9 sposobów na rozwój firmy bez kapitału wysokiego ryzyka

Mailchimp sprzedał za 12 miliardów dolarów w 2021 roku, nie pozyskując ani dolara kapitału wysokiego ryzyka. Aby pomóc Ci odkryć alternatywne sposoby finansowania Twojej firmy, poprosiliśmy właścicieli małych firm i przedsiębiorców o najlepszą radę. Od budowania relacji z klientami po finansowanie społecznościowe, istnieje kilka sposobów, które mogą pomóc w rozwoju firmy bez kapitału wysokiego ryzyka.

Oto dziewięć sposobów na rozwój Twojej firmy bez kapitału wysokiego ryzyka:

• Buduj relacje z klientami
• Poszukaj alternatywnych partnerów finansowania
• Wsparcie rodziny i przyjaciół
• Bądź zaradny
• Zostań częścią społeczności
• Marketing partnerski
• Ustanowienie autorytetu marki w branży
• Dołącz do Inkubatora Przedsiębiorczości
• Finansowanie społecznościowe

Buduj relacje z klientami

Silne zaangażowanie w obsługę klientów i zaspokajanie ich potrzeb zawsze pomoże firmie w rozwoju. Od handlu detalicznego po usługi projektowania wnętrz, najlepsza obsługa klienta przyczynia się do rekomendacji firmy z ust do ust bardziej niż cokolwiek innego, ponieważ klienci pamiętają, jak się czuli, i mówią o tym swojej rodzinie i przyjaciołom. Po zbudowaniu trwałych relacji z klientami poproś bezpośrednio o recenzje, które pomogą zwiększyć Twoją obecność w Internecie.
-Alisha Taylor, Wnętrza Alisha Taylor

Poszukaj alternatywnych partnerów finansowania

Rozważ znalezienie alternatywnych partnerów lub narzędzi finansowania. Na przykład, dlaczego nie spróbować crowdfundingu? Jeśli masz produkt, który chciałbyś opracować, ale brakuje Ci niezbędnych środków finansowych, powinieneś rozważyć finansowanie społeczności na Kickstarter, GoFundMe lub Indiegogo, aby zebrać pieniądze. Regularnie aktualizuj swoich sponsorów, zapewniaj zachęty w zamian za ich wkład, a staną się oni źródłem, z którego możesz ponownie skorzystać w przyszłości!
-Vanessa Molica, profesjonalistka od rzęs

Wsparcie rodziny i przyjaciół

Prawda jest taka, że ​​nie musisz być wspierany przez inwestorów venture capital, aby dążyć do rozwoju i sukcesu. Masz do dyspozycji wiele środków, w tym własne największe zasoby, czyli rodzinę i przyjaciół. Nie ma wstydu prosić najbliższych o pomoc finansową, która może zadecydować o pomyślnym uruchomieniu projektu lub porażce Twojej firmy. Są już w twoim zespole, że tak powiem, więc dlaczego nie zrobić tego oficjalnie?
-Chris Abrams, Marcan Insurance

Bądź zaradny

W Curricula nie pozyskaliśmy żadnego kapitału wysokiego ryzyka przez prawie pięć pierwszych lat naszej działalności. I w przeciwieństwie do większości innych założycieli SaaS, nie mieliśmy aniołów biznesu ani finansowania zalążkowego. Tak bardzo wierzyłem w naszą misję, że dosłownie postawiłem wszystko na szali, aby kontynuować rozwój programów nauczania. Wypłaciłem moje 401K i sprzedałem mieszkanie. Nasza podróż trwała dalej, a po drodze po prostu budowaliśmy. Znaliśmy kierunek, w którym zmierzamy, ale nie wiedzieliśmy dokładnie, jak się tam dostać. Nosiliśmy wiele kapeluszy z podstawowym zespołem, co moim zdaniem jest definicją zaradności. Historia powstania programu Curricula przebiegała wolniej niż większość startupów i jest to dla mnie w porządku, ponieważ poświęciliśmy trochę czasu, aby upewnić się, że zrobiliśmy to dobrze. To była uczciwa podróż, napędzana ciężką pracą i pożądaną koncentracją na zmianie normy.
-Nick Santora, programy nauczania

Zostań częścią społeczności

Rozwijanie znaczących relacji ze społecznością, aby mogli się z Tobą skontaktować w dowolnym momencie, przynosi korzyści. Jeśli zależy Ci na swoich klientach, oni również będą dbać o Ciebie. Pracując nad osiągnięciem silnego poczucia wspólnoty, możesz pozyskać liczne polecenia, które pomogą Ci pozostać skoncentrowanym na kliencie, oszczędzić na kosztach i wykorzystać relacje z klientami, aby zwiększyć swój biznes.
— Stewart McGrenary, Freedom Mobiles

Marketing partnerski

Marketing partnerski może pomóc startupowi rozwijać się bez kapitału wysokiego ryzyka. Firmy na wczesnym etapie bardzo skorzystają na skojarzeniu z bardziej widoczną marką. Może to mieć formę promocji krzyżowych, sponsorowania wydarzeń, lokowania produktu i wielu innych.

Poprzez marketing partnerski startupy mogą przyciągnąć uwagę, przyciągnąć coraz większą publiczność i ostatecznie dotrzeć na ich rynek. Możliwość skutecznego wprowadzenia się na rynek wiąże się ze wzrostem sprzedaży, poprawą marży i możliwością skalowania w przód.
-Michelle Ebbin, JettProof

Ustanowienie autorytetu marki w branży

Jednym ze sposobów skutecznego rozwoju firmy bez kapitału wysokiego ryzyka jest ustanowienie autorytetu marki na rynku. Koncentracja na budowaniu autorytetu marki ma kluczowe znaczenie w budowaniu zaufania i lojalności konsumentów. Dzieląc się odpowiednimi informacjami i wiedzą na temat powiązanych produktów i usług na Twoim rynku, klienci stają się bardziej skłonni do uznania Twojej marki za wiarygodną w branży. Pomaga również przyspieszyć rozwój Twojej firmy bez kapitału wysokiego ryzyka i jednocześnie wzmacnia tożsamość Twojej marki.
- Arthur Iinuma, ISBX

Dołącz do Inkubatora Przedsiębiorczości

Dołączenie do programu inkubatora przedsiębiorczości może pomóc Twojej firmie w rozwoju bez kapitału wysokiego ryzyka. W ten sposób możesz uzyskać dostęp do sprzętu i powierzchni biurowej za darmo lub, jeśli nie, po bardziej przystępnej cenie. Co ważniejsze, możesz nawiązać głębsze relacje z mentorami, ekspertami branżowymi i innymi start-upami, które mogą pomóc w uruchomieniu Twojej firmy. Chociaż istnieje możliwość spotkania VC i aniołów biznesu w inkubatorach, to od Ciebie zależy, czy skorzystasz z ich oferty, czy nie, jeśli się do Ciebie zwrócą.
-Abe Breuer, VIP To Go

Finansowanie społecznościowe

Jeśli Twoim celem jest agresywne dążenie do wzrostu, rozważ crowdfunding jako opcję wolną od VC. Dzięki odpowiedniemu marketingowi, reklamie, PR i produktowi, który spełnia potrzeby konsumentów, przedsiębiorcy mogą zauważyć ogromne zyski zarówno w zakresie finansowania, jak i świadomości marki. Finansowanie społecznościowe to droga, która wciąż eksploduje i pozwala przedsiębiorcom zachować pełną kontrolę nad swoim biznesem, jego celami i wartościami oraz tempem, w jakim się skalują. Różne opcje inwestycyjne oferowane przez finansowanie społecznościowe — oparte na darowiznach, oparte na nagrodach itp. — pomagają zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu. Chociaż może to wydawać się przerażającym ryzykiem typu wszystko albo nic, taka jest natura zakładania firmy, a przy odpowiedniej strategii lub agencji z odpowiednią wiedzą specjalistyczną nagrody mogą być ogromne.
-Roy Morejon, partnerzy Enventys