5 łatwych do wdrożenia pomysłów na testy A/B w celu zwiększenia przychodów

Jako marketerzy zawsze trudno jest dokładnie wiedzieć, jak skuteczne są nasze działania. Niezależnie od tego, czy właśnie wdrożyłeś nowe narzędzie, czy uruchomiłeś nową kampanię, chcesz mieć pewność, że pozytywnie wpłynie to na Twoje przychody, prawda?

Opieranie decyzji marketingowych na intuicji nie jest najlepszym pomysłem — potrzebujesz prawdziwych danych. Musisz przeprowadzić testy A/B!

W tym artykule przedstawimy 5 łatwych do wdrożenia pomysłów na testy A/B, które pomogą zwiększyć Twoje przychody.

Zacznijmy!

Użyjmy przykładu, aby zrozumieć, dlaczego testy A/B są tak ważne.

Załóżmy, że ustawiłeś wyskakujące okienko powitalne dla nowych gości, które zachęca ich do zapisania się do Twojego newslettera w zamian za 10% rabatu na pierwszy zakup. Wyskakujące okienko ma solidny współczynnik konwersji, co widać również w przychodach wspomaganych .

To dobry znak, że Twoja kampania rzeczywiście przyczynia się do Twoich zysków, ale czy w najlepszy możliwy sposób ?

Wyskakujące okienko z zamiarem wyjścia ze zwiastunem może faktycznie działać lepiej, a może najlepszy byłby osadzony formularz.

Możesz snuć przypuszczenia, ale niczego nie będziesz pewien… chyba, że ​​to przetestujesz. Korzystając z testów A/B, uzyskasz odpowiedzi potrzebne do ciągłego doskonalenia strategii marketingowej.

Chcesz zobaczyć, jakie wyniki możesz osiągnąć dzięki testom A/B? Zapoznaj się z poniższymi przykładami z życia wziętymi, aby uzyskać inspirację, jak zacząć.

1. Przeprowadź test A/B projektu swoich wiadomości

Najbardziej podstawowym rodzajem testów A/B jest testowanie różnych wariantów projektu, wezwań do działania, kolorów, kopii lub obrazów w wiadomościach.

Marka DTC Obvi przetestowała dwa różne warianty wyskakującego okienka ze zniżkami: jeden z minutnikiem i jeden bez.

Ich hipoteza była taka, że ​​licznik czasu zwiększyłby poczucie pilności i skutkowałby wyższymi wskaźnikami konwersji i wykorzystania kuponów. I mieli rację! Wariant z minutnikiem uzyskał konwersję o 7,97% lepszą niż wersja bez minutnika.

Można to łatwo zrobić za pomocą funkcji testowania Variant A/B OptiMonk. Oto przewodnik krok po kroku, jak to skonfigurować .

Pamiętaj, że nie powinieneś zmieniać więcej niż jednej rzeczy podczas testowania różnych wariantów projektu. Jeśli zmienisz zbyt wiele rzeczy naraz, nie będziesz wiedział, dlaczego każdy wariant jest lepszy lub gorszy od innych – i nie będziesz mógł wykorzystać zdobytej wiedzy w kolejnych kampaniach.

Jeśli chcesz przetestować wiele elementów, możesz po prostu skonfigurować więcej wariantów lub co kilka tygodni testować nowy element, dzięki czemu będzie to ciągły proces.

2. Test A/B skuteczności teaserów

Oto kolejny przykład z Obvi. Przetestowali A/B dwa warianty swojego wyskakującego okienka w Czarny piątek: jeden ze zwiastunem, który pojawił się przed wyskakującym okienkiem, i jeden bez zwiastuna.

Po przeprowadzeniu tygodniowego testu z radością zauważyli, że w przypadku wariantu „z zwiastunem” liczba subskrybentów SMS-ów i współczynnik konwersji kampanii były wyższe o 36% .

Ponownie możesz użyć funkcji testowania Wariantu A/B, aby przetestować ten pomysł.

Chociaż teasery były naprawdę skuteczne w tej kampanii (i uważamy, że są one ogólnie dużym atutem w przypadku wyskakujących okienek), nie oznacza to, że będą działać tak samo w przypadku każdej kampanii i dla każdej grupy docelowej. Dlatego sugerujemy przetestowanie ich na własnej stronie internetowej.

3. Testuj A/B różne typy kampanii

Czy podoba Ci się koło fortuny, ale nie jesteś pewien, czy działa lepiej niż proste wyskakujące okienko do tworzenia list e-mailowych? Sprawdź to!

W rzeczywistości możesz porównać dowolny typ kampanii z dowolnym innym .

Kilka przykładów wartych przetestowania:

• Wyskakujące okienko a osadzona wiadomość
• Popup a wiadomość boczna
• Wyskakujące okienko a pełny ekran
• Szablon grywalizacji a standardowy kreator list
• Wyskakujące okienko konwersacyjne a wyskakujące okienko powitalne

Zespół A/B Christophera Cloosa przetestował klasyczne wyskakujące okienko powitalne i bardziej spersonalizowane wyskakujące okienko konwersacyjne, aby zobaczyć, które z nich przyniosło lepsze wyniki.

Przeprowadzili miesięczny test i odkryli, że konwersacyjne wyskakujące okienko konwertowało o 15,38% szybciej niż klasyczne wyskakujące okienko powitalne.

Aby porównać wyniki dwóch różnych typów kampanii, musisz użyć funkcji Eksperymenty OptiMonk .

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Eksperymentach, obejrzyj ten film:

4. Przetestuj A/B różne wyzwalacze

Nie jesteś pewien, czy powinieneś użyć wyzwalacza zamiaru wyjścia, wyzwalacza opartego na przewijaniu lub wyzwalacza opartego na czasie? Dzięki funkcji Eksperymenty możesz łatwo sprawdzić, która opcja wyzwalania działa lepiej dla każdej z Twoich wiadomości.

Na przykład możesz przetestować wyskakujące okienko biuletynu e-mail z następującymi wyzwalaczami:

• Wyświetlanie wyskakującego okienka 5 sekund po tym, jak użytkownik wyląduje na Twojej stronie
• Wyświetlanie zwiastuna po 5 sekundach i wyświetlanie wyskakującego okienka przy zamiarze wyjścia

5. Nagłówki stron docelowych testu A/B

Na koniec możesz przetestować nagłówki na swoich stronach docelowych za pomocą osadzonych treści i testów wariantów A/B.

Jeśli Twoje USP nie są idealnie zdefiniowane lub nadal nie masz pewności, jaki typ nagłówka będzie najlepiej odpowiadał docelowym odbiorcom, możesz przetestować różne propozycje wartości w treściach osadzonych. Pomoże Ci to odkryć, który USP przyciąga najwięcej klientów.

Oto przewodnik krok po kroku , który pomoże Ci rozpocząć testowanie nagłówków.

Niezależnie od tego, czy inwestujesz czas, czy pieniądze (lub jedno i drugie) w nowe kampanie, musisz upewnić się, że są one warte inwestycji. Dzięki odpowiedniemu oprogramowaniu nie będziesz mieć problemu ze zrozumieniem, co działa, a co należy poprawić.

Eksperymentowanie jest niezbędnym narzędziem do optymalizacji kampanii i maksymalizacji zwrotu z inwestycji w marketing.