne wykorzystanie przynoszą spektakularne rezultaty.

Twórz treści przeszukiwalne (przypadek Anthony'ego Burna)

Internet zawiera mnóstwo wysokiej jakości treści, do których nikt nigdy nie uzyska dostępu z wyszukiwarki. Czemu? Ponieważ nie odpowiada na żadne konkretne pytanie.

Jeśli otworzymy pismo opinii, pojawią się felietony. Kolumna to forma dziennikarstwa z pogranicza literatury. Swobodny styl, tytuł, który może, ale nie musi odnosić się do treści, brak tezy we wstępie, luźne powiązania między faktami. Wszystko to składa się na obraz typowej kolumny.

Z przyjemnością przeczytałbym taki artykuł w gazecie. Jednak gdyby był to post na blogu, nikt nigdy nie natknąłby się na niego w Google. Wyszukiwarka po prostu nie indeksuje treści. Jakie byłoby w ogóle odpowiednie słowo kluczowe do indeksowania? Co powinniśmy wpisać w polu wyszukiwania, aby znaleźć tę kolumnę?

Można sobie wyobrazić, że ktoś mógłby wyszukać konkretnie „kolumnę Anthony'ego Burna” i dotrzeć do witryny autora zoptymalizowanej pod kątem tego konkretnego wyrażenia.

Ale zakładając, że fikcyjny Anthony Burn nie jest znanym felietonistą prasowym, ale facetem, który chce wyrobić sobie markę w Internecie, ten scenariusz należy do królestwa fantasy. Nikt nie zna Anthony'ego Burna, więc nikt nie szuka go w Google.

Anthony może z powodzeniem promować swoje kreatywne treści na takich kanałach jak Facebook (zakładając fanpage zatytułowany oczywiście „The Burn of Truth”). Ale jeśli chce generować ruch i przyciągać użytkowników Google, musi zacząć myśleć jak użytkownicy Google.

Wiązałoby się to z zawarciem kompromisu z jego wewnętrznym artystą. Musiał konstruować swoje artykuły wokół z góry określonego słowa kluczowego. Niestety, w ten czy inny sposób ograniczyłoby to jego twórczą wolność.

Nagroda może być jednak warta swojej ceny.

Jeśli Google uzna, że ​​artykuł Anthony'ego jest godny wyświetlenia na górze wyników wyszukiwania dla określonego słowa kluczowego, jego witryna zyska wiele nowych wyświetleń. Senuto zbadało korelację między liczbą kliknięć a pozycją Google w naszym badaniu: Organiczny CTR w 2020 r. – badanie 8 452 951 słów kluczowych (CTR to stosunek kliknięć do liczby osób, które zobaczyły link).

A jak wybrać właściwe słowo kluczowe, które będzie centralnym punktem Twojego utworu? Przede wszystkim warto skorzystać z Eksploratora słów kluczowych Senuto . Czeka na Ciebie róg obfitości podpowiedzi.

Możesz także przeczytać o badaniu słów kluczowych – szybkim I niezawodnym sposobie na zrobienie tego! . Tekst pozwoli Ci dobrze ogarnąć całą ideę i – jeśli chcesz – pozwoli zwiększyć ruch na stronie dzięki odpowiedniemu doborowi i użyciu słów kluczowych.

Nie musisz być Anthonym Burnem. W ogóle nie musisz być blogerem. Jeśli prowadzisz firmę online, to jeszcze jeden powód, aby tworzyć treści, które można przeszukiwać.

Zasady są takie same dla wszystkich. Zmienia się tylko kontekst.

Twórz tytuły, które ludzie będą klikać (a Google dostanie)

Niewiele osób prawdopodobnie kliknie tytuł mówiący „Podsumowanie 'nieznośnej lekkości bytu'”. Ale jeśli wskażesz jakiś fragment treści – intrygujący cytat lub śmiałą tezę – i użyjesz go jako początku swojego tytułu (za którym znajduje się „Podsumowanie 'Nieznośnej lekkości bytu'”), stoisz o wiele lepiej. szansa na przyciągnięcie wzroku przeciętnego użytkownika.

Pamiętaj, że ten użytkownik przegląda Facebooka z ponurą miną, czekając na to wyjątkowe coś, co skłoni go do wycięcia dywanu. Twój tytuł musi być jak Uma Thurman w „Pulp Fiction”, która nakłoniła niechętnego Johna Travoltę na parkiet. Dobrze dla nas – w sumie dostaliśmy jedną z najlepszych scen tanecznych w historii kina.

To jedno: atrakcyjność tytułu. Coś, co wzbudza Twoją ciekawość i inspiruje do kliknięcia.

Kolejną rzeczą jest, aby Twój tytuł był przyjazny dla SEO. O odpowiedniej strukturze tekstu dla wyszukiwarki przeczytasz w naszym artykule: Pozycjonowanie bloga. Jak sie do tego zabrac? (Wkrótce dostępna wersja angielska). Porady są przydatne nie tylko w przypadku blogów, ale praktycznie każdej witryny z treścią. Zasady są uniwersalne.

Aby zoptymalizować swoje tytuły pod kątem wyszukiwarki, upewnij się, że zawierają słowo kluczowe. Jest to fraza – przynajmniej teoretycznie – której użytkownik szuka w Internecie. Ponownie, nie muszą to być pomysły na posty na blogu. Jeśli chcesz zwiększyć ruch za pomocą różnych rodzajów treści, naucz się nazywać je w taki sposób, aby:

a) apeluje do czytelnika i wzbudza zainteresowanie,

b) jest zgodny z zasadami SEO. W praktyce dodaj słowo kluczowe do swojego tytułu. Najlepiej umieścić go na samym początku, ale słowo kluczowe pod koniec tytułu również będzie działać.

Zrób swoje SEO

Jak już wspomniałem, SEO to całość działań skoncentrowanych na optymalizacji Twojej strony (lub treści) pod kątem wyszukiwarki. Cel, jakim jest zwiększenie widoczności Twojej witryny w Google. Lepsza widoczność to lepsze statystyki odwiedzin.

Jeśli Twoja witryna pojawia się tylko na drugiej lub trzeciej stronie wyników wyszukiwania dla danego słowa kluczowego, nie oczekuj ruchu Google. Jednak im bliżej do TOP 3, tym większa liczba osób nie tylko zobaczy Twoją ofertę, ale faktycznie ją kliknie.

Co ważne, musisz trzymać rękę na pulsie i śledzić wyniki swojej witryny w Google.

Przyjrzyjmy się Filmwebowi (znanemu i lubianemu polskiemu odpowiednikowi IMDb). Wystarczy krótki rzut oka na Senuto Visibility Analysis, aby zobaczyć ostatnie skoki i spadki widoczności witryny. Istnieje również lista słów kluczowych, dla których strona znajduje się w wynikach TOP 3, TOP 10 i TOP 50.

Przewiń Analiza Widoczności, aby zobaczyć słowa kluczowe, dla których strona jest widoczna w Google. Szczególnie przydatne jest polowanie na tzw. szybkie wygrane (przejdź do zakładki Pozycje). Szybkie wygrane to słowa kluczowe, dzięki którym możesz łatwo poprawić swoją pozycję i przejść z pozycji 11-20 na pozycje 1-10. W ten sposób radykalnie zwiększasz swój potencjał generowania ruchu.

Co jeszcze można uzyskać dzięki analizie widoczności? Wzrosty/Spadki – dla których słów kluczowych Twoja pozycja w Google wzrosła lub spadła. Konkurencja – z kim mierzysz się w wyścigu o najwyższe stopnie. Kanibalizacja słów kluczowych – które strony są zoptymalizowane pod kątem tego samego słowa kluczowego.

Wszystkie Twoje strony powinny być zoptymalizowane pod kątem innego słowa kluczowego. Jeśli tak nie jest, masz pole do poprawy. Jeśli nie naprawisz sytuacji, Google otrzyma z Twojej strony sprzeczne sygnały, co negatywnie wpłynie na optymalizację. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszym Raportem dotyczącym kanibalizacji słów kluczowych .

Dodatkowo możesz sprawdzić swoją konkurencję za pomocą narzędzia Analiza konkurencji . Możesz go użyć do sprawdzenia:

• Wspólne słowa kluczowe ‒ słowa kluczowe, według których rankingujesz zarówno Ty, jak i Twój konkurent;
• Słowa kluczowe unikalne dla konkurencji – słowa kluczowe, dla których Twój konkurent jest w rankingu, a Ty nie,
• Słowa kluczowe unikalne dla Twojej witryny – słowa kluczowe, dla których jesteś w rankingu, a Twój konkurent nie.

Oto fragment zestawienia porównującego słowa kluczowe udostępnione przez Filmweb.pl i jego najbliższego konkurenta Telemagazyn.pl . Gdy rywal zajmuje wyższą pozycję w docelowych słowach kluczowych, przechwytuje ruch, który mógł być Twój .

Jak zostałeś przebity? Wiele czynników wpływa na Twoją pozycję w Google, ale wśród tych, które naprawdę mają znaczenie, jest struktura treści internetowych: tytuł, liczba nagłówków H2 i H3, długość artykułu i tak dalej. Wszystkie te atrybuty możesz sprawdzić w Analizie SERP . Ta funkcja zapewni Ci anatomiczny przekrój treści publikowanych przez Twoich rywali. Użyj go, aby lepiej dostosować swoje materiały, podnieść ich pozycję w rankingu i wygenerować większy ruch.

SEO techniczne

Analiza widoczności i powiązane narzędzia skupiają się na słowach kluczowych. Jeśli szukasz ulepszeń w tym obszarze, wskażą Ci drogę. Ale jeśli Twoim celem jest przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny wszelkimi możliwymi sposobami, musisz również zająć się innymi aspektami SEO.

Po pierwsze, trzeba uporządkować sprawy techniczne. Aby to zrobić:

• poprawić szybkość strony poprzez kompresję obrazów lub w inny sposób,
• zoptymalizować stronę pod kątem urządzeń mobilnych,
• ustalić odpowiednią strukturę kategorii,
• zmniejszyć błędy 404,
• zaimplementować bezpieczny protokół HTTP i tak dalej.

Poza tym trzeba opracować solidne linkowanie: zarówno wewnętrzne (tworzenie linków między stronami, np. dwa powiązane artykuły), jak i zewnętrzne – czyli tzw. link building (pozyskiwanie linków na innych stronach odsyłających do naszych).

Wszystkie te działania określają, ile Google przeniesie do Twojej witryny. Pośrednio pokazują, jak przyciągnąć ruch do Twojej witryny. Jednym ze sposobów na osiągnięcie tego jest odświeżenie starych treści. Przyjrzyjmy się temu bliżej.

Optymalizuj nowe posty i aktualizuj stare

To strategia szeroko stosowana w mediach i nie tylko: odświeżasz stare treści, aby nadać im nowe życie w Google. Większość starych materiałów, opublikowanych wiele lat temu, nie była zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek. A nawet gdyby tak było, algorytmy się zmieniły i teksty wciąż wymagają liftingu. Ewentualnie wydawca zdecydował się zoptymalizować stary element pod kątem nowego słowa kluczowego.

I tak zaczyna się majsterkowanie, czyli:

• dodanie słowa kluczowego do tytułu i pierwszego akapitu artykułu,
• nasycenie tekstu słowami kluczowymi (punkty bonusowe za zachowanie estetyki i płynności oryginalnej wersji),
• w tym nagłówki H2 i H3 – w najlepszym przypadku ze słowem kluczowym,
• wrzucenie obrazu,
• tworzenie listy punktowanej (jak ta, którą właśnie czytasz),
• wstawianie linków do innych stron,
• aktualizowanie daty publikacji.

Trzymaj się tych zasad podczas publikowania nowych treści – ale także podczas odświeżania lub optymalizacji starych materiałów.

Tutaj możesz przeczytać więcej o aktualizowaniu treści – dlaczego i jak należy to robić. A oto przewodnik bonusowy na temat SEO copywritingu .

W jaki sposób aktualizacje treści mogą zwiększyć ruch? Prosty!

1. Aktualizuje błyskawicznie rankingi Google . Tekst do tej pory niewidoczny w wyszukiwarce może nagle wskoczyć na pierwsze miejsce na pierwszej stronie wyników wyszukiwania (SERP). Duża wygrana przy stosunkowo niewielkim wysiłku.
2. Aktualizacje zmniejszają współczynnik odrzuceń. Gdy użytkownik Google uzyskuje dostęp do starego, zatęchłego artykułu, może szybko zdecydować, że nie tego szukał – i udać się gdzie indziej. Natomiast lepiej zoptymalizowana (zaktualizowana) treść naturalnie zachęca użytkowników do nie spieszenia się.
3. Aktualizacje tworzą nowy potencjał mediów społecznościowych. Odświeżone materiały są gotowe na nowy impuls promocyjny w mediach społecznościowych, takich jak Facebook. Oczywiście przy założeniu, że treść jest nadal aktualna. W przeciwnym razie żaden lifting nie załatwi sprawy.

Promuj swoją witrynę w mediach społecznościowych

Strona na Facebooku, konto na Instagramie lub profil na Linkedin mogą świetnie sprawdzać się jako dodatkowe źródła ruchu. A w niektórych przypadkach to oni grają pierwsze skrzypce jako główni kierowcy ruchu, a nie dodatkowa pomoc. Wiele zależy od Twojego modelu biznesowego i strategii online. Niektóre firmy stawiają prawie wszystko na SEO, inne – na media społecznościowe. A najlepsze efekty osiągają ci, którzy potrafią sprytnie je połączyć.

Sekrety prowadzenia fanpage’a czy profilu firmy to temat odrębny i obszerny. Musisz wiedzieć, jak pisać atrakcyjne posty, dodawać odpowiednie obrazy, angażować fanów, zwiększać zasięg i tak dalej. Cała wiedza jest dostępna w Internecie w postaci kursów, książek, samouczków wideo.

Ale skoro mówimy o przyciąganiu ruchu do Twojej witryny, musimy wziąć pod uwagę media społecznościowe przynajmniej z jednego ważnego powodu:

Reklama w mediach społecznościowych pozwala na dość precyzyjne targetowanie , podobnie jak w przypadku Google Ads. Kierujesz ruch do całej witryny lub określonej lokalizacji, promując konkretnie treści, które wymagają większej liczby odbiorców. Możesz skupić się na z góry określonej grupie (określonej przez wiek, miejsce lub miejsce zamieszkania) i uniknąć wykorzystania budżetu reklamowego na promocję wśród osób, do których nie kierujesz swoich przyszłych klientów.

Ale nawet jeśli nie planujesz inwestować w reklamy na Facebooku, Instagramie czy Linkedinie, nadal są one wartościowymi kanałami do promowania Twojej witryny i treści. Osoby, które klikną przycisk „Obserwuj”, zawsze otrzymają Twoje wiadomości. Czasami klikają Twoje linki. Cała ta aktywność generuje dodatkowe wizyty, niezależnie od aktualnej wielkości Twojej grupy fanów.

Krótko mówiąc, aby zwiększyć ruch w witrynie, rozważ następujące działania:

• uzupełnij swoje profile w mediach społecznościowych – brak podstawowych informacji może zniechęcać niektórych odwiedzających i ograniczać Twój zasięg,
• opublikuj więcej aktualizacji. Daj swoim obserwatorom więcej możliwości interakcji z Twoimi treściami i Twoją marką,
• dodaj linki do swojej witryny. Za każdym razem, gdy publikujesz coś na swoim blogu, nie czekaj – od razu opublikuj to w swoich mediach społecznościowych. Od czasu do czasu poszukaj wymówki, aby wrzucić link do konkretnej zakładki (np. strony kategorii lub strony produktu).
• zasmakuj w hashtagach. Jest to ważne głównie, jeśli jesteś na Instagramie i Twitterze, ale odgrywa również rolę na Linkedin. Dzięki hashtagom więcej osób może natknąć się na Twój post zawierający link do Twojej witryny.
• bawić się reklamami i śledzić statystyki. Jeśli wydasz 50 funtów na post sponsorowany kliknięty przez 100 osób, koszt pozyskania pojedynczego odwiedzającego wynosi 0,5 funta. To może wydawać się dużo. Albo jak okazja. Ale jeśli Twoi nowi odwiedzający są „wartościowi” – ​​jeśli dokonują zakupów, zapisują się do newslettera lub zostają Twoimi stałymi bywalcami – możesz założyć, że warto.

Inne potencjalne skarby to grupy tematyczne na Facebooku . Takie grupy mogą mieć tysiące, a nawet dziesiątki tysięcy członków – osób w pewnym stopniu zainteresowanych danym tematem. W większości przypadków grupy mają stałą moderację i wewnętrzne zasady, a wszystkie posty wymagają zatwierdzenia przez administratora przed opublikowaniem. Jednak wiele osób jest otwartych na autopromocję i linki reklamowe do Twoich treści w komentarzach lub osobnych postach – o ile faktycznie wnosisz wartość dla społeczności, a nie tylko spamujesz. Na przykład wejdź na Facebooka, wpisz „marketing” w polu wyszukiwania i wybierz „Grupy”. Zobaczysz wiele zamkniętych grup oferujących arenę do wymiany myśli, kontaktów i linków.

Prowadź kampanie influencerów

Wiem wiem. Ryzykowny biznes. Po pierwsze, influencerzy mogą być nieprzewidywalni i, jak głosi plotka, trudna we współpracy. Po drugie, mają tendencję do tego, aby ich usługi były naprawdę drogie. Słuchać wielu – zdecydowanie za drogie.

Nie da się jednak ukryć, że ich działania mogą przynieść owoce. Ci ludzie mają tysiące, dziesiątki tysięcy, a nawet setki tysięcy obserwujących. Mogą mieć coś do powiedzenia, ale niekoniecznie. Tak czy inaczej, ich popularność działa jak magia. Z tego powodu wiele marek prowadzi kampanie z udziałem gwiazd internetu, które otrzymują produkty lub domeny do promocji.

Bo kiedy influencer powie „kliknij tutaj!”, ludzie to zrobią.

Prosty wniosek: współpraca z influencerami może zwiększyć ruch na Twojej stronie.

Kilka wskazówek:

• Większe nie zawsze znaczy lepsze. Wybierając swoich influencerów, nie ograniczaj się do liczby obserwujących. Niejednokrotnie mniej znany influencer będzie lepiej pasował. Mogą przynieść na stół mniej fanów, ale więcej treści skierowanych do określonej grupy odbiorców (Twojej grupy docelowej).
• Nie musisz rozliczać kampanii influencer gotówką. Jeśli przedstawisz atrakcyjny produkt, wielu zgodzi się na wymianę. A jeśli masz przyjacielski, długotrwały związek (na przykład, jeśli publikujesz na ich kanałach jako fan), mogą nawet zrobić coś za darmo.
• Postaraj się o linki zwrotne dofollow – źródło „siły SEO”. Linki Nofollow skutecznie kierują użytkowników do Twojej witryny (wydają się praktycznie identyczne), ale są całkowicie rozczarowujące z punktu widzenia wyszukiwarki.

Z tego powodu linki na Facebooku, Instagramie czy jakimkolwiek innym kanale social media mają niewielki wpływ na pozycję Twojej strony w Google – są automatycznie linkami nofollow . Jeśli Twój influencer linkuje do Twojej witryny na Instagramie, nie zdobędziesz więcej odwiedzających niż tych, którzy bezpośrednio klikną link.

Natomiast link umieszczony na stronie głównej blogera i ustawiony na dofollow wyśle ​​sygnał do Google, że Twoja witryna jest bardziej godna zaufania. Idealnie, influencer powinien umieścić link zarówno na Instagramie/Facebooku, jak i na stronie głównej.

Rozpocznij blogowanie gości

Innymi słowy, pisz treści publikowane przez różnych właścicieli witryn. Jest to powszechna praktyka wśród blogerów, ale także firm działających w tym samym sektorze. Na przykład blog Senuto zawiera wiele treści napisanych nie przez naszych stałych współpracowników, ale przez innych ekspertów w dziedzinie SEO lub powiązanych tematów, takich jak marketing treści.

Dla Senuto post gościnny oznacza dodatkowe treści na blogu firmowym . Dla pisarza jest to sposób na promocję i zaproszenie nowych odwiedzających na swoją stronę internetową. Wygrana-wygrana.

Przyciąganie ruchu do Twojej witryny poprzez blogowanie gości działa trochę jak kampania influencer. Witryna hosta publikuje link do Twojej bazy. Najpierw niektórzy czytelnicy klikną link. Po drugie, jeśli jest to link dofollow , Twoje SEO zyskuje na sile.

W najlepszym przypadku witryna i portal, w którym publikujesz swoje treści jako gość, powinny mieć podobny profil. Obaj powinni omówić ten sam lub powiązany temat. Link do strony samochodowej pochodzący ze sklepu internetowego z sukienkami jest lepszy niż żaden. Ale Google marszczy brwi na takie dziwne sojusze i woli, gdy witryny samochodowe zawierają linki do witryn samochodowych (a sklepy z modą – do sklepów z modą).

Wyślij biuletyn do odwiedzających

Wszyscy to robią: Zalando, Marie Kondo, nawet BBC. Chodzi o to, aby otrzymywać e-maile od odwiedzających, aby wysyłać im oferty bezpośrednio na ich skrzynkę pocztową. Oczywiście w mailach znajdą się linki: do nowej oferty, nowej kategorii produktów, nowego artykułu.

Jeśli nie masz jeszcze biuletynu, uruchomienie go nie pomoże w zwiększeniu ruchu w krótkim okresie. Najpierw musisz zbudować sporą bazę subskrybentów, co może zająć długie miesiące. Ale warto zacząć już teraz. Po pewnym czasie nagle będziesz mieć pulę kilku tysięcy osób, do których możesz bezpośrednio wysyłać e-maile i kierować do swojej witryny.

Jak zwiększyć ruch? Teraz wiesz.

Tak to się robi. To długa lektura, ale prawdopodobnie nie w 100% wyczerpująca. Jeśli masz jakieś myśli, nie wahaj się wtrącić i zostaw komentarz.

Ostatnia uwaga. Zwiększenie ruchu jest niezwykle ważne, ale często to powracający klient, a nie nowy gość, przynosi większą wartość.

Kiedy wszystko jest powiedziane i zrobione, w większości przypadków jakość przebija ilość pod względem ważności . „Jakość” oznacza tutaj ruch generowany przez docelowych użytkowników. 1000 przypadkowych użytkowników Twojej witryny może uzyskać tylko 1 konwersję (1 użytkownik, który zdecyduje się kupić Twój produkt, zapisać się do newslettera i tak dalej). Tymczasem 100 wybranych osób może uzyskać 10 konwersji.

Więc jaki ruch jest lepszy – 100 czy 1000 odwiedzających?

To jest myśl. To zależy.

Dlatego nawet jeśli w zasadzie powinieneś zwiększać ruch, nie ma sensu mieć obsesji na punkcie statystyk. Na pewnym poziomie chodzi o przekształcenie odwiedzających w klientów. Wkraczasz więc w zupełnie nowe królestwo marketingowych niuansów i tajemnej wiedzy. Od czasu do czasu zaglądaj na nasz blog Senuto, aby dowiedzieć się więcej.