9 sposobów na sprzedaż większej liczby produktów w Twoim sklepie eCommerce

Promuj swój sklep internetowy za pomocą narzędzi marketingowych eCommerce dla swojej firmy lub zwiększ sprzedaż określonych produktów. Oto 9 wskazówek, jak sprzedawać więcej produktów w sklepie eCommerce.

Holistyczne podejście do marketingu eCommerce wykorzystuje taktyki poza stroną i na stronie. Marketing jest niezbędnym elementem układanki operacji eCommerce.

Czym jest marketing e-commerce?

Kiedy używasz taktyk promocyjnych, aby zwiększyć ruch w swoich sklepach internetowych, jesteś teraz marketingiem e-commerce. Następnie dążysz do przekształcenia tego ruchu w klientów i utrzymania tych klientów nawet po zakupie.

Poniższe 9 elementów i taktyki zwiększą sprzedaż.

1. Zainwestuj w SEO

Taktyki związane z optymalizacją sklepu internetowego są postrzegane jako SEO eCommerce . Dzięki temu celem jest umieszczenie stron produktów w pierwszej dziesiątce wyników w wyszukiwarkach, takich jak Google, Yahoo i Bing.

SEO przynosi bezpłatny ruch organiczny do Twojej witryny.

Istnieje kilka sposobów na przyciągnięcie tego ruchu:

Przeprowadź badanie słów kluczowych i uwzględnij je w adresach URL stron , opisach produktów i treści postów na blogu . Na przykład ten post na Zoom zawiera zdjęcia i skuteczne użycie słów kluczowych w całym tekście , a także w adresie URL witryny . _

Zoptymalizuj strukturę witryny i stwórz doskonałe wrażenia użytkownika . Na przykład firma D esignhill oferuje darmowy kreator logo . _ Każdy może to wykorzystać do tworzenia świetnych logo online, co jest doskonałe dla wygody użytkownika.

Źródło

2. Prowadź kampanie marketingowe influencerów

Influencer marketing to solidny sposób na przyspieszenie rozwoju Twojego biznesu e-commerce. Pomaga dotrzeć do nowych odbiorców i współpracować z twórcami w celu zwiększenia sprzedaży. Influencerzy to mini-celebryci, którzy pełnią rolę ambasadorów Twojej marki . Mogą promować Twoją markę w zamian za darmowe produkty, pieniądze lub ogromne rabaty.

Źródło

Większość marketerów twierdzi, że influencer marketing jest bardzo skuteczny. Co więcej, najpopularniejszym kanałem jest Instagram, z którego korzysta 67% marek .

Influencer marketing pomaga dotrzeć do odpowiednich klientów. Osoby, które obserwują influencera, lubią i udostępniają posty influencerów. Chcą kupować i używać rzeczy, których używają influencerzy.

Promowanie produktów przy pomocy influencerów skraca cykl sprzedaży.

3. Sprzedawaj swoje produkty za pośrednictwem rynków

Targowiska to miejsce, w którym większość z nas robi zakupy online. Amazon i eBay mogą ułatwić ludziom odkrycie Twojej marki. Poprawia zasięg i pomaga dotrzeć do milionów ludzi.

Zawsze są takie rzeczy, jak opłaty na rynku i inne rzeczy, o których należy pamiętać przed wejściem na rynek. Wielu z nas nie robiłoby zakupów nigdzie poza platformami handlowymi takimi jak Amazon. Przez lata zdobyli popularność i ugruntowali swoją pozycję na rynku.

Dlatego marketplace'y mają uzupełniać obecność Twojej marki w Internecie, a nie być jedynym motorem sprzedaży. Twórz oferty prezentujące Twoją markę. Dodaj opakowanie z marką , aby zachęcić użytkowników do odwiedzenia Twojej witryny i robienia tam zakupów.

4. Stwórz strategię TikTok

Dziś TikTok powinien być integralną częścią planu marketingowego eCommerce. Z miliardem użytkowników miesięcznie i wieloma innymi interesującymi statystykami, TikTok jest tak potężny jak Facebook, a nawet bardziej.

Firmy, które tu prosperują, publikują oryginalne treści. Surowe i autentyczne filmy zyskują większą ekspozycję i zaangażowanie niż edytowane treści. Doświadczenie TikTok jest wyjątkowe i wzmacnia twoje relacje z publicznością, co pozwala zdobyć więcej obserwujących na TikTok i sprzedaż.

• Algorytm TikTok wypycha treści od twórców, których nigdy wcześniej nie widziałeś.
• Interfejs użytkownika lub UI jest tworzony w taki sposób, aby uzyskać maksymalne zaangażowanie.
• Silnik wykrywania TikTok jest przede wszystkim treścią, zaprojektowany, aby pomóc filmom stać się wirusowymi niezależnie od liczby obserwujących.

Ponad połowa Tiktokerów dokonała zakupów od marek w aplikacji. Ponownie, aby być sławnym na TikTok, musisz być kreatywny i oryginalny oraz regularnie publikować treści.

5. Sprzedawaj swoje produkty

Przykładem sprzedaży dodatkowej jest sytuacja, w której ktoś prosi Cię o zakup czegoś, co stanowi uzupełnienie Twojego początkowego zamówienia. To podejście jest nieco lepszym modelem niż ten, który początkowo rozważałeś.

Sprzedaż dodatkowa i sprzedaż krzyżowa są bardziej opłacalne niż wydawanie zasobów na celowanie w nową osobę. Większość klientów nie wie, czy dostępny jest produkt premium, który odpowiada ich potrzebom. Dobre oprogramowanie do automatyzacji marketingu może pomóc w sprzedaży produktów za pośrednictwem wiadomości e-mail.

Źródło

Podczas dosprzedaży należy zrozumieć dwie rzeczy:

• Sprzedaż dodatkowa musi być związana z oryginalnym produktem.
• Wzrost cen może sprawić, że niektórzy klienci poczują się niekomfortowo. Więc bądź na to wyczulony.
  
  

Produkt musi spełniać, a nawet przewyższać pierwotne potrzeby klienta. Cena zakotwiczenia jest tym, na co klienci zwracają uwagę, ponieważ staje się liczbą, z którą porównują inne produkty. Mogą nie być zadowoleni ze znalezienia droższego produktu.

6. Zintegruj Instagram z marketing-mix

Instagram ma 500 milionów aktywnych użytkowników dziennie i jest jedną z najszybciej rozwijających się aplikacji społecznościowych.

Jeśli robisz świetne zdjęcia, używaj hashtagów i publikuj posty we właściwym czasie, aby szybko zbudować ogromną liczbę obserwujących na Instagramie.

Kluczem do sukcesu na Instagramie jest zaangażowanie obserwujących. Spójrz na konto Charlotte Tilbury.

Źródło

Spróbuj organizować konkursy lub prezentować filmy zza kulis. Możesz także zapłacić za wyświetlanie reklam swojego filmu na kanale.

Posty, relacje i rolki na Instagramie pozwalają dodawać produkty do postów i mogą zwiększyć sprzedaż.

7. Ogranicz porzucanie koszyków

Stracisz pieniądze tylko wtedy, gdy ktoś porzuci koszyk po dokonaniu zakupu.

To dobrze zbadane zjawisko. Odwiedzający witrynę często dodają produkty do koszyka, ale porzucają go podczas realizacji transakcji. Według badań ponad 69,82% koszyków jest porzucanych.

Odpowiadaj bezpośrednio na wahania klientów, ponieważ kupującym, którzy porzucają koszyki, trzeba przypominać o dokończeniu zakupu.

Jednym ze sposobów na zmniejszenie częstotliwości porzucania koszyków przez ludzi jest tworzenie kampanii e-mailowych mających na celu odzyskanie koszyka.

8. Twórz kampanie tekstowe SMS

Wysyłaj promocyjne wiadomości SMS zarówno do obecnych, jak i potencjalnych klientów za pomocą SMS-ów. Te wiadomości mogą informować ich o ofertach specjalnych, promocjach, aktualizacjach, alertach i nie tylko.

E-commerce to branża odnosząca największe sukcesy, która wykorzystuje marketing SMS.

Jeśli prowadzisz sklepy eCommerce, możesz wysyłać SMS-y o:

• Odzyskiwanie porzuconego koszyka
• Cross-selling i up-selling
• Wyprzedaż promocji
• Ekskluzywne oferty
• Recenzje
• Wsparcie klienta, takie jak IVR , chatbot itp.
  
  

9. Zdobądź więcej subskrybentów e-maili

E-mail marketing jest najskuteczniejszym kanałem generowania sprzedaży i pozyskiwania większej liczby klientów.

Jest zbyt wiele postów na Instagramie i filmów TikTok. Ludzie nadal chronią swoje skrzynki odbiorcze w porównaniu z kanałami społecznościowymi. E-mail pozwala mówić rzeczy, których możesz nie chcieć mówić w mediach społecznościowych.

Ponadto poczta e-mail zapewnia bezpieczną platformę do łączenia się z posiadanymi mediami. Media społecznościowe mogą zamknąć twoje konto lub zablokować cię na platformie, a wszyscy obserwujący, których zyskałeś z czasem, pójdą na marne. Ale tak nie jest w przypadku subskrybentów poczty e-mail.

Najpierw powinieneś umieścić ludzi na swojej liście e-mail z odpowiednim dostarczaniem e-maili, a wiedza o CPM w e-mail marketingu może być dobrym początkiem.

Wniosek

Inwestowanie w SEO, prowadzenie kampanii influencer marketingowych, posiadanie konta na TikTok, subskrybentów e-maili, upselling, CRM i strategia odzyskiwania porzuconego koszyka to tylko niektóre ze sposobów na zwrócenie uwagi potencjalnego klienta i utrzymanie go.

Co sądzisz o naszych wskazówkach na poprawę sprzedaży e-commerce?

Biografia autora: George jest blogerem i pisarzem w Kamayobloggers , witrynie, w której zaczął dzielić się najnowocześniejszymi spostrzeżeniami marketingowymi.